Как психолог стала зарабатывать дополнительно +500 тыс руб/мес через 45 дней после чашки кофе со мной 

Виктория, психолог — десятки дипломов и 7 лет практики в Питере. Очередь на работу в офлайн и практически отсутствие личной жизни.

Не новичок в соцсетях, прошла пару обучений запускам. Но...

Доход в онлайн завис на отметке около 80 тыс руб, сил бесконечно генерить контент нет + просел доход в оффлайн, ведь стала вести соцсети. Острое желание забить на онлайн и сосредоточиться на работе с клиентами "на земле".

Слова Вики:

—...хочу больше зарабатывать, но устала постоянно вести эфиры, писать посты, вести бесплатные консультации. Раньше в кабинете принимала клиентов по 6 часов, теперь еще у монитора торчу.

— ...делаю запуски уже пол года, обычно в небольшой плюс. Времени онлайн уделяю много, на выходе не то, что ожидала. Бывает даже в минус улетаю.

—... с марафона приходят адекватных всего 6-10 человек... с последнего вебинара не было даже заявок...

—...я устала писать каждый день посты и снимать сторис. Пишу - есть клиенты, не пишу - нет клиентов.... хочу понять, что я делаю не так?

1. Желание кратно увеличить доход из онлайн, не упарываюсь в блогинг и запуски

2. Выгорание от текущей модели работы, когда все завязано на активность в соцсетях

3. Желание уйти от бесплатных консультаций с неплатежеспособными людьми и работать с осознанными и благодарными клиентками.

4. Разобраться в том, почему большое количество действий и сил не приводит к высокому доходу в онлайн

Захожу на личную страницу в VK, а там умные посты, серьезность на каждом шагу. И оффер под постами — «Помогаю избавиться от токсичные отношений за 1 сессию».

Аудитория: молодые девушки до 35 лет, современные, строящие карьеру и знающие себе цену.

Сначала я хотел вежливо перевести диалог на помощницу, чтобы не отвечать на банальные вопросы, но, поступил немного иначе…

1. В НАС ЕСТЬ ВИРУСЫ, ПОСТРАШНЕЕ КОРОНЫ

Типичная вирус-идея многих людей, что достаточно сказать "кто ты" и люди будут платить. Поэтому, я при встрече задал простой вопрос:

— Вика, почему девушки не идут к тебе в работу? Что их останавливает?

Получаю ответы:

• не готовы открываться, думают справятся сами
• думают, что причина не в них самих, а обстоятельства не в их пользу
• не увидели примеры своей ситуации
• боятся дать слабину на встрече, иначе предадут свои ценности
• не верят, что я могу помочь

2. ВРАЧ ЩУПАЛ ПАЦИЕНТА ЗА ВСЕ МЕСТА, НО НЕ НАХОДИЛ ПРИЧИНУ БОЛИ

Промежуточное решение:

Составили контент план для ведения блога, который был бы ориентирован на скрытые боли целевой аудитории.

А еще, эти посты рассчитаны на 2 месяца. После публикации последнего, можно удалить первый и выложить заново. Потому что за это время приходит новая аудитория, которая их не видела.

Таким образом, посты повторяются 6 раз в год, что снимает необходимость постоянно генерить новые!

3. МЫ ЖАЛИ НА ГАЗ, НЕ ЗАМЕЧАЯ ВПЕРЕДИ ОБРЫВ

Лучше всего залетают посты-истории — как я не осознавала проблемы, потом как осознала, и как решила. Этим самым подсвечиваем аудитории ее проблему и последствия «нерешения».

Промежуточное решение:

После подписки вставили серию постов-историй от лица Вики и в конце каждого добавили предложение пройти тест (как тебя видят окружающие), после него приглашение на диагностику ситуации, но с фильтрацией желающих через квалифицирующие вопросы (и результаты теста).

Не стали морочиться с сайтом, сделали просто статьей.

А еще, нормально упаковали предложение (составил киллер-оффер с описанием результатов, кому полезно, как будет идти работа, кейсы и т.п.), чтобы вместо разовых сессий — продавать сопровождение в течение 2х месяцев. За чек в 40-90 тыс. в зависимости от формата и наполнения (вместо прежних 5000 р за консультацию).

4. ЦЕПЛЯЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Добавили тест, который актуализировал и вскрывал боль и тут же предлагали решение в виде диагностики-встречи.

Сильные и успешные женщины не готовы «ныть» на глазах у других, зато они готовы платить дорого за личную работу и решение их проблем.

Для тех, кто не среагировал на предложение, но кто остался в подписной базе, предусмотрели другой продукт, который как раз хорошо продается через групповые диагностики или эфиры, но это уже другая история.

5. ДОКАЗЫВАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ (ВЕРЮ)

Здесь все максимально банально. Чтобы человек тебе поверил, ты должен его убедить. Убедить человека можно только в случае если:

• Показать и объяснить как изменилась жизнь других девушек
• Показать что и у Вики в жизни все супер (она сама типичный представитель своей ЦА)

Был один нюанс, в теме психологии часто не покажешь отзывы, их тупо не дают. Поэтому, мы поступили иначе.

