Как продать инфопродукт с 1000 подписчиков, при этом не продавая.

Ведение такой ниши, как астрология не планировалось, но видимо так сошлись звезды) и с февраля 2019 года началась работа с аккаунтом астропсихолога.

Мой клиент прекрасная и умнейшая Дарья - астролог, психолог и арттерапевт. Неимоверное количество знаний помещается в ее голове и она пришла к решению, что эти знания нужно монетизировать.

Что дано:

Профессионально аккаунт в инстаграм не велся. Было 150 человек на аккаунте с коллегами, друзьями и знакомыми.

Клиент не умеет выступать в прямых эфирах и плохо разбирается в инстаграм в принципе.

Продукт - консультации

Консультации при нулевом аккаунте не тот продукт который хорошо работает в инстаграм.

Цели, которые мы поставили:
1.Увеличить количество подписчиков и увеличить активность в аккаунте.

2. Разработать линейку продуктов и к осени запустить полноценно марафон.

3. Выйти на доход с инстаграм, без огромного бюджета.

Но в марте случилось то, что случилось и большая часть населения оказалась запертой в своих домах. Отчетливо ощущалось напряженная атмосфера и

Было принято совместное решение с клиентом о том, что ждать нельзя и мы срочно стали проводить запуск небольшого, но очень нужного сейчас продукт - бесплатный интенсив по нейрографике из 3 дней. В последствии тем, кому необходимо мы продавали дополнительно платные 2 дня.

Если парой слов, то это отличный способ снять напряжение, переключить свой фокус внимания и проработать свои слабые стороны.

Времени было не много, поэтому права на ошибку и тестирования в таргете не было. Четко проработав целевую аудиторию и ее потребности настроили таргет.

Вели на основной аккаунт, чтобы и увеличить количество подписчиков, и прогреть аудиторию к покупке платной части вебинара.

За период рекламы с 2.04 по 9.04 на аккаунт подписалось 1400 человек.

Потрачено 10 000 рублей - это 7 руб за подписчика. Аудитория пришла очень активная и лояльная. На бесплатной части интенсива было 150 человек онлайн! При том, что на аккаунте было 1600 подписчиков.

Мы собрали огромное количество отзывов и лояльную теплую аудиторию довольную практикой нейрографики.

На завершающем 3м дне бесплатной части интенсива мы приглашали на платные 2 дня. Это самое сложное, ведь продать нужно было клиенту в прямом эфире, а опыта нет. Она справилась как смогла, но продажа не была проведена, не было даже презентации платной части интенсива. Как итог - 0 заявок.

Оставалось 2 дня на продажи. Усилили продажу в постах и сторис. Итог - 12 продаж по 2500 рублей. Мы отбили вложения в таргет и заработали 20 000!

Это не миллионы и даже не сотни тысяч. Но, это отличный первый опыт для клиента, при том, что вышли в плюс. И показатель, что не всегда нужно наращивать аудиторию и только потом продавать. Да, это самый верный способ. Но если четко проработать ЦА и пользоваться возможными ситуациями, то продажи могут быть в инфобизнесе и с 1000 подписчиков.

Плюс мы набрали лояльную аудиторию и огромное количество отзывов.

Это аккаунт интенсива и количество подписчиков, оплативших его

Сейчас продолжаем растить аудиторию и дорабатывать продукты. Клиент практикуется в прямых эфирах и продажах на них.

Затрагиваем важные темы, которые набирают хорошие охваты и хоть и небольшой, но органичный рост.

Так аккаунт выглядит сейчас, специально сильно не "причесывали" и не разработывали особенные дизайны. Создали ощущение легкости, непринужденности и тепла:

И несколько последних постов, набирающих органично сохранения и отсылки, только благодаря правильно подобранной и раскрытой теме. Очень хороший рост аккаунта и минимальное количество отписок.

Рост идет сейчас за совместных прямых эфиров и блогеров по бартеру.

Блогеров искать очень сложно, ведь астрологов мало кто любит, но находим варианты. Периодически покупают консультации после рекламы у блогеров.

Как мы получили такой результат

1. Проработка Целевой аудитории
2. Оформление аккаунта. Нет ощущения искуственности.
3. Чудеснейший эксперт - после бесплатного интенсива люди не ушли, а остались в аккаунте
4. Тексты. Все тексты и контент план составляю я. Но план не статичный - клиент иногда чувствует нужую тему или я мониторю мир вокруг и их запросы. Тексты клиент надиктовывает - это очень важно, именно так получается страничка эксперта и передача его знаний. Далее ведется доработка до более легкого языка, добавления триггеров, выгод или болей и т.д.
5. Контент. Подписчики очень активно реагируют на наши сторис. Подбираем эпизоды из фильмов и доносим многие мысли через них.
6. Открытость. Хоть клиенту пока и проблематично снимать сторис и выходить в эфиры, но мы отвечаем абсолютно на все вопросы в директ, комментариях, в эфирах.

Работа продолжается. Клиент учится работать в эфирах и сторис.

Рада сотрудничеству.)

Цибизова Галина

Instagram: https://www.instagram.com/galya.nord/

Telegram: galya_nord

whats app: 89053653961

Выпускник RED SMM АИ 13