С миру\r по доллару

Как устроен краудфандинг

К 1884 году Франция закончила работу над монументом «Свобода, озаряющая мир», который готовила в подарок к столетию независимости США. Все части были готовы к транспортировке, но для размещения скульптуры в гавани Нью-Йорка было необходимо построить внушительных размеров пьедестал.

И тогда издатель газеты The New York World Джозеф Пулитцер опубликовал в ней призыв к сбору средств. Участие вознаграждалось: за $1 спонсор получал никелированную миниатюру статуи Свободы в шесть дюймов высотой, а за $5 — такую же, но 12-дюймовую. В 1885 году в сборе средств приняли участие 120 тыс. человек со всего мира, а вырученная сумма составила $102 006.

Так прошла одна из самых известных и успешных краудфандинговых кампаний в мировой истории.

Общество денег

С английского «краудфандинг» можно перевести как «народное финансирование». Принцип проведения сбора прост: большое количество участников вкладывается в интересные им начинания (в наши дни это чаще всего делается через интернет). Авторы идей размещают проекты на специальных платформах, а инвесторы выбирают, в какой из них вложить деньги. Allied Market Research оценило мировой рынок краудфандинга в 2021-м в $1,9 млрд. Ожидается, что ежегодно он будет расти в среднем на 14,3% и достигнет $6,8 млрд к 2031-му.

С песней по стране. Первый зафиксированный случай онлайн-краудфандинга в музыкальной индустрии произошел в 1997 году, когда рок-группа Marillion запустила публичную кампанию по сбору денег для своего тура по США. Поклонники группы собрали более $60 тыс. в поддержку ее выступлений, и этого оказалось достаточно для проведения гастролей.

Самые дорогие краудфандинговые проекты в истории

Источник: en.wikipedia.org

Существует несколько основных моделей краудфандинга. Для возведения основания статуи Свободы использовалась модель сборов с вознаграждением. Она позволяет инвестору получать взамен нефинансовую выгоду: подарки, билеты на мероприятия и т.д. Также часто встречается вариант, когда спонсоры платят за продукт или услугу, которых еще нет на рынке. Если нужные средства были собраны, то спонсор может получить продукт до его появления в открытой продаже.

Еще одна модель — краудфандинг пожертвований. В этом случае участники безвозмездно передают средства на реализацию какого-либо социального или благотворительного проекта. Сумма собирается в различных сообществах. Противоположная схема предполагает получение доли в акционерном капитале перспективного бизнеса.

Долговой краудфандинг позволяет инвестору вкладываться в идею в обмен на финансовые выгоды. Автор проекта занимает у спонсоров деньги и выплачивает их с процентами.

Краудфандинг с неденежной формой награды по типу сбора средств делится на несколько видов:

«Все или ничего» — собранная сумма переводится создателям проекта, только если была достигнута первоначальная денежная цель сбора. Если этого не происходит, деньги возвращаются спонсорам.
«Оставить все собранное» — средства, кроме комиссии посредника (площадки для сбора), отправляются авторам проекта, независимо от того, достигнута финансовая цель или нет. Если основателям проекта не хватило денег на запуск, они сами возвращают средства вкладчикам.
«Сделка со свободной ценой» — спонсоры проекта определяют цену уже созданного продукта (в основном аудиозаписи или книги).

Деньги на старт

Между идеями и потенциальными инвесторами появились посредники — онлайн-платформы, которые позволяют за небольшую комиссию свести одних с другими. Первым таким проектом стал сайт ArtistShare, стартовавший в 2000 году и позволяющий перспективным артистам найти финансирование.

Сегодня большинство проектов предпочитают размещаться на следующих площадках:

Kickstarter — самая популярная платформа, широкий спектр проектов, работает по модели «все или ничего».
Indiegogo — более разносторонний ресурс, чем Kickstarter, позволяющий создавать некоммерческие, общественные проекты и предприятия. Кроме сбора средств предлагает сервисы от маркетинга до лицензирования, реализации и дистрибуции.
Wefunder — сайт для запуска бизнеса, предлагает финансирование в обмен на акции.
Patreon — популярный ресурс среди креативных авторов (художников, писателей, музыкантов, блогеров и т.д.).
StartEngine — лучший выбор для быстрорастущих стартапов. Требует от проектов больших предварительных затрат по сравнению с другими краудфандинговыми сайтами.
Mightycause — вариант для некоммерческих организаций.
SeedInvest — ресурс для вложений на «посевном» этапе финансирования стартапов.
GoFundMe — один из лидеров краудфандинговых платформ для частных лиц, есть мобильное приложение.

Давайте познакомимся с интересными стартапами, которые провели успешные кампании по сбору средств.

Инновационный улей Flow Hive

Цель: $70 тыс.

Собрано: $12,48 млн

О проекте: изобретатели разработали новую конструкцию улья, благодаря которой пасечник может получать мед, не доставая рамки и не беспокоя пчел. Идею разместили на платформе Indiegogo в 2015 году, и уже через восемь минут была собрана сумма $91 тыс.

Умные часы Pebble

Цель: $100 тыс.

Собрано: $10 млн

О проекте: в 2012 году Pebble запустила кампанию на Kickstarter для финансирования разработки своего инновационного дизайна умных часов. Проект вызвал ажиотаж среди пользователей платформы, что позволило превысить план по сбору в 100 раз. Более 68 тыс. спонсоров поддержали Pebble. Кампания установила несколько рекордов, в том числе за самое быстрое время получения финансирования в размере $1 млн и самое большое количество спонсоров в истории краудфандинга на тот момент.

Куртка путешественника BauBax Travel Jacket

Цель: $20 тыс.

Собрано: $9,2 млн

О проекте: Хирал Сангхави запустил сбор средств на Kickstarter, чтобы профинансировать выпуск своей куртки BauBax — «лучшей куртки для путешествий» — со специальными карманами для iPad и зарядки под него, напитков, паспорта; с капюшоном с надувной подушкой для шеи и маской для глаз. Кампания собрала 45 тыс. сторонников, которые заказали 70 тыс. курток по цене от $89 до $120.

Статистика краудфандинга*

В среднем 39% проектов в рамках краудфандинга становятся успешными, то есть собирают необходимую сумму.
Видеосопровождение кампании повышает шансы получить необходимое для бизнеса финансирование.
Если кампания достигает 30% цели за первую неделю, то, вероятнее всего, проект соберет нужный объем средств.
Кампании с регулярным представлением информации о прогрессе сбора средств привлекают на 126% больше денег.
78% успешных кампаний привлекают более крупные суммы, чем планировали организаторы.

Помощь зала

Практически любой хоть сколько-нибудь интересный стартап способен получить некоторую сумму с помощью краудфандинга. Чтобы достичь цели по сборам, необходимо правильно спланировать кампанию по привлечению средств, а также использовать соответствующую платформу, способную предоставить доступ к широкой аудитории.

Новые технологии, такие как онлайн-банкинг и криптовалюты, облегчают перспективным проектам доступ к инвесторам, которые, в свою очередь, получают возможность вложиться в интересную идею на раннем этапе развития.