Как работает МЛМ система в США

В настоящее время, сетевой маркетинг процветает более чем в 170 странах и стал философией жизни десятков миллионов человек. Индустрия МЛМ занимает первое место в мире, как быстро развивающаяся экономическая система, а оборот всех сетевых компаний составляет больше 150 млрд. долларов и цифры растут год из года. Но родиной партнерских продажах были Соединенные Штаты Америки.

ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

История создания многоуровневого маркетинга связана с Карлом Ренборгом (1887 – 1973), который в 1927 году начал разрабатывать пищевые добавки для совершенствования системы правильного питания американцев.

Первая партия созданных препаратов получила широкую огласку за счет “сарафанного радио” и Ренборг погряз в рутинных консультациях по поводу своих продуктов. Тогда Карлу пришла в голову гениальная мысль и он предложил друзьям стать дистрибьюторами своих пищевых добавок, а информацию распространяли с помощью каталогов продукции. Кроме стандартных комиссионных выплат, он поощрял за приобщение других партнеров. Так зародился сетевой маркетинг в его классическом проявлении.

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и, благодаря новой системе продаж, бизнес достиг оборота 7 миллионов долларов,без каких-либо вложений в рекламу. Партнеры рекрутировали людей, рассказывали о продуктах, учили “искусству продаж” и предлагали каждому следовать той же системе. В 1939 году компанию переименовали в «Nutrilite Products».

Спустя десятилетия, сотрудники «Nutrilite», успевшие построить внушительного размера структуры и набравшись опыта, решили создать свою компанию и импортировать в процессы принцип многоуровневых продаж. Так, в 1959 году, Рич Де Вос и Джей Ван Эндел создали «AmWay».

В 1959-1975 годах концепцию сетевых продаж стали использовать примерно в 30 американских фирмах, а в 1975 году, Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) разработала ряд «Положений о структурах типа «пирамида» и предъявила подозрение в мошенничестве компании Amway, при этом начав судебное расследование. Спустя 4 года, компания была оправдана, а суд, фактически, отклонил иск FTC, признав многоуровневый маркетинг допустимым видом бизнеса.

К слову, первую пирамидальную схему зафиксировали тоже в США, когда в 1919 году Чарльзом Понци была открыта компания с бизнес предложением “вложи 100$ и через 3 месяца получи 150$”. Но в наше время, перепутать финансовую пирамиду и сетевую компанию можно только по причине нехватки информации. Узнать разницу между пирамидами и легальными компаниями вы можете в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды

В 80-х годах наступил технологический прорыв, поскольку появилась сотовая связь, телеконференции, компьютеры и открылись явные возможности выхода на международный рынок. МЛМ адаптировался к новым технологиям и развивался с завидной скоростью. Одновременно с этим, появилась острая необходимость в совершенствовании компенсационных планов, разработке новых продуктов и расширении ассортимента.

В 90-е годы, сетевой маркетинг распространился по всему миру и получил заслуженное признание Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями.

ЗАКОННОСТЬ МЛМ В США

Первый судебный процесс, коснувшийся МЛМ, был в 1975 году (о нем мы говорили ранее). Именно после той ситуации начали закладывать правовые основы функционирования сетевых компаний.

В 1975, суд официально принял основные формулировки:

“Метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым, с точки зрения закона, способом продаж и распространения продукции”.

“Система является пирамидой, если ее деятельность направлена не столько на реализацию продукции конечному потребителю, сколько на рекрутирование в систему новых участников”.

Тогда же, МЛМ компании обязали придерживаться правила 70%, суть которого заключалась в том, что доход от продаж продукции потребителям вне сетевой компании должен составлять не менее 70% общего дохода дистрибьюторской сети. Соблюдение этих норм снимали подозрения в том, что компания ставит акцент на доходности за счет рекрутирования и продаж товара дистрибьюторам, находящимся ниже по структуре. Иначе, компанию могли обвинить в “пирамидальности”.

В начале 2000-х годов, в шести штатах США (Джорджия,Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико было принято формальное регулирование деятельности сетевых компаний. Законодательно, утвердили следующие требования:

- право сбытовых агентов на разрыв соглашений с МЛМ компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;

- запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;

- запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;

- запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время, во многих штатах США не имеющих законодательного регулирования деятельности сферы МЛМ, ведется определенный контроль деятельности сетевых компаний.

