ТОП ВЫВОДОВ О ПУТИ К 12 МЛН/МЕС / $150K
Привет, Фриманы. Обещал откровенный и подробный отчет. Чему я научился за этот месяц. Самый главный пункт оставлю в конце. Хотя его хочется поставить на первое место))
1. Связки/воронки Х*рня без ИБМ
То, в чем я оказался прав, так это ИБМ. Моя методика идеалистической бизнес-модели.
Она работает лучше, чем часы.
За это время, я практически от каждого потенциального клиента слышал «проблема с трафиком» и «Я в интернете не понятен».
Все гоняться за классной воронкой или гемификационной воронкой. Я тоже таким был, за 11 лет, я такие сложные воронки делал, что вы будете в шоке, но в 95% случаев, они не приносили никакого результата. И покрывались пылью.
Важно не какая воронка, а какие смыслы вы отправляете в тексте.
У меня была большая боль. За 11 лет я обращался к 20-30 разным подрядчикам, кто крутил рекламу Осипову, БМ, Аязу и так далее. Самые крутые и самые дорогие на рынке.
И все до единого, за все 10 лет, не смогли мне построить. Это правда.
Я работал с теми, кто собирал стадионы, которые говорили мне, что трафик не проблема. Легко, только дай бюджет и сливали все деньги.
Работал с теми, кто открывал филиалы в 2013-14 годах всей Бизнес-Молодости. "Давай, Игорь, соберем тебе крутой ивент в Казани". Я прилетел, а в зале сидело 12 человек, из которых 8 - друзья организаторов, а организатор, отвела меня в сторону со слезами на глазах, "Игорь, прости, у меня такого никогда еще не было, я не знаю, что происходит". И такое у меня было больше 20 раз.
Два вида экспертов.
Тогда я думал, что меня сглазили, прокляли или мир не хочет, чтобы я светил, тьма не хочет, чтобы я проявлялся, ведь я сильно меняю жизни. Правда-правда. Я действительно так думал. Я просто не мог найти другого оправдания тому, что происходит.
Сегодня, спустя 11 лет я знаю, что проблема в другом. Есть два вида экспертов, первые пришли в инфобиз ради денег. Вторые, "чувствуют в этом предназначение".
И практически все маркетинговые инструменты, курсы, которые доступны на рынке, заточенные под первый тип и у них очень хорошо получается.
- Потому что это они могут создать любой продукт, и пообещать "что угодно", а вторым "страшно брать ответственность, если они не уверены на 100%".
- Это первые могут притвориться, что им кто-то написал вопрос в сторис и тем самым прогреть, а вторые не могут, их колбасит при мысли о вранье
- Это первые могут мыслить категориями лидов, конверсий и стоимости графика, а вторые мыслят клиентами и жизнями и вообще не понимают эти принципы.
- Это первые могут выдавать 15 сторис в день по сценарию прогрева и посрать, что они не со всем согласны, а вот вторые не могут и постоянно кричат своим продюсерам "меня это не зажигает, я выгораю".
- Это первые могут продать 100 клиентам наставничество и потом разбираемся, как будем исполнять, а вторые, "я не могу взять больше 5 человек и уже набрал группу".
И я могу долго это разбирать. Я не про то, что первые хуже или лучше вторых. Я про то, что инструменты сделаны под них. Так как они рулят рынком сегодня.
И именно это у меня не выходило. Все эти подрядчики пытались упаковать меня в эти смыслы. А я внутренне не про это. И поэтому сайты не конвертировали, соц сети не конвертировали. Внешнее не совпадало с внутренним.
– Игорь, ты в жизни интереснее и глубже, чем в социальных сетях.
– Да, я знаю, но не понимаю, почему так.
И это лишь наводила меня на мысль, МНЕ ГЛАВНОЕ НАЙТИ МАРКЕТОЛОГА, который просто приведет ко мне людей, а я уже сам все сделаю.
И тут происходило 2 варианта, либо никто не приходил и все бюджеты сливались. Либо, это были совсем не мои люди. Заточенные на деньги бабки, без твердости внутри.
Пока я не открыл для себя идеологию. Как мне по-настоящему проявляться так, чтобы быть услышанным "МОИМИ ЛЮДЬМИ".
Так родилась ИБМ. Не с неба
Мне нравиться помогать таким же, сумасшедшим фанатам служения людям как и я, начать зарабатывать больше, чем инфоцыгане делают.
И когда я тестировал связки, я очередной раз убедился, пока ее делаю я, вкладывая в каждую букву тот самый смысл, на 50.000 вложенных средств ко мне приходит клиент на миллион.
