307 начатых переписок в Директе для студии наращивания ресниц
Привет!
Это продолжение ниже описанного кейса - "78 заявок для студии по наращиванию ресниц""
Если еще не читал, рекомендую ознакомиться - https://teletype.in/@ilnaz_valiullin/Z-1XrxrLLXE
В этой статье поделюсь общим результатом за время нашего сотрудничества
Итак, клиент - студия наращивания ресниц
Территориально находятся в городе Мытищи (Подмосковье)
Предлагают услуги:
- Наращивание ресниц - от 900 до 3700 рублей
- Уход за бровями, ресницами
- Услуги визажиста (макияж)
P.s. С клиентом работаем с июня этого года (4 месяца)
Конечно бюджет на рекламу небольшой, заранее распланированный
Поэтому в данном кейсе объемов не будет)
Но все равно получились отличные результаты !
Сделал 307 заявок (начатых переписок в Директе) для студии наращивания ресниц, загрузили всех мастеров, плюс клиент открыл 3ью студию
(за период с 20.06 по 21.10.21)
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
1. В Июне
Изначально мы тестировали разные форматы и стратегии
И поняли, что самым удобным способом будет вести клиентов напрямую в Директ и там закрывать менеджерами на запись.
Запустил рекламу как положено
Заказал креативы у дизайнера
2ой и 4ый креатив выдавал очень дешевые заявки кстати!
Понял лайфхак, что аудитория хорошо вопринимает когда на креативе сразу указана цена
И обязательно нужно делать призыв к действию, чтобы написали в директ любое слово.
2. В Июле
Поэтому со второй недели работы начал делать ставку на Начатые переписки и подготовил новые креативы в количестве 34 штук для теста
Ниже несколько примеров креативов с одним из офферов.
Часть креативов и офферов хорошо выстрелила
Выключил дорогие и неэффективные, масштабировал эффективные
Записей было довольно много, в июле и августе загрузили всех мастеров в обеих студиях
Таким образом, в июле получили 73 заявки по средней цене 152 руб.
В августе мы расписали более 12ти разных офферов (текста для креативов) под разные сегменты ЦА:
- эконом сегмент
- средний
- топ сегмент
- ставка на качество
- ставка на скорость работы мастеров
- ставка на удобство для клиентов (анатомические кушетки и т.д)
- выделили отдельно услугу по бровям тоже с сегментацией
- написали офферы по франшизе
- подготовили офферы для онлайн курсов по ресницам / бровям
Была проделана большая работа! )
+ подготовил около 35-40 креативов в августе
По 3-5 уникальных дизайна на каждый оффер
В итоге за август удалось сделать рекордные 113 заявок по средней цене 156,5 рублей
- средняя цена стала чуть выше из-за заявок по франшизе и дорогого сегмента
- но основная часть заявок была со средней ценой менее 120 рублей
- отличный результат!
Ниже несколько примеров новых креативов
4. Сентябрь
- В начале сентября открылась 3ья студия под франшизой
- И в последние дни августа, к сожалению, заблокировали Инстаграм клиенту.
Тогда многие блогеры попали под эту волну
- Когда стало понятно, что быстро разблочить не получится, настроил рекламу на вторую страницу Инстаграма, где было около 1000 подписчиков
Ура! Реклама продолжилась)
- Основной аккаунт с 10.000 подписчиков разблочили спустя месяц
Из-за блока основного аккаунта конечно упали продажи у клиента
Так как большинство постоянных клиентов по привычке записывались через Директ, это было удобно всем.
За 2 недели Сентября сделал 73 заявки со средней ценой 151 рубль
5. Октябрь
В октябре без происшествий)
Сделали 38 заявок со средней по 138 рублей планово.
В результате работы:
- Таким образом, сделал 307 заявок для студии наращивания ресниц
- Средняя цена заявки 154 рублей
- Бюджет на рекламу составил (цель сообщения) - 47.518 рублей
- В пиковые периоды загрузили мастеров записями на неделю вперёд
- Клиент открыл 3ью студию наращивания ресниц
Ильназ Валиуллин
Таргетолог для онлайн-школ, экспертов и блогеров
Мой инстаграм - https://www.instagram.com/i__valiullin/
Телеграм - https://t.me/ilnaz_valiullin