Как устроиться на BD/Marketing позиции в web3?
Общая Информация.
Важное примечание сразу, тут расписан мой опыт и действия, я не гарантирую, что у вас будет такой же путь.
В данной статье рассматриваются варианты как попадать на BD/Marketing позиции в крипто проекты.
Мои результаты за 2 дня как я free agent.
По всем понятным причинам я не могу тут добавить скриншоты из переписок с HR'ами или вырезки с созвонов, но я тут вам ничего и не продаю, так что верьте на слово.
Два дня назад я обновил свой LinkedIn и добавил релевантный опыт и факт того, что я открыт к офферам.
За эти дни я получил 7 офферов:
- YEX - BD Lead CIS, интервью назначено на завтра.
- BitUnix - BD Lead CIS, провели интервью с их HR, ждем следующее с командой.
- Zug Chain - Growth&Performance Marketing, подписали контракт. 2000$/месяц + аллокация токенов.
- BydFi - BD Lead, ожидание интервью.
- InsightBlitz - Growth Marketing, провели интервью, жду следующее с командой и со-фаундером проекта.
- MEXC - BD EU, ожидание интервью.
- Kraken - Performance Marketing, но тут к сожалению отказ из-за русского паспорта, расизм.
Ожидаю получение еще N-го количества офферов, так как обновление Linkedin произошло в ночь на воскресенье (выходные, сегодня только первый рабочий день ю ноу).
Маза.
Вы должны понимать зачем вы идете в Marketing/BD тут нету бесконечных денег и нужен план действий.
Чтобы вы понимали цифры, знакомый является BD Lead CIS в WEEX и со всеми максимальными бонусами он получает $8k/месяц.
Я иду сюда не ради зарплаты, она скорее дополнительный бонус, но за свою мазу я тянуть не буду, это секрет, только один СВО Максончик знает в чем тут прикуп и где откат.
Если вы хотите развиваться в области крипто BD ваш примерный потолок $5-8k/месяц, дальше или идти в web2 или в маркетинг в крупные проекты (на повышение).
Резюме.
Правильно оформленное резюме является большим грин-флагом. Не стоит его переполнять водой, но при этом надо уместить ключевые данные о вас, рассмотрим на примере моего:
Web3 Business Development&Growth Marketing Specialist | KOL&Affiliate Manager
Краткое указание наших ролей и вакансий на которые мы претендуем.
Web3 Growth & BD Specialist with 7+ years in crypto exchanges, DeFi, and performance marketing. Scaled user acquisition by 120%, generated $10B+ trading volume via KOL/affiliate channels, onboarded 2000+ affiliates & 900+ KOLs. Expert in full-cycle listings, rev-share/CPA deals, funnel optimization (CAC -35%), and multi-channel campaigns. Crypto-native since 2017. Open to remote roles with commission.
Краткое ревью нашего опыта с выделением сильных сторон.
- Business Development & Sales: Project listing, deal negotiation, user acquisition, affiliate recruitment, partnership management, CPA/rev-share deals, GTM strategy.
- Operations & Growth: KOL/ambassador management, community building, event execution, incentive design, conversion funnel optimization, A/B testing, content calendars.
- Data & Analytics: Market research, competitive analysis, ROI/CAC/LTV calculation, data-driven decision-making (Excel, Google Analytics 4, BigQuery, SQL basics, AppsFlyer).
- Marketing & Content: Social media operations (Twitter/X, Telegram, YouTube, TikTok, Reddit, Snapchat), multi-channel campaigns (paid, affiliate, influencer), creative optimization, budget management ($100K–$500K).
- Technical: Familiarity with crypto ecosystems (CEX/DEX, Web3, DeFi/L2, ZK privacy), blockchain projects, basic DevOps, marketing tech stack (HubSpot, DSPs like Yahoo DSP).
- Languages & Tools: Fluent in English and Russian; proficient in MS Office, CRM (HubSpot), project management (Trello, Asana).
Выделение наших ключевых скилов, которые применяли на практике.
June 2024 – January 2026, Remote
- Led multi-channel acquisition across affiliates, creators, KOLs, and paid traffic; increased new users by 120% in 6 months and drove +60% FTDs via affiliates.