А как только текст переписывают подрядчики "так будет лучше Игорь, мы знаем", я получаю вот такие сообщения
Связка - это херня. Будет ли инстаграм - бот - вебинар - продажа или рассылка - Телеграм - бот - диагностика, или еще 20+ разных связок - это не так имеет значение, как "про что вы на самом деле".
2. Вера в осознанность. Ошибка
Если все так просто и твоя модель работает, почему результат не вышел? Почему только 3 млн, вместо 12? И это очень правильный вопрос. Если помните я делал и 21 млн за запуск, а в прошлом месяце я продал своих продуктов на 6. Я продавал свой курс "Прорыв за 30 дней" на 7 млн в месяц. Но я делал это проводя 4 бесплатных марафона в месяц.
Вопрос в новом методе. Я не хочу возвращаться к ЕБШ, мне нравиться мой стиль 2-3 часа в день.
В новом методе, мне хотелось, чтобы клиенты приходили уже готовые к работе.
Мне удалось только сделать первый шаг удачным. Над ним еще много чего можно докрутить, чтобы именно связки были эффективнее.
Но угол об который я бьюсь, на самом деле не первый раз - это отношение к людям, как к себе. Сейчас раскрою о глюке и о выводе.
Протестировав связку и потратив чуть меньше 100.000 рублей на эту связку, мне удалось сгенерировать до 50 человек. Я отобрал около 20 и провел с каждым стратегическую сессию. Пока я использую все таки этот метод, так как хочу оставлять за собой право выбирать с кем работать.
Сначала анкета, потом общение с помощницей, затем переписка со мной и затем уже стратсессия, то люди, которые доходят до встречи, уже максимально отобранные и конверсия доходности на встречу 99%, (был только 1 человек, который передумал по ходу) и то, он уже написал, что все таки хочет встречу.
Из 20 человек, я только одному сразу отказал, после 5 минут общения. Остальным я сделал предложение войти в топ 100 миллионеров.
И из 19 человек, 17 сказали Да.
А вот тут начинается самое интересное. Я судил и сужу, а это моя главнейшая ошибка, по себе. Мне хватает осознанности, чтобы принимать решение. Мне не нужно звонить, уговаривать, манипулировать или ставить дедлайны.
Я либо иду, либо нет. У меня все просто. А вот с людьми, оказалось так нельзя.
И это очень грустно для меня. Это то, с чем мне пришлось уделить целый месяц, чтобы смириться.
Людям страшно. И точка.
Я могу создавать охрененный продукт, вести до результата, никого не бросить, давать самую большую и подробную обратную связь на свете, но все это меркнет с "голосом страха" в голове у человека.
Этот голос, (кто проходил Прорыв у меня знаком с ним как с Сэмом Голдом), упаковывается в разные смыслы. "Не сейчас", "не смогу найти денег", "я только с отпуска", "у меня поездка, вернусь", "сейчас закончу проект". Знаете, почему это х*йня, а не аргументы, почему это страхи, а не логика.
А иначе, зачем приходить было на встречу?)
Я точно не пошел бы на встречу, вебинар, диагностику без проблемы, которую нужно лечить. Не хожу к доктору узнать, сколько стоит сделать зубы, когда они целые.
И вот этот страх, я легко и всегда парировал в массовых продуктах. Потому что я знаю, как мыслят рабы и бунтари. Я ошибся в том, что не ожидал, что люди, которые хотят делать 1 млн-5-10 млн все еще не научились работать с башкой.
Я был, наверное, единственным в их жизни потенциальным наставником, кто после диагностики не ставил дедлайны, не прогибал, не давил, не уговаривал, а говорил, :"зайдешь, когда будешь готов".
А если, человек, говорил "я готов", я просил внести задаток для подтверждение намерения. Но тут по классике, если человек не вносит даже 10$, он врет, что готов. Он в голове крутит ряд обстоятельств, при которых только он будет готов. Размышляет в голове. что "если там и там соберу денег, или одолжу, или мне дадут рассрочку, то зайду". А значит - не готов.
Если обстоятельства определяют делать или нет, то НЕ человек в этот момент автор своей истории. Он второстепенный персонаж моей истории.
Человек никогда не получит жизнь мечты, если он выкручивает ВСЕЛЕННОЙ яйца, чтобы она все на блюдечке подала. И как не смешно, те, кто не оставляет задаток, только в одном случае за 2 месяца тестов, в конечном счете пришли. Остальные проиграли битву с самим собой. Поэтому с 99% вероятностью, если человек в моменте не принимает решение идти, то отпустите его.
