Интеграция құпиялары
Аспан асты елі нарығындағы жұмыс ерекшелігі туралы ғылым және бизнес өкілдері
Ағымдағы жылы қытайлық ЖІӨ-нің 4-5% шегінде өсуі болжануда. Бұл көрсеткіштің оң драйверлерінің қатарында жалғасып жатқан урбанизация, электр-көлік құрылысын, күн энергетикасын, АИ-технологияларды одан әрі дамыту бар, онда еліміз айтарлықтай табыстарға қол жеткізді. Ішкі тұтынуды ұлғайту әлеуеті сақталуда. Қосылған құны жоғары өнiм шығаратын салалар (электроника, машина жасау, автоөнеркәсiп) барған сайын белсендi дамуда. Зияткерлік меншік пен инновациялар экспорты өсуде.
Сын-қатерлер де бар. Жылжымайтын мүлік секторындағы геосаяси шиеленіс пен құлдырау алдағы бірнеше жыл ішінде ҚХР экономикасына қысым көрсетуге қабілетті. Ұзақ мерзімді перспективалар жалпы алғанда оң: ел жаһандық экономикалық дамуда негізгі рөл атқаруды жалғастыруда, ол АСЕАН-мен, Таяу Шығыспен және Латын Америкасымен сауда қатынастарын кеңейтуде. Әртараптандыру неғұрлым жоғары орнықтылықты қамтамасыз етеді.
*Оңтүстік-Шығыс Азия мемлекеттерінің қауымдастығы
Бірнеше үрдісті қадағалап отыру керек. Ішкі нарық дамудың негізгі векторларының бірі болып қала береді. Ағымдағы жылы провинциялық қалалар халық табысының артуы, өмір сүру құнының төмендеуі және тұтынушылық көңіл-күйдің жақсаруы арқасында тұтынудың өсу қарқыны бойынша мегаполистерді басып озуға қабілетті.
Қытай мен Орталық Азия ұзақ мерзімді сауда серіктестері ретінде екіжақты инвестицияларға және ынтымақтастық үшін мүмкіндіктер ашуға мүдделі. Қазақстанды қоса алғанда, өңірдің әлеуетін әлі де ашу керек.
2024 жылы Ресей-Қытай тауар айналымы рекордты жаңартып, $244,8 млрд. жетті. Энерготасымалдаушылардан басқа Қытайда ресейлік тауарлардың кең номенклатурасы сұранысқа ие. Олардың ішінде базалық азық-түлік (астық, күнбағыс майы), өңдеуші өнеркәсіпке арналған шикізат (түсті металдар), синтетикалық каучук бар. Сондай-ақ машина жасау өнімдері, атап айтқанда атом энергетикасына арналған жабдықтар сұранысқа ие.
Біз отандық тұтыну тауарларының, бірінші кезекте тамақ өнімдерінің, әсіресе кондитерлік өнімдердің танымалдығының артқанын байқап отырмыз. Соңғы 10 жылда Ресей ауыл шаруашылығы өнімдерін Қытайға экспорттау бойынша әлемде 13-ші орыннан сегізінші орынға көтерілді, бұл жеткізілімдердің көлемі ақшалай мәнде бестен астам өсті.
Ресейлік компаниялар Қытайдың барлық өңірлерінде өз сатып алушыларын тапты. Ресейден өнім сатып алу бойынша топты Шанхай, Пекин, Шаньдун, Чжэцзян, Цзянсу, Хэйлунцзян және Фуцзянь құрайды. Бұл ретте сату едәуір шоғырланған: бұл өңірлерге шикізаттық емес энергетикалық емес экспорттың 75% -ы тиесілі.
Аспан асты елінің ресейлік компаниялар үшін әлеуеті әлі толық ашылмаған. Жеткізілім географиясын кеңейту, өзге өңірлерден келген әріптестер мен сатып алушыларды елімізде өндірілетін өнімнің алуан түрлілігімен таныстыру маңызды. Бұл Ресей экспорттық орталығының міндеттерінің бірі.
Біздің компания 2013 жылдан бастап қытай брендтерін халықаралық нарықтарда алға жылжытумен айналысып, онлайн және офлайн сатуды табысты үйлестіре отырып, омниканалды дистрибуцияны құрады.
**Барлық арналар үйлесімді жұмыс істейтін сату стратегиясы
Біздің негізгі серіктестеріміздің бірі – Deerma тұрмыстық техникасын өндіруші. Оның өнімі тұтынушылардың түрлі сұраныстарын қанағаттандыруға мүмкіндік береді. Ассортиментте шаңсорғыштар, климатты бақылау жүйелері, ас үй техникасы, сұлулық пен денсаулыққа арналған тауарлар бар. Компанияның табысы инновациялық технологияларды қолданумен және жоғары сапалы өнімдердің кең желісімен, сондай-ақ өткізу арналарының дамыған желісімен байланысты.
Қазіргі уақытта ассортименті премиум тауарлар мен олардың жаңа санаттарын іске қосу есебінен кеңейтілуде, оның ішінде өзін-өзі тазалау функциясы бар тік шаңсорғыштар, робот-шаңсорғыштар, ыстық және суық буы бар ақылды ылғалдандырғыштар және т.б.
2011 жылы құрылған сәттен бастап Deerma айтарлықтай өсіп келеді, оның сатылымдары жыл сайын «мультибренділік, мультикегориялылық және жаһандану» стратегиясының арқасында 25-35% -ға ұлғаяды. Биыл біз компанияның өнімін Қазақстанда, сондай-ақ ТМД-ның басқа елдерінде белсенді ілгерілетуді жоспарлап отырмыз.
