Match IT — сообщества программистов на фрилансе

Традиционный найм сотрудников в штат — пережиток прошлого. Нет никакой нужды заставлять работников протирать штаны в офисе, да ещё и платить кучу налогов за это. Команда будущего — это гибкая горстка фрилансеров, которая «в 1 клик» собирается под конкретный проект, работает 24/7 под присмотром проджекта, а по окончании расходится по своим делам.

Но как организовать такой процесс? Эту функцию берут на себя нишевые сообщества специалистов — они отбирают лучшие таланты, приставляют куратора и перепродают их компаниям. Подобные проекты всё чаще привлекают инвестиции:

• MVP Match на прошлой неделе подняли €5M. Они создали закрытое сообщество IT-специалистов, в котором их собирают в ячейки и продают заказчикам. Продуктовую команду из 5 человек можно нанять за €2400 в день, стартап берёт себе 20% комиссии.
• Похожий проект A.Team поднял $60М инвестиций в мае. Больше не нужно искать разработчиков, дизайнеров и маркетологов — 4000 профессионалов доступны «по запросу». Выручка стартапа выросла в 7 раз за год, оборот превысил $42М.
• SellX выстраивают команды удалённых В2В-продавцов. Компании подключаются к платформе, заполняют бриф и получают доступ к пулу проверенных сейлзов. Оплата идёт по подписке от $2500 в месяц + комиссионные за результат. Алгоритмы отслеживают продуктивность сейлзов и отбраковывают тех, кто не справляется. Недавно проект поднял $2М инвестиций.
• Passionfruit — маркетплейс лучших специалистов по маркетингу стартапов. Обещают набрать готовую команду маркетологов в течение 72 часов. Недавно подняли $4.3М инвестиций.

Как это применить? Повторять бизнес-модель на других рынках: собирать профессионалов-одиночек в команды и перепродавать компаниям с наценкой.