Қыс — авиатасымалдаушылар үшін ыстық кезең
Ибрахим Жанлыел, Air Astana компаниясының қаржы жөніндегі атқарушы директоры, — қысқы мерекелерде ұшуға сұраныстың өсуі, Жаңа жылды аспанда қарсы алу мүмкіндігі және жоғары маусымда авиабилеттер сатып алу құпиялары туралы
Авиакомпаниялар үшін ұшудың ең қызған шағы қай кезге келеді?
Жоғары ұшу маусымы туралы айтқанда, көбі маусым айынан қыркүйектің ортасына дейін деп ойлайды . Алайда, Жаңа жыл қарсаңында, қысқы мерекелерге ілеспе мектеп демалыстарында және, әрине, Наурыз айында, бұл кезең айтарлықтай қысқа болса да, авиабилеттерге деген сұраныс жоғары.
Жоғары мерекелік маусымда әуе рейстеріне сұраныс қаншалықты артады?
Қазір төмен және жоғары маусымдағы ұшу сұранысы арасындағы алшақтық бірнеше жыл бұрынғыға қарағанда әлдеқайда аз. Бұл бірнеше факторлардың, әсіресе пандемиядан кейінгі сұраныстың құрылымдық өзгеруінің нәтижесі. Ең жоғары ұшу кезеңі үшінші тоқсанда Air Astana компаниялар тобының орташа жүктеме коэффициенті 87% -ды құрады, ал осы жылдың алғашқы алты айында — төмен маусымда немесе платода — ол 82% -ды құрады. 2024 жылы бар болғаны 5 пайыздық пунктті құрайтын жүктеме дәрежесіндегі айырмашылық өткен жылдары 15 пен 20 арасында ауытқып отырды.
Өсіп келе жатқан сұранысты жабу үшін авиакомпанияның қуаты қалай үйлестіріледі?
Қуаттарды сұранысқа сәйкес үйлестіруді қамтамасыз ету үшін талдау жүргізіледі, оған көптеген операциялық және коммерциялық бөлімдер қатысады.
Қысқы кестеде қандай бағыттар үлкен сұранысқа ие?
Парсы шығанағы өңірлеріне: Дубайға, Абу-Дабиге немесе Дохаға, сондай-ақ Таиландқа, Мальдивке, Түркияға рейстер жазғы демалыстың жоғары маусымында ғана емес, сондай-ақ жыл бойы, оның ішінде қысқы мереке кезеңінде де үлкен сұранысқа ие. Біздің клиенттеріміздің климатқа және сапар форматына деген қалауларын ескеретін бағыттардың кең ауқымын ұсына отырып, біз алыс және орта қашықтықтарға саяхат жасауды қоса алғанда, әртүрлі сегменттер мен географиялық бағыттарда тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыра аламыз.
Қысқы мерекелерге арнайы қандай да бір бағыттар қосасыз ба?
Air Astana компаниялар тобы биылғы қысқы маусымға 12 жаңа бағытты, оның ішінде Вьетнамдағы Фукуок аралын, Парсы шығанағындағы бірнеше жаңа бағытты, Сауд Арабиясындағы Мединаны, сондай-ақ Астанадан және елдің басқа қалаларынан сұранысқа ие туристік бағыттар бойынша тікелей рейстерді қосты.
Бұл қаншалықты күрделі процесс және оған дайындық қаншалықты ерте басталады?
Азаматтық авиатасымалдаушы үшін жаңа бағытты жоспарлау — компанияның барлық бөлімшелерінің қатысуын талап ететін күрделі және ұзақ процесс. Коммерциялық команда даму әлеуеті бар нарықтарды анықтау, сұранысты, бәсекелестердің белсенділігін бағалау және өз болжамдарының нәтижелерін сынау үшін әртүрлі маркетингтік зерттеулер жүргізеді. Операциялық бөлімдер ресурстарды бөлуді жоспарлайды, барлық қызметтерге келісімшарттар жасасуды бақылайды, техникалық талаптарға, рұқсаттарға талдау жүргізеді. Нәтижесінде мұның бәрі тағы бір бағыт бойынша ұшуларды іске қосу үшін бизнес-кейске айналады.
Жаңа жылды авиакомпанияңыздың бортында қарсы алуға бола ма? Қандай рейстерде?
Иә, Жаңа жылды аспанда қарсы алғысы келетін клиенттерге биыл біз Алматыдан Пхукетке, Бангкокқа, Мальдивке, ал Астанадан вьетнамдық Фукуокқа рейстерді ұсына аламыз.
Мереке алдындағы және мерекелік маусымдағы рейстерге билеттер дәстүрлі түрде қымбаттайды. Оларды барынша арзан бағаға қалай сатып алуға болады?
Авиакомпания қызметтерінің бағасындағы айырмашылық, әрине, ең алдымен сатып алу сәтіндегі сұранысқа байланысты. Ең арзан бағаға билет сатып алудың ең жақсы тәсілі — алдын ала брондау. Ерте жоспарлау тиімді бағаға алудың ең сенімді тәсілі болып қала береді. Сондай-ақ арнайы ұсыныстар туралы хабарларды жариялайтын ресми сайтымызға және әлеуметтік желілерге жазылуыңызды ұсынамыз.