Глава 4. Как собирать портфолио, чтобы были клиенты, а не халявщики?
Привет, друзья. Меня зовут Булат Алеев, и сегодня мы поговорим о том, кого на начальном этапе категорически нельзя фотографировать для портфолио.
Как у нас происходит? В самом начале, когда мы хотим делать портфолио, мы хотим снимать очень красивых людей за бесплатно. И это нормальная потребность, потому что обычных людей, обычных женщин, дядек не хочется фотографировать. И что мы делаем? Мы заходим в какую-нибудь группу ВКонтакте или находим какую-нибудь знакомую, какую-нибудь красивую девочку в возрасте 19-20 лет, она молода, она прекрасна. Мы ведем ее в студию, во что-нибудь одеваем, что у неё дома есть, тащим в какой-нибудь парк и фотографируем её. Получаются такие симпатичные фотографии. Вы выкладываете эти фотографии в социальные сети, и вдруг почему-то никто на них особо не реагирует. Ну то есть, на них отреагировали эта девочка, её подружки, какие-то ваши знакомые, но почему-то не покупают. Почему это происходит, давайте разбираться.
Во-первых, давайте поймем, кто наша целевая аудитория. Кто заказывает обычно? Да, действительно, в большинстве случаев, заказывают женщины. Бизнес фотографии устроен таким образом, что основной клиент, основные заказчицы- это женщины. Но какие? В возрасте ,примерно, от 25 до 27 лет. Именно в этом возрасте у них появляются деньги, и у них появляются проблемы, которые они хотят решать с помощью, в том числе, фотографии. Какие проблемы? Сейчас, извините меня за сексизм, но это либо нет мужика, либо есть мужик. Это две проблемы.
В первом случае, нужно самооценку повысить, полюбить себя, как-то запечатлеть себя. Просто классно провести время. В тоже время, итог фотографии является некое повышение уверенности, показать людям, самой кайфануть. Во втором случае, когда есть семья, хочется пофотографироваться со своим парнем, семьей, то есть, укрепить свою семью.
Что происходит, когда женщина заходит и видит в нашем аккаунте молодых девочек? Она думает “А, ну он про молодых девочек, не про меня”. И соответственно, она не заказывает
Проблемы с этими молодыми девочками в том, что они не являются профессиональными моделями. В большинстве случаев она просто красивая, симпатичная на фото, она просто знает пару своих удачных поз. И вот, вы так с ней фотографируетесь. Вы и в целевую аудиторию не попали, и с моделью нормальной не поработали.
Что я вам рекомендую? Лучше заплатите денег и купите классную модель. Либо работайте с TFP, но с моделью, которая профессиональная, которая обучалась. Вы сами поймете какое это удовольствие, когда вы работаете с профессиональной моделью. Как она позирует, как она работает перед камерой, как она ведёт себя перед камерой. Вы даже у неё научитесь.
Сейчас профессиональная модель стоит не очень дорого, это будет стоить 2-4 тыс. руб, но зато вы посмотрите , как это действительно круто, вы многому научитесь.
Второй, самый удачный вариант- фотографировать людей из своей целевой аудитории, то есть, это те, с кем вы хотите дальше работать. Например, вы семейный, детский, портретный фотограф. Взять знакомых, знакомых знакомых, прямо заморочиться и найти их, познакомиться. Людей, с которыми вы хотели работать. Может быть, это какие-то менеджеры, владельцы компании, салона красоты, владелец какого-то ресторана, кафе. Вы знакомитесь с этим человеком и предлагаете свою съёмку. Здесь самое важное сделать съемку с техникой “Слюни”.
Что такое техника “Слюни”? Это когда вы человеку отдаете работы и такой сервис ему предоставляете, что у него аж слюни текут он говорит “Что тогда будет за деньги, если вот так бесплатно делаете.”
Не стремитесь фотографировать вот этих девочек, потому что, конечно, они красивые, они согласны с вами сфотографироваться. И вам клёво, и им клёво. Но, к сожалению, от них придут такие же девочки, такие же подружки, у которых нет денег. Второе - они не понимают пока ценности фотографа, потому что они сами себя фотографируют на телефоны. Они фотографируют прекрасно друг друга. Я видел как они фотографируют, поверьте, многие из них на iPhone фотографирует себя гораздо лучше, чем вы это делаете. И поэтому они ещё не идут .
Так вот, работайте либо с профмоделями, либо с людьми из своей целевой аудитории. Спасибо и до встречи!