Как много зарабатывать на своей экспертности
Экспертность бывает 2х видов:
внешняя экспертность
это экспертность, которая очевидна для других людей. Например, можете показать, сколько вы зарабатываете.
Т.е., например, люди, которые хотят научиться зарабатывать больше на онлайн-щколе, логично хотят учиться у того, кто сам в этом зарабатывает очень хорошие деньги.
Если люди будут учиться у вас отношениям – к примеру, как найти хорошего мужа, они захотят увидеть, что у вас с личной жизнью и штампом в паспорте дела обстоят соответствующе.
А бывают случаи, когда внутренней экспертности (знаний) выше крыши, а с внешней (доказательства) - совсем никак. Это касается, например, темы похудения. Когда ты буквально профессор в этом, знаешь от и до, как и что нужно делать, кому что подходит и всё-всё. Но вот внешность твоя об этом совсем не кричит, скорее наоборот - "тихо плачет".
В этой же теме бывает обратная ситуация, когда девушка была толстенькой, потом похудела, и такой коллаж разместила во всех соц. сетях - тут-то сарафанное радио врубается на полную.
Поэтому начинать всегда нужно с внешней экспертности. Здесь всё довольно просто:
Внешняя экспертность - это то, чем вы можете похвастаться, если говорить простым языком.
внутренняя экспертность
это набор ваших знаний: какие-то пройденные вами курсы, прочитанные книги, опыт, навыки, которые у вас есть. Это всё то, что позволяет вам иметь знания и что-то уметь делать. Но, попадает в некую область недоказуемого.
Например, если вы учите классическому бизнесу. Возьмём то же сообщество Лайк центр. Там постоянно идёт хвастовство: купили новую крутую машину, открыли новый ресторан и т.п.
Вывод простой: нужно хвастаться и не стесняться это делать! Пусть это утрированно, но так вам легче будет запомнить.
Находите у себя самую крутую экспертность - то, в чём вы реально самый крутой чувак, то, в чём, вы можете похвастаться, что для других людей очевидно...
на этом и строите тему и нишу.
все богатые товарищи в онлайн-школах - это люди, которые сами являются доказательством собственной экспертности. Сами являются продуктом своих знаний.
Первая причина, по которой онлайн-школа может не взлететь - это экспертность, сначала внешняя --> потом внутренняя. Потому что, если внешняя экспертность у вас крутая, вы можете потом, на этапе внутренней, завалиться.
Например, я ужасаюсь, когда говорят:
- Давид, а как провести 2 вебинара, если у меня материала только на один?
Т.е. передо мной всегда стоит обратная проблема, как успеть рассказать максимально важную информацию максимально коротко.
И таких товарищей довольно много. У которых внешняя экспертность очень даже неплохая. Но? как дело доходит до внутренней - кое-как устраивается 1 вебинар, наскребается материал на 1 курс… а потом всё, паника, что ещё дальше рассказывать? Отсюда тоже проблемы.
Если вы с такими проблемами столкнулись, не нужно расстраиваться - идите в продюсирование. Причём - лайфхак - если вы всё-таки очень хотите быть экспертом в какой-то теме, берите себе в продюсирование тренера с такой же темой. Это вообще гениально.
На счёт хвастовства
тут тоже можно перегнуть палку: хвастаться нужно всё-таки теми вещами, которые лежат в области вашей экспертности. Да, можно использовать смежные темы, но аккуратно.
Здесь очевидный момент - мы находим одну ключевую экспертность, прокачиваем её и хвастаемся достижениями именно из этой области.
• Обучаете тому, как искать хорошего мужа - хвастаетесь наличием оного у себя любимой.
• Обучаете тому, как из мужа сделать миллионера - показываете, что муж раньше был бомжом, а теперь он президент мира.
• Если вы эксперт в запуске бизнеса - показываете, как минимум свой успешный запуск.
• Тема секса? Посмотрите у того же Филиппа Богачёва, и такая экспертность доказуема.
• Обучаете эффективной коммуникации - снимите видео скрытой камерой, как вы на улице прохожим успешно продаёте спички по 500 руб. за штуку. И так далее.
Внешняя экспертность - это когда вы хвастаетесь о самом себе. Это очень важно понимать!
Люди в онлайн-школах покупают за дорого не знания, а работу с конкретным человеком, обладающим определённой экспертностью, чтобы он «взял их за руку» и привёл к нужному результату. Вот за что платят большие чеки.
Отзывы и кейсы
Многие, говоря об экспертности и том, как её доказать, сразу вспоминают об отзывах и кейсах. Да, это близко, но всё-таки больше касается внутренней экспертности.
Для многих — это не очевидно, хотя по факту, самая простая продажа строится вокруг следующей мысли – «смотри, что у меня есть, хочешь так же - плати сюда».
Это пусть и самая «простая» продажа, но, если вы посмотрите на звёзд нашего или западного инфобизнеса, вы, скорее всего, увидите, что они в том или ином виде произносят данную фразу.
Идея очень простая - вам нужно быть крутым примером для своих клиентов, примером именно в том, чему вы хотите научить. Тогда и у ваших клиентов это будет получаться.
Вывод:
проверьте прямо сейчас, как видят вашу экспертность подписчики.
Для этого, можно задать людям 5 простых вопросов:
- какие у тебя со мной ассоциации?
- какие у меня сильные стороны?
- какой мой супер талант? супер сила?
- в чем мои точки роста?
- какие ценности я транслирую?
В следующей статье я отвечу на вопрос "Как увеличить прибыль онлайн-школы сменив целевую аудиторию"
Мои контакты
Подписывайте на мой блог в Telegram https://t.me/gvana_zapuski
Добавляйтесь в друзья https://vk.com/david_gvana