Глава 1. Сегодня я попробую отговорить тебя от бизнеса фотографии.

Привет, мой дорогой друг!

Возможно, ты уже фотографируешь долго. Возможно, ты только начинаешь этот свой путь в коммерческой фотографии и, впервые,  участвуешь на каком-нибудь мероприятии или читаешь первые статьи.

И вдруг, какой-то момент, тебя осенило зарабатывать на фотографии. Ты по-разному к этой фотографии пришёл. Возможно, захотел сменить профессию. Возможно, ты в детстве увлекался или у тебя родился ребенок, ты его фотографировал и потом у тебя появилась большая к этому любовь. Но в общем-то ты этим решил заняться!

Если ты уже занимаешься фотографией, что-то на этом зарабатываешь достаточно хорош, на фотографии можно зарабатывать достаточно хорошо, то скорее всего тебе эта глава будет лишней. Можешь переходить к следующей главе.

Если же ты только начинаешь или может быть какое-то время снимаешь и у тебя нет результатов, то я тебя, как ни странно, попробую отговорить от этого. И вот по какой причине.

Когда мы приходим в фотографию, мы изначально думаем, что это в первую очередь творчество. Это будет кайф, мы будем ходить радовать людей, будем ходить фотографировать различные классные образы, пить смузи и путешествовать по всему миру, нам будут все улыбаться, мы будем делать большие проекты, у нас будет много свободного времени.

Если ты планируешь делать всё для себя, то конечно это можно выстроить однозначно. Но если ты из этого планируешь делать коммерческую съемку, то я, наверное, сейчас подкину тебе ложку дегтя в нашу бочку меда.  Потому что любая фотография, коммерческая фотография, состоит из двух частей.

Первое

Это создание непосредственно самого продукта. То есть тебе нужно будет делать портфолио, тебе нужно будет его оформлять. Тебе необходимо будет делать действительно классные фотографии, потому что сейчас уровень работ на рынке очень высокий. Потому что, появилось очень много обучения, появилось очень много идей, которые ты можешь подсматривать и пытаться такие же реализовать. Современное оборудование позволяет не слишком задумываться о настройках и она очень много сделает за тебя. То же самое с обработкой

Твоя задача будет непосредственно строить саму сцену, работать с моделью, с задним планом, со светом, с декорациями, с аксессуаром, с самой концепцией.  Вот это будет основная задача. Это первое - это собственно сам продукт.

Второе

Это будет уже бизнес. Давай всё-таки это называть таким словом, потому что мы все-таки имеем дело с деньгами и наши клиенты будут у нас покупать. И вот тут будет немного для тебя непривычно. Если ты сам по натуре творческая личность и раньше никогда не продавал, то необходимо будет ставить цены, необходимо будет их называть. Надо будет вести социальные сети, потому что без этого в современном мире никак. Тебе нужно будет записывать сторисы, тебе нужно будет делать пакеты своих услуг. Тебе надо будет работать существующими клиентами, делать сертификаты продукта, ассортимента, запускать проекты. В общем-то, большой мир перед тобой открывается.

И именно поэтому я хочу тебя отговорить.

Потому что это необходимо будет все внедрять. Если ты думаешь, что просто делая красивые фотографии и периодически их куда-нибудь выкладывая, вдруг вокруг тебя сразу соберется большое количество людей и скажут «Вау! Наконец-то, мы ждали твои фотографии! Наконец-то, ты появился в Инстаграме и начал всё выкладывать!»

Вот это всё необходимо будет делать. А если тебя это не пугает, если тебя это всё ещё пока не напугало, тогда читай дальше.

Здесь есть очень хорошие новости, я хочу тебя обрадовать!

Потому что, есть очень много людей, которые прошли уже этот путь и зарабатывают на фотографии 50 000, 70 000, 100 000, 150 000, 200 000, 250 000 рублей. А у нас есть примеры ребят, которые за месяц делали оборот своей компании по фотографии до 500 000 руб. ,будучи просто одним фотографом. При этом чистыми зарабатывая себе где-то порядка 370 000. Да, таких единицы у нас. Но тем не менее, такие ребята есть. И, если они есть, значит и ты тоже можешь к этому прийти. А зарабатывать свои первые 70 000-100 000 руб. на фотографии - это ты сможешь! При условии если ты будешь делать классный продукт и следовать всем правилам, которые мы тебе будем давать.

