43 млн рублей за 4 месяца: реальный кейс о том, как мы стали занимались продвижением модульных зданий и ангаров на Авито
В мае 2024 года к нам обратилась строительная компания, которая более трех лет сталкивалась с проблемами в привлечении клиентов. Их бригады то простаивали без работы, то были перегружены заказами. Попытки наладить поток через Яндекс.Директ не приносили стабильности — заявки были дорогими и не всегда качественными. Самостоятельное продвижение на Авито также не давало результатов.
Уже в первый месяц сотрудничества мы нашли эффективные способы обойти конкурентов на Авито, исправили ошибки в объявлениях и оптимизировали работу менеджеров. В результате за 4 месяца мы не только стабилизировали поток клиентов, но и загрузили бригады работой на год вперед.
Задача:
Получить максимум заявок на постройку быстровозводимых зданий
Долгое время клиенты приходили в компанию нерегулярно и непредсказуемо. На Директ бюджета не было, а самостоятельное продвижение на Авито заявок не приносило.
Необходимо было получить обращения, которые конвертировались бы в договоры со средним чеком 2 500 000 млн рублей.
В последние годы модульное строительство переживает бум и на это есть много причин, главная из которых - короткие сроки строительства. Для таких домов можно реализовать практически любую планировку, их можно возвести за пару месяцев, а помещения хорошо сохраняют тепло.
Раньше клиенты приходили к заказчику в основном через SEO-оптимизированный сайт, рекомендации партнеров и строительные агрегаторы. Это не позволяло компании контролировать поток заявок и планировать загрузку бригад. То не хватало рабочих рук, то команды простаивали без проектов. После двух лет работы в режиме "то густо, то пусто" было принято решение взять процесс привлечения клиентов под собственный контроль.
Одним из самых эффективных инструментов для продвижения услуг в сфере строительства частных домов стал Яндекс.Директ. Этот канал отлично работает в связке с качественным сайтом, грамотно настроенной воронкой продаж и активным присутствием в социальных сетях. Соцсети, кстати, играют важную роль: они позволяют потенциальным клиентам "подержать паузу", изучить предложение и вернуться к нему позже, не теряя контекста.
Однако у рекламы в Яндексе есть свои особенности:
- Высокая стоимость заявки. В 2024 году в Москве и Санкт-Петербурге цена одного обращения варьируется от 5 000 до 10 000 рублей.
- Необходимость значительных рекламных бюджетов. Для Московской области минимальный прогнозируемый бюджет составляет около 132 000 рублей, а в реальности продвижение в строительной нише часто требует вложений от 500 000 до 700 000 рублей в месяц.
Забраковали Яндекс.Директ и перенесли все внимание на Авито
После почти полугода размещения на Авито руководитель компании обратился к нам для проведения бесплатного аудита. Он не понимал, почему его объявления не работают, хотя он старательно следовал всем рекомендациям из обучающих курсов.
Результаты аудита оказались неутешительными:
- Отсутствие тарифа. Руководитель считал, что можно обойтись базовыми возможностями: "Мы же все равно можем размещать объявления".
- Пустой аккаунт. Информация о компании была минимальной: "А зачем дублировать данные, если они есть на сайте?"
- Объявления без преимуществ. Тексты были шаблонными, например: "Строим здания любой сложности", что не выделяло компанию среди конкурентов.
Кроме того, на изображениях было слишком много текста, который плохо читался в ленте объявлений. Описания были слишком короткими и не раскрывали выгод для клиентов. Такие объявления не привлекали внимания, а отсутствие подробной информации о компании мешало формированию доверия со стороны потенциальных заказчиков.
В выдаче объявления тоже не держались. Почти сразу после размещения они сползали на 4-5 страницу, до которой, по статистике, доходит лишь 5% трафика.
Благодаря комплексной оптимизации рекламной кампании, мы смогли обойти конкурентов и закрепиться в ТОПе поисковой выдачи. Вот какие шаги мы предприняли:
- Подключили Расширенный аккаунт. Это позволило разместить детальную информацию о компании, а также скрыть объявления конкурентов, сделав наши предложения более заметными.
- Внедрили дублирование объявлений. Вместо 2 объявлений мы запустили 10, адаптированных под разные города Московской области. Например, житель Королёва теперь видел рекламу, ориентированную именно на его регион.
- Добавили платное продвижение. Использовали усиление х15 и формат XL с увеличенными изображениями и крупной кнопкой для связи. Это сразу привлекало внимание пользователей и повышало кликабельность.
- Собрали отзывы клиентов. Реальные истории и обратная связь от заказчиков помогли укрепить доверие новых клиентов.
- Переработали тексты объявлений. Сделали акцент на уникальных технологиях, опыте наших специалистов и выгодах для клиентов. Добавили фото и видео готовых объектов, а также этапов строительства.
Результат не заставил себя ждать: уже через пару недель наши объявления стабильно занимали ТОПовые позиции в поисковой выдаче и мы получили 91 обращение по 239 рублей:
За 4 месяца заказчик заключил 17 договоров на возведение различных зданий и ангаров и загрузил мастеров на год вперед
К концу четвертого месяца сотрудничества мы достигли впечатляющих результатов: заказчик получил 506 обращений, из которых 17 договоров был успешно заключен. Часть обращений осталась в активной проработке, так как цикл принятия решения о строительстве модульного здания может занимать до года. Благодаря такому потоку заявок, компания была загружена клиентами на 100%, что позволило максимально эффективно использовать производственные и монтажные мощности.
Размещаетесь на Авито, но результат не радует?
Оставьте заявку и получите аудит продвижения вашей компании. Наш специалист по продвижению на Авито с опытом более 4 лет проанализирует ваш продукт и даст рекомендации по увеличению показов и повышению конверсии ваших объявлений.