Хитрожопые маркетологи и секреты 7-ми компаний.

Хитрые маркетологи и известные бренды методом проб и ошибок определили истинную причину покупки товаров и убедили своих клиентов покупать еще больше. Ниже я расскажу вам секреты 7-и компаний которые познали причины покупки их продукта.

TEFAL

Компания долгое время считала, что основным мотивом для человека, который хочет купить сковороду с тефлоновым покрытием является то, что приготовление пищи на сковородке Tefal не требует использования ни одной капли масла. Однако, в ходе проведения опроса выяснилось, что основным стимулом к их покупке послужило то обстоятельство, что сковородки Tefal с тефлоновым покрытием очень легко моются, ибо пища не пригорает к поверхности. Маркетологи быстро изменили содержание рекламы, что значительно повысило её эффективность и увеличила прибыль компании.

SNICKERS

В 1992 году, впервые появились на рынке шоколадные батончики Snickers, и позиционировались как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывшие советские потребители долгое время не могли привыкнуть к тому, что на обед вместо "Первого+Второго+Компот" можно съесть шоколадку, и покупали Сникерс в качестве "сладкого к чаю". После того, как агентство BBDO Moscow занялось обслуживанием бренда на территории РФ, Snickers перепозиционировали для подростков, которые в основной своей массе любят все сладкое и не любят суп.

Alka-Seltzer

После того, как в 60-х годах в рекламном ролике стали бросать в стакан с водой не одну, как раньше, а две таблетки - продажи лекарства увеличились вдвое. Данный рекламный ход придумало агентство TinkeR&Partners.

Существует байка, что один гениальный маркетолог, первым придумал указать в инструкции по применению шампуня, что его следует дважды наносить на волосы и смывать, что привело к 2-му росту продаж.

Pepsi

Первым рекламным лицом Pepsi был Никита Хрущев. В 59-м году на Американской выставке в Москве, в Сокольниках, вице-президент США Ричард Никсон, предложил Хрущеву напиток на пробу. Снимок, где Хрущев держит стаканчик с логотипом Pepsi, долго не сходил со страниц газет и рекламных журналов. Тот знаменательный момент в истории бренда считается Днем рождения Pepsi в России.

Timberland

В начале 80-х компания переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли-лодочки, цена которых была ниже, чем у Topsiders (лидер отрасли). Вроде, продукт хорошего качества и низкая цена должны были отлично привлекать желание клиента купить изделие, однако, дела шли плохо.

Тимберлэнд приняли следующее решение: Они подняли цены! Продажи резко возросли. Что подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви "Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя".

Parlament

Курение вредит вашему здоровью! Картинка не является рекламой продукта, и несет образовательный характер.

Этим же путем пошел табачный бренд Parlament. Его цены были ниже основного конкурента - Marlboro, и продажи были скромными. Сначала они запустили партию табачных изделий с эксклюзивным фильтром, однако они столкнулись с массой конкурентов низкой ценовой категории. Затем бренд ушел с рынка и вышел заново по цене выше, чем у Marlboro, сразу попав в нишу "Премиум", где отличный от всех других фильтр пришелся в самую пору.

IKEA

Когда в США открыли магазины ИКЕЯ, продажи мебели не оправдали никаких ожиданий. Было принято решение провести исследование, благодарю которому компания выяснила, что американцам нравилась простота дизайна, но они хотели, что бы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. Все, что необходимо было сделать - увеличить размеры мебели.

Red Bull

Основными конкурентами при выводе продукта на рынок выступали Coca-Cola и Pepsi, и Anheuser-Busch. Концепция у всех была схожая - тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал к тому же удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина.

Тогда компания пошла на рискованный шаг: искусственно завысили цену в 2 раза по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а влюбых других.

Помимо этого, ящики Red Bull бесплатно раздавали студентам в университете. На студенческих тусовках Red Bull зашел на ура, ведь он идеально ложится на водку. Так, на свет появился очень популярный коктейль Vodka Red Bull.

Вы владелец бизнеса? Хотите провести маркетинговый анализ своего продукта, найти дыры и точки роста?

Заходите в Инстаграм. 15 минутная консультация бесплатна!

Инстаграм: @cashgang.ru <- Тут много интересного! Жми!