Хорошая новость заключается в том, что за тебя уже продумано абсолютно всё. Не надо придумывать каких-то новых схем, не надо придумывать своих алгоритмов в продвижении, как это всё продавать. За тебя уже всё придумали, давно уже этот путь прошли.

Да, у тебя будет свой стиль, свой язык общения с клиентами, но основные механизмы есть. И причём они достаточно простые. То есть тебе необходимо просто сталкивать свой продукт своей аудитории. То есть заинтересовывать свою аудиторию, например, привлекать внимание в той же социальной сети Instagram.  Привлекать внимание, общаться с ними, показывать свои работы, предлагать свои работы. А это мы будем делать очень аккуратно, бережно, без продаж в лоб. И собственно всё это продавать.

Какое от этого удовольствие? 

Во-первых, ты занимаешься действительно любимым делом - это действительно увлекательно. Это по-настоящему, увлекательная профессия. Получать тот кайф, когда люди тебя благодарят. Получать отзывы, что ты сделал классный съемку, что они смотрят её и кайфуют от этой съемки. Они будут тебе писать слезливые письма и тебя это будет сильно радовать. Еще тебя очень сильно будет радовать, если ты правильно все будешь делать, еще и деньги в кармане будут радовать. Деньги в кармане, будут твои свободные деньги, которые ты заработал сам! Тебе не заплатил начальник или руководитель, а ты их заработал сам, своим трудом.

Есть еще две новости — хорошая и плохая.

Примерно каждый год около 95% фотографов, которые начинают заниматься фотографией, перестают заниматься фотографией. Но это абсолютно в любом деле. Это и в бизнесе, и в личной жизни, и в здоровье. Например, много ли ты знаешь людей,  которые начинали бегать и до сих пор бегают?  Их единицы. Много ты знаешь людей, которые начали заниматься английским, говорят “Все, я начал учить английский!”, и потом продолжают учить английский?  Нет, таких тоже людей не очень много. Также с правильным питанием. И то же самое происходит в бизнесе, потому что многие сливаются как только происходит первая какая-то проблема, первая загвоздка. Это мы называем яма первого уровня. Вдруг у тебя не получилось красивая фотография или ты не сделал какое-то задание, у тебя с первого раза не получилось. Ты уже целый месяц ведешь Instagram, а люди у тебя вдруг не покупают. И многие ребята на этом сливаются, говорят “Слушай, клиентов нет”. Начинают кого-то обвинять  — клиентов, конкуренцию, страна не та, город не тот, фотоаппарат не тот.  Всё что угодно начинают обвинять. Сливаются, самое главное они сливаются!

Поэтому войдешь ли ты в эти 95%,которые сольются, или войдешь в те 5%, которые пройдут эту яму первого уровня дальше, решать только тебе!

Единственное, в чем мы тебе можем помочь, это дать тебе пошаговый алгоритм. Того как тебе нужно двигаться ,чтобы тебе не терять время, не делать лишних движений, не придумывать ничего нового. На этом может уйти от года до двух, пока ты сам разовьешь пошаговый алгоритм.

Второе, мы можем дать поддержку. Поддержку от меня,от наставников, от людей,которые уже это прошли. И третье, мы тебе можем дать сообщество, где ты будешь общаться со своими единомышленниками, где ребята нацелены на одну цель - цель зарабатывать от 100 000 руб. в месяц. Именно такую цель мы преследуем в нашей компании, в нашей семье Fotobiz.

Почему Fotobiz - это семья? Потому что мы помогаем друг другу, уважаем, слушаем друг друга. Ты никогда не встретишь в нашей семье токсичных людей, которые начнут тебе говорить: “Да у тебя не получится, да всё это ерунда! Да такого не бывает!” Ты встретишь людей, которые нацелены на то, чтобы это делать.

Поэтому если я до сих пор тебя ещё не отговорил, то приглашаю тебя в этот увлекательнейший мир коммерческой фотографии! Где ты будешь развивать свои навыки как фотографии так и в продажах, так и в общении с клиентами. Ты будешь перебарывать какие-то свои страхи, будешь перебарывать свою лень. И это будет тебе помогать в жизни, не только в бизнесе, а в целом и в личной жизни и  в здоровье. Это будет вести тебя всё вперёд.

Поэтому рад тебя видеть! Добро пожаловать в нашу семью! Раз ты уже читаешь эту книгу, значит ты уже в  нашей семье fotobiz. И до встречи в следующей главе.