Поэтому, совет: Берите задаток,
не ради денег, а чтобы сразу отключиться от эгрегора человека. Раз не оставил, значит не готов. Не думайте о нем больше. Не спасайте, не тяните. Только сольете энергию. А если оставил - помогите попасть!. (к этому чуть позже).
Большую часть моих стратсессий закончились обещанием со стороны клиента зайти позже. В июле, в августе. И так далее.
И с точки зрения здоровой психике - это ок. Я так думал. Я себе так сказал, "я знакомлюсь с людьми, создаю отношения и через время они придут". И это правда. Но ложь в другом. Люди не хотят зайти потом. У них-то болит сейчас!
Кто-то хочет денег, но через месяц? Или похудеть, но не сейчас, впереди НГ?
Поэтому, не значит, что человек позже не решиться зайти. Зайдет, но когда обстоятельства подожмут. Но не потому что принял решение.
Вот эта самая главная мысль второго пункта.
Если человек оставляет заявку, значит у него уже достаточно болит, чтобы идти решать проблему. Но не достаточно болит, чтобы пойти против страха. Вот где моя ошибка.
Ранее вам рассказывал о понятии "обряд инициации", когда человек должен принять решение несмотря на страх, а не когда обстоятельства его выталкивают. Если не помните, то напомню.
Уволиться с нелюдимой работы не одно и тоже, что и быть уволеным с нее.
Быть исключенным из универа не одно и тоже, что написать заявление и уйти из универа.
В одном случае, тебя мир выталкивает, в другом, ты принимаешь решение пойти на страх и понести все последствия. И угадайте, как поступят большинство?
Люди стелют соломинки. Уволиться, когда будет другая более крутая работа или бизнес. Уходить из отношений, когда найдут куда, а пока терпят мужа-алкоголика.
Так вот мой опыт показывает, что если человек, не примет решение сам, то мир потом его выкинет, только с одним недостатком, он птенец, которому вскрыли скорлупу. Бабочка, которой разрезали кокон. Нужны черты и свойства не приобретены и вот тут потом случается сумасшедший откат.
Так вот... закончив предисловие...
Моя ошибка в том, что я не "ЗАСТАВЛЯЛ ЛЮДЕЙ ПРЫГНУТЬ". Зная, какие последствия будут, если он не примет решение по силе своего духа, а когда ему припечет, то я как наставник облажался.
Я то, почему-то решил, что они к этому "психологическому возрасту" уже знают об этом. Но нет. А самое главное, что если они придут в обучение, когда уже обстоятельства их вытолкнут, то не происходит обряд инициации,
Поэтому я решил провести эксперимент.
И следующей стратсессии, я впервые создал причину прыгнуть в моменте и это была первая оплата день в день. В тот же день, человек наскреб по разным возможностям и залетел.
Теперь в новом месяце я буду понимать, что, если человек входит на 1,5 млн, то ему также страшно сделать свои первые 5млн, как когда я работал с новичками, которые боялись уволиться.
P.S. Сейчас у своих студентов я тоже вижу этот глюк, страх дожимать. Тут надо и сменить отношение. Представьте себе, что клиент очень сильно боится попросить помощи. И если вы ее не предложите, ему не хватит смелости самостоятельно у вас купить. И кто тут виноват?
3. База корень успеха
Для новеньких, кто будет читать меня впервые, деньги не сама цель у меня. Сделать деньги - это меньшая из проблем. Задача, каким методом и способом.
Последние 3 года я в кругосветке, мне нравиться мой стиль жизни. Мне нравиться, что я работаю лишь утром и немного вечером, а остальное время я то с любимой, то мир смотрю, то дочке его показываю.
И поэтому, меня интересуют лишь методы, которые не увеличивают моего рабочего времени. Поэтому за май-июнь не было продающий сторис, не было вебинаров. Я их не делаю.
А если речь идет о страт сессиях, то я определил какое максимально количество я готов проводить. Поэтому темп был взять лишь с ошибкой на осознанность. Если я этот фактор включил бы ранее, то мне бы хватило 50 заявок. чтобы отобрать 10 человек, с учетом тогда, что 17 сказали да.
Поэтому что, уже опыт показал, что у меня точно по уровню вовлечённости один самых крутых продуктов на рынке. И мало кто из экспертов обладает 16 летним опытом бизнеса и 11 лет помощи более 30000 клиентов. У меня сумасшедшая надсмотренность.
Но когда анализируешь всех кто зашел за 1 млн+, все они знают меня не первый день. Это все накопленная база. Неделю, месяц, год, но человек уже подписан на меня. А значит, самая главная цель - это не пригласить человека на диагностику или стратсессию сразу.
Если я хочу проводить еще меньше встреч и еще больше конверсию в участие, надо дать человеку повариться. Я закладываю до 45 дней.
