Как полёт бизнес-классом довёл меня до слез и инсайт на миллион
- Почему я раньше не летал бизнес-классом? И почему решил полететь сейчас?
- Как я остаюсь бедным, несмотря на то, что у меня много денег?
- Какая боль сидит во мне уже 6 лет, и почему я её скрывал?
- Как одно качество спасло меня в начале карьеры, но затем лишило уверенности в себе?
- Какое решение я не мог принять долгие годы, хотя три долларовых миллионера намекали мне на это?
- И почему ситуация, которую я считал проработанной, всё ещё разъедает меня изнутри?
Предисловие от Автора
Каждый мой инсайт — это глубокая рефлексия, новый взгляд на реальность. Такие моменты всегда сопровождаются переоценкой ценностей, выходом к правде. Часто неприятной, особенно для меня.
Любой инсайт я стараюсь не просто прожить или поделиться им. Мне всегда хочется, чтобы он принёс пользу. Поэтому, если я решаюсь написать пост, он должен стать мини-тренингом. Это пост, через который вы сможете рефлексировать, используя мою боль как зеркало для себя.
Я преследую 3 цели этим постом.
1. Высказаться. Когда я что-то узнаю о себе, мне сложно держать это в себе. Иначе кажется, что либо обманываю мир, либо продолжаю носить маску. А когда признаёшься и оголяешься, скрывать уже нечего.
2. Быть понятым. Мне важно, чтобы мои подписчики и клиенты меня понимали. Порой, когда я не успеваю делиться, мои поступки теряют для вас мотив и смысл. А когда что-то непонятно, возникает риск додумывания.
3. Помочь другим. Чтобы хотя бы одному человеку это спасло жизнь или, по крайней мере, сэкономило несколько лет.
Поэтому будет много букв… Берите чай и пусть этот пост станет для вас тоже трансформирующим.
Ваш Игорь Граф
Предыстория. Первый подарок
На днях у меня был длинный перелёт из Джакарты в Стамбул с пересадкой в Дохе. Летаю я много, но такие длительные перелёты случаются редко. В кругосветном путешествии мне спешить некуда, поэтому обычно совершаю короткие перелёты, охватывая больше стран и останавливаясь, чтобы прогуляться. Но в этот раз мне нужно было срочно добраться до Кишинёва, чтобы забрать дочку на каникулы.
Последние несколько лет я живу в режиме экономии (почему — расскажу дальше). Практически не трачу на себя и даже научился находить дешёвые билеты, собирать сложные маршруты, чтобы не переплачивать. Поэтому я сначала полетел с Бали в Джакарту, так как нашёл очень дешёвый билет из Джакарты до Стамбула всего за 300 долларов, причём с Qatar Airways. Кто летал в Азию, знает, что это отличная цена! А например, прямой билет Бали-Москва для моей девушки мы нашли за 11,000 рублей (но это уже совсем другая история). Хоть курс отдельный пиши о том, как я путешествую по миру🤣
И вот, за пару дней до вылета мне приходит предложение от Qatar Airways: можно апгрейднуть билет до бизнес-класса в стиле Qsuitе (первый класс) — всего за 600 долларов. Обычно перелёт в бизнесе на такие расстояния стоит 2-4 тысячи долларов, а тут — всего 600. Предложение заманчивое: лететь 7 часов и наслаждаться комфортом — отличная возможность.
Но я не могу себе этого позволить. Всегда есть куда направить деньги. Потратить на удовольствие? Просто чтобы 7 часов лететь с комфортом? Это сложное решение. Я даже советуюсь с любимой, стоит ли мне так лететь? Хотя ей я переодически покупаю бизнес, чтобы она летела комфортно.
"Игорь, за весь 24 год ты не купил себе ни одного подарка, ты столько работы проделал, сделай себе приятно. Ты заслужил".
Почему у меня такие мысли, вы поймете дальше.
И вот я лечу бизнес-классом, вроде всё хорошо. Подключаюсь к самолётному Wi-Fi, чтобы поделиться с друзьями эмоциями, и тут приходят два входящих сообщения, которые выбивают меня из колеи. На рейсе меня накрывает так, что я начинаю писать этот пост…
БЕДНЫЙ МИЛЛИОНЕР
Это была лишь первая эмоция. А там, где есть эмоция, всегда скрывается недопрожитая история. Что-то внутри ещё не отпущено.
Можете себе записать как памятку, что если что-то нас жёстко триггерит, то туда надо идти. Это узкое место. А обычно мы, наоборот, избегаем этой боли.
Сидя в самолёте, я начал раскручивать историю о том, что я себе всё запрещаю. На самом деле, всё. И в это трудно поверить. Ведь со стороны кажется, что моя жизнь — сплошное удовольствие и роскошь. Мои бизнесы приносят от 200,000 до 500,000 долларов в год, а я ночую в хостелах? И это не преувеличение.
