Инвестиции в магазин на Wildberries

Добрый день, меня зовут Илья. Продаю на Вайлдберриз более 3х лет. В разных нишах: электроника, аксессуары, одежда. Был как свой магазин, так и проект в партнёрстве. За это время приобрел компетенции полноценного запуска товара от идеи и аналитики, до пошива, отгрузки и получения денег на счёт.

Категория которая мне сейчас интересна - женская одежда, в частности платья.

Данные по текущему кабинету

Мои кейсы: https://teletype.in/@ilia_pavlov/about

1. Информация о товаре

Платье пиджак

Платье пиджак: жакет и юбка отдельно - универсальная модель как для офиса/университета, так и на торжество. ЦА: девушки 18-35 - основная аудитория ВБ.

По запросу "Платье пиджак" на ВБ частотность порядка 150 000 запросов в месяц, рост с сентября по декабрь, небольшое количество товаров - около 9000 шт, средний чек 5500 руб. Это позволяет получать дешёвые заказы с хорошей маржой. В среднем карточка имеет 5-7 млн заказов, максимум 22 млн. Из минусов категории - низкий процент выкупа - 20%, но это закладывается в юнит-экономику как расходы на логистику.

Я продавал данную модель прошлой осенью, есть подтвержденный спрос и цифры, конкуренты с упущенной выручкой. На данный момент у меня есть работающая карточка - летняя модель с коротким рукавом, которая имеет фото/видео отзывы и рейтинг, то есть мне достаточно добавить новую модель как дополнительный цвет и она уже будет иметь трафик и заказы.

2. Юнит-экономика

Цена продажи на WB - 7 400 ₽
Комиссия WB (~29%) ~2 080 ₽
Логистика и доп.расходы ~1 200 ₽
Себестоимость товара - 1 440 ₽
Рекламные расходы ~ 500 ₽
Чистая прибыль / единица ~2 100 ₽
% выкупа 20%

3. Цепочка поставки и оплаты

Производство: Кыргызстан, проверенный подрядчик, работаем около года, отработанные лекала

Выстроены все процессы поставки: товар отшивается в Киргизии, там же проверяется на брак сторонней организацией (при обнаружении быстро устраняется производством), проверенные единицы отправляются авто карго в Москву, в Москве подрядчик отправляет на склады ВБ

Цикл поставки: 21 день (10 дней производство и проверка на брак, 7 дней доставка, 4 дня отгрузка на ВБ)

Оплата: 50% при заказе, 50% перед отгрузкой (на 7–10 день)

Первоначально до августа необходимо отгрузить 500 ед. на цвет, далее еженедельные отправки по ~150 шт.

4. Кэш-флоу (еженедельно)

С августа:

Еженедельное поступление от Wildberries: ~400 000 ₽
Из них себестоимость 111 800 ₽
Издержки ВБ включая внутреннюю рекламу 167 200 ₽
Валовая прибыль 121 000 ₽

Производственная партия оплачивается и отправляется в Москву каждые 3 недели, в моменты повышенного спроса Ноябрь-Декабрь, цикл можно сократить до еженедельных поставок

Цикл поставок - план по отгрузкам для оптимального количества заказов на 21 день

5. Плановый PNL

Плановый PNL

Полная версия таблицы по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1GldWAs43RIr1D6q-L1uKRO8M-1BjKu7wBHVvRHoshiQ/edit?usp=sharing

6. Цифры по действующей карточке

Данные за 2 месяца по этой же модели, но с коротким рукавом, было отшито всего 150 шт, сумма закупки 216 000 ₽. В данном товаре есть упущенная выручка как у меня, так и других поставщиков с похожими моделями.

Данные из оцифровки по артикулу с коротким рукавом

Могу продемонстрировать таблицу оцифровки и личный кабинет ВБ по запросу.

7. Предложение инвестору

Для поставки необходимого количества товара на склады перед началом сезона (до 1 августа) требуется 1 100 000 ₽. Деньги нужны до 3 июля, чтобы оформить заказ и начать производство

Сумма - 1 100 000 ₽
Процентная ставка 50% годовых, проценты с сентября
Срок 6 месяцев, начиная с июля
Тело займа в конце срока
Прибыль инвестора 275 000 ₽

Пишите в телеграм, обсудим все детали, покажу проект.
Контакт для связи: https://t.me/ilia_pavlov