Бумажные деньги как финансовая пирамида. Часть 1

Оригинал взят у

newman в Бумажные деньги как финансовая пирамида. Часть 1

Давненько уже хотелось написать большую статью про одну нелицеприятную особенность современной денежной системы. Конечно, про мошенническую суть необеспеченных денег, пирамиду долгов, зловредный ФРС и прочие страсти-мордасти сняли уже массу фильмов самого разного пошиба. Но лично мне в них многое не нравится. Во-первых, не достаточно хорошо доказывается, почему бумажные деньги, необеспеченные товарным эквивалентом, — это однозначно элемент финансовой пирамиды. Хотя слово «пирамида» звучит в этих фильмах достаточно часто, в нашем сознании оно ассоциируется исключительно с Мавроди и «МММ». А что общего между акциями «МММ» и каким-нибудь долларом? На самом деле, очень много. И мне хотелось бы навести на это полную ясность. Во-вторых, ни в одном из фильмов не предлагается хоть сколько-нибудь адекватного метода решения этой проблемы. Либо там идёт откровенная пропаганда левой идеологии, призывающая вообще отказаться от денег и заменить их одним из вариантов планово-распределительной экономики (ресурсо-ориентированная экономика в Zeitgeist, например), либо предлагаются какие-то совершенно запутанные схемы альтернативной денежной системы, неподдающиеся пониманию. Свой вариант простого и понятного решения проблемы я также намереваюсь изложить в данной статье.

Для начала я хотел бы провести тотальный ликбез по теме финансовых пирамид, подробно рассмотреть ключевой принцип их работы на простейшем примере. Чтобы даже человек, не имеющий финансового образования и не разбиравшийся подробно в этом вопросе, смог легко расставить все точки над i. Затем я буду шаг за шагом модифицировать свойства изначально взятой пирамиды, плавно улучшая её характеристики до тех пор, пока она не превратится в настоящий центральный банк, выпускающий государственную валюту. Чтобы вы сами убедились, насколько одинаковыми по своей сути являются эти структуры. Путешествие будет достаточно увлекательным. Для некоторых, может быть, даже шокирующим. Так что усаживайтесь по-удобнее в кресле и запасайтесь попкорном.

Глава 1. Деньги из воздуха

Наверное, каждый когда-нибудь мечтал о том, чтобы заработать кучу денег без малейших усилий и за короткий срок. Вот так вот взять и в одночасье стать миллионером... А ещё лучше миллиардером... Масла в огонь необузданных фантазий подливают всякие истории про какого-нибудь очередного чудо-гения, сколотившего целое состояние практически из воздуха. И все мы представляли себя на его месте. Дальнейшее повествование будет очень похоже на такую удивительную историю. Схема, которую я собираюсь описать, действительно позволяет сколотить огромное состояние за короткий срок и без особых усилий. Более того: подобные схемы вполне успешно применялись на практике несметным числом мошенников. И хотя в общих чертах эти уловки многим хорошо знакомы, по-прежнему находятся простаки, которые ловятся на эту удочку. Поэтому я считаю совершенно необходимым углубиться в познании этой темы. Мы подробнейшим образом рассмотрим, как работают такие ловушки на различных примерах. И вы, мой дорогой читатель, почувствуете себя в роли создателя финансовой пирамиды — будущего миллиардера!

Итак, начнём. Вы — простое физическое лицо. Хотите заработать много денег из воздуха. И чтобы всё выглядело максимально честно. Начального капитала у вас практически нет. Ну или он совсем небольшой. Что бы такого замутить?
Можно выпустить свою именную ценную бумагу и продавать её. Для этого достаточно купить цветной принтер, придумать хороший дизайн и распечатать серию красивых цветных бумажек. Можно с вашими портретами. Назовём её цветная резаная бумага, или сокращённо — ЦРБ. Вуаля! Продукт готов к распространению:

Стоп-стоп-стоп! — скажете вы, — а на фига кому-то покупать у меня цветную резаную бумагу? Людям делать больше нечего?

Действительно, резаная бумага с вашими портретами никому особо не нужна. Даже по себестоимости. Ну, разве что, вашим родным. Вряд ли на ней получится разбогатеть, если... если только она не обладает волшебными свойствами! Главное верить в чудо! И чтобы в него поверили другие. А в какое волшебство люди готовы поверить охотнее всего? В возможность получить лёгкие деньги! Как подарить им веру в такую возможность? А вот как:

1. Продавайте людям свои бумажки по цене, скажем, 1000 рублей за 1 ЦРБ.
2. Обязуйтесь выкупить обратно этот 1 ЦРБ за 2000 рублей (100% прибыли) у того, кто приведёт вам ещё хотя бы трех покупателей, каждый из которых купит хотя бы по одному ЦРБ.