Я всегда арендую самую дешевую машину, покупаю самые простые вещи. Всё самое дорогое, что у меня есть, можно оправдать словами “для бизнеса” — например, MacBook или iPhone. Я готов лететь с тремя пересадками, чтобы сэкономить 50 долларов, вместо того чтобы взять прямой рейс. И при этом могу одновременно подарить своей любимой сумку Louis Vuitton. То есть дело явно во мне. Я не позволяю себе.
Вся моя “люксовая жизнь” состоит всего из трёх событий.
- Это либо я организовываю что-то для бизнеса. Например, выездной тур в Дубай, где мы все катаемся на крутых тачках. Это расходы бизнеса.
- Либо рядом со мной есть женщина, и я хочу её порадовать. Тогда могу снять крутое жильё для неё. Я даже дарил очень дорогие подарки на первом свидании. Даже с Катей: наше первое свидание — это когда я оплатил ей перелёт и проживание в другой стране, чтобы мы увиделись. И мне это легко сделать. Мне легко отдавать всё, что у меня есть, другим.
- Или мне это досталось очень выгодно: бесплатно, как блоггеру или наставнику, или по очень вкусной цене.
Во всех остальных случаях, если я путешествую один, то, скорее всего, остановлюсь в хостеле. Так дешевле, верно? А если в городе нет отелей дешевле 100 долларов, и я один, то могу и в машине поспать. Мне не сложно. Зато сэкономлю.
Вот такой у меня глюк появился. Представляете?
И мне стыдно. Очень стыдно так жить. Что значит стыдно? Раз никому об этом не рассказываю, значит стыжусь. То есть, я сам это выбираю, но ни с кем этим не делюсь. Никому не показываю эту часть своей жизни. Представляете, насколько мне сложно? Фактически я сам себя обманываю.
Порой я смотрю на людей вокруг, кто зарабатывает 1000-3000 долларов в месяц, и они могут позволить себе крутой автомобиль, пусть даже в кредит, но берут. А я, зарабатывая в “плохие” месяцы 10,000 долларов, перебиваюсь в маленькой арендованной машинке. У меня бывают месяцы, когда я делаю по 80,000-100,000 долларов, и всё равно остаюсь бедным… Чуть позже поймёте почему.
Системная ошибка
Есть одно негласное правило, которое отражает суть вещей. Я наблюдал его на тысячах людей, и оно работает безотказно.
Если что-то случилось с тобой один раз — это случайность. Два раза — возможно, закономерность. А если три раза — это уже точно система. И работать с ней нужно, как с системой.
Я всегда говорил, что если ты трижды попал на деньги, то это системная ошибка. Если трижды сотрудник дурит тебя - это система. Если уже третий партнёр обманывает тебя - это система. А значит проблема не во внешнем мире. А во внутреннем.
Тогда я сел смотреть на свою жизнь, что у меня повторяется, как закономерность последнее время, какая ситуация циклична и что я не могу преодолеть уже не первый год.
Уже давно хочу преодолеть планку в миллион долларов. Но каждый раз, когда приближаюсь к этой цели, меня что-то отбрасывает назад. Казалось бы, всё просто: бывают месяцы, когда доход достигает 80-100 тысяч долларов — просто повтори это 10 раз за год, и готово. Но что-то постоянно мешает.
Но меня интересует миллион не ради покупок, как мы уже поняли выше. А просто, как некая планка. Хм...То есть, если я не достигну этого, то что-то ужасное произойдет? Нет. Помните, на Power On я давал упражнение на истинные цели и ложные цели?
Это очень важная тема — вопрос «Зачем». Для чего тебе достижение этой цели? Вот ты хочешь выучить английский. Зачем? Чтобы получить крутую работу? Чтобы переехать в США? Тогда цель — не английский, а переезд, и ставить нужно цель «переезд». Тебе не нужны посредники, ведь переехать можно и без английского. Английский — это ложная цель. Только истинные цели дают энергию, а ложные вызывают сопротивление.
Тогда следует вопрос. А зачем мне миллион долларов? Раз у меня нет желаний, то для чего? Радовать других? Но это ж всегда косвенная потребность для себя. Тогда зачем?
Событие, которое запустило "программу" бедности.
Я записался на сессию к психологу, чтобы разобраться, почему меня так накрыло в самолёте и почему я себе ничего не позволяю. Мне нужен был человек, с которым я могу это обсудить и не дать мозгу свернуть с тропы.
У каждого из нас есть своя история. Возможно, мы даже догадываемся, откуда растут её корни. Вот и я шёл на сессию с уверенностью, что знаю причину — нужно только докрутить. Но то, что я нарыл… Ну обо всём по порядку.
Шесть лет назад произошло событие, которое, как я думал, запустило у меня программу бедности. Введу вас немного в контекст.
В 2016 году я приступил к созданию большого, по тем временам, проекта — GrafSpace. Именно в нём я планировал реализовать детскую школу. Мои расчёты показывали, что сделать её прибыльной не выйдет, значит мне нужно создать большой механизм генерирования денег, чтобы школа могла быть общедоступной и не думать о прибыли.
