Почему лендинг, стратегия и упаковка НЕ работают, если нет исследования аудитории
5️⃣ Почему исследование — это первый шаг в любом маркетинге?
🔥 Большинство экспертов начинают не с того.
Они делают лендинг, запускают рекламу, улучшают упаковку… и только потом пытаются понять, почему это не сработало.
«Самый большой риск в бизнесе — это создавать что-то, что никому не нужно» – Эрик Рис, автор концепции Lean Startup, предприниматель и инвестор.
👉 Чтобы избежать этого риска, исследование аудитории должно быть первым шагом.
Маркетинг — это не про рекламу, не про тексты и не про воронки.
Маркетинг начинается с трех главных вопросов:
1️⃣ Кто эти люди? (их настоящие проблемы, страхи, желания).
2️⃣ Как они думают? (их логика выбора, что они считают важным).
3️⃣ Что их останавливает? (какие возражения мешают купить).
🔥 Если у вас нет ответов на эти вопросы – ваш маркетинг построен на догадках.
«Если ваш маркетинг не работает, скорее всего, у вас не проблема с рекламой. У вас проблема с пониманием клиента» – Джей Абрахам, стратегический маркетолог, консультант крупных компаний из списка Fortune 500.
Почему маркетинг без исследования — это потеря денег?
Ситуация: Эксперт создаёт курс «Как найти свое призвание».
- Люди интересуются, но не покупают.
- Реклама дорогая, заявок мало.
- Вебинары приходят, но конверсии в курс нет.
❌ Потому что он ориентировался на то, что считает важным сам, а не на реальный запрос аудитории.
✅ Если бы он сначала сделал исследование, он бы увидел:
- Люди не думают «Как найти своё призвание» – они думают «Как не потратить 5 лет на то, что не принесёт денег?»
- Они боятся неправильного выбора и хотят не «призвание», а конкретные шаги по смене карьеры.
«Самая частая ошибка маркетологов — они продают не то, что клиент хочет, а то, что им самим кажется логичным» – Рассел Брансон, основатель ClickFunnels, эксперт по онлайн-продажам.
👉 Исследование позволяет сразу говорить на языке клиента, а не тратить время на догадки.
99% проблем в бизнесе – это не реклама, не воронки, не лендинги. Это отсутствие точного понимания ЦА.
Пример: Почему у одного и того же продукта могут быть кардинально разные продажи?
✅ Компания А продает курс по интернет-маркетингу. Они делают упор на «карьеру в digital».
✅ Компания Б продает тот же курс, но они делают акцент на «Работа из дома и заработок без начальника».
- У Компании А продажи слабые – потому что их аудитория не думает о карьере в digital, а просто хочет больше зарабатывать.
- У Компании Б курс продаётся лучше, потому что он решает реальную проблему аудитории.
«Вы можете предлагать самый лучший продукт, но если клиент не понимает, как он решает его проблему – он его не купит», Филип Котлер, «отец современного маркетинга».
👉 Не сам продукт продает – продает его позиционирование, основанное на реальных запросах аудитории.
Исследование меняет не только маркетинг, но и сам продукт
🔥 Простой тест: Как понять, действительно ли вы понимаете свою ЦА?
Попробуйте ответить на три вопроса:
1️⃣ Почему клиент не купил ваш продукт сегодня?
2️⃣ Что должно произойти в его жизни, чтобы он решил купить?
3️⃣ Как он объяснит другу, почему выбрал именно вас?
Если у вас нет точных ответов – значит, маркетинг строится на догадках.
«Бизнес – это не про продукт. Это про людей, которые его покупают», Стивен Спилберг, режиссёр, продюсер, бизнесмен.
👉 Понимание клиента влияет не только на маркетинг, но и на сам продукт – как он создается, позиционируется и подается.
Исследование = экономия денег и увеличение прибыли
Простой расчет: Сколько стоит ошибка в понимании аудитории?
Допустим, вы запускаете рекламу и тратите 100 000 руб.
❌ Без исследования – 90% бюджета может уйти в пустую, потому что оффер не попадает в триггеры аудитории.
✅ После исследования – реклама показывает в 2-3 раза лучшие результаты, потому что сразу говорит с нужными людьми.
Разница? Исследование окупает себя буквально с первых вложений в маркетинг.
«Исследование – это не затрата, это инвестиция в то, чтобы маркетинг приносил деньги, а не тратил их», Дэвид Огилви, культовый рекламщик и создатель крупнейшего агентства Ogilvy & Mather.
Почему исследование – это первый шаг в любом маркетинге?
Без исследования – хаос, догадки, неэффективная реклама, слабые продажи.
После исследования – точные смыслы, сильные офферы, правильные клиенты, системные продажи.
«Успех в маркетинге – это не про креатив, не про рекламу и не про технологии. Это про то, насколько глубоко вы понимаете своих клиентов», Гэри Халберт, легендарный копирайтер и стратег.
В следующем разделе – как именно проходит исследование и что конкретно вы получаете.
Если у вас есть вопросы – пишите в личку @ivsub