Вот и вся магия. И никакого обмана! Более того — вам следует максимально честно выполнять все заявленные обязательства. Теоретически, вам достаточно найти хотя бы одного покупателя. Далее машина, работающая на людской жадности, сделает за вас всю работу. Давайте посмотрим, как функционирует этот механизм.

Для простоты будем считать, что каждый человек покупает только 1 ЦРБ, только один раз и приводит ровно 3 новых покупателя. Ради соблюдения этого условия можно даже придумать специальное правило №3: "Каждый гражданин имеет право купить только 1 ЦРБ и только один раз." А для строгого выполнения этого правила вести учёт покупателей по паспортным данным. Это потребует дополнительных затрат, но в этом есть и свой резон. Но об этом чуть позже. А пока мы понаблюдаем за развитием событий.

На первом шаге вы находите всего одного человека и продаёте ему свою бумажку. У вас на руках теперь 1000 рублей. Проходит неделя, и ваш первый покупатель возвращается с тремя друзьями. Каждый из них покупает у вас по 1 ЦРБ. А потом вы сразу же выплачиваете первому клиенту его положенную сумму в 2000 рублей. На руках у вас теперь 1000 + 3000 - 2000 = 2000 рублей. Это был второй шаг. Предположим, что каждый последующий шаг в среднем занимает 1 неделю. На третьем шаге каждый из этих трёх друзей приведёт ещё по три покупателя, итого: 2000 + 9000 - 6000 = 5000 рублей. На четвёртом шаге выручка составит уже 5000 + 27 000 - 18 000 = 14 000... На пятом — 14 000 + 81 000 - 54 000 = 41 000... И далее в геометрической прогрессии. На n-ном шаге вы будете иметь 500·(3n-1+1) рублей. Так когда же вы разбогатеете? Давайте запишем результаты дальнейших шагов в виде таблицы-пирамиды:

Что нарисовано в этой таблице? На вершине пирамиды находится глаз — это вы возбуждённо созерцаете стремительно растущую гору денег. Вы офигеваете от происходящего и поэтому нервно курите (отсюда и клубы дыма). Сама пирамида состоит из восемнадцати горизонтальных слоёв, соответствующих каждому её шагу. Первый шаг обозначен в самом верхнем слое (сразу под глазом), последний — в самом нижнем (чёрная строка). Также пирамида рассечена посередине вертикальной чёрной линией. Цифры, расположенные внутри пирамиды слева от этой линии (они записаны после знака «+»), обозначают число новых людей, вовлечённых лишь на данном шаге. Цифры, записанные слева от самой пирамиды после знака «=» — это общее число людей, которых удалось заманить на данном шаге. Справа от вертикальной линии внутри пирамиды после знака «+» записана дополнительная прибыль в рублях, которая появилась на данном шаге. А справа от пирамиды после знака «=» — общая сумма прибыли, которую мы имеем на данном шаге (естественно в рублях).

Ну что же, самое время стричь купоны!
На 11 шаге уже можно открывать бутылку шампанского — вы фактически станете долларовым миллионером. И случится это всего лишь через 10 недель после отыскания первой жертвы, или через 2,5 месяца. К этому времени покупателями вашей резаной бумаги станут 88 573 человека — население среднего района Москвы или среднего города России. Впечатляет, правда? Дальше — больше.
Ещё через 7 недель (на восемнадцатом ходу) на вашем счету уже будет 64 570 082 000 рублей, или примерно 2 миллиарда долларов! И всего за 4 с небольшим месяца с начала кампании! При этом вы успеете охватить почти 194 миллиона человек, а это население всей России плюс ещё несколько стран СНГ, например Украина и Белоруссия.