Айта кету керек, Deerma жаңа ассортименті барлық техниканы ақылды үйге біріктіруге мүмкіндік береді. Бұл үнемдеу мен жайлылықты қамтамасыз ете отырып, энергия тиімді және заманауи кеңістік құруға мүмкіндік береді. Тұтынушылар мұны жоғары сапалы техникамен және тамаша клиенттік қызметпен қатар бағалайды.
Біз солтүстіктен (Қытайдан) Эверестке шығу турларын оңтүстік бағытпен (Непалдан) салыстырғанда қауіпсіз нұсқа ретінде ұсынамыз, сондықтан Қытайда бизнес жүргізудің ерекшеліктерімен таныс және оның билігімен өзара іс-қимыл жасау тәжірибесі бар.
Қытайдың билік органдарындағы шешім қабылдау иерархиясы біздікінен ерекшеленеді және шешім қабылдау процесі көбірек уақытты алады, себебі оған бірнеше ведомство қатысады. Бірақ, егер сіз бұл туралы біліп, мерзімін алдын ала жоспарласаңыз, проблема жоқ.
Біздің бизнесте тілдік кедергінің ықпалы зор болды. Әсіресе ауылдық жерлердегі коммуникацияларға қатысты қиындықтар бар. Бастапқыда біздің компанияның қызметкерлері қытайша сөйлеген жоқ. Уақыт өте келе жағдай жақсарады: бүгінгі таңда жұмыс істеп жатқан барлық серіктестеріміз ағылшын тілін жақсы меңгерген.
Әрине, әр елдегідей мәдени ерекшеліктер бар. Бірақ оларға бейімделу негізінен бізге байланысты. Мен Аспан асты еліндегі әріптестермен ынтымақтастықты, соның ішінде бағыттарды талқылауды және Қытай мен Тибет альпинизм қауымдастықтарымен әрдайым ақпарат алмасуды дұрыс деп санаймын.
Компанияның Қазақстандағы негізгі жобалары елдің цифрлық трансформациясымен байланысты және білім беру, көлік, бұлтты шешімдер, энергетика және телекоммуникациялар сияқты секторларда шоғырланған.
Егер білім туралы айтатын болсақ, компания цифрландырудың негізі болып табылатын ақпараттық-коммуникациялық технологиялар саласындағы мамандардың біліктілігін арттыруға белсенді инвестициялайды. Біздің Академияның ICT*** (Қазақстанда олар еліміздің жетекші жоғары оқу орындарында қазірдің өзінде 40) студенттерге АТ саласында озық білім алуға мүмкіндік береді.
***Инфокоммуникациялық технологияларды тереңдетіп зерделеу үшін жетекші жоғары оқу орындары бар халықаралық білім беру бағдарламасы
Көлік саласында Huawei алдыңғы қатарлы диджитал-шешімдерді енгізу бойынша негізгі ойыншылармен белсенді ынтымақтастық жасайды. 2024 жылы Қазақстан Темір Жолымен (KTZ) бірлесіп ашылған темір жолдарды цифрландыру орталығы логистиканы автоматтандыруға, жүк тасымалының тиімділігін арттыруға және ақылды темір жол желілерін дамытуға маңызды қадам болды.
Біздің бұлтты технологияларымыз компанияларға бизнес-процестерді оңтайландыруға, деректерді басқаруға және АТ-инфрақұрылымының қауіпсіздігін арттыруға мүмкіндік береді.
Huawei Қазақстанды көміртегі бейтараптығына қол жеткізуде қолдай отырып, тұрақты энергетикалық технологияларға белсенді инвестициялауда.
Бұдан басқа, біздің компания Қазақстанда 5G, IoT (заттар интернеті) және заманауи желілік шешімдер үшін инфрақұрылымды өрістетуге қатысады. Біз ТМД нарығын цифрлық технологияларды дамыту үшін айтарлықтай әлеуетке ие стратегиялық маңызды нарық ретінде қарастырамыз.
Қытайдың экономикалық перспективасын шамадан тыс бағалау қиын болғанымен, төмен базадан өсу есебінен алынатын жеңіл ақша енді болмайды. Алайда алдағы бес-жеті жылда ел өзінің экономикалық позициясын жоғалтуы екіталай. Экономиканың сипаты өзгереді, ол анағұрлым технологиялық сыйымдылыққа ие болады.
Қытай қор нарығы өте тез өсіп келеді және көптеген сілкіністерге қарамастан, керемет тұрақтылықты көрсетеді. Бүгінде инвесторлар үшін жасанды интеллектпен, биофармамен, туризммен, металлургиядағы, медицина мен экологиядағы жаңа технологиялармен байланысты салалар неғұрлым тартымды болып табылады.
Аспан асты елінде шетелдіктердің бизнес жүргізуіне келетін болсақ, оның нарығына азық-түлік тауарларын және ағаш өңдеу өнімдерін өндірушілердің бірлескен кәсіпорындар форматында шығуы барынша перспективалы болып көрінеді. Алайда, Қытайда алдын ала дайындықсыз бизнес жүргізу оңай емес. Ең жоқ дегенде контрагентті жақсылап тексеруді ұсынар едім. Үлкен немесе шағын компаниямен жұмыс істесеңіз де, ол Қытай нарығында бұрыннан жұмыс істейді немесе енді ғана бастайды — толыққанды due diligence**** рәсімі қажет. Бұдан басқа, команда дайындаңыз: оған заңнама, инвестиция және келіссөздер процесінің ерекшеліктерін түсіну маңызды. Және, әрине, байланыстарыңызды кеңейтіңіз. Бірінші немесе тіпті үшінші талпыныста Қытай нарығына кіре алмасаңыз, үмітіңізді үзбеңіз. Уақыт өте келе жиналған тәжірибе мен қалыптасқан әлеуметтік мәртебе алға қойған мақсатқа жетуге көмектеседі.
****Тәуекелдерді бағалау