Why BUIDL?! How to?! 

Хей, с вами Goodman! Давно не виделись! (~45 min)

Как всегда, хочу поблагодарить всех тех, кто делится статьями и помогает в продвижении контента, вы лучшие! Перед прочтением, попрошу всех новоприбывших подписаться на канал и начинаем! Это очень важно для меня)

Для чего это все?

Вы когда-то задумывались над тем, почему вы вообще в крипте и как видите свой дальнейший путь? Видите ли вы себя вечным дегеном, ищущим быстрой наживы? Или, может быть, для вас крипто - это приятное хобби, которое отвлекает от основной работы? А возможно, вы здесь для того чтобы, как часто говорят в чатах - поймать lifechange и ливнуть отсюда. У каждого свои цели и мотивы.

Я попрошу вас остановиться здесь на пару секунд и задуматься о том, почему вы здесь? Что хотите получить в долгосрочной перспективе? Крипто для вас это просто способ заработать, наравне с любым другим веб2 бизнесом, или же вы видите что-то большее в этой сфере?

Для себя я давно нашел этот ответ, сейчас ваша очередь. Наша сфера далеко не ограничивается фармом дропов, флипом дегенок, торговлей на споте и лудками на щитках. Блокчейн-индустрия это самый быстрорастущий рынок, а мы с вами до сих пор находимся на очень ранних этапах развития отрасли, что открывает перед нами возможности неимоверного масштаба.

Американский социолог и писатель Э. Роджерс еще в далеком 1995 году выдал миру свое исследование, в котором изучал процесс распространения инноваций в обществе. Углубляться в саму работу мы не будем, выделю лишь основное. Существует 5 стадий развития интереса общества к инновациям.

В нашей истории новаторы - это те ребята с древних форумов, которые майнили битки на своих компах. Шифропанки, гики, задроты, визионнеры, одним словом, все те, кто был в крипте до ее бума в 16-17годах. После бычки 17го года, в крипту потянулось огромное количество новых людей. А после ATH 22го года - их стало еще больше, и много кто сейчас думает, что уже каждый второй нормис фармит ретродропы и о крипте знают все. Но на самом деле это не так. Сейчас в мире насчитывается всего 200-300млн пользователей крипты, в то время как телефонами и интернетом пользуются уже 4 и 5 млрд человек соответственно. А ведь когда-то, обе эти технологии проходили все те же циклы принятия инноваций, что и крипта сейчас. Первые телефоны были размером с термос, а интернет был довольно примитивным местом и мало кто тогда понимал, зачем им это все, если есть удобный проводной телефон и объявления в газетах.

Мы с вами до сих пор находимся на стадии ранних последователей. Все предыдущие шаги и циклы - капля в море, по сравнению с тем, что будет через 10 лет. В ближайшие годы мы увидим поток людей в криптосферу в 10-20 раз превышающий ее текущее состояние, а капитализация рынка вырастет до 30трлн.

И именно поэтому, сейчас, вне зависимости от фазы рынка - лучшее время для того, чтобы учиться билдить свои продукты и оседлать цунами, которое надвигается. Мы с вами уже имеем инфраструктуру, имеем достаточно пользователей, имеем кучу проблем в крипте которые нужно решать, и кучу людей, готовых платить за это.

Я думаю каждый из вас согласится со мной, что для выдающегося успеха не достаточно просто быть в правильном месте и полагаться на удачу. Помимо этого, нужно еще и делать правильные вещи. Давайте взглянем на то, как зарабатывались большие деньги 30-40 лет назад и сейчас. В 1982 году, список из 100 самых богатых людей Америки по рейтингу Forbes состоял на 84% из людей, занимающихся добыванием полезных ископаемых или недвижимостью. Тот же рейтинг 2020 года показывает огромное изменение - 73% самых богатых людей это фаундеры стартапов.

Построение своего стартапа это один из самых эффективных путей достижения финансового успеха своими силами. Пол Грэм, один из основателей Y Combinator, описывает это таким образом. Представьте, что для того чтоб заработать 1млн$ вам нужно работать на любой работе около 50 лет, откладывая каждый доллар и экономя на всем. Когда-то, вы скорее всего достигните цели таким образом, если будете постоянно откладывать и ограничивать себя. В стартапах же, вы сжимаете эти 50 лет стресса и вмещаете их в 3-4 года беспрерывной и высоко эффективной работы без тусовок и распиздяйства. Тем самым получая неимоверное преимущество перед всеми теми, кому еще осталось 47лет идти той дорогой к миллиону. Если вам повезет и вы будете достаточно умны - вы достигнете своей цели если не с первого, так со второго раза.

Окей, тут понятно, но с чего начать?

Во-первых нужно дать себе честный ответ, готов ли ты билдить и нужно ли это тебе? Это долгий и сложный путь, который не потерпит поблажек и work-life balance в первые годы. Нужно быть достаточно свихнувшимся человеком в хорошем смысле слова, для того чтобы ступить на эту дорогу.