Полтора года я его строил. 660 квадратных метров ремонта. Вложил свои сбережения, заложил три своих автомобиля, взял кредит в банке и привлёк инвестиции. И всё равно мне не хватило денег, чтобы проект вышел на окупаемость. Просто не успел. Пара ошибок, пара задержек — и в конечном счёте ежедневные расходы превышали темп роста бизнеса.
Когда-то я рассказывал целую историю об ошибках, которые допустил и почему проект не удался, но сейчас это не важно. Мы говорим не о бизнесе, а о внутреннем состоянии. И в 2018 году, спустя почти два года, я был вынужден закрыть проект. Это — самая главная деталь, важная для нас сейчас.
Так как 90% всех денег было вложено в команду и ремонт, то вернуть из него было нечего. Я собрал всех инвесторов и совершил главную ошибку в своей жизни.
Ошибку, которая и привела меня в текущую точку. Я собрал всех и сказал
«Ребята, я не вывожу проект, меня уже не хватает, чтобы его вытянуть, я буду его закрывать. Не переживайте, я думаю я за год заработаю денег и раздам вам из своего кармана».
И с высоко поднятой головой я вышел из кафе. Даже не подозревая во что это обернётся.
Итак… Точка А. 2018 год. Долги на 380.000 долларов, из которых 225.519 долларов — это инвестиции. Много амбиций и невероятно сильный Игорь, нацеленный в будущее.
Примеч. Автора Пишу сейчас и думаю: а сколько из моих подписчиков могут представить себе 486 тысяч долларов? Это ведь просто цифра. Сколько это — 46 миллионов рублей? Можно ли вообще представить долг такого размера? Сколько лет каждому из вас нужно было бы работать, чтобы его вернуть? И если это такая большая сумма, почему я на неё согласился? Как бы вы себя чувствовали, если бы однажды проснулись с таким долгом? Попробуйте побыть в моей шкуре.
Как из князи в грязи... Обратно и ещё ниже
Вообще, с 2018 года — это был огромный путь переосмысления себя и трансформации. До проекта GrafSpace пространство словно позволяло мне идти вперёд со старыми программами. Но на этом проекте мы достигли пиковой точки, после которой всё посыпалось, потому что дальше с теми же установками меня уже не пускало. Нужно меняться. Хотелось бы сказать, что я полностью прошёл этот путь, но раз пишу этот пост, то вряд ли. Для меня ситуация ещё не закрыта. И раз я поймал инсайт в самолёте, значит, история продолжается.
Первые пять месяцев я был полон энтузиазма и твёрдо верил, что снова встану на ноги, перезапущу бизнес и заработаю эти полмиллиона. Но реальность оказалась иной. За всё это время, а затем и за следующие одиннадцать месяцев, я заработал 0. Каждый мой запуск уходил в минус. Чтобы поддержать себя, я распродавал активы и вещи на досках объявлений, но это привело к потере не только бизнеса, но и привычного образа жизни. Я переехал из трёхкомнатной квартиры с видом на море в маленькую однушку, где оборудовал кабинет на балконе.
Тогда я впервые достиг веса более 100 кг, начал заедать стресс и питаться в основном в “Макдональдсе”. Я совсем не занимался спортом, а долги и кредиты только росли, достигнув своего пика в январе 2019 года — 486 326 долларов.
Вспоминаю, как тогда не мог нормально спать, а жена жаловалась на мои зубы, которыми я сильно скрежетал от напряжения во сне, или громкие вскрики. Мы жили в постоянном стрессе. Заработка едва хватало на еду, ребёнок не ходил в садик, потому что просто не было денег. Жена не работала и целыми днями сидела с ребёнком.
А в конце года я поймал свой ключевой инсайт, и это привело к тому, что мой бизнес резко выстрелил, принеся продаж на 89,000 долларов за февраль 2019 года. Точнее было 3 инсайта. Но ключевой запустил рост.
89000$ за 1 месяц.
Я таких доходов никогда не видел раньше.
Я даже снимал видео на эту тему, где делился той трансформацией.
Можете посмотреть это видео, но на историю это не повлияет. Так, можно отследить трансформацию и взгляды на реальность...
Но что я никогда не рассказывал? В феврале 2019 года, когда мы с партнёром заработали 89,000 долларов, что было дальше? После вычета всех расходов мы поделили сумму пополам, и я получил на руки 32,000 долларов наличными. Боже, сколько во мне было счастья. Год без денег, и вот наконец — награда за все труды. Что я сделал с деньгами? Наконец-то вознаградил семью, которая меня поддерживала? Может, себя порадовал? Нет.
Я оставил семье 2,000 долларов, включая билеты домой, а 30,000 долларов перевёл на возврат долгов. Я не оставил себе ни копейки. Был уверен, что в следующем месяце снова заработаю — ведь я «разблокировал чакру» 🤣. Хотелось за год закрыть все долги.
Но вселенная работает иначе. Уже в следующем месяце доход упал в четыре раза. То есть повторить результат уже не вышло. Но всё же… Он был. Я даже сейчас открыл таблицу в которой вёл тогда доходы.
