РАЗБОР: ЗАПУСКА АЯЗА НА МИЛЛИАРД ₽

Автор: Гавшин Илья (@il_gavshin) - наставник экспертов, продюсер

Еще больше статей, подкастов и запусков вы можете прочитать в моем телеграмм канале https://t.me/+RNuKQ5cN2ptiMmRi

Где я делился:

• Кейсом на 2.500.000 рублей в телеграмме со 150 человек
• Способом заработать за 10 дней: от 500.000 до 1.000.000 рублей без вложений, без сторис и рекламы
• Кейсом запуска в эскорт бизнесе на 100.000 рублей за пару дней
• Кейсом запуска бизнес-оргии на 25 человек за 2 дня в Moscow City

С Аязам же все знакомы?)

Пожалуй - это один из самых ярких героев современного онлайн-образования, уже не только в РФ, а и международного уровня

4 главных факта:

• С нуля построил кофейную компанию и в 26 лет продал её за 200 миллионов рублей
• За 2021 год заработал 7 миллиардов рублей на запусках в бизнес-образовании
• Создал №1 онлайн-школу в бизнес образовании в России
• Построил самую крупную сеть коворкингов в России

Я прошерстил весь интернет и честно не нашёл стоящего разбора, где рассказывается,

как Аяз стал одним из самых известных бизнес-блогеров в РФ и начал делать запуски на 1 миллиард +, поэтому решил написать свой разбор - все просто)

.

.

Структура разбора:

Обязательно возьмите ручку и блокнотик, закройтесь от всего мира, выключите уведомления - и приготовьтесь ловить инсайты для своего бизнеса и продвижения.
Мы начинаем)

Что продает тебя больше всего?

- Правильно, твой продукт

Чем круче твой продукт

- Тем проще его продавать

Зарабатывать его ученикам помогает it-платформа, личные менеджеры, менторы, коучи, гигантское комьюнити из тысячи человек,

сотни бизнес связок с кейсами, постоянные эфиры, личные встречи, громкие тусовки, выезды за границу и еще +150 разных бонусов.

Люди идут к ним - чувствуя полную уверенность в том, что они получат результат,

они легко принимают решения - так как ценность продукта в 10 раз превышает его цену.

Они понимают, что за 100к или 1млн - они получат не курс в записи на гугл диске, а новую жизнь, свободу, вкусную еду в ресторанах, поддерживающее окружение и т.д..
.

✅Как применить фишки Аяза в вашем проекте?

Попробуйте расписать свой продукт на все составляющие - и определите, как вы можете сделать его еще сильнее, через следующие пункты:

- Какие бонусы я могу добавить, чтобы увеличить ценность?

пример: приглашенных спикеров, живые встречи, годовую поддержку, дополнительные информационные материалы, готовые бизнес-решения и т.д..

- Как я могу увеличить уверенность человека в моем продукте?

пример: гарантия возврата, сильное окружение заряженных людей, коучи и психологи для моральной и эмоциональной поддержки, большое количество оцифрованных кейсов, четкий пошаговый план, конкретный результат и т.д..

.

.

Больше всего денег в моменте ты получаешь от горячих клиентов, которые подписаны на тебя в социальных сетях и следят за твоим контентом,

но больше всего денег ты заработаешь за год от тех, кто сейчас даже не знает о твоем существовании.

Вот и Аяз это понимает. Он работает по всем фронтам - привлекая под каждое свое событие: вебинар, марафон, реалити - десятки тысяч новых людей.

.

✅Как это применить в вашем проекте?

- Регулярно вкладываться в рекламу:

Просто вбейте себе в голову, что вы с каждого дохода откладываете минимум 25% на рекламу. Да - это заберет у вас в моменте четверть вашего дохода, но в рамках года, это даст вам 10.000-100.000 новых подписчиков, и тысячи новых клиентов, на которых вы заработаете точно не один миллион.
( Лично я планирую в своих новых школах откладывать первое время почти 70% дохода на рекламный бюджет для быстрого масштабирования)

- Регулярно прогревай аудиторию:

Тут тоже достаточно простая формула, хотя бы 3-5 раз в неделю выкладывай новые посты, новые сторис, чтобы быть постоянно на виду и подогревать интерес к тебе и твоему продукту, а не выходить раз в месяц перед открытием продаж.

.

.

Чтобы с твоим бизнесом познакомился незнакомый человек, нужно дать ему бесплатно повзаимодействовать с твоим продуктом

Представь себе, как тысячи людей, которые никогда тебя не видели в жизни - будут платить тебе 100.000 рублей за твое обучение? Правильно - никак.

Поэтому незнакомых людей нужно заинтересовать собой и своим продуктом через что-то бесплатное и легко-доступное
.

