Давайте поспорим об архетипах?

Первое, что мы говорим нашим студентам, когда они приходят к нам на Основной курс: универсальной формулы, как найти точный инсайт и сделать сногсшибательный креатив, нет. Есть здравый смысл, логика и набор инструментов, которые помогают структурировать мысль, сфокусироваться и систематизировать (хотя бы немного) этот сложный мир иррациональных решений.

Сегодня расскажем вам как раз об одном из таких инструментов, который помогает в поиске инсайтов для коммуникации: метод сегментации по архетипам.

Большинство рекламных коммуникаций базируется на инсайтах — внутренних потребностях человека, которые заставляют его действовать определенным образом. Если бренду удалось найти мотивацию человека, он может рассказать о своем продукте так, чтобы мотивировать покупателя приобрести именно его товар.

Самый главный вопрос — как понять, что движет человеком? На помощь приходят психология и Карл Юнг, швейцарский психолог и психиатр. Работая со своими пациентами, Юнг выявил 4 основных базовых желания, которые движут людьми, и разбил каждое из них еще на три потребности.

Маркетологи взяли модель Юнга за основу и наложили на нее роль, которую может играть бренд для покупателя в зависимости от его установок.

В середине круга: 4 архетипических (базовых) желания человека. Второй круг — потребности, на которые эти желания распадаются. Третий — роль, которую могут играть бренды для эффективной коммуникации.

Есть классические примеры того, как бренды используют метод сегментации по архетипам в своих коммуникационных стратегиях. Мы привели некоторые из них ниже.

Но всегда ли это так? Действительно ли базовых желаний у человека всего четыре? А что об этом говорит пирамида Маслоу? Наше критическое мышление вызывает в нас желание, если не усомниться, то хотя бы обсудить!

Архетип «Творец» Потребность аудитории: создавать нечто ценное, выделяться за счет своей уникальности и творчества
Бренд: Lego

Архетип «Правитель» Потребность аудитории: контроль, желание создать структурированную и упорядоченную систему всего вокруг себя.
Бренд: Microsoft

Архетип «Заботливый» Потребность аудитории: защитить свое окружение и людей в целом от возможной угрозы, окружить заботой и создать комфортные условия для существования.
Бренд: Johnson & Johnson

Архетип «Славный малый» Потребность аудитории: не выделяться или отличаться, а соответствовать, быть принятым обществом просто, таким, какой ты есть.
Бренд: IKEA

Архетип «Шут» Потребность аудитории: жить в настоящем, извлекая максимум удовольствия, хорошо проводить время, веселиться и веселить.
Бренд: Old Spice

Архетип «Любовник» Потребность аудитории: испытывать чувственное удовольствие, сильные ощущения и эмоции, делать все с желанием и удовольствием.
Бренд: Сок «Я»

Архетип «Герой» Потребность аудитории: доказать свою ценность мужественными и сложными действиями, виртуозно справляться с задачами и получить за это признание, используя свое мастерство и силу, совершенствовать этот мир.
Бренд: Nike

Архетип «Маг» Потребность аудитории: познать фундаментальные законы, с помощью своего ума и интеллигентности трансформировать мир к лучшему, сделать мечту явью.
Бренд: Apple

Архетип «Бунтарь» Потребность аудитории: разрушить то, что не работает, с помощью революции, нарушать правила, чтобы добиться истины и справедливости.
Бренд: Harley Davidson

Архетип «Искатель» Потребность аудитории: найти себя через освоение мира, жить лучшей, естественной и полной жизнью, бросать вызов самому себе, чтобы отыскать себя настоящего.
Бренд: Red Bull

Архетип «Мыслитель» Потребность аудитории: открыть истину мира, изучить устройство мира и вещей, за счет этого делать мир лучше.
Бренд: Google

Архетип «Ребенок» Потребность аудитории: находить положительные стороны во всем, получать новые впечатления, ощущать рай во всем, чтобы ни пришлось делать.
Бренд: McDonalds

Не согласны? Давайте поспорим?