Достигла цели с помощью свечи

В конце 2021 г. ко мне обратился мастер по изготовлению свечей ручной работы, с просьбой помочь им в продвижении бизнеса в инстаграме, при минимальном бюджете.

После того как я провела консультацию и поставили задачи. я приступила к работе.

Задачи:

• Поднять средний чек за счёт композиции;
• Минимизировать штучные продажи;
• Сконцентрировать продажи на наличие товара;
• Заняться рекламой по городу;
• Осуществить доставку в другие города;
• Упаковать аккаунт.

На момент анализа профиль имел следующий вид:

• Гармоничной цветовой концепции как таковой нет;
• Отсутствие навигации в ленте
• хаус в ленте
• некачественные фото
• отталкивающий визуал

• статистика была на 0 ( это говорит о том, что страница не работала на продажи)
• активность нулевая
• видно, что профиль абсолютно был заброшен

• шапка вы вызывала доверия
• актуальных нет
• как сделать заказ не понятно
• работа с возражениями потенциальных клиентов не сделана

Этап работы

Сразу уточню! Все этапы написаны кратко и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

1. Оформление профиля:

Оформляем шапку профиля по всем правилам. Ищем уникальность, создаём УТП ( уникальное торговое предложение), создаем цепляющие тезисы и завлекающий оффер, создаем сайт с быстрой связью и товаром в наличии.

Оформляем актуальные сторис. Добавляем прайс, упаковку, локацию, как сделать заказ и что есть в наличии.

Контент план, который состоит из «болей» потенциальных покупателей, выгод и преимуществ, развлекательных штук (фото своих готовых работ, экспертный контент, полезности в тему " как свеча поможет достичь цели).

Чтобы реклама давала максимально хорошую отдачу, очень важно, чтобы аккаунт инстаграм, на который ведется весь трафик велся хорошо и в нем были качественные фотографии выполненных работ. Это один из продающих и важных элементов для клиентов.

Подбор хештегов и геолокаций.

2. Анализ конкурентов:

Свечи у многих конкурентов продавались точно такие же, что и у моего заказчика, но у нас были свои плюсы:
- у нас был большой ассортимент
-огромная палитра цветов для свечей
- уникальная упаковка и другое
Выявив все плюсы и минусы конкурентов мы переходим к работе над стратегией продвижения.

3. Портрет целевой аудитории:

Проведенный анализ помог выяснить, как выглядит наш потенциальный покупатель.
Как правило, это женщины в возрастном промежутке от 18-45 лет, главные интересы которых: создать романтическую обстановку для своей половинки, сделать вечер отдыха в ванной особенным, создать атмосферу уюта. сделать фото эстетичными.

Геолокация: Урай и ближайшие города.

4. Продвижение:

Следом за сбором аудитории запускаем массфолловинг с соблюдением лимитов.
Настроено автоприветствие на новых подписчиков с указанием акции на месяц и предложением на бесплатный дизайн проект. А что делать если человек не отвечает на автоприветствие? Через некоторое время мы пишем сообщение, где предлагаются ему дополнительные плюшки!

Первое время подключали искусственные комментарии для привлечения новых подписчиков и создании активности, что дало хорошие результаты. Наши реальные подписчики с удовольствием стали вникать в темы поста и проводить дискуссии, а так же оставлять заявки. Это и была основная цель нашей работы.

Результаты:

• мы выбрали преимущественную цветовую гамму
• создали визуал
• провели контент сьёмки
• на посты создали навигацию

за две недели мы :

• почистили аккаунт от мёртвых душ
• набрали конкретную аудиторию, которая взаимодействовала с аккаунтом
• получили 50 заявок на наборы свечей

• сделали актуальные
• прописали контент план
• закрыли все имеющиеся возражения

Вывод:

цель достигнута! мы упаковали аккаунт, разработали наборы, которые продали в первые две недели работы, повысили чек, привлекли 50 активных подписчиков абсолютно бесплатно.