Взяли с позволения клиентов их фотографии, замазали так, что не понять кто там. Подписали имя, должность, Было/Стало. Некоторые писали текстовые отзывы, мы их добавили скринами.

Собрали пресс-портрет Вики:

дипломы, выступления, фотографии с известными людьми, скрины журналов с ее статьями, фотографии семьи и детей, с отдыха, со встреч с клиентами… и сделали короткую видео-визитку. Кстати, по деньгам вышло в 2500 рублей.

6. ОБУЧАЕМ КЛИЕНТА (ЗНАЮ)

За момент обучения отвечал сначала тест, который вскрывал проблему. Мы не говорили «ты плохая, у тебя того-то нет» и не пытались учить жить. Мы сказали «а давай посмотрим, как тебя видят другие?».

Затем девушкам высылался гайд с результатом теста и объяснением, почему вышел такой результат.

Здесь мы мягко поясняли, что «С тобой все в порядке, просто сейчас такая модель поведения. Ее можно скорректировать».

И дальше, они попадали на диагностику к Виктории. А если отказывались или игнорировали предложение, то у нас были заготовлены контентные посты-истории по теме, эфир «вопрос-ответ» и рассылки.

Через неделю такого прогрева, предложение о диагностике повторялось.

Теперь подписчица понимает ответы на вопросы, которые мы затронули в начале статьи:

Она знает нас, верит нам, мы объяснили ее ситуацию, причину и последствия возникновения, ответили на беспокоящие ее вопросы.

ЭТО И ЕСТЬ РАБОТА С «ХОЛОДНОЙ» АУДИТОРИЕЙ

7. СДЕЛАТЬ ВКУСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ПЛАЧУ)

Что такое «вкусное предложение»? Отвечающее скрытым болям клиента.

Поэтому, изначальное:
— Помогаю избавиться от токсичных отношений за 1 сессию

трансформировалась в:

— Как сохранять в отношениях свои правила + и идти по жизни легко, + без преодолеваний и боли.

Фокус внимания «отношения с мужчиной» сдвинули на внутреннее состояние девушек. Потому что, нам не нужны ВСЕ девушки. Нам нужен конкретный сегмент аудитории, у которой есть деньги и которая по ценностям совпадает с Викторией.

8. ЧАШКА КОФЕ ПРЕВРАТИЛАСЬ В ЧЕМОДАН ДЕНЕГ

А что тут сильно размазывать?

509 700 РУБЛЕЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНО К ДОХОДУ ЗА МЕСЯЦ РАБОТЫ

Без марафонов и вебинаров. Без необходимости ежедневно генерить контент. Те посты, что сделаны — основа цепочки продаж, они будут долгое время использоваться в привлечение клиентов.

А дальше, просто дополняться новыми, но не спешно и не каждый день.

Эта модель повторяема. За последующие 3 месяца (уже без моей помощи) Виктория заработала больше 1,5 млн руб.

9. РЕЗЮМИРУЕМ, ЧТО ДАЛО ТОЛЧОК ПРОДАЖ

- Правильное позиционирование психолога

- Точное "боль-решение" под конкретную целевую аудиторию

Это ключевой шаг проделанной работы (киллер-оффер, как я его называю). Сузив аудиторию -> отсеяв не платежеспособные сегменты -> детально прописав предложение услуг -> смогли сделать дорогое предложение и выйти на VIP-клиентов.

При этом, мы не оставили остальных девушек без поддержки. Просто разделили продукты по разным сегментам.

Флагманский дорогой продукт, с высокой маржой -> обеспечивает Виктории основной доход. А остальные -> монетизируют базу и максимизируют доход.

Плюс, теперь мы можем взращивать аудиторию сами. Девушки могут зайти в работу с недорогого продукта, получить результат, изменить свою жизнь и потом уже пойти в дорогую личную работу к психологу, которому доверяют. Бинго!

- Простейшая логическая цепочка для захода на боль человека

Предложение диагностики ситуации человека с составлением персонального плана выхода из его ситуации и упакованное предложение с высоким чеком.

Спасибо за внимание!

Привет, давай познакомимся поближе!

Я - Давид Гвана. С 2017 в продюсировании курсов, запустил больше 50 проектов, вырастил пару десятков миллионеров...

Соорганизовал несколько конференций, где выступали разные топчики инфобиза (включая Тимура Кадырова, Алексея Давыдова, Николая Волосянкова и др.)

Также за последнее время выступал приглашенным спикером в MegaCampus, Сколково, Обществе Знания, в Торгово-промышленной палате РФ, РБК и других площадках...

Если пока не готовы и хотите лучше со мной познакомиться, посмотреть другие материалы и примеры результатов наставляемых, то подписывайтесь на мой Telegram-канал, там много материалов по продажам на большие чеки!