А что дальше? Теоретически такая пирамида может расти бесконечно. Однако реально количество людей на Земле ограничено. Ещё сильнее ограничено число тех, кто захочет покупать вашу резаную бумагу. Поэтому довольно скоро безумный рост денежной массы неизбежно прекратится. Произойдёт это тогда, когда на очередном шаге очередные покупатели ЦРБ уже не смогут отыскать по 3 новые жертвы для продолжения игры. Что будет тогда? Люди, которые пришли в пирамиду последними, просто не смогут выполнить 2-ое условие заключённой с вами сделки. Это означает, что каждый из них не только лишится ожидаемой прибыли в 100%, но и потеряет вложенную им 1000 рублей. На этом игра и закончится. Допустим, что такой конец случился как раз на 18-м шаге пирамиды.

Каковы итоги действия вашей пирамиды? Во-первых, вы стали долларовым миллиардером всего за 17 недель. Во-вторых, 64 570 081 человек благодаря этой пирамиде всего за неделю подняли 100% прибыли — получили по 1000 рублей каждый. В-третьих, 129 140 163 человека потеряли свои деньги — каждый по 1000 рублей.

При этом изначально вы вложили в это дело совершенно ничтожную сумму, заключённую в стоимость принтера, чернил и бумаги, необходимых для изготовления первой партии резаной бумаги. Конечно, в процессе развития проекта появится множество дополнительных расходов. Уже на 8-м шаге будет сложно вести торговлю в одиночку, придётся нанять помощников-продавцов. Потом надо будет арендовать множество помещений и создать целую сеть представительств вашей фирмы. На этой стадии начнут приходить чиновники, полиция, бандиты и прочие глисты, надо будет башлять им часть заработанного непосильным трудом. И чем интенсивнее станут денежные потоки, тем больше и выше придётся заносить. Но в любом случае, эти затраты будут вторичными, они пойдут уже после получения значительной прибыли. И даже если, в конце концов, вам придётся отдать половину своего состояния паразитам, вы всё равно останетесь долларовым миллиардером. И то, если вы всерьёз намерены продавать именно резаную бумагу. А представьте, насколько всё станет ещё проще, если изначально запускать такой проект в Интернете, продавая ЦРБ в электронном виде?

Правда, у вас останется ещё одна проблемка — это 129 140 163 кинутых граждан. Но проблема эта не такая уж большая. Формально, к вам вообще не должно быть никаких претензий, ведь вы абсолютно честно соблюдали все условия заявленной сделки. Если уж они кого-то и будут обвинять, то в первую очередь тех людей, которые непосредственно пригласили их в пирамиду и успели на этом нажиться. К тому же 1000 рублей — это не такая уж большая сумма, чтобы из-за неё сильно расстраиваться.

То, что мы только что с вами увидели — это есть классическая финансовая пирамида. Можно открыть Википедию и зачитать определение:

Финансовая пирамида (также инвестиционная пирамида) — способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счёт вкладов последующих участников.

Что мы и провернули. В данном случая вся суть нашей пирамиды заложена в обещании прибыли в обмен на привлечение новых вкладчиков (правило №2). Можно сказать, что это финансовая пирамида «с открытым кодом». Ибо публичное использование этого правила со всей полнотой раскрывает суть данной структуры. Будем считать, что это пирамида версии 1.0. Главная сила этой аферы — лавинообразный рост спроса. Вы словно запускаете вирус в сознание людей и эпидемия распространяется со скоростью цепной реакции. При этом вы тратите минимум организационных усилий. Пирамида выстраивается вокруг вас сама собой.

Теперь давайте подробнее рассмотрим нашу пирамиду под разными углами, чтобы как можно глубже проникнуть в её подлую суть. За счёт чего в сущности вы сколотили своё состояние? Фактически, вы как бы наняли 64 570 081 человек, чтобы с их помощью централизованно забрать деньги у других 129 140 163 человек. Суммарная ваша добыча составила 129 140 163 000 рублей. Одну половину от которой вы забрали себе (если исключить допрасходы), а другую — равномерно распределили между вашими многочисленными «сообщниками». Это можно было бы назвать организованным грабежом, если бы «жертвы» не расставались со своими деньгами совершенно добровольно. К тому же никто из включённых в пирамиду, кроме вас, заранее не знал, какая именно роль ему достанется: «сообщника» или «жертвы». И в этом плане никого из тех, кто получил выгоду, за исключением вас, вообще нельзя упрекнуть. Это скорее похоже на игру в кости, чем на преднамеренный сговор. Можно ли это назвать мошенничеством? Любое мошенничество подразумевает обман, т.е. предоставление заведомо ложных сведений. Обманули ли вы кого-нибудь? Нет, вы совершенно честно декларировали правила оборота ЦРБ и неукоснительно их соблюдали. В этом-то и заключается главный цинизм прокрученной аферы — вам нечего предъявить.

