Lean startup canvas

Инструмент для описания и обсуждения бизнес-модели стартапа или нового продукта.

Lean Canvas — таблица на 9 блоков. За каждым закреплено определенное значение. Ее можно нарисовать на бумаге или в какой-нибудь программе.

Инструмент позволяет посмотреть на продукт со всех сторон и понять его еще лучше. А когда про него что-то спросит потребитель, найти ответ на вопрос будет не сложно.

Как правильно заполнить таблицу?

Давайте детально рассмотрим каждый блок. Это поможет вам при заполнении Lean Canvas для своего продукта. Но сначала важное уточнение: не торопитесь и не пытайтесь заполнить блоки за 15-20 минут.

Лучше соберитесь всей командой (если она есть) и устройте мозговой штурм. Тогда заполнение займет несколько часов, но и результат получите соответствующий.

Блок №1. Определяем целевую аудиторию

• Кто будет пользоваться продуктом в будущем
• Опишите каждый сегмент: пол, возраст, интересы, образование и т.п
• Важно определить, кто покупает продукт, а кто им пользуется. Часто бывает, что покупатель — компания, а пользователи — ее сотрудники.
• Кто первым получит доступ к продукту.
  С ними определитесь заранее, так вы получите ценную обратную связь для доработок и улучшений проекта.
  

Блок №2. Проблема и альтернативные решения

• Какие проблемы есть у целевой аудитории и исходя из них планировать добавление новых возможностей. (сначала гипотеза, потом фичи)
• Может возникнуть ситуация, что у разных сегментов разные проблемы. Тогда делайте несколько таблиц, заполняя блоки для каждого сегмента по отдельности. В результате может получиться, что лучше сделать несколько отдельных продуктов.
• Задача — определить основных конкурентов и записать их во втором блоке Lean Canvas.
  

Блок №3. Уникальная ценность продукта

• Опишите уникальные черты продукта, которых нет у конкурентов.
  Вокруг этих ценностей в будущем будете строить рекламные кампании и привлекать новых пользователей.
• Заполнить этот блок поможет уникальное торговое предложение (УТП). Уникальная ценность продукта должна быть описана кратко и четко (до 140 символов).
  

Блок №4. Как продукт решит проблемы

• Продумайте способы решения проблемы, которые можно внедрить в проект.
• Ваше видение решений может быть неправильным, поэтому обратитесь к тест-группе ранних пользователей.
  

Блок №5. Способы продвижения

• Заранее продумайте способы и каналы продвижения продукта на рынок. При заполнении этого блока пользуйтесь составленной ранее сегментацией.
• Помните, что разные поколения людей используют разные каналы коммуникаций. Данные из этого блока помогут при создании маркетинговой стратегии.
  

Блок №6. Как продукт принесет доход

• Любой проект создается для получения прибыли, поэтому заранее продумайте источники получения доходов.
• Если планируете внедрить систему «подписок», узнайте у ранних пользователей, готовы они платить за использование продукта или нет. Если будете распространять продукт бесплатно, подумайте об альтернативных методах получения доходов.
• Для заполнения блока проанализируйте основных конкурентов. Посмотрите их каналы получения доходов. Подумайте, будут ли готовы ваши пользователи платить столько же, больше или меньше денег за использование продукта.

Блок №7. На что тратим деньги

• Техническая реализация,
• Маркетинг,
• Аренда серверов,
• Разработка дизайна и т.п.

В этом блоке разложите все по полкам, определите точные суммы планируемых расходов.

Блок №8. Ключевые показатели

• Вы должны четко понимать, по каким критериям оценивать успешность проекта. Они должны быть количественными. Сюда добавляют прибыль, долю рынка, трафик и т.п.
• После сбора информации об источниках доходов и расходов и основных показателях проанализировать их в совокупности.
  Они должны коррелировать между собой. Если есть какие-то серьезные отклонения, следует пересмотреть собранные данные.

Блок №9. Скрытое преимущество

• После выхода на рынок ваш продукт могут быстро скопировать. Для таких случаев и нужно держать козырь, чтобы не потерять аудиторию и продолжать развиваться.