Дополнение по "инвесторам"
- Люди со свободными деньгами на руках, которые готовы их "припарковать" в выгодное предложение
- Осознанные инвесторы, занимающиеся жилой недвижимостью
1. Люди со свободными деньгами на руках
Эта прослойка людей в любом случае входит в описанные нами 2 основные аудитории.
Их сложно выделить в конкретный сегмент аудитории, так как это может быть и ТОП-менеджер одного из подразделений Сбера, и предприниматель, и 30-летний криптоинвестор и т.д.
Как мы понимаем, ключевая особенность этой группы — у таких людей есть деньги на руках, которые можно куда-нибудь выгодно пристроить, чтобы как минимум сохранить.
Дополнительно добавлять в работу офферы с ключевыми идеями:
- Инвестиции в курортную недвижимость
- Курортная недвижимость, как способ сохранить деньги, а с учетом постоянного роста квадратного метра в КК, ещё и как хорошая инвестиция
И таким образом вытаскивать именно тех людей, которым в первую очередь интересны варианты, куда можно выгодно вложить свободные деньги.
2. Осознанные инвесторы, занимающиеся жилой недвижимостью
Если наша задача — привлечь осознанных инвесторов, занимающихся жилой недвижимостью, то для этого нужно создать интересные предложения и показывать потенциальную доходность с проекта.
1. Зашел на ранних стадиях строительства подешевле, перепродал позже подороже
Инвестор заходит в проект на ранних стадиях строительства по более выгодной цене, чтобы в дальнейшем перепродать дороже.
Как пример такой программы от застройщика "Po-stroy Sochi".
Вот ещё один пример от агентства недвижимости "Винсент недвижимость"
Если у нас будет посчитанная модель, где мы сможем заявить потенциальному клиенту, что он сейчас может купить объект за 18 миллионов (или несколько вариантов, в зависимости от этапа строительства), а к концу стройки через год продать за 22.5, а ещё через 3 года потенциально за 25, то имеет смысл выделить этот подсегмент и включить его в тесты. (цифры просто для наглядности).
Аскер такую модель разработает, а мы её упакуем в конкретный оффер.
2. Курортные апартаменты под сдачу в аренду
Тут смысл в покупке дома с целью его последующей сдачи в аренду, приезжающим в Анапу на отдых.
Но тут тоже много вопросов возникает:
- Кто будет обслуживать клиентов, которые будут туда приезжать, УК посёлка или непосредственный владелец дома?
- Вписывается ли в концепцию коттеджного поселка в принципе такой формат, чтобы мы его продвигали, как какое-то завершенное предложение?
- Насколько это в целом актуально для потенциальных потребителей?
Как мы предлагаем поступить
Как видите, данная тема создает много дополнительных вопросов, которые требуют отдельного, более детального исследования.
Соответственно, что предлагаем сделать:
В смету заносим то, что с вами уже согласовали в этом документе, а тему с инвесторами мы будем параллельно исследовать по ходу выполнения второго этапа работ (тест гипотез продвижения).
Если в ходе исследования понимаем, что можем с вами выработать интересные предложения непосредственно для инвесторов, то дополнительно включим в работу.