В сущности, вы стали организатором своеобразной азартной игры, в которой люди выигрывают и проигрывают деньги, а вы лишь берёте с этого комиссию. Можно представить себе это примерно так. Толпа игроков приходит в казино, каждый из них покупает одну фишку за 1000 рублей. Затем все кладут свои фишки на специальный игровой стол (в банк), берут по одному кубику (игральная кость) и бросают его. Если выпадает «1», «2», «3» или «4» — ты уходишь ни с чем. Но если «5» или «6» — ты забираешь со стола две фишки. Это почти игра в рулетку при ставках на красное и чёрное, с той лишь разницей, что заявленная вероятность выигрыша в рулетку всё же больше одной трети, но это уже технические детали. Главное, что, в общем и целом, такая игра по смыслу практически идентична нашей пирамиде. Хочешь — играй, хочешь — не играй. Так в чём же подвох? Подвох в том, что далеко не все участники пирамиды полностью осознают смысл этой игры. В целом, всех участников можно разделить на две категории:

1) Игроки. Это люди, которые прекрасно понимают смысл этой пирамиды и знают, что она когда-нибудь остановится. Но в силу особой любви к азартным играм или простой страсти к наживе они всё же решают поучаствовать. Почему бы им просто не пойти в казино и не сыграть на красное или чёрное? Ведь теоретическая вероятность выигрыша при этом близка к одной второй, а вы предлагаете всего лишь одну третью? По многим причинам. Во-первых, не в каждой стране есть легальные казино. Во-вторых, в казино всегда мухлюют, поэтому реальная вероятность выигрыша там существенно меньше теоретической. В-третьих, играя в пирамиду, можно значительно повысить шанс на успех, если успеть запрыгнуть в неё как можно раньше. Ведь все участники с 1-го по 17-ого шагов, как мы помним на нашем примере, остались в выигрыше. Проиграли только самые нерасторопные, зашедшие в пирамиду последними — на 18-м шаге. И задача игрока сводится лишь к тому, чтобы успеть прокрутить свои деньги до окончания игры. Поэтому, с точки зрения игроков, пирамида — это не рулетка или бросание костей, а скорее игра в «музыкальные стулья». Единственный враг игрока в пирамиде — это не вы, а его собственная неспособность вовремя остановиться. Которая проистекает из жадности.

Однако игроки — это довольно малочисленный контингент. В народе слишком сильны предубеждения против азартных игр. Да и людей, достаточно глубоко понимающих суть финансовой пирамиды, не так много. Конечно, можно было бы создать пирамиду, ориентированную исключительно на игроков. Это превратилось бы в некое подобие того же казино или спортивного тотализатора. Однако вряд ли вам удастся таким образом привлечь достаточно большую аудиторию.

2) Лохи. Это те, кто довольно плохо представляют себе суть пирамиды и её высшее предназначение. Они свято верят, что обязательно получат свой навар, а о возможной потери денег предпочитают не задумываться. Источником их веры служат другие люди — их друзья или знакомые — которые уже получили прибыль. Если они оттяпали халявы, значит и у меня получится! Обычно именно такие люди и составляют основную массу любой финансовой пирамиды. И, надо признаться, по отношению к ним пирамида работает не совсем честно. Почему? Потому что вы, как основатель пирамиды, естественно, не станете рассказывать им о грядущем крахе. А самостоятельно сделать вывод о неизбежности такого конца они не способны, так как не привыкли думать. И тут есть большой простор для дискуссии. Кто больше виноват? Вы, не объяснивший людям, что дважды два равно четыре? Или сами люди, которые разучились видеть очевидное?

Ну хорошо. Сущность нашей пирамиды из резанной бумаги более менее проясняется. А что насчёт параметров, которые мы установили в самом начале? Почему именно 1000 рублей за ЦРБ? Почему именно 100% прибыли? Почему мы затребовали привести именно трёх покупателей в обмен на прибыль? Может лучше было бы продавать за 2000, с 50%-ной прибылью и требовать привести 5 человек? Или ещё как-нибудь? На самом деле, я взял параметры достаточно произвольно. Их, вообще говоря, нужно ещё оптимизировать. Как это сделать? На что ориентироваться? Чтобы понять это, надо сначала глубже изучить математику процесса. Обозначим параметры латинскими буквами:

