Стратегия карьерного роста
Чтобы построить собственную стратегию карьерного роста, вам нужно понимать все стороны, которые участвуют в процессе этого самого карьерного роста.
Мне, как человеку, который в разное время представляет обе эти стороны (как HR я работаю с организациями и предпринимателями, как карьерный консультант - с теми, кто хочет сменить работу / вырасти в доходе), абсолютно понятны проблемы и работодателей и кандидатов.
- не могут найти подходящих сотрудников
- не могут найти общий язык с сотрудниками
- не могут удовлетворить ожидания сотрудников, потому что не знают/не понимают их
Предприниматели и руководители ВСЕГДА очень заняты.
Часто даже в острой нехватке сотрудников им:
2) они могут искать слишком внимательно, сравнивая каждого кандидата с собой лично.
Что вам как кандидату дает эта информация?
- вы можете существенно ускорить поиск работы, соблюдая корректный алгоритм поиска работы
- вы можете улучшить условия оффера, правильно позиционируя себя на рынке труда
Кандидаты же в свою очередь бьются, как рыбы об лед, по списку следующих проблем:
- хороших предложений в рынке нет (или ничтожно мало)
- на классные места не берут (не хватает опыта, возраст не тот, ниша не та…..)
- работу предлагают, но условия не устраивают
Моя практика карьерного консультанта показала, что 4 из 5 кандидатов получают предложение быстрее и минимум на 20% по доходу выше (лучший кейс 250%), выполняя данные мною рекомендации по упаковке опыта, стратегии поиска работы и представлению себя на рынке труда.
В текущем материале я пошагово разложу, как справиться со всеми трудностями поиска и выйти победителем.
Меня зовут Мордяшова Анастасия,
руководитель кадрового консалтингового агентства HR KEYS
- 17 лет управленческого опыта
- Автор программ по карьерному развитию, 700 сессий за последний год
- Автор Ежедневника Успеха на Озон и WB
- Спикер Торгово-Промышленной палаты РФ и номинант премии "Лидеры дела" 2023
- Наставник школы рекрутеров, 500+ учеников
- Спикер ежегодного карьерного форума Синергии при поддержке Минфин, 10 000 участников
- Спикер кадрового форума Московской области
Для получения действительно хорошей работы, которая вас развивает, обеспечивает солидный доход и создает перспективы, стоит пройти 5 ключевых этапов.
В 90% случаев кандидаты не до конца (или даже совсем) не понимают ни свои твердые навыки, ни личные качества, которые могут заинтересовать работодателя, не могут внятно и просто описать свой опыт.
А если вы сами не знаете, в чем ваши сильные стороны, то КАК об этом кто-то будет догадываться? Если вы сами не уверены, что стоите тех денег, которые хотите получать то, КАК кто-то (и самое главное почему) будет их вам предлагать?
Поэтому на первом этапе жизненно необходимо проанализировать весь свой багаж. Сухо. Беспристрастно. Отключив всяких там самозванцев и перфекционистов.
- Возьмите лист бумаги (ну или печатайте в случае, если у вас такой же отвратительный почерк, как у меня)
- разделите лист на 4 колонки: образование, опыт, навыки, личные качества
Образование: выпишите все места, где вы учились. Выписывайте все от ВУЗа, до мастер-классов и вебинаров, конференций и воркшопов, которые хоть как-то связаны с вашей профессией и экспертизой. Не пропускайте места обучения, где вы не получили диплом. Вы получили знания и, возможно, практику? Тогда тоже смело выписывайте.
Со звездочкой: укажите сколько вы вложили денег и времени в свое образование, эта оцифровка просто не позволит вам стоить дешево
Опыт: зафиксируйте все места работы. Не важно можете ли вы подтвердить это трудовой книжкой. Мы сейчас анализируем ваш опыт, а не юридический документ составляем.
Навыки: пишите списком ВСЕ, что вы умеете. Даже если вам кажется, что это все умеют. Пишите все от компьютерных навыков до языков, максимально подробно.
Личные качества: в современном мире soft skills порой дают фору при отсутствии каких-то твердых навыков. Харды всегда можно достаточно оперативно прокачать. А вот софты это то, какой вы человек. Чем вы отличаетесь от других. То, что составляет вашу уникальную личность. И куда бы вы ни пошли, вы всегда возьмете с собой себя (и набор своих уникальных свойств).
Используйте для анализа вопросы.
Вопросы для самостоятельного анализа сильных сторон:
- Мои 3 лучших качества?
- Что я могу делать успешно и с удовольствием?
- За каким советом ко мне чаще всего обращаются?
- Какими рабочими результатами я горжусь?
- Чему я научилась за последний год?
- Какие навыки развила?
