377 Клиентов в общепит по 2 рубля 78 копеек за оплаченный заказ

Продвижение общепита

Я уже публиковал кейс по франшизам, где рассказал как продвигал кафе быстрого питания по франшизе. если не читали - https://teletype.in/@hotlinebusiness/fZAcqpBjyGg

Но помимо этого, я отлично продвигал и само заведение и приводил в него очередь клиентов.

Немного теории

Человек готов купить с первого касания, если:

1) Мы точно попадаем в его потребность

2) Предложение, которое мы ему показываем имеет для него высокую ценность (ценность товара выше, чем его цена)

3) Клиенту удобно купить (Быстрая доставка, удобная оплата, возможность приобрести товар в шаговой доступности)

Итак, приступаем

Создаем группу в ВК.

Загружаем пару постов, меню. Все.

Далее, приступаем к созданию товара Локомотива.

Что это такое?

Товар локомотив направлен на привлечение клиента в магазин.

Его ценность многократно превышает стоимость в глазах клиента.

Клиент приходит за локомотивом и попутно покупает более маржинальные товары.

В качестве товара Локомотива было решено сделать Шаурму, 240 гр за 59 рублей! Ее маржинальность при такой цене 95%.

Под товар прорабатываем ОФФЕР (Выгодное торговое предложение для клиентов) и создаем рекламную кампанию с показами по геопозиции + другие настройки.

Запускаем!

Результаты на выходе 377 клиентов и покупок по промокоду 059 за 10 неполных дней.

Данные из CRM прикрепляю.

Потрачено на рекламу 1082 рубля 58 копеек

В итоге один клиент, который пришел и купил по рекламе обошёлся нам в 2 рубля 87 копеек. Бонусом имеем 56 человек вступивших в группу.

Но, мало кто покупал только одну шаурму.

Брали дополнительно напитки, картошку фри, хот-доги.

Поэтому средний чек был около 160 рублей.

В итоге в кассе 60 320 рублей при затратах на рекламу 1082,58.

Общее увеличение трафика в заведение + 35-40 человек в день с этой рекламной кампании.

И не забываем про LTV

Это показатель, который показывает прибыль от отношений с клиентом за весь период — с момента, когда он увидел первую рекламу до последней покупки.

Выводы

В товарах быстрого, ежедневного потребления – роллы, пицца, фаст фуд и т.д. нет смысла прогревать клиента. Когда клиент готов купить сразу – нужно продавать в лоб!

Но не забываем про нюансы:

- Качественно проработанный оффер, который попадает и выгодно закрывает потребность клиента

- Проработанная Целевая Аудитория, которой будет транслироваться наше предложение

- Удобство покупки для потребителя