C — цена 1 ЦРБ (в рублях), который вы продаёте своим жертвам. В нашем первом примере это была 1000 рублей.

k — коэффициент, обозначающий, во сколько раз увеличится капитал жертвы (вкладчика), если она успешно выполнит свои условия сделки. У нас было k = 2, т. е. жертва получает удвоение вложенной суммы: 2000 рублей взамен той 1000 рублей, которую вкладывает. Значение k = 2 соответствует 100% прибыли, k = 1,5 - 50%. Ну и т.д. Если k = 1 - прибыль отсутствует, жертва получает ровно столько, сколько вкладывает. При k < 1 уже идут убытки. Коэффициент k теоретически может принимать даже отрицательные значения, тогда после вкладывания суммы жертва не только полностью теряет её, но и становится должником. Хотя на практике это довольно трудно себе представить.

q — коэффициент ветвления пирамиды. Это то количество покупателей, которое обязана привести жертва в обмен на прибыль. В описанной выше пирамиде q = 3.

x — число покупателей ЦРБ, которых завербовали непосредственно вы (как основатель пирамиды) на самом первом шаге. В нашем случае пирамида начала расти с одного единственного человека, т.е. x = 1.

Также нас будут интересовать различные функции, зависящие от этих параметров. Например:

Nn+ — числоклиентов, привлечённых вновь на n-ном шаге пирамиды. Отражает динамику роста спроса на ЦРБ. Это те циферки, которые мы рисовали внутри пирамиды слева от вертикальной черты.

Nn= — общее число клиентов, которое мы имеем на n-ном шаге пирамиды. То, что мы писали слева от пирамиды после знака «=».

Sn+ — денежные поступления, полученные вами на n-ном шаге пирамиды. Отражает динамику роста прибыли. Это те циферки, которые мы рисовали внутри пирамиды справа от вертикальной черты.

Sn= — общая сумма прибыли, которую вы имеете на n-ном шаге пирамиды. То, что мы писали справа от пирамиды. Собственно, это самая важная для нас функция.

Теперь нам осталось установить важнейшие соотношения между функциями и параметрами. Для этого достаточно будет открыть школьный учебник по алгебре за 9 класс и выписать пару формул из параграфа про геометрические прогрессии. Тогда, если совсем идеализировать картину, можно считать, что:

Nn+ = x · qn-1

И, соответственно:Nn= = x · (qn - 1) / (q - 1)

Теперь подсчитаем динамику притока капитала:

Sn+ = C · x · (1 - k/q) · qn-1   ,   n ≥ 2

Ну и общую прибыль от пирамиды на n-ном шаге:

Sn= = C · x · [(q - k) · qn-1 + k - 1] / (q - 1)

Теперь, исследовав полученные соотношения, мы можем лучше осознать границы, в которых допустимо менять наши параметры. Итак, какие требования мы предъявляем к нашим функциям? В первую очередь, Sn= — общая сумма выручки с пирамиды — должна постоянно возрастать. Причём возрастать взрывообразно, с ускорением. Для этого достаточно, чтобы функция Sn+ была возрастающей при n ≥ 2. А для этого должны одновременно выполняться следующие условия:

1) Коэффициент ветвления пирамиды должен быть больше единицы: q > 1. Это необходимое условие взрывообразного роста. В нашем случае q может быть только целым числом. Нельзя заставить клиента привести 1,5 покупателя. Поэтому минимальное значение данного параметра: q = 2. В принципе, возможны модификации пирамиды, при которой q будет принимать и дробные значения, но об этом мы поговорим в следующей главе.
Согласно выведенным формулам, чем больше q, тем быстрее будет расти наша прибыль, причём скорость наживы должна расти при увеличении q совершенно фантастическим образом. Реально же не всё так просто. Ведь чем больше мы зададим q, тем труднее нашему вкладчику выполнить свою нелёгкую миссию по вербовке новых жертв. Соответственно, тем меньше будет желающих впрягаться в эту тему. Поэтому данный параметр следует делать не слишком большим.