- Почему работодателю будет выгодно меня нанять?
В программе «Мои сильные стороны. Опора на себя» через тестирования, практики и решение кейсов вы можете заложить фундамент своей экспертизы, для воздвижения прочного здания своей успешной карьеры, получить четкое понимание своей профессиональной силы, талантов и достижений. Я твердо знаю, что у вас они есть. Даже если вы сейчас подумали обратное.
Составьте список критериев выбора работодателя и подходящей работы.
Как показывает моя практика, зачастую увольнения происходят не потому, что не подходит сама работа или должность, но не подходит компания по культуре, начальник — по ценностям, место работы и график — по формату. Об этом редко задумываются, но зная свои ценности и критерии выбора работы мечты, вы можете избежать ситуаций трудоустройства в компанию, где вам будет некомфортно и бесперспективно.
В программах «Сопровождение до результата» и «Быстрый взлет» мы с кандидатами анализируем рынок труда именно под таким углом. Вы и работодатель полноправные партнеры, каждый может выбирать. И вы тоже можете выбирать именно то, что будет лучше для вас!
Вопросы для самостоятельного анализа “лучшая работа для меня”:
- Как я себе представляю идеальную работу: месторасположение, офис, время в пути
- Какая компания мне подходит больше: большая, маленькая, семейный бизнес, большая корпорация или иное?
- Какие отношения внутри компании являются для меня желанными?
- Как я представляю себе идеального руководителя?
- Какой ритм, темп, нагрузка для меня наиболее подходит?
- Что я делал(а) бы, если бы точно знал(а), что получится? Что я делала бы, если бы за это платили?
«Расскажите, что вы ищите» - тоже один из популярных вопросов на интервью. Но до того, как вы попадете на него, крайне важно понимать «а что же я ищу». Четкое понимание цели однозначно ускорит поиск. Вы не будете блуждать по работным сайтам, не зная, на что откликаться. Вы сэкономите массу времени, и ваши действия станут более целевыми и успешными.
Вопросы для самостоятельного анализа “моя цель поиска”:
- Какую работу я ищу: компании, должности?
- На какой уровень дохода я ориентируюсь?
- В какой компании я хочу работать? Какие компании для меня точно не подходят?
- Какие должности для меня первый приоритет? Какие — второй?
- Какие должности я точно не рассматриваю?
- Я рассматриваю горизонтальный, вертикальный переход?
- Я хочу найти новую работу или сменить профессию?
- Если я хочу сменить профессию, я знаю, кем я хочу быть?
Большая ошибка кандидатов предполагать, что работодатели должны сами догадаться о возможностях кандидата. Как собственник кадрового агентства HR KEYS, я регулярно общаюсь с предпринимателями, гендиректорами, HR, и точно знаю, что они не умеют читать мысли и угадывать ваше прошлое. Поэтому все, что вы скажете или не скажете будет вам в плюс или в минус, здесь зависит от вас.
Продающее резюме позволит поднять вас в рейтинге на работных сайтах и повысить количество приглашений на интервью в 3 - 5 раз. У меня даже был кейс, когда кандидатку наняли просто по резюме, так как мы максимально полно раскрыли ее опыт и достижения.
1.Фио и контактные данные: телефон, почта, соц сети
Убедитесь, что ваша почта не выглядит так: malinkagirl88@mail.ru, а в соцсетях нет провокационной информации о вас. Да, рекрутеры проверяют профили соцсетей.
2.Опыт работы с четкими задачами
3.Оцифрованные достижения и результаты работы
Это критичный блок! Плохо, когда совсем нет ничего.
Плохо продает вас формулировка в стиле: «Успешное завершение проекта» или «Выполнение работы качественно».
Отлично будет продавать вас, например: «Повлияла на ускорение подготовки документов по проектам застройщика в 2 раза, систематизировав архивные данные (более 10 000 тыс документов) в течение 2 мес».
Я специально привела пример НЕ из сферы продаж, так как бытует мнение, что результаты можно оцифровать только у них. Результаты есть у каждого специалиста. Изложив их в резюме, вы становитесь сильным кандидатом.
Что вы умеете делать в 7 - 10 словах. Этот блок станет также поисковыми тегами на работных сайтах. И может повысить конверсию раскрываемости вашего резюме.
Нанимают не только эксперта, но и человека. Опишите себя (вы делали эту практику выше). Только без набивших оскомину: целеустремленная, стрессоустойчивая, коммуникабельная и ответственная.
Мотивационное письмо - важнейший элемент влияния на раскрываемость вашего резюме. Если вы его не пишите, то упускаете порядка 20 - 50% интересных предложений.
Знаете шутку, что лучшая импровизация, это подготовленная импровизация? К интервью она относится на прямую. Интервью это всегда стресс.
