Управляющий VS технический менеджер. 4 навыка высокооплачиваемого менеджера маркетплейсов
Почему вы все ещё технический менеджер?
Вы умеете считать юнит-экономику. Запускаете рекламу. Следите за остатками и оформляете поставки.
Вроде всё правильно. Но дальше — тупик.
- ⛔️ Зарплата не растёт.
- ⛔️ Селлер не прислушивается к вам. И пытается делать по своему. А вы чувствуете невозможность влияния на рост продаж.
- ⛔️ Вместо управленческих задач – рутина
Добро пожаловать в ловушку, в которой застревают десятки менеджеров: уровень «технический специалист». Работаете много, результат вроде бы есть — но вы по-прежнему не управляете бизнесом, а просто обслуживаете процессы.
А значит — вас ЛЕГКО можно заменить, и без вас система хоть ненадолго и остановится, но продолжит работать.
Так кто такой управляющий менеджер?
- Видит проект как бизнес-систему, а не как набор кнопок.
- Понимает, на чем теряются деньги и как это исправить.
- Предлагает стратегии, а не слепо исполняет чужие поручения.
- Берёт ответственность за рост выручки и прибыли, финансы.
- Готов вступать в дискуссию с селлером и доказывать свою точку зрения.
- Ставит задачи другим спецам и знает внутрянку их работы от и до.
Если вы умеете это, то можете смело закрыть статью. Если нет — идем дальше.
Какие навыки выводят на уровень менеджера-управленца? 4 навыка
1. Оцифровка
В вашем проекте должна быть полная прозрачность по каждому артикулу, срокам, выкупам и кэшфлоу. Иначе вы не управляете, а гадаете. Каждое действие должно иметь результат, а этот результат фиксироваться в управленческих отчетах и других отчетах.
Пример того, как выглядит оцифровка – наглядно демонстрирует ситуацию в проекте: срез по рентабельности, маржинальности, сколько денег заморожено в остатках.
2. Стратегическое мышление
Иметь чёткое понимание направлений для роста, понимать на какие метрики надо смотреть и как управлять бизнесом через них. В вашей голове, в таблицах, должна быть фин модель бизнеса.
Пример: даже если вы хотите масштабироваться, это несет последствия. Банально – переход на НДС с ростом оборота, это +20% к нагрузке. На скриншоте кейс селлера на Wb и Ozon – ФЭМ при росте оборота в 3 раза показала, что без оптимизации масштабироваться нельзя, так как логистика съедает 32% выручки - это много.
3. Умение выстраивать рекламные стратегии
Это про то, как не сливать бюджет впустую, а управлять артикулами. Вы должны понимать, какой тип рекламы и в какой момент нужен: для слива неликвида, разгона новинки или масштабирования топа. Если вы не обладаете данным навыком – деньги то есть, то их нет. Ни стабильности, ни роста: проект будет сжирать сам себя, пока не уйдёт в кассовый разрыв.
4. Работа с командой и делегирование
Ассистенты, контент-менеджеры, логисты, аналитики — вы не можете делать всё сами, если хотите расти. Управляющий — это тот, кто организует других, а не пашет в одиночку.
И еще множество hard и soft скиллов, которые нужны для твердого управления проектом. Потому что управлять – это не «чиллить на удаленке», это настоящий труд и работа, которая требует вовлечения и особых навыков.
Но именно там - настоящий рост. Управляющий менеджер влияет не только на деньги в кассе, но и на свой доход.
К примеру, в нашей команде управленец может зарабатывать более 500.000 т.р, вот таблица формирования заработной платы в компании Хогвартса:
Почему вы все ещё технический менеджер?
Вернемся к вопросу, с которого начали.
Ассистентов много. А тех, кто реально влияет на деньги — единицы.
И именно их селлеры готовы держать в команде на любые бюджеты. Потому что эти люди не «стоят денег», а приносят деньги.
Простой пример – кейс выпускницы курса повышения квалификации:
«После обучения я разобралась в оцифровке показателей бизнеса и поняла, как с ними работать. Я взяла в работу несколько селлеров. У одного из них магазин работал в стабильный минус -150к-200к, с первого месяца работы вышли на доход 60к и продолжаем расти»
Хотите выйти из операционки и вырасти до уровня управляющего менеджера?
На нашем курсе повышения квалификации для менеджеров за 1,5 месяца вы станете высокооплачиваемым управляющим менеджером, масштабирующим показатели прибыли в 2-4 раза. Вы овладеете актуальными на 2025 год стратегиями рекламы, а также технического и финансового управления проектами.
Сейчас мы отбираем учеников на 7 поток. Попасть на обучение можно только через анкету предварительной записи. Первые 15 мест на курсе по особым условиям: 30% скидка + бонусы.
Узнайте проходите ли вы на курс и подробнее об обучение в анкете предзаписи 👇🏻