Сэм Альтман - основатель OpenAI, Worldcoin и бывший хед Y Combinator считает, что любой успех в стартапе можно разделить на 5 ключевых составляющих.

Формула достаточно проста, но вот каждый из этих компонентов по отдельности, требует детального анализа и изучения. Каждое составляющее одинаково важно. Вы можете обладать гениальной и неповторимой идеей, но не иметь абсолютно никаких компетенций в том, как развивать продукт или собирать команду. На выходе вы получите неудачу. То же самое справедливо и для того, кто умеет хорошо налаживать процессы, подбирать людей и грамотно подходить к развитию, но не имеет никакой новой и интересной идеи, а просто копирует чужие наработки с небольшими улучшениями.

Также можно сказать и про удачу.

Много кто воспринимает удачу как что-то полностью неподвластное. Я же считаю, что это не так. У нас нет возможности полностью контролировать удачу, но есть возможность увеличить свои шансы. Ежедневно вокруг вас проносятся десятки ситуаций, которые при необходимой обработке, вылились бы в удачу. Трудность лишь в том, что знания, необходимые для того, чтобы поймать эти ситуации, находятся в области вашей неосознанной некомпетентности. То есть там, когда вы даже не осознаете всего того, чего вы еще не знаете.

Представьте, что вы чисто случайно вошли на dex в момент того, как там начали проливать какой-то щиток. Вы быстро сориентировались и поймали успешный арбитраж, заработав на этом десяток тысяч за несколько минут. Одновременно с вами, другой человек на другом конце города, так же вошел на тот же dex и ничего не заработал. Для того, кто понимает как работает арбитраж и обладающего необходимыми инструментами - это неимоверная возможность. Для того же, кто не знает что происходит - это ситуация так и осталась всего лишь небольшой странностью в поведении графика.

И даже так, вы все еще не можете контролировать случайность. Два одинаковых человека одновременно арбитражат GALA, у одного депозит на биржу доходит и он заработал, а у второго нет и он потерял. Это случайность, которая влияет на вашу удачу. Но я повторюсь, чтобы иметь возможность ловить эту удачу, вы должны прокачивать себя по всем возможным параметрам. Начиная от расширения своего кругозора и заканчивая софт и хард скилами, которыми вы обладаете.

Это же справедливо и для стартапа. Если вы пошли на митап и встретили там клиента, который принес вам огромную сделку, то это нельзя назвать просто слепой удачей. Ведь для того, чтоб вам повезло, вы должны были найти этот митап, принять решение пойти туда, иметь возможность принести пользу для этого клиента, уметь правильно презентовать себя и не побояться принять на себя обязательства по этой сделке. Внешне - звучит как, "Я просто пошел на митинг и случайно встретил лайфчейндж клиента, мне повезло", но за кулисами находился огромный пласт работы, который привел к этой удаче.

Тут думаю разобрались, теперь давайте поговорим о том, с чего начинается любой стартап или бизнес. С идеи.

1. Идея

Много вещей в успешных стартапах - неинтуитивны. Мне, как и большинству людей всегда казалось, что строить что-то сложное - на порядки труднее, чем делать что-то примитивное, сугубо для заработка денег. Но реальность такова, что это не совсем так. У Безоса, Бутерина или Баффета в сутках ровно столько же часов, сколько и у вас. А в большинстве случаев, эти люди работают те же 8-10 часов как и вы. Отличие лишь том, куда каждый из нас направляет эти 8 часов. Кто-то, тратит свои 8 часов на попытки построить стартап в новой нише с апсайдом в тысячи иксов. А кто-то будет тратить эти 8 часов на приземленный, похожий на другие бизнес, с кучей конкурентов и объективным финансовым потолком. Каждый из этих людей будет выкладываться одинаково и решать похожие проблемы. Создание продукта, анализ рынка, поиск партнеров, подбор команды, проблемы с продажами и клиентами, риски краха компании, проблемы внутри команды, поиски пивота и многое другое. Но разницу между ними сделает именно то, над чем именно они работают. Над возможностью, у которой нет условного потолка, или же над тем, что ограничено несколькими тысячами долларов. Работая над низкокачественной идеей, вы девальвируете ценность своего времени в долгосрочной перспективе.

Строя что-то простое и понятное, вы находитесь в зоне огромной конкуренции, ведь большинство людей будут там же и с теми же идеями. В долгосрочной перспективе, сервис по продаже КУС для бирж < Сервис по ончейн скору кошельков. Ваша идея будет ограничена существующими укладами на рынке, а вам будет достаточно сложно привлечь интересные партнерства, ведь вы ни чем не отличаетесь от сотни других. Делая же уникальный продукт с отличной идеей, вы будете конкурировать с небольшой частью людей, а новые партнерства сами будут к вам тянуться, чтобы принять участие в построении чего-то захватывающего.

Любой новый выбор и изменения в привычном укладе - это стресс для человека. Зачем клиенту уходить из теплой привычной ванны во что-то неизведанное, только лишь потому, что оно имеет несколько новых фишек и другую обертку? За примерами далеко ходить не нужно. Посмотрите на то, что нового привнесли Threads от Meta и как у них обстоят дела сейчас. А это корпорация с тысячами аналитиков, маркетологов, менеджеров и аудиторией в 3млрд человек.

