ОДИН СОВЕТ ПАРАБЕЛУМА, КОТОРЫЙ ПОМОГ МНЕ ВОРВАТЬСЯ В РЫНОК ИНФОБИЗА

Рассказываю, что это был за совет. Андрей много говорил о значении продукта, что мы нихрена не понимаем ЦА, а потом сделал ремарку:

«В центре проекта всегда стоит личность. Если ты ничего из себя не представляешь, твой продукт нахрен никому не нужен. А чтобы выделяться из толпы, нужно найти в себе фриковатость. Быть не как все»

Эта фраза так мне запала, что до сих пор для меня самый важный из методов продаж инфопродуктов — это «личный бренд». Поэтому, я так долго делал движухи, типа 3х недельного шоу Прожарка, провел почти 40 интервью в лайф-формате с топчиками нашего инфобиза и т.д.

Короче, сейчас расскажу тебе простую модель продаж в блоге, по которой можно максимально быстро привлекать подписчиков и продавать услуги на релаксе. А дальше, если будет интересно, то поясню как копнуть глубже. ОК?

Кстати, по этой модели мы запустили с начала года уже 12 проектов в разных нишах. Результат — даже когда нет запусков, продажи в блоге не останавливаются и идут на автомате.

В общем, есть такая штука Архетипы — это универсальные образы или символы, возникающие в голове и управляющие нашими ассоциациями и впечатлениями.

Есть 4 базовых архетипа или модели поведения: Невинный, Славный малый, Воин и Родитель. Каждый из них может пройти 2 стадии развития:

Невинный → Искателя → Мудрец

Славный малый → Любовник → Шут

Герой → Бунтарь → Волшебник

Родитель → Творец → Правитель

В каждом человеке представлены все 12 архетипов, но один из них является ведущим. Он составляет ядро характера и источник супер-силы.А другие — спящие, находятся в неактивной форме.

Это все общеизвестный факты, можешь погуглить, вся инфа есть — описание архетипов, как одеваться, какие цвета использовать и т.д.

Я же пошел дальше, и построил систему распаковки всего личного бренда и создания контента в блоге (от постов и сторис, до Reals и вебинаров), а также этапов запуска (теневой и прямой прогрев) на основе архетипического маркетинга.

Вот смотри, есть компания Apple? Какие у тебя ассоциации?

Предположу, что типа «технологичность, инновации, престижность, успешность владельца…». Это яркое проявление архетипа Творца.

Их слоган долгое время был «Think Different — Думай иначе». Творец крепко ассоциируется на рынке мобильных устройств именно с компанией Apple.

Или вот

CHANEL — архетип Любовника (про нежность, чувства). Смотри как они обыгрывают его в рекламе:

Пастельные тона, кружева, сексуальные позы, чувственные губы, акцент на ноги и сексуальный взгляд.

«Купи эти духи и будь желанной» — примерно такие мысли рождаются на уровень подсознания. Это не аромат для скромных девушек или выбирающих неформальный стиль.

Образ актрисы из рекламы — ее платье, цвет волос, прическа — яркое проявление Любника.

Еще пара стоп-кадров. Везде рисуют картину нежности, романтичности и чувственности.

То есть, вместо того, чтобы убеждать нас, что это классные духи… Что у них стойкий аромат, что они нравятся мужчинам и все такое..

Нам показывают привычные для мозга образы:

— крыша дома — романтика и уединность от суеты,
— сам образ актрисы — нежность и любовь,
— папараци и небоскребы — достаток и успех
— танец с мужчиной — страсть и эмоции

А дальше, наш мозг сам выстраивает нужную маркетологам компании цепочку:

Chanel для романтичных и изысканных девушек → такие девушки вызывают у мужчин внимание → желанная и сексуальная девушка успешна → если я хочу быть успешной и яркой, мне нужно купить духи Chanel

Это, конечно, упрощенный пример, но мысль, думаю, ясна.

У каждого известного спикера ярко выражен свой архетип:

Радислав Гандапас — Правитель Игорь Манн — Мудрец Андрей Захарян — Бунтарь Саша Митрошина — Герой Мария Афонина — Славный малый Ниоли — Творец и Любовник

Смотри, я не утверждаю, что сильный личный бренд — единственный секрет успешности этих людей. Но, есть два интересных момента:

у каждого успешного спикера в инфобизе есть четкое позиционирование,
найти отличие от сотен конкурентов и начать за счет этого продавать услуги — проще и быстрее, чем выстраивать бизнес-процессы и дешевле, чем нанимать команду маркетологов и продажников.

