Что нужно знать про Упаковку Премиум-Услуги? (важный принцип для более быстрого роста)
Что нужно знать про Упаковку Премиум-Услуги?
Или почему я считаю, что для продажи премиум услуги вам не нужен сайт!
Премиум-продукты продаются в личной коммуникации!
Здесь важны те СМЫСЛЫ и СОСТОЯНИЯ, которые вы транслируете при встрече/созвоне!
Человек идет за вами, чтобы решить свой запрос!
Он не покупает очередной курс. Он ищет проводника к его цели!
Поэтому для упаковки - не нужны крутой дизайн или мощный копирайтинг.
Здесь достаточно раскрыть смыслы по 5 ключевым блокам:
Что человек получит после работы с вами.
Здесь я рекомендую сделать 2 срезки:
1. Короткая версия обещания/оффера
2. Различные детали для объема погружения в результат
Более подробно про этот блок (особенно 2-й пункт) напишу завтра, чтобы не раздувать этот пост.
Представьте, что клиент - это герой вашего приключения!
Ваша задача - по шагам рассказать, что героя ждет в пути )
* Ключевые шаги, которые вы будете проходить.
* Промежуточные результаты, которые вы будете получать по итогу.
Как именно вы будете проходить этот путь.
Какая длительность, как часто и в каком формате будут проходить встречи, будут ли ДЗ и т.д.
Блок №4. Почему будет результат?
* Подготовьте несколько кейсов (покажите, что методология рабочая)
* Объясните как вы работаете и вкладываетесь (вариантов не получить результат просто нет)
* Покажите, что путь легкий и реальный (отсутствие невыполнимых моментов)
Подготовьте заранее следующие моменты (быть готовым отвечать):
* Какая стоимость участия
* Что включено в эту стоимость (если разные варианты участия)
* Какие варианты оплаты есть
* Рассрочки (банковские, внутренние)
Фишка в том, что можно за 1-2 часа упаковать новую программу и идти продавать!
Главное не пытаться сразу создавать сайты, крутые дизайны и прочее.
Фокус на ключевые действия!
Нюанс. Я не говорю, что сайт или красивый дизайн не нужны. Мой посыл, что это - усиляторы, которыми нужно усиливаться когда обкатана программа и есть ресурсы!
К примеру, я, сайт своей программы Эволюция (kirgordeev.ru) создавал только спустя 4 потока:
* Когда понял какие смыслы туда хочу вложить
* Когда программа уже стабилизировалась (ключевой костяк)
* Когда сделал десятки кейсов и миллионеров
* Когда были ресурсы (деньги и время) на его создание.
Но первые потоки продавались четко по тем смыслам, что я описал выше.
Я просто рассказывал - что получит человек, как и т.д.
Полезняшка №12. Как добавить «Вкусности» к результату вашей программы! (продажа через призму ресурсов)