- Reduced CAC by 35% through funnel optimization, A/B testing, and targeting; managed $70K monthly KOL budgets with ROI tracking.
- Owned end-to-end partner marketing: recruited/onboarded affiliates, negotiated CPA/rev-share deals, iterated tech stack (AppsFlyer, GA4, BigQuery, DSPs).
- Collaborated on GTM launches and full-funnel reporting for product/analytics teams.
MEXC / Business Development Manager
September 2024 – December 2025, Remote
- Led BD in Europe/Asia, securing 550+ partnerships and 40% user registration growth via targeted campaigns/affiliates.
- Managed full-cycle project listings (research, negotiation, integration), generating $1.2B+ trading volume.
- Built KOL/affiliate relationships; organized events boosting engagement by 35%.
- Optimized funnels/incentives with GA/Excel analysis, achieving 25% ROI uplift; collaborated on growth features.
SUI / Performance Marketing Specialist
February 2023 – May 2024, Remote
- Managed campaigns across social/affiliate/influencer; scaled creator acquisition to 30%+ of new users.
- Built ambassador programs, selecting KOLs end-to-end; ran A/B tests on assets/offers.
- Optimized CAC/LTV/conversions; scaled budgets from $100K to $500K monthly with custom dashboards.
Kilo-Ex / Affiliate and KOL Operations Specialist
December 2023 – August 2024, Remote
- Onboarded 2000+ affiliates/mid-tier KOLs (Twitter/YouTube/T elegram/TikT ok); built rating frameworks boosting sign-ups by 50%.
- Designed UA incentives (registrations/deposits/trading); piloted models driving 30% trading volume growth via A/B testing.
- Managed community ops (content/events/tracking), acquiring 100K+ users; competitive analysis innovated campaigns.
- Coordinated cross-team KPIs (engagements/conversions); drove $10B+ trading volume from KOLs.
Coinbase / Market Research Analyst
March 2022 – October 2023, Remote
- Researched global crypto markets, identifying projects/channels for BD; enabled successful listings/partnerships.
- Maintained client relationships with feedback loops for product improvements, building loyalty.
- Analyzed user behaviors/trends to support development/decisions (details under NDA).
Stepn GO / User Acquisition Manager
June 2020 – December 2022, Remote
- Managed paid UA (Facebook/Google/programmatic); grew MAU by 70% in one year, reduced CPA by 28%.
- Built dashboards for CAC/ROAS/funnels; created content calendars and process trackers.
- Launched collaborations (e.g., Binance marketing partnerships).
Binance / Affiliate and KOL Operations Specialist
April 2020 – January 2022, Remote
- Scaled affiliate/KOL programs driving significant UA (details under NDA).
1win Group / Affiliate Marketing Specialist
September 2019 – April 2020, Remote
- Managed EU/CIS affiliates; launched campaigns boosting FTDs by 60%.
- Negotiated CPA/rev-share deals; optimized traffic sources (details under NDA).
Binance / Digital Marketing Executive
- Supported paid/email campaigns; scaled sales 40% YoY.
- Negotiated rev-share/CPA deals; built KOL programs and onboarding; coordinated promotions.
В этой секции указываем наш релевантный опыт с ключевыми моментами по проделанной работе.
- Certified Cryptocurrency Expert (CCE), Blockchain Council – 2021.
- Google Analytics Certification – 2022.
- Generated 50K+ user sign-ups via affiliates; 2.5× affiliate revenue growth in 12 months.
- Reduced CAC by 35%; scaled campaigns to $500K/month budgets.
Указываем ваши достижения и хайлайты.
Важные критерии BD/Marketing вакансий это crypto-since (чаще всего от 3/5 лет), опыт работы с CEX/DEX/protocols (от 1/3 лет), опыт в KOL/Affiliate маркетинге. Да тут можно чуть приукрасить, но в ходе интервью факт того, что вы напиздели скрыть может и не выйти.
Социальная карточка.
Под социальной карточкой я имею ввиду ваши социальные сети (engagement). Чем их больше и чем они активнее тем лучше.
Сайт-визитка, распространен среди web2 и web3 проектов и людей. На нем расположена краткая информация о вас с ссылками на ваши социальные сети.