Понять архетип и выстроить вокруг него маркетинг в блоге — простой путь увеличения продаж и монетизации базы. Даже, если у тебя мало подписчиков.

Архетипы — призваны вызывать привычные образы, и усиливать ассоциации и впечатления.

Если совсем упростить, то это работает так — «Эта спикер похожа на мою бабушку, с ней явно будет комфортно и безопасно, я готова ей довериться и спокойно вписываюсь в ее тренинг».

Если ощущаем себя в безопасности →
Мы доверяем человеку →
Резко снижаем количество возражений в голове →
Кратно повышается шанс покупки его услуг.

Модель архетипического маркетинга родилась у меня после того, как я стал заниматься речью со своим сыном Николозом.

Как обьяснять ребенку, что такое «длинный и короткий»?

Показываю ему карточку с рисунком двух деревьев — одно выше, другое ниже и говорю — «это дерево длинное, а это короче». Образы откладываются в его голове.

И когда я спрашиваю тоже самое, но уже про другую вещь, выстраивается ассоциативный ряд и ребенок правильно отвечает.

Эта штука с картинками настолько мощная, что работает даже на уровне запахов.

Например, в моем любимо винном магазине «Мавт» всегда пахнет апельсином и корицей. Чтобы в голове подсознательно всплывала картинка приятного вечера и мы легче расставались с деньгами.

Мысль, что я хочу тебе донести — чтобы увеличить продажи или повысить чек, нужно не просто научиться продавать по схемам… а рождать нужные образы на каждом этапе касания с клиентом.

Тогда он сам попросит взять его деньги. Ведь для него будет понятным и безопасным то решение, что ты предлагаешь. А ты сам — человеком, которому он доверяет.

Привычные образы, конечно, не продадут за тебя, не исправят продукт, если он говно.

НО!

они усилят эмоции и впечатления от тебя и твоего контента. Ты словно маг, будешь заранее «програмировать реакции» подписчиков в нужном ключе.

Сделаешь все верно и твои продажи пойдут вверх. Они будут идти даже, когда ты спишь.

Люди будут заходить в твой блог, считывать понятные образы, близкие им ценности, ощущать себя в «зоне безопасности» и… покупать услуги у тебя, а не конкурентов. Настолько архетипы крутая вещь.

И пока что, еще их мало кто применяет. В отличие от того же таргета или прогревов в сторис.

Теперь, я в начале поста говорил, что если тебя тема зацепит, то можешь копнуть глубже.

В общем, ребята меня попросили провести интенсив по архетипам в маркетинге и я решил не тянуть с этим…

22 и 23 сентября с 10:00 до 12:00 мск интенсив «РАСПАКОВКА»:

Как создать очередь клиентов и получить конкурентное преимущество в любой нише, подняв продажи в 2 раза с помощью архетипического маркетинга.

Это будет два дня мощного контента и практики, аналогов которой просто нет на рынке.

Я буду первым, кто расскажет как КОМПЛЕКСНО применять архетипыв маркетинге:
— в распаковке эксперта и его аутентичности, — как внедрять результаты распаковки в блоге, — как получать системные продажи через прямую воронку продаж в блоге на основе архетипов, — как создать уникальное позиционирование и выйти из бесконечной борьбы с конкурентами, — как перестать гнаться за трендами рынка и начать создавать их самому.

Мои знания не просто теория, это практика на основе применения в 12 запусках только в 2021 году. Я так заморочился, что перевел на русский язык две книги создательницы архетипов Кэрол Пирсон (не издавались на русском) и даже, пообщался с ней лично.

я задал вопрос Кэрол, стоит ли транслировать через контент архетип Мудреца, если ты обучаешь других людей. И второе, прав ли я, что в целом, все клиенты пребывают в момент выбора курса в архетипе Исследователя. Вот что она ответила:

Ответ Кэрол: Нет установленного правила.

Я предлагаю вот что. По логике вещей, вы продаете людям, которые хотят и нуждаются в Explorer, но у них может быть этот архетип активен или они просто хотят, чтобы он был. Итак, ваши сюжетные линии могут быть рассказами, начинающимися с различных потребностей клиентов и того, как им помогают качества и продукты Explorer. Sage не мог быть архетипом бренда, но скорее мог предоставить данные, демонстрирующие преимущества продукта.

Не знаю, помогает ли это, но я бы предложила именно это, не зная ни одной детали.

ТЕБЕ НАДО БЫТЬ НА ИНТЕНСИВЕ, ЕСЛИ ТЫ:

Эксперт

которому нужна классная упаковка, привлекающая "своих" клиентов и отстраивающая от конкурентов.

