Как создать продающую рассылку и скрипт квалификации
Мы создали фундамент нашего продукта, теперь нужно переходить к коммуникации с клиентом.
Я уже рассказывал, как создать рассылку с конверсией 10-15% в ответ. Переходи и читай 👇🏻
https://teletype.in/@grigoryshilov/8hzlaCs26TW
Ну и еще раз воспользуюсь возможностью рассказать тебе про мой видео-урок, где я делюсь своим скриптом, с помощью которого закрыл клиентов на 700к.
Вот вчера прилетела 50% предоплата за автоворонку. Продал ее за 110 000 рублей, изначально сделав всего 40 рассылок. Магия вне Хогвартса
В видеоуроке я показываю пошаговый план по созданию продающей рассылки, работу с парсером и все-все нюансы в рассылках.
Оставляю ссылку на оплату: https://pay.cloudtips.ru/p/34c44de6
ЧТО ТАКОЕ СКРИПТ КВАЛИФИКАЦИИ?
Это шаблон сообщений, благодаря которому мы сможем автоматизировать и упростить общение с потенциальными клиентами.
Ребята с моего обучения нанимают помощников, которые делают рассылку и первичную квалификацию, остается лишь созвониться с уже теплым лидом и закрыть его.
КАК ВЫГЛЯДИТ КВАЛИФИКАЦИЯ?
Узнаем причину, почему не интересно. Большинство людей сольется, но 20% можно зацепить на следующий этап, если построить правильно коммуникацию и показать свою адекватность. Ниже пример
Это некий козырь в нашем рукаве, мало кто готов уступать своим конкурентам, им тоже хочется быть впереди остальных, можно поиграться на чувствах людей.
Дальше мы стараемся заинтересовать человека и продать идею нашей услуги по похожему скрипту, что я оставил ниже
Клиент отвечает нам - "Да, интересно", и мы начинаем затягивать его в наши сети
Полетели разбирать
Важно ❗️Создаем диалог, представьте, что это френдзона, нам нужно зацепиться за каждое слово клиента и раскрутить из него разговор, иначе он уйдет от нас.
После каждого ответа клиента задаем небольшой вопрос на основе ответа + дальше спрашиваем о том, как он продвигал свой продукт и какие имел результаты ( Короче, спрашиваем про его прошлый опыт )
Далее углубляемся и спрашиваем о том, что устроило, что не устроило и почему. Обязательно вкидываем мысль о том, что вы в похожем проекте сделали охеревший результат
Ну и дальше узнаем потенциал клиента, чтобы понимать, какой чек нам выкатить и вообще стоит ли выводить его на созвон
После квалификации и серии вопросов показываем клиенту варианты, которые мы видим (Оптимально, если вы делаете это вилкой, то есть 2-3 различных варианта ) и после этого предлагаем выйти на созвон и ставим нужное время сами!
Скрипт Презентации услуги
Здесь я не буду сильно рассказывать, есть большой урок по части переговоров у меня на наставничестве. Здесь дам структуру, чтобы было дальше все понятно
Я всегда провожу минимум 2 созвона с клиентом прежде, чем получаю деньги на карту. Мне так продавать в кайф, 90% клиентов закрывается именно по этой методике
Изначально для ознакомления перед основным созвоном я скидываю клиенту документ, где описывается моя услуга и мой подход к ее реализации.
Уже на созвоне я иду по такой структуре:
- Знакомство с клиентом / общение на отстраненные темы / ищу точки соприкосновения ( 2 -3 минуты )
- Узнаю ситуацию внутри проекта, что сейчас реализует клиент и что у него не удалось реализовать, конкретизирую цели ( 10 - 15 минут )
- Накидываю базовые варианты реализации проекта ( 5 - 15 минут )
- Завершаю разговор и говорю, что приготовлю конечное предложение / ставлю дату созвона на завтра-послезавтра
2 созвон
- Презентую свое предложение для клиента ( у меня уже готова и структура и доп материалы )
- Отвечаю на вопросы клиента и стараюсь закрыть все возражения еще до того, как они в целом возникли - Продаю услугу за нужный чек
После созвона
- Скидываю материалы ( структура, базовые наработки )
- Оформляю договор
- Принимаю оплату