Анализ конкурентов

Зачем анализировать конкурентов?

Благодаря анализу конкурентов, вы поймёте, как они привлекают клиентов, какие у них есть сильные и слабые стороны. Должны знать кто ваш потенциальный клиент, чем он интересуется.

Кто ваши конкуренты?

-Блогеры-эксперты,с которыми у вас одна ца

-Блогеры-эксперты,с которыми у вас похожие товары и услуги

-Блогеры-эксперты,с которыми у вас общая аудитория

-Блогеры эксперты,с которыми у вас схожее позиционирование

Где искать конкурентов?

-Поиск в Instagram.Это самый простой и понятный способ, просто вводите в поисковике вашу сферу, или похожие к ней слова.

-Подписки подписчиков.Зайдите, и посмотрите, на кого они подписаны, Вы 100% найдёте других экспертов в этой нише.

-Яндекс,Гугл. Там так же можно ввести нишу, и найти экспертов в этой области.

Что нужно сделать?

1.Найти от 7 до 15 конкурентов, но обязательно, которые находятся на том же уровне, что и вы. Отбирайте тщательно, погрузитесь в этот процесс, выбирайте только тех, к кому бы обратились вы или потенциальный клиент. Если у вас не получается найти сильных конкурентов, то ищите лучше, можете посмотреть экспертов с продуктами, которые закрывают такие же боли. Если вам так и не удалось найти, то лучше с этой нишей не работать. Это значит, что рынок ещё не сформирован, и люди не готовы платить.

2.После того, как вы нашли 7-15 конкурентов, нужно их отсортировать, и оставить только самых сильных. Уменьшите список в два раза, оставьте только тех, у кого бы вы сами решились купить продукт.

3.Когда вы определили ключевых экспертов,составьте отдельную Гугл таблицу

Пункты, которые должна содержать таблица:

-Позиционирование (в этом пункте вы прописываете позиционирование конкурента: что он говорит о себе, какие ценности транслирует, о чем говорит в постах, актуальных сторис, есть ли у него главная миссия и так далее)

-Продукт( в этом разделе вы описываете основной продукт конкурента: какой формат, что в него входит, какие особенности,что входит в каждый тариф, сколько он стоит, какие знания дает этот инфопродукт, какие бонусы идут в подарок, есть ли обратная связь и так далее)

-Боли, решения ( выпишите боли, которые конкуренты упоминают, а также какие предлагают решения к ним, это может находиться на сайте)

-Сильные/слабые стороны ( для того, чтобы определить сильные и слабые стороны, нужно проанализировать воронки продаж, рекламу, контент в социальных сетях, отзывы, есть ли дополнительные продукты и так далее)

-Ваш комментарий, итоги( тут должно быть абсолютно все, что вы выявили на аккаунте конкурента, его активность, подписчики, контент, упаковка...)

Теперь у вас есть вся необходимая информация об анализе конкурентов.