Что отличает меня от других маркетологов?

(И почему это ценно для вашей компании?)

Отрывок:

.........

Почему с таким насыщенным бизнес-опытом Я решил пойти в найм с более конкретной зоной ответственности? — Отвечу:

В какой-то момент Я упёрся в тупик, потерял всю энергию и желание двигаться дальше. Понял, что начал преследовать ложные цели, которые не вдохновляют меня.

Тупо "зарабатывать больше денег" - мне неинтересно. Я путешествовал по европе; Я езжу на мерседесе; мне есть, где жить; рестораны - источник удовольствий, но не счастья; радость от покупки новых вещей улетучивается довольно быстро....
Это н е в д о х н о в л я е т меня.

Все мы люди хотим быть счастливыми, и истинный путь к счастью у каждого свой.
Для кого-то это открыть свою пекарню; для кого-то стать знаменитым актером; для кого-то вырастить счастливых детей, и тд...

Мой путь таков — Я хочу РЕАЛИЗОВАТЬСЯ: привнести что-то ценное, полезное, экологичное в мир. Что сделает жизни других людей лучше, поможет им в достижении их собственных целей и сделает счастливее.
(Может и звучит замылено, как фильмах про кремниевую долину США, но это правда. Я так чувствую).

И сделать жизнь других лучше Я хочу не строительством домов, не созданием развлечений для них, не медицинскими услугами или парикмахерскими.

Я хочу позитивно влиять на мир через Высокие IT-технологии и сервисы. Поэтому откликаюсь именно на Ваше объявление о вакантном месте в команде, чтобы помочь претворить замысел компании в жизнь.

Конец отрывка.

(Кликайте на заголовок, чтобы перейти к блоку)

1. Моя вовлеченность

2. Моя способность играть на стратегическом уровне

3. Моё психологическое образование

4. Моё тактическое превосходство

5. Мой управленческий опыт

6. Мой предпринимательский опыт

Вместо заключения.

1. Моя Вовлеченность.

Я хочу работать и влиять на мир именно через IT. Software , Internet, hardware, SaaS-продукты , blockchain, компьютеры — это то, что заставляет меня чувствовать вдохновение и внутреннее жгучее желание сделать что-то Прекрасное и полезное для людей в этой сфере.

Я сам организую команду; определю и поставлю цели в соответствии с OKR всей компании; вдохновлю и правильно замотивирую членов команды на работу; добьюсь выполнения поставленных целей; возьму бОльшую зону ответственности; улажу конфликты и потерю мотивации/фокуса у членов команды; не побоюсь высказать своё критическое мнение, если посчитаю, что компания совершает ошибочный шаг; предложу стратегические инициативы и возьму ответственность за их реализацию; выдам Ценный Конечный Продукт своей зоны ответственности как кирпич к достижению цели компании; и другое, что потребуется для реализации замысла.

Когда Я вдохновлён Миссией и Целью компании, есть энергия работать производительно. Мне есть с чем сранивать из опыта моей работы в 11+ рынках и бизнес-моделях.

Вы Как HR/руководитель, Я думаю, замечали, что член команды может быть талантливым и компетентным, но не производительным и мало полезным для компании?

Почему так происходит? — Он находится на низком уровне мотивации, не вовлечен. Находится в компании только ради денег или других личных удобств (типа рабочей машины; своего обучения и тп).

Деньги важны для всех, и мои таланты стоят дорого; но это не главный мотиватор для меня.

Поэтому Я отклоняю офферы на роль маркетингового директора за 200-250тыс/мес в компании а-ля мебельная фабрика и готов рассмотреть варианты с меньшим окладом, но более интересными целями и Миссией.

В вашей команде нужен продуктивный & результативный сотрудник, двигающий компанию к её целям, или дешёвый ?

Если продуктивный — свяжитесь со мной, чтобы мы выбрали время для беседы и более глубокого знакомства.

2. Моя способность играть на стратегическом уровне.

Что вам предложат большинство маркетологов?
— заработать операционную прибыль. Заработать деньги в течение 0,5-2 года.

"Давайте сделаем 1-2-3, чтобы потратить Х и заработаем 1.7Х наличными".

Что предложу Я?

Сделать компанию победителем на горизонте 5-10-20 лет и создать ценность в х10-20 раз больше засчёт капитализации активов и самой компании.