Справится с которым, я рекомендую 2 путями:
1) Подготовка ко всем возможным вопросам
2) Постоянная тренировка в полях, то есть на реальных собеседованиях
Вопросы для самостоятельной подготовки к интервью:
- Расскажите о себе, о своем опыте
- Чем вас привлекла наша вакансия/компания?
- Почему вы откликнулись на нашу вакансию?
- Опишите свои сильные стороны
- Опишите свои зоны роста (слабые стороны)
- Какие у вас карьерные цели?
- Какие у вас зарплатные ожидания?
- Какие успехи у вас были на прошлом месте?
- Расскажите о своих достижениях
- Расскажите о работе своей мечты
- Почему вы покинули предыдущее место работы?
- Можете ли вы предоставить рекомендации?
- Какие первые шаги вы сделаете в новой должности?
- Какие у вас были KPI и как вы их достигали?
- Опишите какие задачи вы решали в своей должности
- Расскажите о неудачном опыте/ошибках/провалах
- Какие у вас интересы вне работы?
- Кто для вас идеальный руководитель?
- Что для вас неприемлемо в работе?
- Почему вы выбрали эту профессию/получили это образование?
- Почему вы работаете не по специальности?
Зачем анализировать рынок труда?
Если вы давно не были в поиске работы (или никогда ее не искали, а трудоустроились по рекомендации), то вы можете весьма смутно представлять, как реально обстоят дела.
Часто при анализе рынка с кандидатами, мы выясняем, что зарплаты в сфере давно выросли, а кандидат просит по-прежнему мало. Или, наоборот, вы из специфической устаревающей области с определенными ожиданиями по зарплате, а такие суммы в вашем регионе уже не платят. Это будет повод изменить стратегию поиска. Возможно, подумать о релокации.
Даже если вы периодически ищите работу, анализировать рынок равно держать руку на пульсе реальности.
Сравните ваши представления о рынке в призме с вашими ценностями и критериями выбора компании и работы с реальной ситуацией — это очень продвинет вас на пути поиска работы мечты.
В программе «Сопровождение до результата» мы очень тщательно анализируем эти данные, видение рынка помогает получить офферы на 20-100% выше по доходу.
У вас может быть 2 стратегии поиска работы:
Активная - открытое резюме, частые отклики на вакансии, поиск контактов HR, рассылка писем работодателю, выступление в сообществах и тд.
Активная стратегия подходит при срочном поиске, а также когда вы уже не работаете или готовы к ситуации, что ваш работодатель узнает, что вы начали поиск работы.
Пассивная - закрытое резюме, отклики только по прямой ссылке.
Такая стратегия подходит, когда вы ищите работу размеренно, возможно просто присматриваетесь, до конца не приняв решение об уходе, или в силу разных причин не можете раскрывать, что вы в поиске.
ВАЖНО: Учитывая стратегию, вам понадобятся разные каналы поиска, разные схемы взаимодействия с работодателями, разные резюме и мотивационные письма при отклике на разные вакансии и должности.
Действуйте системно, заложив реальный срок на поиск работы
В среднем нормой* считается следующий срок поиска работы:
- линейные должности от 1-3 мес.
- руководители среднего звена от 3 до 6 мес.
- ТОП менеджеры от 6 до 24 мес.
*эти данные получены в том числе по результатам моей работы с кандидатами и опыту обращений компаний в агентство HR KEYS для закрытия ключевых должностей по итогам 5 лет работы
Используйте в среднем 5-10 каналов поиска Как в любом деле, чтобы дойти до лучшего результата важно действовать системно в рамках Х времени. Не стоит ожидать, что вы один раз откликнулись и тут же нашли работу мечты. Гипотетически такое может произойти. Но это лишь надежда, эффективнее работает стратегия влияния на поиск работы.
Поиск работы требует определенной дисциплины.
Держите ритм по откликам от 2-10 шт в день (в зависимости от сферы и должности). Тогда у вас будет достаточное количество собеседований, чтобы вы могли выбирать.
1 шаг - Анализ текущей реальности: какой у вас опыт, образование и навыки
2 шаг - Определение цели поиска: какую именно работу вы хотите найти, кем, на каких условиях
3 шаг - Упаковка опыта: создание продающего резюме, мотивационного письма и тренировка ко всем этапам отбора
4 шаг - Анализ рынка труда: сверка ожиданий с реальностью, адаптация стратегии поиска
5 шаг - Системный подход в поиске работы с созданием трафика потенциальных работодателей
Вы можете пройти этот путь самостоятельно и заново увидеть свою силу, переделать резюме, правильно подойти к собеседованиям.
А можете пройти этот путь со мной. Запишитесь на бесплатную консультацию