Rimvydas Jasinavičius

KOKYBĖS DĖSNIS: TIK TEISINGI VEIKSMAI GALI PAGERINTI MŪSŲ PADĖTĮ.

Būti turtingu - turėti to, ko nori.

Būti sėkmingu - pasiekti norimą, tada kai to norima.

Būti laimingu - norėti ir džiaugtis tuo, ką turi.

Norint turėti geidžiamą gyvenimo lygį šiandien ir rytoj, būtina gerai įvaldyti savo finansus – piniginių pajamų, atsargų ir išlaidų srautus.

Žinios yra bevertės, kol nėra pradėti veiksmai.

Esminis gyvenimo tikslas

• Tapti laisva, visapusiškai turtinga asmenybe, susikurti ir įvaldyti finansinius aktyvų ir kitų išteklių sistemą duodančią reikiamus įrankius sėkmingam gyvenimui ir laimingai senatvei.

Prasmingo gyvenimo misija

• Nuolat tobulėjat pačiam, džiaugtis gerėjančiais savo veiklos rezultatais bei, dalinantis jais su artimais žmonėmis, tobulinti savo aplinką.

• Pagrindinis tokio gyvenimo vertinimo kriterijus – savo ir artimųjų gyvenimo kokybė: generuojamos pajamos, sveikatingumo ir buitinio saugumo lygis, tobulėjimo ir saviraiškos galimybės, investicijų bei labdaros apimtys.

Sėkmingo gyvenimo sąlygos

• Susikurti ir įvaldyti nuosavų finansinių aktyvų sistemą.

• Finansinių pasyvų kiekius riboti priklausomai nuo turimo pajamų srauto, gaunamą iš finansinių aktyvų.

• Kad apsaugotume nuo gyvenimo netikėtumų ir laikinų nesėkmių, būtina visada turėti atsargų buferį.

Verslo esmė

• Verslas – tai SISTEMINĖ žmonių veikla, kurios tikslas TENKINANT vartotojų ir gamintojų POREIKIUS per laisvus mainus, gauti ekonominę ir kitą PRIDĖTINĘ VERTĘ už produkciją, sukurtą panaudojant ir perdirbant turimus IŠTEKLIUS, bei gautąją pridėtinę vertę ADEKVAČIAI PASKIRSTYTI.

Kodėl verslas miršta per anksti?

1. Bloga sėkla (nėra tinkamos programos ir pradinių atsargų).

2. Neišnešiotas gimdymas (neparuoštos priemonės ir gebėjimai ).

3. Blogai suformuoti ir netinkamai veikia vidiniai organai (trūksta ar nepakanka kapitalo sudėtinų dalių).

4. Badas-chroniškai trūksta maisto (netinkami pardavimai ir nepaklausi produkcija).

5. Nebrandi siela (nesuformuota komandinė dvasia, besiremianti bendrais tikslais, vertybėmis ir pasitenkinimu)

6. Atšiauri ir nuodinga aplinka (verslumo kultūros stoka, per griežtas administracinis poveikis).

7. Ligos (netinkamas sudėtinių dalių funkcionavimas, blogi procesai, toksinų kaupimasis, netinkami profilaktiniai veiksmai).

8. Agresyvūs grobuonys (reketas, nesąžininga konkurencija).

Verslo strategija – nuolat didinti pardavimus

• Iš pardavimų gaunamas Pinigų srautas įmonėje atlieka jos organizmo kraujo funkciją: jam mažėjant – silpsta galios, daug nukraujavus organizmas miršta.

• Sėkmingo verslo strategija privalo įgalinti nuolat turėti atsakymą į svarbiausią klausimą:

KIEK PARDAVEI IR KUR “BABKĖS” ?

Rinkos kainos – esminis pinigų srautų faktorius.

Rinkos kainą lemia trijų svarbiausių rodiklių sandauga:

• Paklausos,

• Naudingumo ir vertės pirkėjui,

• Nuosavų kaštų konkurencinė atsarga.

Esant bet kuriam iš jų artimam nuliui, rinkos siūloma kaina ( visų rodiklių sandauga) - artima nuliui.

Verslo idėjos planavimas ir realizavimas

• Graikiškai idea – sąvoka, vaizdinys

• Planuojant verslą būtina:

1. Suvokti verslo esmę.

2. Turėti verslumo įgūdžių:

• Įžvelgti ilgalaikius rinkos (žmonių) poreikius.

• Turėti patyrimo juos tenkinti parduodant.

• Mokėti gausinti savo pinigus.

• Turėti konkurencinio pranašumo tiekimo grandinėje.

• Turėti patvirtintus lyderio įgūdžius efektyvaus darbo vadyboje.

3. Verslo plano sudarymas.

4. Reikiamų išteklių suformavimas.

5. Komandos formavimas ir jos veiklos našumo ugdymas.

6. Pardavimų ir gamybos veiksmų sistemos paleidimas ir tobulinimas.

7. Veiklos matavimai ir koregavimas.

Verslas prasideda nuo pagrindinių klausimų:

• Ką gali parduoti?

• Kiek gali parduoti?

• Kaip gali išplėsti pardavimus?

• Kaip padidinti pardavimų efektyvumą?

Verslo idėjos realizavimas veiksmais

• Įgyvendinant Misiją,

• Siekiant Tikslo,

• Vadovaujantis Vertybėmis (etika),

• Vykdant Uždavinius,

• Matuojant Tikslo rodiklius,

• Koreguojant veiksmus ir planus.