Бриф, инсайт, идея

Говори со всеми, даже если будешь только слушать.

Разговаривай с людьми, слушая их и вникать. Зачем? Для развития!

Во-первых, это нетворкинг. Ты будешь находить больше друзей, которым ты поможешь и которые помогут тебе.

Во-вторых, для создания своего стиля. Слушая других, ты сможешь объединить определённые языковые шаблоны, для того, что бы писать и разговаривать лучше. Слушая и вникая в слово, ты берёшь для себя только качественную информацию.

В-третьих, при работе с целевой аудиторией (ЦА) и развитием бренда ты должен понимать, как они общаются, какие у них боли и потребности.

Смотри вокруг. Да около.

Изучай места вокруг себя, это поможет тебе при работе. Миллионы людей были в таких местах/ситуациях как ты и правильно описав их, ты сможешь выявить потребность людей, которые сейчас находятся в таком месте/ситуации.

Читай, пока не закончатся книги.

Тут все банально просто. Книги развивают словарный запас и общие темы для разговоров с друзьями.

Пиши, пока кровь не пойдёт из пальцев.

Везде нужна практика, так и копирайтеру. Пиши больше, будешь зарабатывать больше. Больше заработаешь, больше откроешь возможности для изучения чего-то нового, что откроет для себя больше денег и по-кругу.

Но сначала пойми, что хочешь сказать людям. И хотят ли люди это слышать.

Большая ошибка, что копирайтер не знает, хочет ли ЦА читать это. Перед написанием, нужно делать анализ рынка и ЦА.

Бриф и немного плохого

К примеру, у компании есть инсайт: «Я верю, что отличное настроение с утра - залог хорошего дня для каждого, но я смогу его дать всей семье, только если оно будет у меня.»

Будущий текст, должен отталкиваться от этого. Давая клиенту понять, что мы:

1. Согласны с ним, что хорошее настроение, залог хорошего дня
2. Что наш продукт даст это настроение

Формула для создания брифа:

• Продукт — Что мы рекламируем?
• Аудитория — Кому?
• Барьер — Почему люди не покупают наш товар?
• Инсайт — Что эдакое мы знаем о потребителе, чтобы им манипулировать
• Основное сообщение — Что говорит продукт потребителю, что бы потребитель понял, простил и купил?
• РТБ — Факты, факты, только факты, которые помогут подтвердить основное сообщение.

Примеры хорошего брифа

Мы упустим продукт, в данном контексте он не сильно играет важную роль.

Аудитория

Женщины 35-45, жительницы больших городов, в основном семейные, любят семью, стараются дать самое лучшее, но работа отнимает много сил и времени на любимых не остается.

При написании ЦА, вспомните человека, которого хорошо знаете и кто пользуется похожим продуктом.

Опишите его привычки, надежды, страхи, цели и т.д. Конечно только те, что связаны с продуктом.

Вы будете продавать товар именно ему!

Продать безымянной толпе можно, если у вас тонны бюджета

Барьер

Его может и не быть в брифе, а вы подумайте: «Почему человек не покупает этот продукт?»

Почему он мог не слышать о продукте:

1. Он не знает о нём. — Выходим и показываем что мы есть
2. Не видит смысла, машина ещё едет. — Объяснить, что технологии поменялись и безопасность стала лучше.
3. Он не нужен ему. — Показать человеку, что это упростит его жизнь
4. Старое, проверенное лучше. — Объяснить, что всё движется и улучшается. Можно давить на проблемы о безопасности.
5. Дорого. — Показать клиенту всю выгоду, которую он получит, купив у нас продукт. Обосновать, что он переплачивает за качество.
6. Дёшево. — Объяснить, что есть места в которых мы экономим (Не закупаем много рекламы) и из-за этого цена ниже.
7. Не красиво. — Можно поменять упаковку или же рассказать, что внешний вид не главное, главное что внутри
8. Не вкусно. — «Да, это не вкусно, но полезно! Вы же хотите иметь здоровое тело?»
9. Не подходит моему образу. — Узнать образ более детально и сказать, что как раз этот продукт будет подходить под образ.
10. Возрасту. — Объяснить, что возраст не имеет значения для приёма продукта.
11. Таланту и красоте. — Объяснить, что это только подчеркнёт красоту
12. Как вообще работает эта фигня?! — Просто объяснить, как устроен товар

Инсайт

Это страшная вещь, потому что все чувствуют, что это, а объяснить не могут. Но, инсайт — это понимание, почему человек думает так, как думает.

Например. Есть факт, есть наблюдение, есть инсайт:

• Факт — Хозяева кормят своих питомцев дважды в день.
• Наблюдение — Они кормят их в то же время, когда завтракают и ужинают сами.
• Инсайт — Хозяин чувствует себя виноватым, когда сам ест, а питомца не кормит.

Основное сообщение

Инсайт — ещё не креативная идея, потому что здесь нет продукта, который мы продаем. Продать мы можем, если решим проблему. Даже если сами создадим.

Нам нужно сообщение от бренда, обещание решить проблему. Какую? Ту, которую продукт в состоянии решить.