Лидогенерация для b2b бизнеса

Компания "SALECRAFT"

SaleCraft занимается консалтингом с сфере продаж, маркетинга и подбора персонала.

1. Дата начала работы: 01.12.2020г.

ЗАДАЧА: уменьшить среднюю стоимость лида, увеличить кол-во заявок, уменьшить кол-во некачесвтенных лидов - залить отдел продаж клиентами:)

2. АУДИТ ПРОШЛЫХ КАМПАНИЙ

Так как до меня работала команда других таргетологов, я решил провести аудит рекламной кампании, чтобы выбрать правильную стратегию для дальнейшей работы и выявить слабые и сильные стороны проделанной работы

https://teletype.in/@ganz_poll/S1R2fcvCr

3. ГИПОТЕЗЫ И СТРАТЕГИЯ

После аудита началась подготовка стратегии и составление гипотез для тестирования:

На момент начала работы было решено рекламировать через таргет - 7 продуктов, для этого было создано 7 рекламных кампаний с целями: конверсия и лид-форма

Далее я помог команде сделать лендинги под каждый продукт, ниже пример:

Привел в порядок аккаунт Инстаграма генерального директора, чтобы в случае успешной кампании люди могли изучить продукт и лицо компании, которая предлагает услуги

Для каждого продукта было сделано по 5 креативов и тесктов для тестирования

для примера

Было решено лить трафик на лендинги и сделать рекламу с лид-формами для получение контаков сразу из Facebook
Были выполнены интеграции с Битрикс24 и AMOcrm (для того, чтобы контакты автоматически попадали в систему)
ЦЕЛИ РК: трафик на лендинги, лид-форма, конверсии на лендинг
Для всех рекламных кампаний были сделаны ЛИД-БОНУСЫ для скачивания и вовлечения клиентов