Как эксперту на 100-500 охватах создать твердый инфо-продукт и за 1-2 недели заработать на нем 100к-500k рублей без бюджета
⌚ Время прочтения: 6 минут
👩🎤 Подойдет для: эксперта, с маленьким блогом в инсте (100 - 500 охваты)
- Который ни разу не запускал свои продукты или имел неудачный опыт.
- В голове каша со всеми этими прогревами, продуктовыми матрицами, продажами.
- Наслышан о том, какие результаты можно сделать в инсте - но боится, что не справится - и он просто подорвет доверие аудитории.
Главная цель статьи:
1) Объяснить, как можно за 1-2 недели сделать круглую цифру в 100-500к даже на маленьких охватах.
2) Доказать, что успешный запуск - это обычный алгоритм ( формула ) с фундаментальным подходом в маркетинге.
В конце я даю ссылку на чек-лист структуры запуска от проработки идеи до открытия продаж. АНАЛИЗ - СТРАТЕГИЯ - РЕАЛИЗАЦИЯ - ДОКРУТКА.
А еще в нем скрыт жирный подарок, так что, читай внимательно и до конца.
👋1. На связи Илья Гавшин - я продюсер.
Э-йоу! Меня зовут Илья. Вот уже, как второй год я живу (по-другому не скажешь) в сфере инфобиза. За это время я был дизайнером, копирайтером, тех специалистом, маркетологом, консультантом, ропом - и продюсером) - и нет, я не делал миллион$ на 100 охватах за 1 день, не живу в Moscow City, и не учился в Америке.
Но! я знаю и использую системы запусков, которые дают вменяемые и прогнозируемые денежные результаты. Вдобавок к этим системам - я использую фундаментальный подход и мышление - которое, в большей степени, и дает те цифры, о которых все так громко кричат в инсте.
К системе (формуле запусков) я пришел, пока видел
Видел, как:
- Эксперты и продюсеры тратят по 2-3 месяца на то, чтобы запуститься - и выгорают - так как не понимают: будут покупать или нет? перенося запуски.
- В ходе этого они сливают солидные пачки денег на подрядчиков и рекламу.
- Не могут сформировать твердый, жизнеспособный инфопродукт.
- Выжигают лояльность прогревами, не понимая, что ключевое это продукт.
Кроме этого, я провел больше 50 консультаций для экспертов - откуда вытаскивал аналогичные ошибки.
подробнее о консультации в конце статьи
И каждый раз это происходит из-за одних и тех же ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ причин.
👹 Наблюдая за всем этим мракобесием
Я создал формулу, четкую последовательность действий - выполняя которую, ты уходишь от долгого, муторного запуска, с гигантским бюджетом и вечными выгораниями - и получаешь быстрый результат в моменте.
Вся эта формула - прошла проверку на прочность
- Ее обкатал уже не один мой друг или знакомый.
- Ей пользуются топы рынка - моя система похожа на те, что дают они.
- Она опирается на труды книги Филипа Котлера - основателя маркетинга, когда я ее создавал - читал эту толстую книгу чистых мыслей в 800 страниц.
Вторая глава - дает только лишь структуру, но фундаментальное мышление и объяснение деталей этой структуры - идет в 3 главе. Ссылка на подробный разбор каждого этапа в конце статьи.
2. Секретная формула запуска
Ну что, готовы получить формулу? Разберем на примере в 10 дней.
Запуск за 0 рублей, за 10 дней на 100-500 тысяч рублей!
1 день
1) Распаковка личности, экспертности, анализ активов.
2 день
2) Анализ конкурентов, ЦА.
Выдвижение гипотез о ее болях, желаниях, страхах, возражениях.
3) Создание гипотезы продукта.
3 день
4) Тестирование гипотезы. Проработка портретов
аватаров.
4 и 5 день
5) Добивание идеи и методологии нашего продукта. Ценообразование.
Тех часть. Создание зубодробящего УТП и Офера. Миссия нашего продукта.
6) Создание сценария всего запуска. От идеи прогрева до продаж и постпрогрева.
7) Создание стратегии развития нашего продукта на 3-4 потока вперед.
3- 10 день, начиная с 4 пункта
8) Число в 8 дней получается из-за теневого прогрева, который будет идти почти 4-5 дней. Активный прогрев будет идти также 4-5 дней.
И в основе прогрева у нас будет лежать продукт, а не голливудское кино.
Ну что - вот ты и увидел эту формулу - на которой базируются все быстрые-прибыльные запуски. Но если бы все было так просто.
Сейчас будет самая важная глава -
про детали и магию этой системы -
читай внимательно!!
3. В чем же тогда магия
быстрых-запусков на 100к-500к рублей ?
Как я написал выше - работать только по одному алгоритму недостаточно, хотя он итак дает 30% успеха.
максимально подробно система для запуска любого уровня расписана по ссылке в конце статьи
Фундаментальный подход
Фундаментальный Подход - это про использование настоящих маркетинговых инструментов и понятий, которыми пользуются маркетологи из Газпрома, из Apple и Магнита. А не то, что дается на каждом курсе SMM.
Хорошо, сейчас я применю его ко всем пунктам нашей системы, чтобы показать, как размышлять и от чего отталкиваться в запусках.
То, как это применить к твоей нише, мы оставим на консультацию 🤤
Разберем на примере ( симуляцию ):
Вот что у нас дано:
1) Маленький блог на 300 целевых подписчиков. Которые уже не первый день знакомы с экспертом. Но при этом никаких продаж не было.
2) Сильный эксперт. С большим портфолио и кейсами.
Наша цель:
Продать 10 групповых наставничеств с чеком 30к
Фундаментальный ход мыслей:
Чтобы нам не допускать ошибки прошлого - мы не будем месяц-два работать над ужасно большим продуктом, и как следствие выгорать. Мы не будем - тратить кучу денег на бюджет - мы запустимся за 1-2 недели, и получим в моменте 300к.
Как мы это сделаем:
1) Фокус на самых заинтересованных.
В первую очередь мы должны понимать, что наши подписчики имеют разную заинтересованность к нашей теме и к нашему продукту.
Есть в маркетинге такой термин, как Лестница Ханта - он делит наших клиентов на 4 уровня заинтересованности ( как на картинке выше ).
Чем ближе человек к последнему уровню, тем ближе он к покупке.
В блоге, как правило большая часть людей находятся на 2 уровне.
Они уже четко понимают, что у них есть какая-то боль, проблема и хотят узнать, каким способом ее можно решить. К примеру, человек мечтает о удаленном заработке - он будет выбирать между: SMM, инвестициями и таргетом.
3 и 4 уровень - это очень малая часть людей в блоге их обычно 10 - 20%. Они уже определились, что хотят решать проблему также, как и наш эксперт. К примеру, они могли остановиться на SMM. И все, что нам остается сделать для них, так это только ответить на вопросы:
1) Чем наш эксперт лучше других? 2) Чем наш продукт лучше остальных?
Понимание этих вещей, мы будем использовать в прогреве. И его время будет зависеть только от того, насколько быстро мы ответим на эти вопросы.
2) Опираемся не на гипотезы, а на факты.
Чтобы действительно сделать жирный анализ болей, возражений, страхов и желаний наших клиентов - нам нужно провести интервью с нашей ЦА.
Мы можем провести интервью в формате платной/бесплатной консультации. Где внимательно выслушаем нашего представителя ЦА, вытащим из него то, что в обычной анкете вряд ли, кто напишет. И предложим ему те оферы, которые мы заготавливали на этапе анализа, 3 пункт из 2 главы. Если они заходят на УРА, то тогда мы предлагаем ему анкету предзаписи с выгодными условиями на продукт.
А ведь достаточно провести 5-6 таких интервью, и у нас будет обалдеть какой стартовый информационный капитал: для продукта и стратегии. Мы будем знать все про нашего клиента, где живет, сколько зарабатывает, какие у него проблемы.
Мы уже не будем тестировать гипотезу продукта, мы будем точно знать, что он им нужен. И со спокойной душой запускаться.
3) Прогрев и продажи.
Так как те, кому мы будем продавать ( это все, у кого максимальный уровень заинтересованности) стоят с вопросами:
1) чем ваш продукт лучше других, и 2) чем ты лучше других экспертов. То нам остается, просто, на них ответить - без голливудского кино, и розовых соплей.
Вот последовательность, которая будет отлично продавать тем, кто находится на этих уровнях ( разберем на примере SMM )
- Привлечь внимание Обсуждаем достоинства заработка на SMM. Это еще раз укрепит взгляды людей о том, что им точно стоит начать заниматься именно этим.
- Обязательно вводим новый образ для эксперта - образ учителя.
Мы обучаемся только у тех, кто доводит до результата. Значит и нашему эксперту нужно показать то, что он, к примеру, помог повысить доход или начать зарабатывать в SMM - своих друзей, коллег или подписчиков. - Закинуть идею про продукт, выкатить предзапись. Здесь нам нужно дать понять аудитории, что решение их проблемы есть, есть конкретно у нас, и будет наконец-то доступно им. Интрига и ажиотаж — точно проверенный способ сфокусировать внимание на вашем продукте.
- Объяснить, почему наш способ решения проблемы - лучше других.
Привести примеры того, как обычно приходят к результатам. Как становятся SMMщиками: долго, без клиентов, куча стресса. И показать то, как мы доходим до результата без этих проблем, и презентуем наш продукт.
Здесь мы закрываем вопрос: чем наш продукт лучше других. - Продажи Закрыть все возражения. Использовать триггеры ажиотажа ( много желающих), упущенной возможности (следующий запуск через месяц), дефицита ( 10 мест ).
Как видишь, мы никуда не бежали, мы не делали запуск 2 месяца, мы не придумывали никакой гениальный прогрев, мы сделали упор на фундаментальные маркетинговые инструменты, где в основе всего не лежали продажи, красивая картинка или прогрев, а фундаментальное понимание нашей аудитории!
Теперь этот материал осталось только закрепить, и определить, как его использовать на твоем блоге. На это у меня есть решение...
Залетай ко мне на консультацию - за 1.5ч
- мы разберем твою личную ситуацию
- определим, какой продукт создать исходя из твоей экспертности, или укрепим существующий
- обсудим, как тебе поднять чек на твою услугу и продукт
- подберем под тебя стратегию быстрого запуска на 10-14 дней