Глава 5. Кто мне будет платить дорого за мои съемки?

Кто мне будет дорого платить за мои съемки? 

Ну давайте начнем.

Ответ очень прост -  люди. Люди, которые с вами рядом, которые вас окружают, даже если вы с ними пока не знакомы. Платят всегда нам люди, вы должны это понимать.

Важно понять, дорого - это сколько? Для кого-то это 5 000 рублей, а для кого-то 40 000 рублей - это много. У нас в клубе есть ребята, которые за 40 000 не особо пойдут фотографировать.

Поэтому в первую очередь нужно определиться с пакетами и ценами на свои услуги.. Должно быть три пакета. Первый - какой-то минимальный, к примеру за 5 000 рублей, средний - за 9 000 рублей, максимальный пакет - 27 000 рублей. 

Почему именно такие цены? 

Во-первых, чтобы у человека был выбор, во-вторых, чтобы человек понимал, этот фотограф продает за 27 000, он крутой! Пойду куплю у него за 9 000.

Должен быть выбор, контраст. Подробнее эту тему мы будем разбирать в клубе. Это большой урок, большая тема.

Для того, чтобы у вас покупали дорого (для каждого дорого это свое понятие), нам необходимо сталкивать людей, которые потенциально могут купить за эти деньги, со своими работами, качество которых соответствует этой целевой аудитории. 

К примеру, вы хотите снимать беременных женщин (здесь можете поставить любую свою нишу) или контент съемку хотите делать. В первую очередь вы должны понять, какой визуальный ряд происходит вокруг вашего клиента: какие паблики он смотрит, что видит вокруг себя. Одно дело, человек ходит одеваться по-старинке на рынок, так привык.  Другое дело - человек одевается в хороших магазинах. Мы не берем в расчет супер дорогие магазины, средние, ту же ZARA, с нее начинается средний сегмент. 

И самое простое, что мы можем сделать - зайти на сайт этих брендов, посмотреть, как они снимают своих моделей. Не такие фотосессии, где человек стоит на белом фоне, а действительно съемка, которую они делают для своего журнала, сайта. 

Примерно с этим сталкивается ваша аудитория. Первое - вы должны понять, что они хотят видеть, будет ли ваше портфолио совпадать с их представлением о качестве съемки. 

Далее, вопрос целевой аудитории, где они находятся. К примеру, если вы хотите снимать дорогих клиентов, нужно находиться в тех местах, где есть дорогие клиенты. 

Возьмем беременных, приведу такой пример. Наталья Мужчинина, у нее четверо детей, она снимала беременность, выписки из роддома, делала это очень классно. Привозила мини студию прямо в роддом.

Я ей поставил задачу, чтобы она связалась со всеми 10  дорогими перинатальными центрами в Санкт-Петербурге, с дорогими курсами для беременных. И она начала с ними связываться.

Она говорила, я - фотограф, хочу дать небольшую лекцию, по тому как фотографировать себя беременной, как для себя сделать классную фотосессию беременной.

9 из 10 ей отказали, но 1 последний звонок позволил ей выйти свою аудиторию. Она пришла со своей книгой, дала небольшую лекцию, рассказала, как и когда себя снимать, показала книги, как снимать свою выписку. 

Не просто где малыш лежит в больничной палате, а то что можно организовать небольшую студию, какой-то фон, чтобы это было именно классно. Потому что этот процесс происходит один раз в жизни

И оттуда она вышла на эту аудиторию. И оттуда у нее были заказы, от этих девочек. У них и так проблем полно с родами, врачами, анализами, да у всех проблем хватает. Причем у всех одни и те же проблемы. А вы решаете эти проблемы. 

Посыл такой: “Девчонки, я за вас все сделаю, сниму и уеду, вам не о чем думать не надо. Я решу весь ваш головняк”

И вот такую аудиторию везде необходимо искать. Аудиторию, где клиенты готовы платить. И ваши услуги нужны. 

У нас есть Алина Гусельникова, она занимается контент съемкой. Она выступала на бизнес завтраках. 

Говорила: дайте мне одну минуту. я хочу выступить на завтраке. Она показывала, какие могут быть контент-фотографии, зачем они нужны, как они поднимают охваты и как она безболезненно для предпринимателя может организовать съемку, чтобы не доставлять ему проблем, а чтобы их решить. 

Далее она приходила на курсы маникюра и это тоже потенциальные клиенты, которые могут заказывать контент съемку. И она рассказывала, как вести свой инстаграм. 

Помимо того, что выкладывать ногти, в ленте должны быть мастер, должно быть описание, решение проблем человека, общение.

Показывала примеры своей съемки и эти девчонки потом становились ее клиентами. Потому что они знали, человек разбирается. зачем еще кого-то искать. И таких механизмов очень много. 

Также можно работать с блогерами, магазинами. Можно проводить в онлайне совместные маркетинговые программы, эфиры, коллаборации. Самое важное - сделать, чтобы работа столкнулась с человеком.

Если конечно вы просто хотите сидеть в интернете, выкладывать работы и думать, какие мне хештеги написать, к сожалению, это не сработает.

У меня есть такое правило: если ты хочешь выйти на целевую аудиторию, в твоём окружении должно быть, как минимум 15 человек из целевой аудитории, до которых ты сможешь дотронуться, положить руку на плечо и сказать "Привет".

Вот когда таких 15 человек будет, тогда в инстаграме у вас будет все хорошо. Эти люди подпишутся, будут вас рекомендовать, ваши посты и истории будут показывать подобной целевой аудитории. Всегда рекомендую это параллельно со своим Инстаграмом, бизнесом, с введением постов вживую контактировать, налаживать контакт с людьми, которые могут быть вашими потенциальными клиентами.