Заработав такую крупную сумму за февраль, я включился в работу на целый год. В итоге суммарно удалось заработать 140,000 долларов. Открыл фотографии в телефоне за 2019 год и понял, что я был полностью погружён в работу: только мероприятия и встречи. Ни одного подарка себе. Лишь дважды вывозил семью на пару дней отдыха и подарил родителям жены поездку на Кипр на Новый год. Опять сделал подарки всем вокруг.
Если начал год воодушевлённым, то к его концу снова начал сдавать психологически. Год работы, а глобально ничего не изменилось. Год беспрерывного труда, а денег у меня по-прежнему нет. Вес продолжал расти, достигнув 113 кг.
Сейчас я начинаю понимать, почему так происходит. Если первая мысль — «потому что я на себя не трачу», то ответ глубже. Дальше вы увидите, как устроена психика, и, возможно, будете шокированы.
Идея на миллион или те же глюки...
В декабре я понял, что что-то нужно менять. Мой план оказался бесполезным, и я так буду много лет выбираться из долгов. Тогда мне пришла «гениальная» идея, хотя на деле это была повторение тех же трёх ошибок, которые однажды уничтожили Grafspace. Осознание этого пришло только сейчас. В конце статьи я расскажу, что это за ошибки.
Мне нужен был резкий рывок, и я решил продать франшизу бизнеса. Казалось, если другие продолжат мою работу, если мы объединимся, то рост будет квантовым. И снова я дал обещание: «безрисковая сделка», и если что-то пойдёт не так, я верну деньги франчайзи. Я ведь хороший парень. Так начался 2020 год — с ковида, что уже стало «отличным стартом».
К лету я понимал, что не справляюсь, и привлёк партнёра. Первое, что я ему сказал:
«Главное для меня, чтобы франчайзи заработали, это мой фокус».
Он предложил быстро развить проект с инвестициями. Меня охватил страх: это уже было в прошлом, и я озвучил, что если он не справится, я окажусь в тяжёлом положении. Он поклялся Богом, что не бросит меня. Я привлёк ещё 10 млн, поставив на кон своё имя, и, забегая вперёд, — он подвёл всех. Франчайзи, меня, инвесторов. У него ничего не получилось, и когда пришло время разделить риски, он просто сказал: «Это же ты брал».
Так меня отбросило далеко назад. И теперь я задаюсь вопросом: какой именно мой «глюк» отвечает за выбор таких партнёров? Разберёмся дальше.
Ещё больше депрессии. Три года прошло с начала долгов, а я по-прежнему там же…
К концу 2021 года мой результат был лишь половина пути. Я смог закрыть $210.000, что на самом деле офигенский результат. Эта сумма не включает проценты, которые набегали, когда мне хватало денег лишь, чтобы погасить проценты без тела. Поэтому сумма всегда была очень значимая и я всегда был без средств.
Но этот результат обесценили все. Я, кредиторы, инвестора, клиенты. Я в первую очередь. И это меня сломило окончательно. Почему произошла обесценка и к чему это привело.
Как мои желания пропали? Почему я больше ничего не хочу...
На днях меня спросили, почему ты последнее время постоянно в печали.
Хороший вопрос. Я ведь не показывал слабость с 2017 года. Все эти годы я был героем, который всегда справляется, который всё выдержит. Я был для всех чемпионом. Но это выживание обернулось против меня.
Каждый месяц кто-то из инвесторов пишет мне с вопросом о выплатах. И здесь весь парадокс: даже если каждый инвестор напишет раз в год, когда их много, это превращается в постоянный поток запросов — как будто кто-то обязательно напомнит о себе именно в ту секунду, когда я едва почувствую облегчение. И мне некому сказать, что нет ни одного месяца, чтобы просто выдохнуть, чтобы хоть на неделю забыть об этом давлении.
Так и живу: вот удаётся заработать — на счету, допустим, появляется 10,000 долларов. Думаешь: «Всё, можно хоть немного выдохнуть». Сразу на обязательные выплаты, 2500$ на кредит в банке, на школу ребёнку, алименты, сотрудникам и так далее, и остаётся какая-нибудь тысяча на жизнь. На эту тысячу планируешь прожить неделю, и вот оно — снова сообщение: «Когда мне?» И сразу возвращается напряжение. Мне становится неловко перед человеком, и я, по привычке, обещаю ему: «В следующем месяце ты на очереди». Ведь кажется, что всё нормально, всё работает.
А в следующем месяце — ничего. Реклама не окупилась, проект провалился, доходов нет. Я снова одалживаю, что-то продаю, чтобы перекрыть самые острые нужды. И пока я буквально на дне, — тишина, как будто они чувствуют, что я и так уже прижат. Проходит месяц-два, я снова на подъёме, допустим, сделал 20,000 долларов. Всё, можно закрыть кассовые разрывы за прошлые месяцы, себе остаётся пару тысяч — на ребёнка, на самое необходимое. Думаешь: «Вот, теперь смогу пожить спокойно». Но как только появляется это чувство облегчения, — снова начинаются запросы. Как будто они чувствуют, что я выдохнул, и тут же активизируются.
И снова напряжение. Снова обещания. Каждый раз думаю, что ещё месяц или два, и я всё закрою, и каждый раз — бац! И всё обрывается.