Предприниматель

которому важно транслировать свои смыслы, найти фирменную подачу и вдохновение на соцсети.

Блогер

который хочет выделяться среди других, удерживать интерес аудитории и легко привлекать новых подписчиков.

Эксперт по личному бренду

продюсер, маркетолог или визуализатор, который хочет попадать в сердце клиента с первой попытки.

— Концепция образа в соцсетях через архетипы: кто ты в глазах аудитории, чем полезен и зачем подписываться.

— Понимание, какие эмоции, чувства и пользу ты можешь дать аудитории.

— Смыслы и ценности, которыми ты сможешь пропитать свой блог и якорить подписчиков вернуться в твой аккаунт.

— Идеи, чем зацепить аудиторию. Как общаться, в каком тоне и настроении.

— Цвета и их сочетания, которые отразят твои фишки и позволят запоминаться.

— Идеи фото, подачи и позы, которые расскажут о тебе больше слов.

— Рекомендации фирменных рубрик и тем - о чем писать, снимать сторис, вести эфиры.

— Примеры известных блогеров - ярких представителей архетипа, чтобы почувствовать атмосферу и вдохновиться.

#1
Мало быть ярким и писать полезный контент

Без ответа на вопрос "КАКОЙ ОБРАЗ ТЫ ХОЧЕШЬ ТРАНСЛИРОВАТЬ" ты всего лишь один из тысячи других экспертов в своей нише

#2

В соцсетях сейчас столько красивых, НО однотипных аккаунтов. Архетипы помогут тебе не слиться с трендами, осмысленно оформить и вести аккаунт. Вместо идеальной пустышки ты поймешь, как отразить свои ценности в каждом посте и сторис.

Ты больше не будешь ни на кого равняться!

#3

Чтобы создать цепляющий визуал, НУЖНЫ СМЫСЛЫ.

Просто "красиво" не работает. На твоей страничке должен останавливаться взгляд. Важно найти свою эстетику и сформировать стиль. Без фирменных 2-3 цветов не обойтись. Как их выбрать? Как сочетать? Какие ненавязчиво включить повторяющиеся элементы? Ответы на интенсиве.

#4

Ты должна(-ен) понимать, как отслеживать изменения и НЕ ЗАЛИПАТЬ В ОДНОМ ОБРАЗЕ

Мой метод нацелен на то, чтобы ты опирался прежде всего на себя, а не подстраивался под аудиторию. Освоив методику архетипов ты сможешь управлять своей трансформацией и менять темы/визуал блога без страха потери подписчиков.

#5

12 PDF-гайдов как применять архетип в соцсетях (вы получаете два, которые являются вашими ведущими архетипами)

С помощью них ты сможешь:

найти свои фишки для постов и сторис
придумать фирменные темы и рубрики
создать запоминающийся визуал
вовлекать аудиторию в твой контент
понять, чем зацепить новых подписчиков

СКОЛЬКО СТОИТ И ЧТО ВКЛЮЧАЕТ

— два дня эфиров с примерами по всем 12 архетипам
— пошаговый план распаковки личного бренда
— запись интенсива
— ответы на вопросы

Цена: 2990 руб Оплатить — https://payform.ru/4hf6iN/

— два дня эфиров с примерами по всем 12 архетипам
— пошаговый план распаковки личного бренда
— запись интенсива

Плюс:

— участие в практической части интенсива

— 2 методических PDF-гайда по выбранным архетипам (ваш ведущий плюс дополнительный) — как применять их в соцсетях с примерами (отдельная стоимость 1900 руб за 1 гайд)

— практические задания для самостоятельного применения и ответы на вопросы

Цена: ~~8290 руб~~ 4490 руб Оплатить — https://payform.ru/5kf6jn/

— два дня эфиров с примерами по всем 12 архетипам
— пошаговый план распаковки личного бренда
— запись интенсива
— 2 методических PDF-гайда, как применять ваш архетип в соцсетях с примерами блогов
— практические задания для самостоятельного применения и ответы на вопросы

Плюс:— ворбук по распаковке личного бренда с нуля и до применения в блоге (отдельная стоимость 4900 руб)

—персональный часовой разбор с Давидом Гвана твоего личного бренда (обычная стоимость консультации 20.000 руб за 1,5 часа),

— персональный практические рекомендации по внедрению архетипа и разбор ситуации, когда нет явного архетипа

Цена: ~~29390 руб~~ 9990 руб Оплатить — https://payform.ru/5qf6jt/