Социальная сеть, которая заточена чисто на студентов, у которых нет денег - звучит хреново. Спать у незнакомых людей в их квартирах в незнакомых городах - звучит так же хреново. Служба такси, которая не имеет своих машин и имеет всего несколько сотрудников - звучит, как что-то странное.

Так родились Facebook, AirBnb и Uber. Эти идеи звучали хреново - но стали хорошими. Идеи, которые звучат хорошо изначально - привлекают много людей, которые над ними работают, создавая огромную конкуренцию. Если что-то звучит очень хорошо, то почему это до сих пор не реализовали Meta, Google или Amazon?

Идея это лишь одна из 5 составляющих успеха, без должной реализации это пока всего лишь выдумки. Люди ленивы и не уверенны ни в чем, особенно в сомнительных идеях.

Большая ошибка многих стартаперов в том, что они хотят строить свои продукты для рынков, которые уже огромны и масштаб их роста ограничен 3-5% роста. На таких рынках уже есть устоявшиеся игроки и для того чтобы преуспеть, вам придется конкурировать с теми у кого в тысячи раз больше ресурсов и опыта.

Напротив же, начиная свой бизнес на молодом но быстрорастущем рынке, вы сможете гораздо проще завладеть долей рынка и расти вместе с этим рынком просто сохраняя свою долю на нем.

Это вопрос, который должен задавать себе каждый фаундер при поиске идеи, ответ на который поможет вам гораздо шире взглянуть на ситуацию и оценить свою идею.

Один из самых первых вопросов, который вам зададут при анализе вашего стартапа - кто ваш клиент? Для кого ваш продукт и какие изменения он привносит в рынок. Как он помогает конкретной группе людей? Как изменились потребности выбранной группы людей и какие тренды в их инфополях? Если вы не можете дать ответ на этот вопрос, то это первое, над чем вам нужно работать. Начиная с потребностей своих клиентов, вы создаете предложение.

2. Продукт

Большинство успешных фаундеров стартапов, когда вспоминают первые дни - говорят о том, что все что они делали - это строили продукт и общались с клиентами, чтобы лучше узнать их нужды.

В первый год вашего стартапа не тратьте время на пиар, поиски партнерств, которые принесут вам новых юзеров, или же на рекламу в интернете. Google ads, Facebook, Telegram, рекламные статьи в журналах - все это отнимает ваши ресурсы и не помогает в долгосрочной перспективе.

Любой инвестор мечтает вложить свои средства в хороший продукт на быстрорастущем рынке. Любой эдвайзер - хотел бы в свое резюме добавить потенциального юникорна. В то же время, мало кто хочет подписываться под посредственным продуктом.

Если вы ступили на этот путь, то прилагайте максимум своих сил для того, чтоб сделать свой продукт как можно лучше. Имея низкие стандарты к качеству, вы рискуете всем, что строили столько времени. Рано или поздно, ваши клиенты уйдут от вас на те сервисы или продукты, которые на много качественнее вас, а инвестора станут делать выбор в пользу ваших конкурентов.

На много лучше начать с небольшой группы людей, которые любят ваш продукт, чем с большой группы тех, которым просто он нравится. Любому человеку понятно, что больше клиентов > меньше клиентов, это очевидно. Больше клиентов генерируют большую прибыль, создают больший сетевой эффект, приносят больше рефералов и все в этом духе. Но так ли хорош этот подход на практике?

На ранних этапах развития вашего продукта вы должны фокусироваться на развитии своего продукта в первую очередь. У вас скорее всего еще не готов продукт, не готовы процессы работы с клиентами и сам ваш продукт стремительно меняется каждую итерацию, а поиск новых клиентов будет забирать много ваших сил и денег. Гораздо проще превратить небольшую группу тех, кто любит ваш продукт, в большую группу тех, кто любит ваш продукт. Нежели, начать с большой группы тех, кому он просто нравится и превратить их в большую группу тех кто полюбит его.

Не старайтесь делать все и сразу. У вас есть ограниченный ресурс по времени, команде и финансам. Решите сначала одну проблему ваших юзеров на хорошем уровне и только когда вы уверенны в том, что все работает отлично - переходите к новым фичам. Первая версии Google - была уродливая страница с полем для ввода и несколькими кнопками, но он выдавал лучшие результаты. Именно поэтому его полюбили юзеры и привели своих друзей пользоваться им.

Покупной трафик - это хороший вариант для высокомаржинального и готового продукта, который требует стабильности продаж. В случае стартапа, вы не получите никаких преимуществ от этого, кроме небольшой операционной прибыли, за которую заплатите большими затратами на маркетинг. Лучший способ продвижения на ранних этапах - это сарафанное радио. Как я уже говорил, вам не нужно много клиентов сразу. Найдите 3-10-20-50 человек, которые действительно полюбят ваш продукт и продолжайте давать им хорошее качество этого продукта. Со временем, эти люди приведут вам свой круг общения, который с большой долей вероятности так же заинтересуется вашим продуктом.