Есть, кстати говоря, ещё один фактор, который стоит принять к сведению при задании параметра q. Это численное соотношение выигравших и проигравших от вашей пирамиды. Оно выражается следующим отношением: Nвыигр. : Nпроигр. = 1 : (q - 1). И чем больше вы зададите q, тем больший процент проигравших будет в конце игры. Которые могут проснуться и стать вашими врагами. Засудить вас будет достаточно трудно, ибо предъявить вам, как мы уже выяснили, особо нечего. К тому же у вас хватит денег, чтобы купить хорошего адвоката и подкупить судью. Однако обиженные граждане могут, например, добиться того, чтобы ваша судьба решалась на каком-нибудь референдуме. И вот тогда количество врагов и друзей станет для вас решающим. Особенно, если в вашу пирамиду будут втянуты почти все жители страны. Надо понимать, что все выигравшие будут на вашей стороне, а все проигравшие — против. Если, скажем, q = 3, то соотношение голосов ЗА осуждение вас и ПРОТИВ должно составить 2 : 1. При такой ситуации сложно что-то сделать. Но вот при q = 2 голоса разделятся поровну, и тут уже можно лавировать. С этой точки зрения особенно привлекательны пирамиды с дробным значением q < 2. Ибо в них большинство людей всегда остаётся в плюсе, а проигрывает меньшинство. Но о них мы поговорим позже.

2) Коэффициент умножения прибыли должен быть меньше коэффициента ветвления: k < q.
В противном случае пирамида окажется для вас убыточной. При этом для k допустимы любые значения, в том числе дробные. Разность между q и k фактически определяет ту часть от всей «экспраприированной» денежной массы, которая достанется непосредственно её основателю. Высчитывается эта часть вот как: (q - k) / (q - 1). Очень хочется сделать k как можно меньше, но это чревато потерей привлекательности вашей «ценной бумаги». Вспомните: ведь именно высокая доходность сделала ЦРБ столь заманчивой для вкладчиков. Поэтому, скребя сердцем, приходится увеличивать этот параметр. Иногда даже практически вплотную к q.

В принципе, существуют пирамиды, в которых k = q. На первый взгляд, они совершенно бесполезны, так как не приносят прибыли напрямую. Но это только на первый взгляд. Ведь такая пирамида в любом случае даёт лавинообразный приток клиентов. Что резко увеличивает объём продаж, позволяя сэкономить на маркетинге и рекламе огромные средства. Это можно эффективно использовать, если вместо резаной бумаги продавать какой-нибудь товар. А заманухой для покупателей будет возможность купить этот товар в несколько раз дешевле рыночной стоимости (по сути, это полный аналог прибыли, получаемой в нашей модельной пирамиде). Только покупатель должен сначала уплатить деньги, потом привести нужное количество покупателей, а уже потом может получить свой долгожданный товар. Фирмы, реализующие свои товары подобным образом, были распространены ещё в дореволюционной России. Одну из таких пирамид описывает Яков Исидорович Перельман в своей книге «Живая математика» (опубликована в 1934 г.). Там речь идёт о продаже велосипедов по цене в 5 раз дешевле их реальной стоимости (это равносильно k = 5, если в качестве выигрыша рассматривать велосипед, который стоит в пять раз дороже уплаченных денег). При этом для получения велосипеда необходимо было привести ещё 5 покупателей (q = 5).

У нас осталось ещё два параметра — это C и x.

Параметр x отражает общее число людей, завербованных вами в самом начале пирамиды. Т.е., это число участников на самом первом шаге. Тут всё довольно просто: чем больше x — тем лучше. Тем быстрее будет расти пирамида. Предел устанавливают лишь ваши способности и желание. Хотя чрезмерно усердствовать не имеет особого смысла: прирост скорости при увеличении x не велик. Допустим, вы завербовали 27 человек вместо одного. Что это даст? Просто вы перескочите сразу на 4-й шаг пирамиды, минуя все предыдущие. Это даст выигрыш в три недели (если считать, что шаг совершается за 1 неделю). Поднимете планку до 81 — сэкономите ещё неделю. Но стоит ли оно затраченных усилий? Конечно нет. Ведь в том и прелесть пирамиды, что она делает всю эту работу за вас. Однако значением x = 1 тоже лучше не ограничиваться. В конце концов, вашему клиенту может не повезти и пирамида оборвётся на нём, даже не успев начаться. Поэтому для подстраховки надо набрать несколько человек.

С параметром C — ценой за 1 ЦРБ — всё несколько сложнее. Тут важно тонко чувствовать психологию потребителя. Сделаешь цену слишком большой — будут бояться потерять деньги; слишком маленькой — будет не интересно играть. Причём для каждого человека оптимум цены индивидуален. Тут уж приходится находить, что называется, своего потребителя и подстраиваться под него. Было бы намного проще, если б каждый сам мог выбирать, какую сумму ему вкладывать. Но в выбранной нами системе, которая допускает продажу лишь одного ЦРБ в одни руки (правило №3), это сделать невозможно.

