Как 44 000 ₽ бюджета помогли магазину на Ozon выйти на 13,3 млн ₽ выручки за 2,5 месяца
Превью: Внешний трафик на маркетплейсы часто ругают из-за сложной аналитики. Ozon «теряет» клиентов, которые уходят думать и возвращаются позже. Я показываю реальный кейс магазина товаров для ремонта и домашних поделок: как с минимальным бюджетом мы привлекли 14 тысяч переходов, зафиксировали 119 заказов по UTM-меткам и помогли магазину сделать 13,3 млн ₽ общей выручки.
Привет! На связи Игорь Илясов, специалист по внешнему трафику.
Ко мне обратился магазин на Ozon, который продает товары для мелкого ремонта, строительства и домашних поделок: от клемм, дюбелей и пассатижей до смесителей, ножей по дереву и ламп для швейных машин.
Задача: обеспечить приток новой аудитории извне и снизить зависимость от внутренней рекламы маркетплейса.
- Яндекс.Директ (на поиске и в РСЯ). Собрали семантику под каждую группу товаров, чтобы человек видел в рекламе именно то, что искал.
- Таргет ВКонтакте. Запустили рекламу на широкий охват заинтересованной аудитории для прогрева и знакомства с магазином.
- Посевы в ВК. Разместились в тематических сообществах, где сидят мастера и домашние умельцы.
Про аналитику и «потерянные» продажи (важный момент):
Ozon Seller — сложная система. По UTM-меткам платформа часто фиксирует только те заказы, которые человек сделал сразу после перехода. Если он кликнул, посмотрел, ушел думать до зарплаты и вернулся через неделю — Ozon этого не увидит, точнее не зафиксирует как конверсию целевую.
Но я вел статистику по фактам:
- Яндекс.Директ: 13 855 переходов на карточки товаров и 104 конверсии в директе и 118 в отчетах Ozon Seller.
При этом сами переходы (а их почти 17 000) уже работают на бизнес: люди смотрят карточки, знакомятся с магазином и возвращаются позже. Именно поэтому в отчетах Ozon Seller мы видим 119 подтвержденных заказов (по окну атрибуции) с прямой выручкой в 301 133 ₽.
Учитывая, что средний процент выкупа в этом магазине составляет 88,7%, это минимум 106 гарантированных продаж с конкретной выручкой, даже если не учитывать отложенный спрос.
Общие результаты магазина за период нашей работы (с 5 августа по 20 октября):
- 💰 Общая выручка магазина: 13 341 035 ₽
- 📦 Заказано товаров: 9 513 шт.
- ✅ Выкуплено товаров: 8 439 шт.
- 📊 Средний процент выкупа: 88,7%
Рекламный бюджет: Всего на интеграции (Директ, таргет и посевы) было потрачено 43 993,6 ₽ (без учета НДС).
Почему это отличный результат? Даже если смотреть только на прямые 119 заказов, которые Ozon зафиксировал через UTM, их средний чек составил около 2 530 ₽, а выручка по ним — 301 133 ₽.
При бюджете в 44 000 ₽ мы получаем ROAS 680% только по строго подтвержденным данным!
А если учесть, что человек, перешедший по нашей рекламе, может купить несколько товаров или вернуться позже (отложенный спрос), реальный вклад внешнего трафика в общую выручку в 13,3 млн рублей значительно выше.
Внешний трафик — это не просто «клики по ссылке». Это прогрев аудитории и создание спроса, который Ozon не всегда может посчитать, но который приносит реальные деньги.
Если вы продаете на Ozon или WB и хотите дать магазину новый поток клиентов, пишите.
Telegram: https://t.me/ilyasigor