Как получать 300 лидов на покупку недвижимости cтоимостью 450.000€—1.500.000€ при помощи трафик-системы в Facebook & Instagram
Во время нашего диалога мы определили цель генерировать 5-10 лидов в день на вторичный рынок (90%) и новостройки (10%). Реклама нужна на английском, русском и немецком языках
ПЛАН РАБОТ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧИ:
Весь процесс можно разбить на 5 частей:
Для начала проводится актуализация информации по аудитории, чтобы выявить с какими сегментами мы будем работать.
Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Пол, возраст, род деятельности, примерный годовой доход.
2. Осознанность по лестнице Ханта: боли, потребности, страхи, возражения, желания
Для составления карты целевой аудитории будут использоваться данные от вашего отдела продаж: кто покупает и кто не покупает, причины, какие возникают возражения, на что обращают внимание, какая цель покупки и тд.
Таким образом мы будем иметь четкое представление, какая аудитория нам необходима и какие офферы для нее необходимо составить
Проводится детальный анализ текущих рекламных кампаний до 5 конкурентов
Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, аудитории, их интересах мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 5-15% средств.
Это станет явным после того, как мы пробьем базу конкурентов и получим все необходимые данные через специальный сервис, который стоит 575$ в год.
Нам нужно получать трафик из следующих регионов: Италия, Швейцария, Великобритания, Северная Европа. Дополнительно рассматривается Дубай и Сингапур
Выделим на старт 2 основных аудитории:
Горячий трафик — семьи, которые целом готовы к покупке недвижимости, хорошо знают регион Альп и рассматривают варианты
Теплый трафик — также семьи или люди из бизнеса, которые присматривают недвижимость для периодического проживания, интересуют выгоды при покупке недвижимости и расположение
Что важно на первом этапе для будущих клиентов:
Какие есть преимущества в районах Комо & Маджоре, в чем их кардинальные отличия, каталоги эксклюзивных объектов с особой архитектурой, удаленность от аэропорта / города, потенциальные соседи и др
В свою очередь мы предоставляем юридическое сопровождение от заключения договора до получения ключей, ознакомительный тур, онлайн показы и сопутствующие услуги
Основная цель: получить контактные данные
Для этого мы задействуем 3 стратегии рекламы: трафик на мессенджеры, генерация заявок через лид форму / квиз и трафик на сайт
В первом случае наша задача получить сообщение от потенциального клиента, который быстро принимает решение и сразу хочет получить информацию по объекту
Во втором случае будет идти акцент на фото/видео материалы с четким указанием оффера, например: получить планировку виллы у озера Комо / каталог премиальных вилл. Для этого человеку нужно дать ответы на 2-4 вопроса и после оставить свои контактные данные. Так мы получаем прогретых потенциальных покупателей, которые действительно заинтересованы в покупке недвижимости
Именно благодаря серии обязательных вопросов на посадочных страницах мы добиваемся 30-60% квалификации лидов, так как случайно или просто так оставить заявку невозможно
Во третьем случае мы будем делать упор на конкретные объекты и получение консультации после просмотра видео / серии фото. Далее на сайте человек может оставить заявку по заинтересованному объекту
Используем 2 плейсмента: реклама в ленте и в сторис как на Фейсбуке, так и в Инстаграме.
ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ
Имея в арсенале авторские наработки по макетам и промо текстам, мы создаем те рекламные посылы, которые бьют точно в желания целевой аудитории.
Мы сразу готовим пул материалов из 7 готовых рекламных связок, которые уже успешно дают результат на 19.000$ рекламного бюджета в месяц
Детали рекламных кампаний по Дубаю:
ЗАПУСК
И так, у нас будут 3 канала рекламы: трафик на мессенджеры, генерация заявок через лид форму / квиз и трафик на сайт
Еженедельно замеряя эффективность объявлений по каждой из рекламных кампаний, мы определяем с каких идут более качественные и оптимальные по цене лиды и в следствии продажи
Лиды могут выходить по 15€ - 25€, зависит от региона. Главное, что мы получаем на выходе: если будет 10 заявок по 15€ среднего качества и 10 заявок по 25€ отличного качества — понятно, что надо масштабировать где по 25 -> оттуда будут покупать и план по продажам будет выполнен. При 300 лидах и конверсии в продажу 0.5-1% мы можем получить 2-3 сделки в течение первых 3 месяцев работы. Для этого необходим рекламный бюджет ~6000€
В процессе оптимизации рекламных кампаний мы можем выйти на меньшую стоимость лида, не теряя в качестве и получить 300 лидов затратив 85-90% выделенного рекламного бюджета
Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные заявки и как следствие продажи, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик
Также спустя 2-4 недели подключаем ретаргет, чтобы догонять тех кто заинтересовался, но по какой-то причине не оставил заявку или проигнорировал оффер
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА:
Оплата 2200€ Рекомендуемый рекламный бюджет 6000€
- Создание трафик системы, которая будет генерировать поток лидов на покупку недвижимости
- Кластерный анализ целевой аудитории, для составления сильных и цепляющих офферов
- Комплексный анализ 5-х конкурентов, для того чтобы взять от них лучшее и обернуть их ошибки в свою пользу
- Разработка рекламных материалов дизайнерами общей стоимостью до 300€, специализирующимся на креативах для рекламы в Facebook & Instagram.
- Написание рекламных текстов для фото и видео креативов на основе болей и желаний ЦА
- Создание сайта-опросника с уточняющими вопросами под запрос клиента
- Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества лидов
- Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости лидов
- Дожим утепленных клиентов при помощи инструментов ретаргета