Я знаю:

Что капитализируется, а что нет
Что влияет на мультипликаторы
Как их увеличить
Как не потерять в капитализации, выигрывая в операционной прибыли
и вытекающее

Но целиться только в прибыль и монетизацию — слишком скучно.
Хочу верить, что учредители/акционеры компании черпают силы и передают их команде из более высоких Ценностей и Мотивов.
Мне будет интересно обсудить это на следующем этапе нашего знакомства — очной беседе.

3. Моё психологическое образование.

Все мы люди — живые существа одного вида: Homo Sapiens.
Все мы биороботы одной модели.

Я с 14 лет изучаю психологию, невербальное поведение, психоанализ, работу мозга, нейробиологию, маркетинг, паттерны продаж/покупок и принятия решений. Читая труды по психоанализу и исследования. На английском и на русском.
И проверяя на собственном опыте маркетинга, продаж и просто коммуникаций с людьми.

Я глубоко понимаю людей и их психологию.

Поэтому мне нужно меньше ресурсов, чтобы получить лучший результат, чем у специалистов с сухим техническим подходом. ("вот Я 7 лет настраиваю Google и 5 лет Facebook")

- Замена детали, вместо замены всего двигателя.
- Легкая операция, вместо длительного, токсичного и дорогого лечения препаратами.

- Где-то убрать лишний этап воронки и так увеличить конверсию в продажи.
- Где-то изменить цепочку смыслов, чтобы сделать покупку для пользователя привлекательней и актуальней.
- Где-то добавить коммуникации через контент или видео, чтобы потребитель больше узнал о продукте и продвинулся по воронке.

Множество ситуаций и вариантов.
Не устану это повторять: Надо знать людей и понимать принципы, а не просто пытаться применять методы.

Сделаю продвижение вашей компании эффективнее, и так превзойдём конкурентов.

Это также СТРАТЕГИЧЕСКОЕ преимущество, а не тактическое.

4. Моё тактическое превосходство.

Сделаю маркетинг эффективнее, тактически превосходя конкурентов —> Увеличу скорость роста и стоимость компании.

Я увеличу скорость роста и капитализацию компании. — Как?

Увеличив прибыль, доступную для развития. — Как?

Увеличив объём валовой маржи. — Как?

Используя методы привлечения клиентов с меньшей конкуренцией и ценой целевого действия. — Как?

Используя нестандартные инструменты и их комбинации.

Объясню предметнее:

Большинство моих коллег ограничиваются сжиганием бюджета на очевидных RTB-площадках (Google / Facebook / etc), сталкиваясь с конкурентами напрямую, борясь бюджетом. И поэтому бОльшую часть маржи отдают этим самым площадкам.

В свою очередь Я:
1. До чувства давнишней дружбы изучу портреты ЦА, узнав их также хорошо, как лучшего друга по школе;
2. ...чтобы определить их привычки и точки касания, где мы сможем влиять на них рекламой и вовлечь в общение с нашей компанией.
3. На основе этого, продумаю архитектуру нескольких маркетинговых воронок; просчитаю их ожидаемую эффективность и цену реализации; (это могут быть e-mail; выставки; cross-marketing; CPA; цепочки сообщений в facebook/instagram/telegram; звонки; агенты; сериал в youtube и много чего ещё. В зависимости от ситуации.)
4. Выберу и дёшево проверю наиболее перспективные из них;
5. Получив понимание, направлю команду наращивать результаты туда, где "полетело".

Так придём к цели оптимальной дорогой. А не завязнем в болоте банальных (слабых и перспективных) решений.

Мой разноплановый опыт позволяет мне оценивать, выбирать, комбинировать и применять наиболее эффективные методы, наиболее подходящие под ситуацию.

5. Мой управленческий опыт.

Как писал ранее: Я реализовал больше чем 41 разных под-проектов руками подрядчиков.

Я освоил навык делегирования. Потому что в какой-то момент Я понял, что ТОЛЬКО ТАК Я смогу сделать в ДЕСЯТЬ-ТРИДЦАТЬ-СТО РАЗ больше за единицу времени. Нежели, чем если буду полагаться только на свои руки и голову.

Переходом на новый уровень было: научиться нанимать управленцев, чтобы они непосредственно управляли специалистами.

Чтобы вашей или любой другой компании обеспечить или сохранить лидерство (или хотя бы те же позиции), она должна быть сильнее конкурентов.
Продуктивнее, производительнее, быстрее, эффективнее.