Если вы будете искать стратегии выхода на рынок и продвижения вашего продукта до того, как он станет по-настоящему замечательным - вы потратите время зря. Первые клиенты вам нужны далеко не для количества продаж или операционной прибыли. Первые клиенты вам нужны для того, чтобы собирать ежедневную и качественную обратную связь, тем самым ежедневно улучшая ваш продукт.

Никто не сделает работу фаундера лучше, чем сам фаундер. Вы сами должны привести первых клиентов к себе. Ben Silverman - основатель Pinterest, в то время как все считали Pinterest шуткой, ходил по кофейням и знакомился с людьми, тем самым рассказывая им о своем продукте. Он даже ходил по магазинам Apple и быстро устанавливал во всех браузерах главной страничкой сайт Pinterest, пока его не обнаруживали и не выгоняли.

Ваша цель - найти небольшую группу людей, которые будут любить вас. Будьте максимально близки к этой группе, поймите ее очень хорошо и прислушивайтесь ко всему что говорят ваши лояльные пользователи.

Обратная связь должна быть постоянной и беспрерывной. Многие успешные фаундеры в первый год существования компании, общались лично с клиентами и всячески пытались понять, что поможет им улучшить продукт. Задавайте вопросы про опыт использования, про удобство, про то, что заставит их посоветовать ваш продукт своим друзьям, советуют ли они вас сейчас и почему? Не останавливайте процесс обратной связи ни на минуту. Если вы сможете каждую неделю улучшать ваш продукт даже на 5% и сделать этот процесс постоянным, то вам не придется думать о маркетинге и конкурентах в первые годы.

Если же ваша идея и ваш продукт слабенькие - ничего из того о чем я расскажу дальше  вам не поможет преуспеть.

3. Команда

Это самое важное с чего начинается любой бизнес. К сожалению, люди зачастую очень беспечно относятся к процессу выбора партнера. Идея, сделать что-то и потребность во второй голове, преобладает над рациональностью выбора. Мы думаем идеями типа: “о, ты хочешь создать стартап? И я хочу создать стартап. Значит, мы должны работать вместе”. Это большая ошибка. Подумайте, нанимали бы вы людей работать на вас, только исходя из идеи того, что вам нужны сотрудники, а им работа?

Подходите к выбору кофаундера, как к выбору вашей второй половинки. Вы же не будете предлагать жениться только потому, что человек тоже хочет свадьбы? Узнайте своего потенциального партнера максимально хорошо, прежде чем вступать в долгосрочное партнерство. Совпадают ли ваши ценности и видение, обладает ли он теми компетенциями, о которых говорит или же что-то скрывает? Приятно ли вам проводить время вместе и похожее ли у вас чувство юмора? Понимание всего этого поможет вам сэкономить кучу сил и денег.

Лучший способ узнать и проверить человека перед запуском чего-то большого - это сделать какой-то краткосрочный небольшой проект. Никак лучше чем как в работе, вы этого не сможете проверить модель работы, ответственность, порядочность и компетенции человека.

Множество стартапов закрывались именно из-за конфликтов кофаундеров и их разногласий в работе. Кто-то будет тянуть наверх, а кто-то может потянуть вниз. Из 75 компаний Y combinator, 9 были со случайными кофаундерами. Через год все они закрылись. Наилучший результат показывали стартапы с двумя хорошо знакомыми кофаундерами. И чем больше людей было в основателях, тем больше снижалась результаты.

У меня лично недавно была подобная ситуация. Мне поступило предложение сделать мем токен с интересной идеей и механиками, но человека я абсолютно не знал. В процессе планирования и развития идеи возникали разногласия, но не на столько критичные, чтобы остановить сотрудничество. Мы провели много времени на анализ, поиск партнеров, просчитали бюджет и уже были за шаг до начала фандрайза. Благо, что этот же партнер предложил запустить короткий проект с маленьким бюджетом. Проект запустился в лайв, и в процессе его развития, обнаружилось столько разногласий, несоответствия ценностей, непонимания и не компетенции, что я уже мечтал о том, чтобы поскорее все закрыть, зафиксировать убытки и больше никогда не видеть имя этого человека в своих чатах телеграмм.

Лучше быть без кофаундера - чем быть с плохим кофаундером. Но быть соло фаундером так же не менее плохо.

Скорее всего, он должен быть серьезный, целеустремленный, крутой, знать что делать в любой ситуации. Такие люди принимают решения быстро, они креативны и готовы к любым событиям. Звучит очень глупо, но в поп культуре есть ролевая модель для этого набора качеств. Эта модель - Джеймс Бонд. Звучит смешно, но тот, кто ведет себя как Джеймс Бонд, нужен вам больше? чем какой-то експерт в определенной области. Ищите фаундера, с которым вы сможете компенсировать слабые стороны друг друга. Если вам трудно делать первый шаг, из-за большого внимания к деталям - найдите того, кто легко делает первые шаги, но может упускать детали из-за этого. Вместе вы создадите отличную синергию.