Знаете, что помогло мне выжить финансово? Чёрт побери, это то, что в конце 2019 года я смог уговорить свою психику вытащить из оборота часть средств и диверсифицировать доходы. Взял в аренду несколько вилл. Это же не на себя потратить — это вложение в бизнес! Так что благодаря пассиву от недвижимости мне каждый месяц капало 700-1500 долларов. В самые тяжёлые, депрессивные месяцы это спасало, позволяя мне хотя бы поесть. (Почему только поесть? Ну, обязательства по платежам ведь никто не отменял.)
7 лет без паузы. 7 лет без недели ментального отдыха. Пространство меня держит и не отпускает ни на йоту.
Лучше всего отражает мои последние годы вот эта песня. Когда уровень переживаний достиг такого напряжения, которое я не мог показывать никому. И когда я услышал эту песню, я заплакал. Вот настолько она в меня попадала.
Оставаясь сильным для всего мира, создаю картинку, что у меня всё круто: что я чилю у бассика, на расслабоне, что всё только растёт и развивается. Ведь в соцсетях не принято показывать, как я давно не заходил в магазины, что езжу на старых арендованных тачках и выбираю отели только по цене. Никто не видит, что каждый месяц я выплачиваю такие суммы долгов, что некоторые и за год столько не зарабатывают.
Естественно, я обесценил все свои желания. Я убрал их из своей жизни, потому что я все равно не могу их реализовать. Есть куча людей вокруг кому "нужнее".
По факту, в этом напряжении я один уже столько лет. И моя сила — не в том, что у меня не бывает проблем и не в том, что я не ошибаюсь. Моя сила в том, что я до сих пор не сдался. Что каждый день нахожу силы вставать и двигаться дальше, даже когда кажется, что сил не осталось.
Когда в очередной раз мой новый партнёр, с которым мы в начале 2024 года запустили крупный проект, просто оставил меня не у дел, это стало крайней точкой. Я думал, что этот проект — тот самый шанс выйти на миллион долларов, но вместо этого снова оказался в минусе на 60 тысяч. Очередной удар, очередной провал доверия. И именно в этот момент я понял: дальше так нельзя.
Пришло время разобраться, почему эта системная ошибка выбора партнёров повторяется снова и снова. Почему каждый раз, когда я начинаю подниматься, меня снова отбрасывает назад. Почему при всех знаниях, навыках и талантах я продолжаю жить так, словно не имею права выбраться.
Я УЖЕ ЗАПЛАТИЛ СВОЮ ЦЕНУ
За 7 лет я потерял дом, потерял все сбережения, набрал 30 лишних килограмм, мне поставили 4 диагноза, 1 из которых если разовьётся может быть не совместим с жизнью, а один требует удаление внутренних органов, пока не стало хуже, я потерял многих друзей и клиентов от своей закрытости.
Видимо вселенная подумала так:
Раз ты, Игорь, за 6 лет так и не понял ничего, мы поставим твою жизнь на кон. Может, хоть так смогу до тебя достучаться.
Честно скажу, когда мне в апреле поставил диагноз, моя первая мысль была: "Ну наконец-то. Все кончиться". Насколько станет легче.
Глюки и Говнобуждения, которые я нашел
Весь текст выше — лишь подводка к этой главе. Это далеко не вся история: мне пришлось убрать 80%, чтобы не отходить от темы. Но я хотел, чтобы вы увидели ту сторону моей жизни, которая была скрыта от всех.
Теперь, возможно, вы узнаете в этом что-то похожее из своего опыта, начнёте лучше понимать меня. И самое главное, выводы, к которым я пришёл за этот год, станут для вас более логичными.
Так что же произошло в самолёте? Пока я летел в бизнес-классе, это триггернуло как минимум трёх человек (и это только те, о ком я знаю). Трое разозлились на то, что я вообще «посмел» не страдать. Что я позволил себе потратить что-то на себя, когда вокруг так много обязательств.
И самое ужасное, что именно этого я и боюсь. Я злюсь и раздражаюсь, потому что мне страшно. Страшно просто жить. Получается, я либо должен притворяться в соцсетях, либо вообще ничего не постить. И что иронично, те, кто осудили меня за этот бизнес-класс, сами ничего не выкладывают о своей жизни. Интересное наблюдение. Ладно, просто мысль вслух.
Как узнать, что я в кризисе? Что я в непреодолимом цикле?
Как вы уже заметили, главным триггером для меня стало осознание, что я застрял в одном и том же колесе событий. Цикл. Все мои попытки вырваться из него оказывались лишь хождением по кругу. Да, вроде бы есть рост: с тех пор мой доход вырос больше чем в 20 раз, но сам результат остаётся прежним.
Сам по себе кризис не страшен. Они случаются постоянно и нужны нам, чтобы перестроиться, чтобы усвоить важные уроки. Но как понять, что ты не вышел из кризиса? Как заметить, что продолжаешь идти по кругу? Не можешь разорвать цикл?