Это обеспечивают члены команды - сотрудники.

Думаю, здесь вы со мной согласны?

Сотрудники должны быть профессионалами. Также как и солдаты/стрелки/наводчики/летчики в армии должны быть обученными специалистами.

Но как вторые не смогут выполнить комплексные стратегические задачи без координации от генералов и командиров; так и первым необходимы лидеры команд и топ-менеджмент.

Кто сейчас нужен вашей компании?

Я полагаю, что в первую очередь командиры и генералы. Тк "солдатов" (разного калибра директологов/таргетологов/лендингистов и иже с ними) на рынке целая тьма.

В противном случае, вы бы не читатели сейчас моё резюме.

Я буду полезен вашей компании, чтобы решить комплексные и амбициозные стратегические задачи в области продаж, маркетинга и коммерции.

Взять большую стратегическую цель. Разбить её на составляющие. Выделить зоны ответственности. Нанять и вовлечь людей в их решение. Организовать и проконтролировать воплощение.
Определить следующую цель. И по новой.

Если это то, что вам и компании нужно — пожалуйста, напишите мне по указанным контактам, чтобы назначить живую беседу и лучше понять, насколько мы друг другу подходим.

6. Мой предпринимательский опыт.

T-образный специалист-маркетолог не сможет эффективно нанять команду, (эффективность будет теряться в его слепой зависимости от HR).
Не сможет выстроить рабочую мотивацию команды, если ранее работал непосредственно сам над задачами, (здесь нужен навык понимания людей и работы с их мотивацией).
Не будет ВИДЕТЬ ВСЕЙ КАРТИНКИ БИЗНЕСА ЦЕЛИКОМ и вектор его движения, (тк он понимает его только на своём уровне абстракции).

Мой бизнес-опыт позволяет мне быть Маркетологом-Головой (и когда "прям горит" ещё "Руками"), универсальным бойцом, лидером, командиром; оценивать перспективу и принимать решения; решать сложные комплексные задачи; ВИДЕТЬ ТУ САМУЮ КАРТИНКУ СВЕРХУ.

Если Я оставил отклик на вашу вакансию, значит меня вдохновляет ЗАМЫСЕЛ ВАШЕЙ КОМПАНИИ. И Я ХОЧУ ВЗОРВАТЬ(ПРЕВЗОЙТИ) ПЛАНКУ ЦЕЛЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, на которые смогу влиять в своей зоне ответственности. Чтобы претворить этот ЗАМЫСЕЛ в жизнь.

5 лет - с 2017 года - Я находился, зарабатывал, экспериментировал и обучался в открытом рынке.

Либо полностью сам, либо в партнерстве с кем-то получил коммерческий опыт больше чем в 11 нишах /рынках/ бизнес-моделях: от продажи земельных участков в регионе до инфопродуктов , продажи бизнесов целиком и разработки своего IT-продукта SaaS.

Чтобы некое предприятие заработало в открытом рынке и принесло выручку, нужно отработать не только какую-то одну зону ответственности, как в найме, а сразу несколько.
Как минимум: найти ресурсы для вложения; сделать маркетинг; сделать продажи; обеспечить исполнение обязательств; корректно учесть финансы.

Часто всего сразу на руках у тебя нет, даже если имеешь уже какой-то бизнес-опыт, поэтому без сотрудничества с другими людьми не обойтись.
Поэтому учишься создавать взаимополезные и надежные связи.

Я упёрся в тупик, потерял всю энергию и желание двигаться дальше, поняв, что начал преследовать ложные цели, которые не вдохновляют меня.

Мой путь таков — Я хочу РЕАЛИЗОВАТЬСЯ: привнести в мир что-то ценное, полезное, экологичное. Что сделает жизни других людей лучше, поможет им в достижении их собственных целей и сделает счастливее.
(Может и звучит замылено, как фильмах про кремниевую долину США, но это правда. Я так чувствую).

Вместо заключения:

Дорогой HR,
если вы уже прочувствовали мою энергию и энтузиазм,
оценили потенциал моих навыков и компетенции,
и видите, что Я, вероятно, смогу быть полезным и ценным членом для вашей команды —

В этом случае Приглашаю вас: свяжитесь со мной и давайте обсудим моё возможное присоединение к вашей компании.

С уважением
и искренним желанием стать вкладом в Миссию вашей компании,
Игорь Солунин.

ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ: