ЭФФЕКТ РОЗЕНТАЛЯ

Самореализующееся пророчество — это предсказание, которое влияет на реальность таким образом, что в итоге оказывается верным. Убеждённость в чём-либо воздействует на бессознательное и влияет на поведение людей, а также на жизненные ситуации в целом так, что становится объективной реальностью. Объясняется это тем, что убеждённость и бессознательные ожидания человека во многом определяют характер его действий, готовность принять иную реальность, а также интерпретацию действий окружающих.

Эффект Розенталя работает в практически во всех сферах жизни: в быту, на работе, в процессе обучения, в семье. Если ребенка постоянно называть «недотёпой», то он им непременно станет. Например, самореализующееся пророчество может привести к возникновению симпатии. Психологи Ребекка Кёртис и Ким Миллер проиллюстрировали этот процесс и провели следующий эксперимент. Группу студентов колледжа, никто из которых не был знаком между собой, разбили на пары. Один человек в каждой паре, выбранный случайно, получал специальную информацию: некоторым студентам в паре сообщали, что они нравятся своему партнеру, а некоторым — что не нравятся. Затем парам студентов давали возможность встретиться и поговорить друг с другом. Как и прогнозировали исследователи, те студенты, которые считали, что нравятся партнеру, вели себя приятнее по отношению к партнёру; они были откровеннее, высказывали меньше несогласия по обсуждаемым темам и в целом их манера общения была сердечнее и приятнее, чем у студентов, которые считали, что не нравятся своему партнёру. Более того - те, кто считал, что они нравятся партнеру, действительно нравились ему гораздо сильнее, чем те, кто считал, что партнёр испытывает к ним антипатию. То есть партнёры проявляли тенденцию копировать поведение другого человека в паре.

Когда Вы считаете своего супруга или ребёнка неудачником и говорите ему об этом, то он будет неудачником. Если муж ревнует жену, то очень часто она начинает ему в конце концов изменять, даже если этого у неё и в мыслях не было. Здесь важно не то, как ведут себя люди, а то, чего от них ждут окружающие. Тоже самое происходит и со здоровьем человека. Если человек живёт со страхом заразиться какой-нибудь болезнью, то он, как правило, ей заражается.

Концепцию самоисполняющихся пророчеств (англ. «self-fulfilling prophecy») предложил в 1948 социолог Роберт Мертон:

«Самосбывающееся пророчество - это изначально ложное определение ситуации, порождающее новое поведение, которое приводит к тому, что ложная концепция оказывается правдивой, и в результате ошибка становится правилом. При этом «пророк» в качестве доказательства своей правоты опирается на цепь реальных событий. Таковы парадоксы социальной логики».

Американский психолог Роберт Розенталь (Robert Rosenthal) назвал данное явление «эффектом Пигмалиона», проводя параллель с этим персонажем древнегреческой мифологии. Эффект Розенталя может быть, как со знаком плюс, так и со знаком минус: если ты ждёшь от жизни или от человека плохого - они (твои ожидания) скорее всего себя оправдают. И, наоборот, если ты ждёшь от жизни и человека только хорошего - они так и будут с тобой поступать!

Часто девушки убеждены, что «все мужики - сволочи» И тем самым, на уровне бессознательного, готовы принять от мужчин модель определённого поведения. Затем, в процессе общения, они неосознанно подталкивают их к определённым реакциям путём провокационного общения.

Женщина проецирует свои ожидания на мужчин, и те ведут себя с ней согласно её ожиданиям.

Человек, убеждённый в верности той или иной информации, непроизвольно ведёт себя таким образом, что она (информация) получает подтверждение:

1. У меня имеются некие ожидания по отношению к человеку.

2. Я проявляю эти ожидания через прямые или косвенные действия – «сигналы».

3. Человек воспринимает эти сигналы и подстраивает под них своё поведение.

4. Мои первоначальные ожидания подтверждаются и превращаются в убеждения.

5. Мои убеждения постепенно закрепляются по мере получения новых подтверждений!

Так образуется замкнутый круг самореализующегося пророчества.

Однако самореализующиеся пророчества срабатывают не всегда. Во-первых, развитие ситуации должно зависеть только от самих людей. То есть это замечательно работает в сфере межличностных отношений, но никак не там, где в дело вмешиваются силы природы.

Во-вторых, механизм — это неосознаваемый человеком, то есть самому себе заказать такое «самореализующееся пророчество» практически невозможно, потому что оно касается таких тонких внутренних материй, как убеждения, ожидания, установки. Они очень долго формируются и очень трудно меняются самостоятельно, особенно с возрастом. Зато другой человек, например, хороший психолог, вполне может «заронить» Вам в голову какое-либо устойчивое и позитивное представление (в качестве скрытой команды бессознательному), которое, особенно при условии Вашей высокой внушаемости, со временем может превратиться во внутреннее убеждение и начать управлять Вашим поведением. А ведь работает!

PS: Прекрасное видео о программировании маленькой девочки на отвращение к мужчинам.