Если ты просыпаешься утром с тяжестью на сердце, если чувствуешь, что тебе нелегко, это значит, что главный урок от кризиса ты ещё не выучил. А значит, впереди тебя ждёт бесконечный цикл повторений, пока этот урок не будет осознан.
Я застрял в этом цикле на 8 лет, потому что не мог сам увидеть закономерность. Насколько застрянешь ты — зависит только от тебя.
Пора мне измениться... Какие глюки я в себе выявил за последнюю неделю проработок.
Глюк 1. Мои деньги - не мои деньги
Первое, что я понял, — у меня нет своих денег. Сколько бы я ни зарабатывал, всё это для других. От обязательств по бизнесу до расходов на семью. И вот тут самое интересное: я сам создал такую ситуацию.
Как это работает? Люди вложили средства в бизнес, который давно закрыт, но любой мой доход воспринимается ими как их собственный. То есть, если я куплю себе что-то, каждый из них подумает, что это я живу на «их деньги».
Представляете? Я сам придумал себе эту идею и своими действиями закрепил её в головах других. Сам передал им право указывать мне, как распоряжаться тем, что я зарабатываю с нуля, что создаю в этом мире.
Именно поэтому всех вокруг так колбасит — это я сам позволил им так думать. Помните: у жертвы всегда есть насильник. Чтобы они могли «насиловать» меня, мне нужно было принять роль жертвы. Я сам дал им право занять позицию сверху. Хотя изначально это была моя сила и моё снисхождение — я добровольно взял на себя их провал.
Подумайте, а у вас есть такая установка? Что ваш труд принадлежит кому-то другому? Ваше время, ваши ресурсы? Кому вы выплачиваете первому? Себе или другим?
Когда я это осознал это на разборе с психологом, я сразу разрыдался. Одна лишь мысль произнести вслух «это мои деньги» пробила меня до глубины души.
Первое, что я меняю в себе — это отношение. Мои деньги — это для меня. Они только мои, и я сам вправе распоряжаться ими, как захочу. Могу сжечь их или проиграть в казино — это моё право.
Глюк 2. Высокомерие
Когда я рассказал психологу о своей ситуации и о том, что хочу окончательно закрыть эту историю, он задал вопрос:
«А когда ты впервые столкнулся с долгами? Какой был твой первый опыт?»
Я задумался и ответил, что особо никогда не одалживал деньги. Были только инвестиции в бизнес, которые долгами не назовёшь. Первый опыт связан с первым инвестором, который вложил в мой проект $32,000.
Тогда, по вине госмашины и из-за моего отказа дать взятку, бизнес закрыли. Я не мог выплачивать деньги 1,5 года. Инвестор мне не звонил и не писал, но я помнил об этом. Затем я развил два развлекательных центра и решил выйти из бизнеса, сделать Exit. В одном центре я был единоличным владельцем, а в другом партнёром — 50 на 50.
Я установил цену: $125,000 за первый клуб и $45,000 за второй. В общей сложности — $170,000. Эта цена была основана на двухлетней прибыли каждого заведения.
Мне хотелось быть хорошим, классным партнёром. Поэтому я взял на себя все продажи и переговоры. Хотел просто прийти к партнёру с деньгами и положить их на стол, чтобы не нагружать его процессом.
Удалось найти двух покупателей. Первым объектом заинтересовалась семейная пара госчиновников, и мы начали торговаться. Они хотели снизить цену. Вторым — молодые ребята, дети других чиновников. (Только сейчас понимаю, что такие деньги были только у них.)
Они согласились на цену $45,000, но с условием: аванс $5,000, вступление в бизнес для оценки изнутри, а через месяц — оставшиеся $40,000. Я, будучи полностью уверенным в своём проекте, согласился.
Каково же было моё удивление, когда за месяц они полностью отжали бизнес под себя и кинули меня на деньги. А мой партнёр, вместо поддержки, сказал:
«Ты же сам решил всё делать? Тогда верни мне мои $25,000 начальных инвестиций на стол.»
И я согласился. Ведь меня никто не просил быть хорошим. Я позвонил первым покупателям и предложил скидку: $70,000, если мы закроем сделку на этой неделе. Они дали добро и пришли с деньгами.
Из суммарных $75,000 я сразу распределил средства: $25,000 отдал партнёру, $3,000 — другу, который познакомил меня с покупателями. Затем я позвонил своему первому инвестору и сказал: «Деньги у меня, я продал бизнес и готов закрыть долг».
Я подсчитал, что с учётом времени и процентов долг составил $42,000, и вернул ему эту сумму. Реакция инвестора шокировала меня. Он сказал:
«Игорь, я уже давно забыл об этом. Когда проект закрылся, я просто зафиксировал убыток. Ты не должен был этого делать. Но я рад, что ты такой честный человек.»
Инвестор оказался человеком с большим сердцем. Он вернул мне $2,000 из переданных средств в качестве благодарности, забрав лишь $40,000. В тот момент я почувствовал себя героем. Это событие глубоко повлияло на моё отношение к бизнес-инвестициям.