Какие последствия ждут создателей пирамид в других странах, можно узнать в статье Наказание за создание финансовых пирамид

СТАТИСТИКА МЛМ В США. ТЕКУЩЕЕ ВРЕМЯ

Под какую-либо достоверную статистику, сетевые компании сложно подвести, так как отрасль очень динамично развивается. К тому же, часто партнерскую бизнес систему используют как метод развития традиционного бизнеса. Даже классические товарные компании мирового уровня (например, Coca-Cola, Gillette, Lipton и прочие) используют в своей работе методы сетевого маркетинга.

Экономисты США утверждают, что в нашем веке, около 70% предприятий мира будут применять концепцию многоуровневых продаж.

Из основных цифр, которые описывают степень влияния сетевого маркетинга на экономику в Соединенных Штатах, можно выделить то, что:

- более 50% товаров реализуется через партнерскую бизнес систему;

- в стране функционирует более 1500 многоуровневых компаний, многие из которых имеют мультимиллионные обороты;

- около 15 процентов населения Америки занимаются сетевым маркетингом;

- больше 100 миллионов американцев делают через прямые продажи хотя бы одну покупку в год;

- каждый пятый миллионер США сделал свое состояние в МЛМ компании.

Стоит учесть, что в бизнес-модель сетевого маркетинга верят известные всему миру люди. Например Билл Клинтон, бывший президент США, говорил что индустрия прямых продаж не только помогает расти американской экономике, но и помогает сохранить живой американскую мечту для миллионов людей.

А действующий президент Соединенных Штатов, Дональд Трамп, не просто хорошо разбирается в сетевом бизнесе, но и был совладельцем МЛМ компании продающей витамины - Trump Network. Кроме того, Дональд Трамп в соавторстве с Робертом Кийосаки написал книгу "Почему мы хотим, чтобы Вы были богаты", 27-я глава которой посвящена сетевому маркетингу.

О том, что думают о партнерском маркетинге другие публичные люди, вы можете прочитать в статье Мировые лидеры об МЛМ. Участие и мнение о сетевом бизнесе

ТОП СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ США

AMWAY – годовой оборот $8.60 миллиардов

Amway - безоговорочный лидер сетевого бизнеса, не покидает первых мест рейтинга МЛМ компаний буквально во всех странах. Компания реализует универсальную бытовую химию, косметику и кухонные принадлежности. Главная ставка делается на продаже продукции в виде концентрата, покупать который экономически выгоден при постоянном использовании в быту.

Первым товаром, продажу которого наладили партнеры, стало многофункциональное жидкое чистящее средство. Сегодня, Amway - одна из немногих компаний, которая продает сравнительно большой перечень наименований товаров.

AVON – годовой оборот $5.70 миллиардов

Компания была создана в 1886 году, американским коммерсантом Дэвидом Макконнеллом. Первой продукцией компании стали духи, всего пять простых ароматов. Сейчас же, AVON закрепились на рынке за счет широкого ассортимента продукции по приемлемой цене. Особенностью компании стала возможность кредитования и создания бизнеса без вложений.

Раньше, AVON проводили достаточно агрессивную рекламную кампанию, что свойственно американским маркетологам.

Herbalife – годовой оборот $4.40 миллиардов

В феврале 1980 года, американец Марк Хьюз заложил начало Herbalife, начав продавать коктейли для контроля веса буквально «из багажника собственного автомобиля». Сейчас, компания производит продукты для похудения, ухода за кожей и здорового питания. Согласно заявлениям лидеров бизнеса, цель компании - изменение подхода к питанию во всем мире.

Отличительной чертой Herbalife стало то, что они одни из первых стали привлекать профильных специалистов (врачей,диетологов, косметологов) к участию в пропаганде здорового образа жизни в рекламных кампаниях.

Как мы видим, в наше время партнером той или иной сетевой компании может стать любой житель нашей планеты. Но ведение бизнеса в разных странах зависит от национальной специфики. В своем блоге, мы уже раскрывали:

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.