Привлечение 55 новых заявок в фитнес студию за 1 месяц с помощью таргетированной рекламы и КВИЗА
Всем привет, меня зовут Илясов Игорь, я таргетолог и smm специалист. Я занимаюсь продвижением бизнесов в интернете.
Настраиваю таргетированную рекламу в Instagram для фитнес студии, фитнес тренеров, фитнес экспертов, нутрициологов и смежных ниш.
Продвигаю аккаунты экспертов в этих нишах, которые хотят дешевых подписчиков с таргета до 20 рублей, регистрации на вебинар до 170 р, продажи курса
Обратившись ко мне, я помогу вам привлечь клиентов, решу ваши вопросы.
Я в конце ноября 2020 года ко мне обратился заказчик, и мы договорились о сотрудничестве со студией персональных тренировок Prof-Fit в городе Санкт-Петербург.
«Prof-Fit — это студия персональных тренировок. Персональный тренинг — один из важнейших составляющих элементов тренировки. Это занятия по индивидуальной программе под руководством персонального тренера. Преимущества данной программы очевидны.
Она дисциплинирует и мотивирует занимающихся на достижение больших результатов».Студия основана еще в 2018 году и работала с разными smm специалистами, таргетологами, но в последнее время не везло, заявок мало было.
Задача бы поставлена четкая, это увеличение заявок, лидов из инстаграма.
Владелец студии Аверичев Дмитрий – тренер с опытом более 9 лет, специалист, позже я занялся его ютуб каналом, его страницей в инстаграме, но это отдельная история.
Вот положение дел на конец ноября начало декабря 2020:
2. Неравномерное распределение по заказам (у одних больше работы, у других меньше)
3. Меньше 10 новых клиентов в месяц
4. В Аккаунте Инстаграм 779 подписчиков и почти мертвый аккаунт
5. Нужно провести анализ ЦА и Конкурентов - Студии Фитнеса
Владельца студии интересовали только лиды, заявки от новых клиентов, которые смогут прийти на БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ТРЕНИРОВКУ.
Нужно было забить ребят тренеров работой, потому что у одних больше клиентов, у других меньше, нужно было уровнять всех, повысить загруженность.
Пробная тренировка – это наш лид-магнит!
1. Первые 2 месяца мы пробовали разные гипотезы, разные интересы, разные аудитории, но результат был слабый.
2. Провел анализ конкурентов, смотрел не только на их контент, но и их рекламу. Пытался найти фишки, которые используют конкуренты.
3. Для составления и анализа ЦА я использовал форму в Яндекс Формах и просил пройти ее всех знакомых, кто занимается фитнесом, а также всех своих подписчиков используя сторис, также в этом мне помог Аверичев Дмитрий, попросивший своих подписчиков пройти опрос, и подписчики сообщества Prof-Fit.
Я изменил описание аккаунта в Инстаграм, вот так было:
🔺Годовой абонемент не нужен - плати только за занятие
🔺Запишись на пробную тренировку сейчас ⬇️»
Обновил Актуальные сторис, добавил новые. Занялся визуалом, написанием контента, проработал стратегию продвижения, сделал упор на сторис.
Сделал ставку в контенте на информационный контент - 50%, интерактивно-развлекательный – 40% и продающий -10%
Мы с Дмитрием поправили сайт, изменили на нем информацию, сделали его более продающим, успели запустить курс у главного тренера, а в конце января решил я применить такой инструмент, как КВИЗ.
Я знал, что Квиз отлично работает в Бьюти сфере, многие салоны красоты имеют лиды с помощью квиза и, причем много лидов.
От цели ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ в инстаграме и использования ЛИД ФОРМ я отказался, так как они показали свою неэффективность, сложно было понять, насколько они удобны для пользователей в инстаграме, но мы смогли 2 лида только получить на тестах.
Проведя тест в конце января, КВИЗ показал себя хорошо, с простого креатива он имел отклик, люди заходили и оставляли заявки, правда, не все, много людей отвечали на вопросы, но заявки не оставляли.
В тестовый период КВИЗ дал нам 13 заявок.
В феврале мы решили таргетировать КВИЗ на аудиторию в радиусе 5-6 км от нашей студии.
Аудитория Мужчины и Женщины в возрасте 25-45 лет и без интересов, раньше мы использовали интересы: фитнес, здоровье, диеты, правильное питание, бодибилдинг, а также вовлеченные покупатели, часто путешествующие, но самый лучший результат показала аудитория без интересов.
Охват рекламы 44194 человека при бюджете в 30 000 рублей
Проходили КВИЗ 144 человек - 0,32% (конверсия) - это те, кто нажал ПОДРОБНЕЕ, увидев рекламу в инстаграме.
Заявки 55 - 38% (конверсия) - те, кто ответили на все вопросы и оставили контакты.
50 человек пришло через таргет в инстаграме и еще 5 человек прошли квиз через страницу в инстаграме, так как ссылка у нас была в профиле.
Здесь мы не учитываем, что с 25 января по 31 января к нам пришло еще 13 заявок с КВИЗА.
Свое дело я выполнил отлично, я принес лиды и заявки.
Показатели вступления в КВИЗ, отклик на рекламу мог быть и лучше, возможно, сделав и применив, другой креатив, мы имели бы результат лучше, но что есть, то есть.
Хоть и начали проходить квиз 144 человека, заявку оставили 55 человек, показатель отличный и он говорит о том, что квиз прост и понятен для людей.
Конверсия в заявку в данной нише 30-35%, а здесь получилось даже выше.
В нашей воронке продаж владелец студии получает лид прямо себе в Телеграм, потом связывается с человеком, потом записывает его к тренеру исходя из потребностей клиента.
Дальше с человеком уже работает тренер.
На покупку пакета тренировок влияет в большей степени тренер, но я доволен ведением дел со студией Prof-Fit и мы продолжаем сотрудничество, перед нами очень большое поле для деятельности!
Я специализируюсь на ведении и продвижении Фитнес тренеров и Фитнес Студии, если хотите подобный результат, то смело обращайтесь ко мне Илясов Игорь!
Если хотите также, то вы всегда можете мне написать:
Директ инстаграм: https://www.instagram.com/ilyasigor/