Самый известный и распиаренный бесплатный продукт Аяза - "Концентрат", который полезен для любого уровня от новичка до миллионера

Аяз дает: 3 дня жирного контента по бизнес-связкам сразу с конкертными кейсам в 100 самых актуальных нишах этого года + записи + тесты + чек-листы + конспекты + закрытые чаты и т.д.

.

✅Как это применить в вашем проекте?

- Определите тему, которую можно давать бесплатно, вкусно и привлекающее внимание для большой аудитории

Пример: Пошаговый план заработка в вашей нише, или 10 способов заработка в вашей нише, или 3 стратегии масштабирования бизнеса - просто базовый фундамент, который будет интересен незнакомым вам людям - но не будет давать конкретного решения.

- Определите, какое количество вам покупателей в месяц нужно

- Если это небольшое количество, до 50 человек

То проводите обычные диагностики и бесплатные консультации, на которых вы как раз будете давать этот самый пошаговый план.

Я в своих проектах спокойно монетизирую 40 созвонов в 2.500.000 рублей - вы также можете).
Про кейс на 2.5млн рублей писал здесь: https://t.me/+RNuKQ5cN2ptiMmRi

- Если людей больше 50 и есть запрос в масштабировании

То можете уже к своим диагностикам добавить вебинары, марафоны и автоворонки. Чтобы было легче работать с большим количеством трафика.

.

.

Аяз провел больше 1000 публичных и продающих выступлений, в его отделе продаж работают 100+ человек, и его рекорд это 1 миллиард с одного веба

На вебинарах, у него используются:

- Эмоциональные качели, из состояния "боже как у меня все плохо" в состояние "о боже я завтра стану миллионером"

- Мощный интерактив, постоянно задавая выявляющие потребности и боли людей вопросы

- Структура, которая поэтапно прогревает даже самого холодного человека до желающего купить

- Жесткие триггеры времени и ограничения цен

- Презентация продукта, с очень сильной ценностью и низкой ценой в день вебинара и прописанной гарантией

- Много кейсов, сотни кейсов - которые дают социальные доказательства
.

После каждого вебинара, в работу включаются менеджеры, которые звонят каждому, кто был на вебе

и начинают активно, даже агрессивно продавать, закрывая все возражения, сомнения и вопросы, которые у них есть перед покупкой

.

✅Как это применить в вашем проекте?

- Поставьте фокус только на продажи, забудьте про все. Распишите от и до каждый этап ваших вебинаров, консультаций и звонков менеджеров.

Проконсультируйтесь с людьми, которые в вашей нише делает больше всего продаж и используйте все их техники.

Самый частый скрипт продаж, через консультации:

1) Установление контакта ( узнать, как у человека дела, в каком городе живет, просто расслабить атмосферу - каким-то простым человеческим разговором на 2-3 минуты)

2) Узнать текущую ситуацию человека ( какой у него уже был опыт в вашей сфере, какая ситуация сейчас )

3) Узнать планы человека, и что он хочет ( какая у него точка Б идеальная )

4) Узнать какие есть сложности, чтобы дойти до этой точки

5) Резюмировать ситуацию, чтобы человек ответил - "Да" на каждое ваше предложение

6) Презентовать продукт, вспоминая его проблемы и ситуацию - называя конкретное решение

7) Назвать цены и специальные условия

8) Закрыть все сомнения человека и вопросы, привести примеры кейсов

9) Дожать

Продажи - это вырабатываемый навык, чтобы научиться продавать на 1млн рублей достаточно одной недели. Чтобы делать миллиардные продажи - нужны годы тестов и наработок.

.

.

Like Center тратит в месяц на рекламу до 200.000.000 рублей

Закидывать на рекламу половину от своего дохода - это то, что отличает сверх богатых экспертов от простых

Проблема в том, что многие - тратят все деньги, которые они заработали на себя, не думая о том, что через месяц им нужно будет снова искать клиентов и снова делать продажи

А если они и соглашаются вкладываться в рекламу, то вкладывают какой-то минимум до 10% от своих доходов.

У большинства экспертов, продюсеров и бизнесменов стоит внутренний барьер при вложениях в рекламу из-за ощущения - что реклама не окупится

Но на деле, любая реклама всегда окупается.

Маленькая реклама окупается сразу.
Большая реклама окупается через пару месяцев, так как человек, который не купил у вас сейчас - прогреется и купит позже.

Но также большая реклама приносит денег в 10 раз больше, чем маленькая.

.

✅Как это применить в вашем проекте? - Найди лучшую бизнес-связку, где ты с маленьким рекламным бюджетом заработал много денег

- И вложи в нее 40-80% от своего прошлого дохода

- Подготовь продукт и команду к бОльшему потоку людей

- Смотри на цифры и улучшай показатели

- Продавай массовые продукты

- Наращивай свои рекламные бюджеты, каждый месяц хотя бы на 5% стабильно, так вы будете впереди всех своих конкурентов

.

.

Аяз никогда не будет писать про unit-экономику, Кастдев, Лестницу Ханта, Freemium, EBITDA, Краудинвестинг, A/B тестирование

и прочие душнинские и задротские темы для 1% людей из бизнеса и маркетинга.

Он на простых понятных темах, подгоревает людей к теме денег.

К примеру: кто должен больше зарабатывать мужчина или женщина, можно ли в бедной стране зарабатывать много денег, отличие рабства и наемной работы и т.д.

Каждый кто зайдет в его канал и начнет его читать - найдет что-то для себя интересное.

Писать доступно - это золотое правило, но на деле, когда я захожу в блог большинства экспертов, чувствую себя примерно вот так:

Я реально пытаюсь разобраться, о чем идет речь? Почему так сложно написано? Какие нахрен крипто-SAAS проекты, какие астральные вселенские путешествия?)

Хочешь зарабатывать в соц сетях - пиши на легкие и доступные для всех темы, так чтобы понял ребенок и подписчики реально вовлекались и следили за тобой как за голливудским блокбастером.

.

✅Как это применить в вашем проекте? - Созвонитесь с вашими клиентами

- Спросите у них: про вашу нишу, про конкурентов, про их проблемы, про ваш продукт, про их сомнения, про их желания и мечту, каждый человек сможет выдать вам сотни тем, которые волнуют и других подписчиков

- Начните делать контент

.

.

Ты же тоже хочешь кататься на Яхте, вместе со своей семьей ?

Ты же тоже хочешь дарить своей любимой жене или мужу Гелик - без всякого повода?

Ты же тоже хочешь иметь такой обалденный пресс?

Ты же тоже хочешь тусоваться среди классных, заряженных людей и выступать для них, как рок-звезда?

Ты же тоже хочешь кататься на Макларене и Тесле?

мне продолжать?) Думаю суть ты уловил.
Аяз - транслирует и показывает жизнь такую, о которой мечтают все его клиенты.

Они начинают следить за ним, покупать его продукты, ходить на его мероприятия

- держа одну отчетливую картинку в голове, что скоро у них будет точно также как и у Аяза.

Поэтому он лучше устанавливает конект и лучше остальных скучных школ, так как он своими свободными фотками уже продает идею своего продукта.

.
✅Как это применить в вашем проекте?

- Показывайте, что вы являетесь результатом своего продукта

Если вы работаете в теме фитнеса, показывайте:

1) Какая у вас идеальная фигура

2) Как много вокруг вас девушек и женщин

3) Как красиво вы выглядите в разной одежде и как вы кайфуете от своего тела

Если вы еще не достигли результатов, о которых сами мечтаете, показывайте:

1) Что вы такой же человек, как и ваш клиент

2) Что вы также идете к цели, как и он

3) С какими сложностями вы сталкиваетесь и как их решаете
Это точно также привлекает внимание людей, подобное притягивает подобное. И на этом фоне можно также продавать.

.

.

Когда нельзяграм заблокировали, у Аяза умер самый главный источник трафика, в который они вкладывали 99% от всех своих рекламных бюджетов.

Другие соц сети - не были готовы давать такие же результаты.

Поэтому в ход пошли гениальнейшие допродажи, которые только можно было сделать, причем с затратами в 0 рублей.

Аяз создает годовой клуб за 500 рублей с гигантским количеством пользы и контента и делает 24.000 продаж

К концу первой недели контента в клубе, когда все уже невероятно прогреты, конечно же - Аяз делает продажи на общем собрании клуба, где продает с чеками 100.000-400.000 рублей.

Продать тем, кто у тебя уже что-то купил - легче в 10 раз, так как доверие в разы больше.

P.s за все время существования клуба допродаж было сделано на 1миллиард+

✅Как это применить в вашем проекте?

- Выпишите всех клиентов, которые ранее у вас покупали дешевые продукты: консультации, марафоны, чек-листы и записи, либо смотрели какие-то бесплатные материалы

- Если количество небольшое до 100 человек, то вы можете просто позвать каждого на бесплатную консультацию или диагностику - где вы будете продавать свой основной продукт

- Если таких клиентов много, то создайте для них какое-то бесплатное продающей событие, по-типу вебинара или марафона - где вы будете продавать ваш основной продукт.

- Тем самым вы можете регулярно, делать допродажи и зарабатывать с 0-рублей вложений в рекламу в 2-10 раз больше обычного

.

.

• Каждый может быть предпринимателем
• Я хочу поднять экономику России, создав 50.000 предпринимателей в стране
• Я хочу, чтобы по всему миру были бренды с логотипом России
• Я хочу создать компанию на 1 триллион долларов, которая будет иметь филиалы в каждой стране
• Я считаю, что каждый может зарабатывать больше 300.000 рублей
• Я хочу, иметь по всей России сеть кампусов, чтобы предприниматели имели комфортную среду для работы даже в провинции, а не уезжали в Москву

Это все примеры больших идей Аяза.

Они нужны для того, чтобы:

- сплотить свою команду и создать мотивацию помимо денежной.

- объединить своих клиентов и потенциальных клиентов в одно общее
сообщество, которое стремится сделать одно большое дело.

А сообщество, это один из самых сильных социальных триггеров, из-за которых люди идут покупать.

Если дословно то: покупая обучения Аяза, ты делаешь мир лучше, и попадаешь в сообщество таких же людей, с которыми вместе будешь строить будущее.

.

✅Как это применить в вашем проекте?

- Придумайте 1 идею, которая вас лично сама будоражит до мурашек.
К примеру:

1) Я хочу стать лидером рынка, и создать более 1.000 миллионеров в моей нише.

2) Или я хочу превратить больше 1.000.000 тел в фитнес-моделей.

3) Или я хочу, чтобы в России создавались только крепкие браки, а разводов было меньше 1%

- Вставляйте эту идею в свой контент регулярно, добавляйте ее в продажах и своих продуктах, говорите об этом на каждом шагу - и тогда, этой идеей начинают заражаться и ваши сотрудники и ваши клиенты, которые будут охотнее покупать ваши продукты.

.

.

Вспомните фастфуд - ага, в голову сразу пришло Макдональдс или KFC. А теперь если вы однажды захотите перекусить бургером - то вы пойдете покупать в 1 из 2 этих заведений.

Кто первый вам на ум придет и кто больше у вас вызывает положительных эмоций - тому вы и заплатите свои деньги. Кто круче всех обучает людей заработку, продажам и бизнесу в Россию?
Скорее всего, ты невольно скажешь - Аяз

Почему так происходит? И что это ему даёт?

Это называется - якорение или как это называют в Лайке "Магия Предпринимателя"

Так и с Аязом, когда вы вспомните о заработке - вы невольно задумаетесь том, чтобы пойти у него купить обучени.

Чем чаще люди вас видят и чем сильнее вы вызываете эмоции - тем вероятнее вы приходите в голову, когда вспоминают ту или иную тему, а чем чаще они это вспоминают, тем вероятнее они у вас купят.

.

✅ Как попасть в голову клиента? - Каждый день взаимодействовать с клиентами в социальных сетях, через контент

- Как можно больше выступать в оффлайне

- Публично и громко о себе заявлять в больших чатах, на онлайн-меропреятиях - в роли спикера или комментатора

- Создать уникальный образ, который запоминается: из элементов визуала, текста, поведения, результатов.

- Скупать всю рекламу в интернете, в соц сетях и у блогеров

К примеру: голубые волосы - Артемий Лебедев ( из-за их уникальности в медийном поле ). Банк - Сбер или Тинькофф( из-за рекламы и их контента )

- Сначала вам будут вспоминать при определенных темах 10, 100 человек - а потом это приобретет масштаб.

.

.

Большинство на вебинарах, закрытых канала и марафонах, просто, дает тебе 10 способов заработка в их нише, а потом начинает продавать свой курс.

К примеру: он решил ответить всем своим хейтерам: Ковалеву, Forbes и Собчак - которые создавали про него ложные слухи и твердили, что он обманщик.

Это сразу вызвало много шума, повысило его охваты и привлекло много новой аудитории - так как до этого 6 лет такого никогда не было.

И конечно же, он свел это в продающий вебинар - где 20.000 человек смотрели, как Аяз вначале разносит Ковалева, а потом открывает продажи на свой продукт.

✅Как это применить в вашем проекте? - Выберите разные события, которые происходят с вами и вызывают у других людей интерес - попробуйте их разыграть и усилить, каким-то вызовом

- Если на ум ничего не приходит, воспользуйтесь механиками, которые популярны на всем рынке и внесите в них, что-то свое. Создайте реалити-шоу, где вы доводите человека до результата, в красивой фигуре, в деньгах, в здоровье, в отношениях и т.д..

- Чтобы-придумать события важно понимать пару вещей: оно должно состоять из каких-то базовых вещах, в противостоянии, в вызове, в сопротивлении, возможно иметь какой-то подсексуальный характер:

К примеру: я помогу девушке заработать 500.000 рублей или уйду на OnlyFans, про этот кейс писал также на своем канале: https://t.me/+RNuKQ5cN2ptiMmRi

P.S.