Пробуйте не нанимать. Много кто хочет иметь в своей компании много людей, чтобы когда вас спрашивали о вашем стартапе, вы могли гордо хвастаться цифрами. Но реальность такова, что чем больше у вас сотрудников, тем сложнее вам контролировать процессы, тем труднее проходит коммуникация и тем дольше принимаются решения.

На ряду с тем, что ваш бюджет на зарплаты разрастается а кошелек худеет все быстрее и быстрее. Старайтесь не расширяться столько, сколько это вам позволяет время и ситуация. Большинство успешных стартапов в первый год имели очень маленькую команду или вообще состояли только из фаундеров. В начале, вам нужно нанимать только тех, в ком у вас есть неимоверная нужда.

Также проблемой раннего найма сотрудников может стать цена неправильного найма. Первые три промаха в найме на ранних этапах развития компании могут погубить ее очень быстро. Airbnb за первый год наняли только 2 сотрудников, а первого сотрудника они искали около 5 месяцев.

Уделите весь свой фокус и силы на найм и не спешите с решениями. Когда вы пришли в фазу найма сотрудников, уделяйте этому 70% вашего времени. Сфокусируйте только на этом и приложите максимум усилий для достижения конкретного результата.

Именно поэтому, очень важно иметь хороший продукт еще до того момента, как вы начнете увеличивать команду. Хорошие люди, с большей вероятностью, захотят сесть в ракету, которая скоро отправляется, чем в проект с одной лишь идеей.

Члены команды, которые не будут выкладываться на полную, могут заразить корпоративную культуру, тем самым создав большие неприятности. Подумайте хорошо, готовы ли вы разделить решения о судьбе вашей компании с посредственным человеком, который по счету ваш 3й или 5й сотрудник?

Обращайте внимание на ценности человека, готов ли он работать над идеей или ему нужна только зарплата? На сколько сильно он готов уделять время проекту и готов ли жертвовать чем-то для достижения цели? Выполняют ли эти люди обещания и доводят ли дела до конца? Комфортно ли вам и команде работать с этим человеком? Было бы вам комфортно, если бы этот человек был вашим босом, а не наоборот?

Самый лучший способ - это личные знакомства и друзья друзей. Facebook, в первые две недели, просит каждого новенького рассказывать о любом умном человеке в своем окружении. Таким образом, они собирают базу потенциальных кандидатов и хотят иметь к ним доступ. Ваше окружение формирует вас, это же справедливо и с сотрудниками. Если вы выберете правильного человека, то с большой долей вероятности он сможет привести к вам еще такого же хорошего парня.

Очень редко отличные люди сидят без работы на досках объявлений. Работать над чем-то - это необходимость для них. И вам нужно искать таких людей через личные связи и уметь продать им свою идею. Уметь заразить их своим видением и убедить их работать с вами.

На своем опыте я неоднократно это подтверждал. Мои лучшие наймы это были люди, которых мне приводили друзья, партнеры или сотрудники. С некоторыми из них мы до сих пор поддерживаем дружеские отношения. А людей с досок объявлений, к моему сожаления, я сейчас даже с трудом вспомню по именам.

Если вы нанимаете кого-то на роль управления компанией на поздних стадиях, то однозначно опыт имеет вес. Но на ранних стадиях он мало что показывает. Самое важное это отношение человека в работе, его вера в проект и желание выкладываться на максимум. Многим навыкам не учат в университете или на курсах, человек однозначно должен обладать софт и хард скилами, но ключевое это желание и способность постоянно обучаться чему-то новому. Задавайте вопросы такие как: сколько времени человек тратит на самообучение, какие новые вещи он узнал за прошлый месяц, что он хочет выучить в будущем и как он видит свой карьерный рост.

Разделяйте успехи со своими сотрудниками и берите на себя ответственность за провалы. Лучший способ заставить хорошего сотрудника уйти - это критиковать его за плохую работу и не хвалить за хорошую. Будучи менеджером вы должны понимать простую истину. Любой провал - это только ваша ответственность. Вы наняли этих людей, вы построили процессы и занимались контролем. Если что-то из этого сломалось и дало плохой результат по чьей-либо вине, это ваша зона ответственности и только вы должны ее нести. В то же время, любой успех - это командная работа. В одиночку вы бы никогда не достигли того результата, который может дать команда. Никогда не приписывайте лавры победителя только себе, всегда делитесь успехами со своими людьми.

Главные ошибки фаундеров в этом вопросе - это ждать, что сотрудник исправится и держать его слишком долго. Увольняйте не задумываясь тех людей, которые разрушают вашу корпоративную культуру и не разделяют ваши ценности.

Токсичные люди будут заражать других, и со временем даже хорошие и преданные сотрудники перестанут работать хорошо в плохой атмосфере и потеряют мотивацию.

Не все люди будут справляться с работой и это нормально. Ошибки это путь к развитию, и нет ни одной команды в мире, которая никогда бы не ошибалась. Но не позволяйте себе быть терпимы к тем людям, которые не извлекают уроков из своих ошибок и совершают их повторно.