Страт сессии или диагностики отлично работают на чек в 100-300 тыс. Но вот выше, требуется доверие и чтобы человек видел во мне наставника.
Поэтому в этом месяце я больше сделаю упор просто на набор базы. Мелькать в соц сетях у разных людей. И добавлять все больше и больше людей в бот.
Я хочу сразу написать цену участия в Манифесте, чтобы слабые не приходили.
И с учетом текущий результатов моих клиентов, я хочу за июль создать продукт стоимостью 3-5 млн. Во-первых, цена 1 млн строилась не из-за ценности, а как удобный более менее вместим в голове вход. Ведь в прошлом году я продавал за 2 млн своё наставничество.
Так что, база - это самое ценное. И проблема большинства, что ее не пополняют.
4. Каскадная модель имеет место быть
Это наверно еще одна ошибка. Что я хотел ее избежать. Вот пример с Вестой, почему она легко оплатила 1 млн? У неё был такой путь. Однажды она прошла прорыв. Оплатила 20 тыс. И продукт вывел ее на новый уровень. 2 года спустя она купила у меня курс по написанию продающих манифестов за 200.000.
Затем, она оплатила личную консультацию и за одну консультацию сгенерировал ей продаж на 1,9 млн. И естественно, она решила зайти на годовое наставничество.
На каждом этапе для неё был риск. Каждый раз сумма для неё была неподъемная в моменте. Но каждый раз я доказывал качество своих услуг.
Скорее всего мне необходимо сделать нечто подобное, если я хочу "именно в легкости" делать 100 миллионеров за год. Это должны быть согретые, прокаченные люди. Чтобы работать с ними было одно удовольствие.
Поэтому я все еще оставляю продукт за 350к-450к. Для меня это больше, как возможность людям проще зайти и получить первые деньги.
Но я хочу закрыть его с Июля. Количество любви и внимания, которое я уделяю, наверно чуть меньше, чем тем, кто входит за лям. Но масштаб мысли и запросы, слишком мелкие.
Я могу потратить час, чтобы помочь человеку сделать 1-5 млн и тот же час, чтобы рассказать его до 300 тыс. Ну блин, я лучше буду работать еще меньше, но с теми, кто целиться к звездам.
Я смотрю на текущих "предпринимателей", блин, я привлекал в 19 лет на свой первый бизнес 33000 долларов (2,5 млн руб), на второй бизнес 25 000 долг, третий бизнес я запускал за 100.000, на один из последних я привлек 385000.
И сроки окупаемости были 2-3 года и никто мне гарантию не давал. А тут я за 1-3 месяца могу человека раскачать до 🍋️️️️️️, да и еще с гарантией, так они еще и думают 😂️️️️️️. Ох. людям не хватает реального бизнес опыта.
Поэтому я полностью отключусь от тех, кто приходит в бизнес ради первой тысячи долларов и буду работать только с легендами. Мне реально это зажигает. Больше не слушать эти сопли.
А создам пару мощных бесплатных продуктов, от туда буду закрывать на платную консультацию и на ней уже отбирать людей за 1, а с июля за 3 млн в работу. И всего 4 человека и я закрываю цель. И я буду больше вкладывать энергии в них.
5.Самая большая ошибка
Что я не зашел в наставничество. Из-за того, что я в прошлом месяце сделал 6 и не успел сделать 12, чтобы зайти, я по факту сыграл злую шутку с мозгом. Ну, типа я теперь сам все умею! Это иллюзия. Я сделал это не за счет системы. А за счет энтузиазма.
А так делать нельзя. Потом будет откат.
А во-вторых, ты все еще остаешься самым умным в комнате. Ведь 90% общение - это общение с клиентами, которые слабее тебя.
Самый быстрый рост - это общение с тем, кто видит тебя со стороны. И этот невероятный глюк, когда мы гордимся, что сделали сами. Мы идиоты.
Я потратил месяц на "попытки сделать самому". А технически мне это стоило 9 млн. Вот цену которую я заплатил. Все что не дозаработал в этом месяце. Вот цена, которую каждый из нас платит, за свои отговорки, страхи. Упущенный потенциал.
Послесловие
Вот такая история вышла. Я еще не включил все виды рекламы, отчеты по ним, может сделать чуть позже, чтобы вы могли знать, что работает, а что нет ( по комментариям пойму, нужно ли это)
Но самое главное. Даже не столько FOMO. Но, если вы еще хотите успеть вписаться в программу Фундамент или 100 миллионеров по текущей цене, то у вас есть шанс до 1 июля.
Заявки тут https://wearefree.men/manifest_ibm