А что, если отменить это ограничение на продажу ЦРБ, установленное в правиле №3 ? Зачем вообще нам это правило? Какой в нём смысл, кроме того, что оно делало наши расчёты более простыми и наглядными?

Кое-какой смысл, на самом деле, в нём есть. Оно устанавливает ограничитель, который сдерживает людей от проигрывания чрезмерно больших сумм. Мы ведь прекрасно знаем, насколько людям свойственно впадать в азарт. Толпа людей, которых вы кинули на 1000 рублей, не так опасна. Но вот если счёт идёт на сотни тысяч и миллионы, то это уже становится для вас серьёзной проблемой. С другой стороны, психика человека устроена таким образом, что ею можно эффективно манипулировать даже в этом случае. К тому же в нашей версии пирамиды всё равно будет довольно трудно проиграть слишком большую сумму. Зато ваша прибыль основателя гарантированно вырастит в несколько раз!

Итак, произведём первую небольшую модификацию нашей модельной пирамиды — отменим ограничения на торговлю ЦРБ, заложенные в правиле №3. Теперь каждый может купить столько ЦРБ и столько раз, сколько захочет. Но вот как теперь быть с правилом №2, которое регламентирует выдачу прибыли и количество завербованных? Оно становится слишком уж неудобным для тех, кто решился решился купить более одного ЦРБ. Очевидно, что оно тоже нуждается в некоторой модификации. Например, можно сделать правила такими:

1. Каждый имеет право купить у вашей фирмы любое количество ЦРБ по цене 1000 рублей за штуку.
2. Каждый может продать обратно вашей фирме любое количество ЦРБ по цене 2000 рублей за штуку, если приведёт столько клиентов, чтобы они в общей сложности купили у вашей фирмы втрое большее количество ЦРБ.

Это будет версия 1.1. Центральная идея нашей пирамиды совершенно не изменилась от этой небольшой трансформации. Единственное, что теперь коэффициент ветвления q завязан не на число новых людей, а непосредственно на вносимые ими деньги. Но это даже лучше. Теперь, рассматривая экспоненциальный рост нашей пирамиды, можно забыть про людей и принимать во внимание только движение капитала. И предел роста нашей пирамиды значительно расширяются: теперь он ограничен не числом участников, а количеством имеющихся у них денег. А значит возможна ситуация, когда новые люди в пирамиду уже не вовлекаются, но при этом она продолжает расти. За счёт того, что люди по-прежнему вкладывают в неё всё больше и больше своих средств.

Меняется также соотношение между выигравшими и проигравшими. Теперь проигравших будет значительно больше. Вплоть до 100%. Ведь многие из тех, кто выигрывал на начальных шагах пирамиды, не остановятся на достигнутом и будут играть снова и снова. При этом жадность будет толкать их увеличивать вкладываемые суммы в геометрической прогрессии. Пока, наконец, они не потеряют всё, оказавшись в самом низу пирамиды. Единственным сдерживающим фактором для вкладывания чрезмерных сумм остаётся необходимость находить новых покупателей, которые должны вкладывать ещё больше. Это существенно тормозит рост аппетитов. Однако и от этого ограничения можно легко избавиться, как мы увидим в следующей главе.

Значительные метаморфозы претерпевает и психология самих игроков. Раньше все участники пирамиды чётко делились на выигравших, которые становились вашими друзьями, и проигравших — ваших потенциальных врагов. Теперь же большинство людей по факту являются проигравшими, но в прошлом имеют опыт выигрыша. Они для вас как бы и враги и друзья одновременно. У них возникает своеобразное раздвоение личности, вызывающее когнитивный диссонанс.