4. Исполнение

Люди копируют поведение своих руководителей. Если вы хотите высокой отдачи, внимательного отношения к клиентам и соблюдения корпоративной культуры - подавайте пример своей команде.

Как-то раз, лет 6 назад, я работал в стартапе, где руководитель сидел за соседним со мной столом. Мы с небольшой командой выполняли свою работу и приносили хорошие результаты. Увидев, что все работает отлично, он начал сидеть рядом и играть в Dota по полдня. Не трудно догадаться, что через несколько недель такой работы результаты упали, как и наша мотивация.

Для того, чтобы успешно справляться с задачами, вы должны иметь ответ на два вопроса. Знаете ли вы что должно быть сделано? И можете ли вы это сделать?

Предположим, что с первым вы справились и сфокусируемся на втором. Для того, чтоб успешно выполнять работу, вам нужен фокус и целеустремленность. Пропишите себе, на что вы тратите свое время и на что вы тратите деньги. Это покажет вам все о вашей работе.

В работе СЕО вы будете сталкиваться с сотней задач ежедневно и вам может быть очень трудно поначалу с этим всем справляться. Выделите 2-3 самые важные вещи и просто делайте их пока не будет готово. Игнорируйте, делегируйте или отказывайте от задач, которые не входят в список из этих 2-3 пунктов. Старайтесь ежедневно доводить какие-то задачи до конца.

Фаундеры - это люди, которые загораются от выполнения новых задач и претворения новых идей. Но реальность такова, что вам придется в 97 случаев из 100 говорить нет, для того чтобы держать процесс исполнения на высоком уровне. Многие стартапы работают действительно упорно, но работают упорно не над теми вещами и всё равно терпят неудачу. Прекрасная и ужасная вещь о стартапах заключается в том, что вам не платят за старание, вам платят только за результат, который необходим рынку.

Цели это ключевое, что помогает вам сохранять фокус и интенсивность. Многие люди не умеют ставить цели и привносят это в свой бизнес. Заработать в следующем году больше денег чем в текущем - это не цель, а хотелка.

Для того, чтобы преуспеть в вашем стартапе, вам нужно работать много. Построение своего продукта это явно не история про work-life баланс. Вам нужно буквально обогнать своих конкурентов по объему выполненной работы.

Самое важное, касательно вашей работы и упорства, это понять простую закономерность. Небольшое количество дополнительной работы инвестированное в правильные вещи создает колоссальную разницу. Очень хороший пример это график кумулятивного изменения количества юзеров. Или же, сколько новых юзеров, приносит каждый ваш текущий юзер.

Если этот показатель равен 1.01, то вы увидите бесконечно долгий и красивый экспоненциальный рост. Но если же вы не дотягиваете самую малость и показатель равен 0.99, то вы однозначно со временем потерпите крах.

Делайте вещи быстро, сохраняя при этом качество вашей работы. Не сложно делать быстро или же хорошо, сложность в том, чтоб соблюдать оба этих компонента.

Посредственные фаундеры постоянно говорят о том, что они когда-то в будущем что-то сделают, но в действительности никогда не совершают достаточно действий.

Очень легко отличить команду, которая преуспеет от той, которая потерпит крах. Преуспевающие компании всегда выполняют все новые и задачи и не останавливаются в этом. Причем не обязательно, чтоб это было что-то огромное. Культура постоянной работы и совершенствования вашего продукта должна быть доведена до автоматизма. Разбейте вашу огромную задачу на сотни или тысячи маленьких и методично, день за днем, расправляйтесь с ними.

Достижение результатов критически важно для любой команды не только для того, чтобы улучшать свой продукт, но и для того, чтобы иметь силы двигаться дальше.

Команды, которые часто добиваются успеха, продолжают это делать и дальше. Те же, которые часто терпят неудачи, получают демотивацию и это нарастает как снежный ком. Всегда празднуйте свои даже небольшие успехи. Празднуйте завершения важных этапов, ключевые партнерства и выход на рынок новых продуктов и никогда не позволяйте неудачам сломить ваш боевой дух.

Билдеры среди нас, что они скажут?

Медвежка это лучшее время для билдинга. У вас есть много времени, а когда на рынке происходит не так много событий, цена ошибок снижается в разы. Много крутых ребят из комьюнити, ушли в билдинг и уже имеют отличный опыт в запуске своих продуктов. Отличный способ научиться чему-то, это задавать правильные вопросы тем людям, которые разбираются в сфере лучше тебя. Так что давайте послушаем что они скажут.