На оставшиеся деньги я наконец купил себе первый автомобиль — старенькую KIA. Это была небольшая, но важная победа для меня. Моя первая машина. (Которую я в дальнейшем продал, чтобы смочь организовать свадьбу)
Что касается ребят, которые отжали у меня бизнес, — у меня не было ни сил, ни желания сражаться. Я тогда сказал себе: «Я своё ещё заработаю. Я быстрее и легче заработаю новые деньги, чем буду сейчас биться за эти.»
А почему у тебя во всех историях, все выигрывают, а ты один остаешься ни с чем?
— задал мне вопрос психолог, слушая эту историю.
"Потому что так проявляется твоё высокомерие. Ты считаешь себя лучше других".
И это был очень сильный инсайт. Конечно, первая мысль, что это роль жертвы, что я так могу оправдываться, но по факту он прав. Это большое ЭГО.
Я вспомнил, с какой мыслью я говорил инвесторам, что раздам всем деньги из своего кармана. "Игорь, они не такие сильные как ты. Ты справишься. Ты вытянешь, ты своё заработаешь. Они не должны пострадать. Они не справиться".
Бля... Какое жёсткое осознание о себе. Понять, что ты, сам того не замечая, всё это время ставил себя выше других, прикрывая это ширмой заботы. Это тяжело, но без этого не будет роста.
Второе, что я меняю в себе — я такой же человек, как и все. Я обычный. У меня есть необычные таланты, навыки, опыт, но я не выше и не лучше других. Я просто человек.
Глюк 3. Все сам. Моя ответственность. Не отдам
И тут вытекает следующий глюк, который подкреплял моё высокомерие. Когда мне тяжело, я никогда не просил помощи. Более того, я не делил ответственность.
- Я сам хотел провернуть сделку, не вовлекая в неё партнёра.
- Я сам закрыл долг перед ним, вместо того чтобы мы разделили последствия.
- Я сам решил вернуть долг инвестору, хотя он его не просил. Он профессионал, он закладывал этот риск.
- Я сам тащил на себе всех франчайзи, хотя они мне потом говорили: «Игорь, а зачем ты всё берёшь на себя?»
- Я сам взял кредит для партнёра, который потом кинул всех на деньги.
- Я сам тащил на себе Grafspace, хотя там было 20 умных, талантливых людей, которые могли бы помогать, но я не использовал этот ресурс. И я сам не вытянул.
- Я сам решил не разделять ответственность за Grafspace, забрав её всю на себя.
Будучи всегда «сам», вечным самым сильным героем, я неизбежно притягивал к себе людей, которым тоже нужен был свой опыт. Но стоит задуматься: если я предлагаю «безрисковую сделку», то кто на неё приходит? Конечно, те, кто сам не готов рисковать. Автоматически я мог ставить себя выше их. Ведь они слабее.
В 2018 году мне позвонил мой первый наставник, человек с капиталом больше миллиона долларов. Его слова до сих пор звучат в моей голове:
«Ты зачем возвращаешь деньги? Игорь, что это за схема такая? Все вкладывают, ты работаешь. Если получится — все получают прибыль, а если не получится — ты всем возвращаешь? Это не инвестиции. Банки лопаются и ничего не возвращают, а ты что, “круче” банков?»
«Но как же? Это же правильно! Так надо! Я же хороший человек.»
И именно в этой роли героя, который старается для всех, меня накрывала идея «НЕСПРАВЕДЛИВОСТИ». Помните, я говорил об этом в своём
Ведь, если я такой хороший, как меня можно наказывать? Как меня можно не любить?
Что такое ответственность? Разве это груз? Ноша, которую нужно нести? Нет, ответственность — это свобода. Она окрыляет, а не прижимает к земле.
Недавно я смотрел статистику по США и узнал интересный факт: ещё 30 лет назад основной возраст малого бизнеса был 20-30 лет. Однако за последние 10 лет этот показатель резко сдвинулся — теперь средний возраст предпринимателей превышает 40 лет.
Это изменение связывают с ростом стоимости образования. У молодых людей на старте появляется огромный студенческий кредит, который нужно выплачивать десятилетиями. Этот долг снижает их готовность рисковать и идти в бизнес.
Третье, что я меняю в себе — я больше не буду забирать у людей их ответственность. Не буду нести её за всех, заботиться о каждом, как о слабом. Теперь я учусь разделять ответственность и брать только то, что действительно по праву моё.
Глюк 4. Быть хорошим
Но откуда взялась ответственность? И как она связана с желанием быть хорошим? На первой сессии с психологом я обнаружил в себе высокомерие. Но когда мы пошли дальше, на второй сессии, я начал искать корни своей ответственности. Откуда она взялась, почему она стала таким важным элементом моей жизни?
И то что я нарыл повергло меня в шок. Я сразу на эмоциях, записал аудио, со всеми мыслями.
Я всю свою жизнь старался быть хорошим. Боялся даже самой мысли, что кто-то может думать обо мне плохо. Конечно, страх публичного унижения или осуждения я давно проработал — это было проще. Эти люди меня не знают.