Вот вам для примера моя:
Самая популярная социальная сеть в Европе и ГодБлесс Америке. Не обязательный критерий, но активный профиль дает дополнительные баллы в глазах нанимателя.
Смесь твиттера и хедхантера, обязателен к прокачке. Заполнять нужно на максимум - опыт работы, профиль, контакты.
https://www.linkedin.com/in/alex-labz-b4a3043ab
Правда мне его заморозили утром, но я прошел верификацию по документам, в течении 48 часов должны вернуть доступ.
Это 3 основные социальные карты, которые обязательны, остальные в основном бонусы.
Где искать вакансии?
Есть очень много разных способов поиска вакансий я для себя отобрал ряд сайтов и AI для поиска данных и анализа.
- https://dejob.ai/job - азиатская площадка с web3 вакансиями. Регистрация обязательная, но простая, нужна почта.
- https://www.crypto.jobs/jobs - много финтех вакансий, заточена под web3, но есть и web2. Регистрация не обязательна.
- https://web3.career/remote-jobs - площадка от Bondex, заточена под web3 вакансии. Регистрация обязательная.
- https://cryptocurrencyjobs.co - одна из лучших по количеству офферов. Регистрация не нужна.
- https://cryptojobslist.com - очень много офферов от компаний всех тиров. Регистрация не нужна.
- https://t.me/addlist/op5-PKIrT7QwODFi - папка с тг группами которые миррорят/постят свои офферы.
- LinkedIn - есть и в Google Play и в AppStore. 80% рынка вакансий.
- bossjob - азиатский аналог Linkedin, есть и в Google Play и в AppStore. Много офферов на различные позиции в азиатские крипто биржи.
Объективности ради я тестировал разные, были и ChatGPT, и DeepSeek, и Gemini, но лучшие результаты показал Grok (нужно ставить приложение, результаты лучше чем через X).
Как я отбираю проекты?
Помимо того чтобы ровно сидеть на попке и ждать офферы я также подаюсь в проекты сам вручную и вот, что я делаю для упрощения этого процесса:
Допустим я нашел информацию, что проект N зарейзил $5m в seed-раунде и хочу проверить нанимают ли они персонал. Искать вручную это долго и не всегда удобно поэтому я отправляю запрос к Grok:
@nproject найди доступные вакансии, hiring information и почту проекта.
Дальше он выдает все доступные данные и благодаря ним я направляю свое резюме проекту.
Был момент, когда я подавал свое резюме сразу в 13 проектов и для максимальной отдачи отправил в Grok свое резюме и ссылки на вакансии с таким запросом:
Оцени мое резюме по 10 бальной шкале под данные вакансии, добавь комментарии к каждой вакансии:
Это помогает сократить время на анализ tl;dr каждого оффера плюс показывает твою пригодность под каждую вакансию.
P. S мое резюме получило общий балл 8.9/10.
По результатам Grok'a направляю письмо на почту / заполняю форму / отправляю заявку на портале проекта где размещена вакансия и ожидаю фидбек.
Как набирать опыт и портфолио новичку?
Тут мы исключим такие варианты как:
Такие варианты доступны только мне, у меня батя сидевший. Кстати это не шутка, в 1win и Binance меня подтянули знакомые , маза присутствует, братва на месте.
Для этого чаще всего хватает опыт ведения социальных сетей (X/Telegram/Reddit/Blog), знаю очень много ребят которые устраивались без опыта имея только Twitter/Telegram блоги на вилку в $700-1000 / месяц, дальше уходили на стажировку на BD.
Тут платят меньше чем обычным биздевам, но это идеальный способ для набора опыта и кейсов в портфолио.
Тут работа около за идею если вы не официальный представитель, но это котируется как Perfomance Marketing, KOL Lead и BD.
А это по факту то, что нужно нам в кейсах чтобы успешно забирать если не полноценные места, то хотя бы попадать на стажировку / talent программы.
TL;DR
На этом в целом все, если не осветил какие-то детали, то задавайте вопросы, с радостью обновлю статью.
Буду рад если вы подпишитесь на мой канал - https://t.me/mrlabzz
Также заходите в чатик, там я с радостью отвечу на вопросы и помогу, а потом вас ждет докс и сват и сваг.