Построение маркетинговой стратегии для международной компании Bosch с помощью Business Core

История о том, как мы помогли вывести из убытков новое направление и просчитали рост компании на 1,3 и 5 лет.

Для начала разберемся что такое DIY.

DIY, D.I.Y. (от англ. Do It Yourself — рус. «сделай это сам») — самостоятельная работа по дому: ремонт электрооборудования, бытовой техники, изготовление мебели и т. д.

Сейчас направление набирает обороты и популяризируется крупными брендами, такими как: Bosch, Leroy Merlin, OBI. Повышенный интерес к DIY среди населения мегаполисов, основная масса которого проводит большую часть времени неподвижно за компьютером, вызван желанием поработать руками и "отключить" мозги.

Основная идея компании Bosch

Создать место в креативном кластере Flacon, где посетители смогут, используя их оборудование (лобзики, станки, фрезер, дрели и тд.), делать мебель, лонгборды, стулья, скворечники и многое другое.

Хронология событий

Начиналось все с идеи создания коворкинга для столяров. То есть места, куда может прийти столяр, заплатить за время работы с инструментом, сделать полноценное изделие и продать его. Данная идея показала свою убыточность в течение первых 5 месяцев и компания приняла решение разобраться с позиционированием и обратилась в компанию Win Win Partners.

Ошибки на этапе создания:

1) Очень узкое позиционирование

2) Не платежеспособная целевая аудитория

Средний доход с проданной единицы столяра 10%-30% и средний чек от 20 000 руб. до 50 000 руб. В месяц он может делать от 2 до 5 изделий, получаем, что его средний доход не превышает 50 000 рублей, что по Московским меркам достаточно мало.

3) Очень узкая целевая аудитория