Но «оценка» тех, кто ближе — клиентов, друзей, партнёров — вот что бессознательно двигало мной всё это время. Я должен был быть для всех самым лучшим. Это стало не просто стремлением, а внутренней потребностью, которая управляла мной.
Детская травма с братом (о которой я рассказывал в аудио) создала во мне привязку между ответственностью и правом на жизнь. Тот день, когда мне удалось выжить, оставил внутри чувство, что я плохой. Ведь я подумал о себе, а не о нём. С тех пор всю свою жизнь я пытаюсь доказать себе, что я не плохой человек.
Это проявляется во всём. Будучи физически очень сильным, я ни разу не применял силу для решения конфликта. Я не дрался в школе или на улице. Будучи прокачанным в переговорах, я никогда не прогибал клиента под себя, даже если мог бы. Если хоть на секунду появлялась мысль, что я могу быть неправ, я выполнял любую просьбу клиента, даже если это ставило бизнес под удар. Будучи экспертом в маркетинге, я никогда не манипулировал, а просто лучше объяснял факты.
Обмануть нельзя. Ни в коем случае. Даже притвориться в видео, что «мне задали вопрос», я не мог. Это доходило до конфликтов с продюсером. Помню, он сказал:
«Ну вопрос же никто не задавал. А можно быть честным?»
Этот момент для меня стал принципиальным. Даже малейшая неискренность вызывала внутри сопротивление.
И это звучит красиво, но на практике — это тюрьма.
Помните, на “Power On” и “Прорыве”, когда мы разбирали финансовые убеждения, я говорил, что идея «зарабатывать только честные деньги» очень ограничивающая. Она создаёт коридор, за пределами которого больших денег не увидеть. Например, если для вас предприниматель — это спекулянт, то честно зарабатывать можно только на работе. Это ограничивающий взгляд на реальность.
Так вот, мой глюк про «быть хорошим» — это то же самое. Он ограничивает меня. Он стал моим коридором, моей тюрьмой, из которой я пытаюсь выйти.
А ведь во мне, как и в любом человеке, есть много плохого. Притворяться, закрывать глаза на эти стороны, не видеть в себе всего себя — это жрёт огромное количество энергии. Последние полгода я учился посылать людей нахер. В прямом смысле. Я никогда не умел отказывать и отстаивать свои интересы. Только в этом году я начал этому учиться.
На прошлой неделе я впервые послал партнёра по новому бизнесу, который, как я считаю, кинул меня. Раньше я бы всё равно старался остаться «хорошим» в его глазах, даже если в душе мне было больно. Но теперь я просто взял и послал его. И вышел из проекта, не позволив больше собой пользоваться.
Я никогда раньше не говорил ничего плохого о тех, кто меня подставлял или кидал. Более того, это давало им право обвинять меня публично, скидывать на меня собак, потому что я никогда не отвечал. Я всегда избегал конфликтов.
Я не писал плохих рецензий или отзывов, не высказывал, что думаю о человеке. Только хорошо или никак. Даже о плохих тренингах, говноэкспертах или токсичных клиентах — никогда не выносил сор из избы.
Последней каплей стала фраза от моей девушки.
У нас в городе есть один мудак. Человек, который кидает, подставляет, предаёт и обманывает. Весь город знает, какой он. Весь город обсуждает все его грехи. Но однажды он построил церковь, и теперь о нём говорят так: «Зато он церковь построил».
А есть другой парень — божий одуванчик, который всю свою жизнь помогал людям. Условно, старушек через дорогу переводил, помогал всем, чем мог. Но стоило ему один раз оступиться, и теперь люди помнят только это. Ему припоминают эту ошибку снова и снова.
С этого дня я принимаю: я плохой. И я хороший. Так было бы правильнее сказать. Но это история не про баланс. Я 36 лет был хорошим для всех, зашёл в крайность. Теперь мой маятник нужно качнуть назад, чтобы он в итоге стал по центру.
С этого дня я — мудак. Прямо как в фильме «Я, снова я и Ирэн», помните? Я больше не буду избегать возможности сказать то, что думаю. Я ударю того, кто это заслужил. Подставлю того, кто подставил меня.
Это будет сложно. Меня будет крыть. Но наверное, мне помог мой диагноз. Раз я был на грани "не долго осталось", то и умирать мне уже не страшно. Я готов стать на защиту своих идеалов и своей семьи. Впервые поставить себя на первое место, затем свою семью, а не чужих людей.
ИТОГИ И МОЙ ПУТЬ К 2025
Этот пост - манифест. Я избавляюсь от этих глюков и приступаю к новой версии себя. Я больше не играю роли в соц сетях.
- Я отказываюсь от глюка "хорошего мальчика" и иду в страх быть плохим.
- Я отказываюсь от глюка "раздавать всем деньги" и выбираю тратить на себя
- Я отказываюсь от игры "самый умный и сильный" и выбираю проявлять и слабости, просить помощи.
- Я отказываюсь делать все сам. Вокруг меня столько сильных и удивительных людей.
Если хочется поделиться чем-то, прокомментировать, то это можно сделать под этим постом. - https://t.me/igor_graf/7716