Этот диссонанс делает людей особенно уязвимыми к манипуляции. И открывает перед основателем пирамиды совершенно новые возможности. Раньше вы (как основатель) могли надеяться на поддержку лишь выигравшей части игроков (белые человечки). Проигравшие же (чёрные человечки) составляли потенциальную оппозицию, которую сложно чем-то задобрить. Теперь вам ничего не стоит посредством демагогии и убеждения склонить на свою сторону всех. Особенно если вы обладаете даром красноречия. Достаточно лишь подтолкнуть чашу весов внутреннего конфликта, раздирающего ваших жертв, в нужную для вас сторону. Тогда в людях возобладает любовь к вам (белая половинка), питаемая воспоминаниями о прошлых выигрышах. Главное очистить себя в их глазах: придумать убедительное оправдание внезапной остановки игры. Негатив, связанный с потерей денег (чёрная половинка), они перенаправят в какое-нибудь другое русло. Лучше, конечно, заранее подготовить для этого козла отпущения. Например, свалить всё на козни Дьявола... или злобные происки завистников и конкурентов, которые ставили вам палки в колёса, распускали чёрные слухи и поэтому обанкротили ваш чудо-бизнес. В общем, надо придумать для толпы образ врага и поддерживать иллюзию его реальности. Тогда у вас есть реальный шанс держать ситуацию под контролем и после крушения пирамиды.

Конечно, есть ненулевая вероятность, что люди всё-таки сложат два плюс два (может сами, а может им поможет в этом ваш недоброжелатель) и поймут истинную причину краха. Чаша весов качнётся в другую сторону, вся эта орава возьмётся за вилы и придёт к вам в гости. Поэтому не следует слишком долго уповать на расположение толпы. В любом случае, пока народ не очнулся, вам нужно либо хватать бабло и драпать что есть мочи за границу, менять внешность и документы, зарываясь как можно глубже... Либо запускать игру сначала — делать перезагрузку пирамиды.

Удивительная особенность новой версии пирамиды заключается в том, что люди весьма охотно начнут играть в неё снова. Виной тому всё тот же внутренний конфликт между проигрышем в настоящем и выигрышем в будущем. Запуская всё сначала, вы даёте человеку шанс отыграться, вернуть потерянное. И жертва охотно глотает наживку снова. Интересно, что в старой версии пирамиды (с действующим правилом №3) этот фокус, скорее всего, не прокатит. Почему? Потому что все проигравшие там не имели опыта выигрыша. Человек, который спускает деньги в первый же кон игры, не станет пытаться сыграть ещё раз, ибо уже не верит в возможность выигрыша. После перезагрузки старой версии 1.0 в неё конечно будут играть, но только победители прошлой игры, которых уже в несколько раз меньше. Новая же версия 1.1 остаётся одинаково привлекательна для всех, ведь там почти все убедились в реальности выигрыша. Более того: второй раз люди начинают играть с ещё большим азартом, ведь теперь их подстёгивает не только пряник (обещанная награда), но и кнут (необходимость вернуть потерянные деньги). Так ваши жертвы впадают в игровую зависимость.

Мошенники, карточные шулеры и прочие разводилы прекрасно знают эту особенность человеческой психики. Прежде чем обобрать лоха до нитки, они обязательно дадут ему выиграть хотя бы первый кон. На этом принципе держится вся индустрия азартных игр. Человека, который попал в эту сеть, уже практически невозможно образумить. Чем больше он начинает проигрывать — тем сильнее ему хочется отыграться. Чем сильнее ему хочется отыграться — тем больше он втягивается в игру и тем больше проигрывается. Петля затягивается всё сильнее и сильнее. И пока у человека есть возможность продолжать играть, бесполезно объяснять ему мошенническую суть самой игры.

Перезагрузку пирамиды можно продолжать снова, и снова, и снова... Особенно в тех пирамидах, где ограничения на торговлю отсутствуют полностью. И каждый раз можно придумывать этому всё новые и новые оправдания... До тех пор, пока вы не выжмите из несчастных людей последние копейки... Поистине, это одна из самых дьявольских ловушек, когда-либо созданных человеком. Пирамиды могут ломать судьбы целых стран и народов, обрекая их на полное разорение и нищету. Как случилось с Албанией в 1996-1997 гг, где действовали сразу 7 пирамид, высосавшие из народа 30% годового ВВП страны. Как было и у нас в России во времена расцвета АО «МММ» Сергея Мавроди. Но об этих гигантах и их особенностях мы подробнее поговорим в следующей главе. А заодно рассмотрим основные причины, по которым многим пирамидам всё же не удаётся вырасти до таких огромных размеров.

Кто-то из вас, восхитившись лёгкости зарабатывания огромных денег с помощью пирамиды, наверное уже побежал писать бизнес-план. Я понимаю, что вам так и не терпится как следует объегорить своего ближнего, но не надо спешить. Здесь есть ещё много подводных камней. О них мы также поговорим в следующей главе.

Продолжение следует...