Hodlmod, zerius.io

Ивана и команду Hodlmod знает каждый уважающий себя ретрохантер и арбитражер. Их скриптами пользуется все снг комьюнити, а без AIO сложно представить как управлять фермой на 100+ аккаунтов простому работяге. Ребята создали проект Zerius.io, который построен на L0, имеет самые выгодные цены на рынке для функции refuel, много сетей и буквально недавно LayerZero анонсировали работу с ними в своем twitter.

zaivanza: Мотивация делать стартап? Сначала просто надоело все ретро и арбитраж, хотелось что-то новое попробовать. Сделать то, что никогда не делал. Так мы сделали Zerius. Мне понравилось, и решил ближайшее время посвятить себя полностью билдингу. Но зачем и почему? Во-первых, самые богатые не специалисты, а те, кто этими специалистами руководит. Да, ты можешь быть крутым арбитражником, крутым кодером или кем угодно еще, но почти всегда у этого есть денежный потолок. Во-вторых, мне нравится строить системы, а проекты это и есть системы. В-третьих, ты очень сильно бустишься по всем фронтам сразу, когда строишь свой проект. Учишься коммуницировать, учишься налаживать связи, учишься делегировать, учишься мотивировать и тд и тп.

zaivanza: Как было с zerius. Мы сидели и думали что можно сделать быстро и надежно, что точно сработает, и вспомнили что merkly сделали за очень короткий промежуток времени и очень успешно. Подумали какая проблема у них есть? Уебанский интерфейс. Решили сделать то же самое, но с ахуенным интерфейсом. Так и вышло. По rocketsam мы думали что бы такое сделать, что решил проблемы ретродроперов типа нас, и сделали много контрактов во всех сетях. Думали, такого нигде нет и это точно взорвет. Не вышло, идея провалилась. Почему? Потому что не провели ресерч нужно ли это людям. Делаем выводы, что если нет какой то гениальной непроверенной идеи, а делать проект хочется, просто откуси часть пирога у большого игрока.

zaivanza: Изначально нас было трое, мы так работаем больше 2 лет уже. Но у нас не было опыта в построении проектов. Мне написал парень с ноу гема (Приватка Hodlmod) и предложил сделать проект вместе, мы согласились. Нам нужен был технарь, который будет полностью отвечать за тех часть проекта, отписали в ноу гем и нашли парня с его девушкой. Так нас стало 6. Мы построили два проекта и сейчас разошлись, тк у каждого свои цели и способы достижений этих целей на ближайшее будущее.

zaivanza: По поводу обучения себя. Я учусь эмпирически, онли практика. По сути построение этих проектов и есть обучение, так что тут двояко. Я обучаюсь 24/7 и я не обучаюсь вовсе. Сейчас решил что нужно больше общаться с людьми, которые уже построили свои проекты и перенимать их опыт на себя. думаю, это лучший вариант обучения.

zaivanza: Уроков не знаю, могу выделить скилл. Умение коммуницировать. Это сто процентов самое важное от начала до конца твоего продукта. Сначала ты собираешь команду, затем общаешься со специалистами, которые строят твой продукт, затем общаешься с чуваками, которые будут помогать продвигать твой продукт, и тд и тп

Swiper, autosoft.tools

Swiper еще один яркий представитель СНГ комьюнити. Его знают практически все ретрохантеры и дегены из-за его одноименного канала Swiper а также autosoft.tools. Он один из первых и самых успешных продавцов софтов для ретрохантинга и успешно развивается в этой нише. Планирует дальше развиватсья в автоматизации и выходить на новые рынки.

Swiper: Первоочёрёдно хотелось реализовать что-то стоящее, чем можно будет гордиться. Выбор пал на AutoSoft, всё началось с того, что я заработал сам с арбитрума софтом в разы больше, чем руками потратив на это полгода (вместо 2-ух запусков консолей). После этого я понял, что будущее за софтами, все софты изначально писались под меня и появилась идея их продавать - "Почему бы себя не диверсифицировать в дропах?"

На самом деле все скептически относятся к софтам, ибо их продают на данный момент все, но мы делаем из этого большую айти компанию, а не просто для заработка за один раз. Это проект минимум ещё на полгода-год, дальше возможно тенденций изменится, но слово "автоматизация" никогда не умрёт. Если посмотреть на мир - то даже на заводах уже ручной труд не нужен, автоматизируют через ботов/ИИшку. Нужен лишь человек, который будет контролировать и мониторить, как и у нас.

Целая экосистема с фри софтами, чекерами, проектами, топовая уишкой (лучшая в СНГ среди конкурентов, субьектив, но просто посмотрите тизер).

Для меня это не просто проект, ибо я сам в IRL сделал мерч и даже цепи с логотипами - подогнав юзерам и тиме.

Swiper: Как появилась идея и мысль - выше. Могу лишь добавить, что я хотел немного другую бизнес систему продумать, ибо тогда я думал что "убью дропы". Но увидел, что из конкурентов все начинают тоже писать софты - поэтому откладывать нельзя никак. Вот так мы и откусили большой пирог рынка. Могли выйти раньше, но вышли всё-равно нормально.

На самом деле у меня ещё много идей - просто не хватает времени всё реализовать. Хочу дальше уйти не только в "экосистему для сибилов", а реально большие проекты.

Самое главное — это идеи. С ними ты не умрёшь бедным. Ещё более важное — их воплощение, главный тейк - появилась идея - действуй! Лучшего времени чем сейчас не будет никогда, прокрастинация погубит теья. Попробуй расписать план и начни хаотично приступать к делам - дальше сам думать будешь ли ты этим заниматься.

Есть ещё в нашей экосистеме проекты starkstars.io zkstars.io (более 200к минтов) - у меня появилась идея, если проекты сами ставят, что контракты по значимости равны транзакциям (арба стайл), то почему бы не сделать свой проект где каждый минт = новый контракт?

Swiper: На данный момент наша команда состоит из 5-ти человек:

Два главных бэкендера, к которым максимальное доверие, ибо знаю каждого минимум по 5 лет. Все фулл тайм.

Один дизайнер.

Один фронтендер.

Что является совсем небольшой командой.

Но 100% нужно будет расширяться и масштабироваться.

Для меня главный фактор - это интерес самого человека и доверие.

Swiper: Заниматься менеджерингами всех процессов: от вопросов в тех. поддержку, маркетинка до оценки конкурентов, технического задания. То есть я занимался всеми процессами соло, кроме кода.

Swiper: Самое главное гореть проектом и быть заинтересованным. В самом начале будь готов заниматься всем, особенно когда у тебя нету денег нанимать кого-то.

Ну и мне помогла медийка и моя репутация, которая я строил более 2-ух лет. Без неё мы бы не сделали то, что есть сейчас.

Самое главное, чтобы начать - необязательно заканчивать бизнес институт, посмотреть бизнес молодость и купить курс у Аяза Шабутдинова.

Самый большой импакт - это набивать шишки на своём собственном пути!

Ну и общение с фаундерами уже успешно запущенных проектов. Можно добавить ещё коммуникациюи построение системы в команде.

Выводы:

Никакая книга, статья или интервью, не сможет покрыть собой все нюансы и тонкости построения стартапа. Да это и не нужно. Ведь любой бизнес или стартап, это в первую очередь процесс исследования, наполненный взлетами и падениями, уроками и вызовами, радостью и печалями. Никто лучше вас самих, не расскажет о том, как пройти ваш путь.

Воспринимайте эти советы, как полезный источник знаний, но никогда не останавливайте процесс самостоятельного исследования. Именно, в желании и процессе постоянного совершенствования, и кроется успех вашей затеи. Как я говорил ранее, удача это не просто голый фарт, это ваш навык извлекать выгоду из случайностей. А навык этот не падает на вас с неба и не даруется при рождении, его можно и нужно приобрести и отточить.

Это же справедливо и к навыку построения чего-либо. Не думайте, что вы не такой, что это не ваше и что вы должны были родиться в другой семье для достижения успеха. Все играют в эту игру одними и теми же картами, возможно кто-то начинает игру с козырями в руках, но правила самой игры для всех одинаковы а перед финалом будет еще множество ходов. Отличие вас от ребят из кремниевой долины только в том, что они стараются узнать правила игры и готовы в нее играть.

Процесс, нарисованный на этой картине, это то, как происходит жизненный цикл 90% стартапов и технологических продуктов. Эту картинку я нашел только в процессе написания этой статьи, но она всегда почему-то крутилась в моем подсознании. Свой стартап я закрыл несколько лет назад, и я думаю вы сможете найти без единой подсказки, точку на этой картинке, где это было сделано. Мы допускали ошибки практически в каждом из тех пунктов, о которых я сегодня рассказывал. Мы не знали как планировать, как работать с командой, постоянно гнались за клиентами и расширением штата, наш продукт был низкого качества, а фаундеры не умели четко выстраивать свои приоритеты. И закономерным результатом стал финал того приключения. Изменил бы я что-то? Однозначно нет. Рад ли я тому, что я получил? Определенно, да!

Опыт, который я получил за те полтора года развития стартапа, соизмерим с опытом десяти лет работы в офисе. Мы не заработали состояние, но вышли из бизнеса с гораздо большим количеством денег, знаний и опыта, чем заходили в него и это было замечательно. И уже сейчас, я стараюсь привнести весь тот опыт и знания в новый продукт, о котором вы скорее всего узнаете только через год-полтора.

Вам же, я желаю мыслить масштабно и не ограничивать себя текущей сферой деятельности в крипте. Возможно, именно вы станете фаундером нового единирога или же просто крутого продукта, который решит проблемы многих. Возможно, вам нужно просто выйти из зоны комфорта, начать глубже изучать сферу, развивать себя еще больше и искать еще больше новых и интересных людей. Успех не упадет вам на голову, пока вы не будете готовы встать на этот путь и пожертвовать многим. Пробуйте, ошибайтесь, работайте над ошибками и пробуйте заново, и однажды, у вас однозначно получится!

С вами был Goodman. Подписывайтесь на канал, делитесь этой статьей с друзьями и всеми, кому она будет полезна. Я очень благодарен всем, кто помогает развивать мой канал в чатах, репостит статьи у себя в каналах и делится фидбеком о статьях в коментах, вы очень помогаете улучшать материалы для вас. Спасибо!

До скорого!