Маржа&ROI:: Множественные модели оценки [Multiple assessment models]

Пишу от руки!

Множественные модели оценки (Multiple assessment models) позволяют сформировать более комплексное понимание эффективности компании.

Коэффициент маржи [The margin ratio] показывает, сколько прибыли компания получает с каждой продажи.


Ценообразование [pricing]можно скорректировать, если не достигается целевой доход & targeted revenue.

Эффективный контроль затрат (An effective cost control) должен базироваться на коэффициенте маржи.

Коэффициент оборачиваемости (Turnover ratio) дает информацию о том, насколько эффективно компания использует свои активы и превращает их в money machine.

Активы должны генерировать достаточно продаж, чтобы компания оставалась прибыльной и конкурентоспособной на рынке.

ROI обозначает общую отдачу от инвестированных ресурсов.

Изображение может вводить в заблуждение, если менеджер полагается только на один из этих трех факторов.

Например, компания может иметь высокую маржу, но низкую оборачиваемость:: это означает, что при высокой марже компания получает здоровую прибыль после вычета других расходов, возможно, благодаря стратегии лидерства по затратам, как у Walmart, тогда как низкая оборачиваемость (turnover rate) может свидетельствовать о неэффективном использовании активов — например, из-за частых простоев оборудования & equipment downtimes или высокого уровня отсутствия на работе & absenteeism, когда недостаточно работников обслуживают оборудование.

Возможно и обратная ситуация — высокая оборачиваемость, но слабая прибыль.

В этом случае высокая оборачиваемость — отличный индикатор правильного использования ресурсов, но слабый коэффициент маржи нивелирует хорошие показатели — когда продажи «каннибализируют» прибыль, это может быть связано с увеличением себестоимости товаров и другими расходами, связанными с продажей.

Поставщики могли повысить ставки, установив более высокие цены.

Маркетинговые кампании могут требовать больше денег в низкий сезон, что также влияет на снижение коэффициента маржи.

Высокий и низкий ROI показывают, насколько эффективно используются вложенные деньги.

Высокий ROI свидетельствует о лучшем инвестиционном решении.

Например, технологическая компания потратила $100,000 на разработку нового приложения, а затем получила $300,000.

ROI, то есть (200,000 / 100,000) = 200%, что очень привлекательно.

Почему 200,000?

Потому что нужно учитывать чистую прибыль — Net Profit , которая равна доходу минус затраты на инвестиции.

Низкий ROI дает скромные результаты — говорят, что вложенные деньги не обеспечивают здоровую отдачу, чтобы покрыть убытки, не говоря уже о прибыли.

Суть в том, что необходимо учитывать все три показателя для полноценной оценки компании.