Как фрилансеру получать 2-3 запланированных созвона в календаре BDM, используя группу «YCombinator in Russian»

🔹 Цель: Получать 2-3 запланированных созвона в день с релевантными участниками группы YCombinator in Russian на Facebook для продвижения платформы INFINITI.

🔹 Метод: Гибридный подход Inbound (контент + вовлечение) + Outbound (персонализированные сообщения).

ШАГ 1: Анализ группы и выделение целевой аудитории (ICP)

📌 Что делать?

1. Выделить сегменты участников, которым полезна INFINITI:
• Основатели стартапов (CEO, Founders) – ищут инвестиции, команду, способы тестирования идей.
• Бизнес-ангелы и венчурные инвесторы – ищут качественные проекты для вложений.
• Продакт-менеджеры и аналитики – проверяют гипотезы, работают над продуктами.
• BD и продажники – ищут новых клиентов, партнеров и каналы привлечения.
2. Создать таблицу в Google Sheets:
• Имя
• Должность
• Ссылка на профиль Facebook
• Дата последней активности в группе
• Наличие общих знакомых
• Возможность коннекта (да/нет)
• Комментарии (чем может быть полезен)
3. Выбрать 100-200 самых активных участников и добавить их в свою CRM или таблицу.

ШАГ 2: Прогрев и вовлечение через контент

📌 Что делать?

1. Стать активным участником группы (7-10 дней перед outreach):
• Лайкать посты целевых участников.
• Оставлять осмысленные комментарии под их публикациями.
• Делать репосты полезных материалов.
2. Разместить 2-3 поста с ценностью для аудитории:
• Пример поста 1: "5 шагов для быстрого тестирования стартап-идей без затрат".
• Пример поста 2: "Как получить инвестиции на раннем этапе? 3 способа, которые сработали у наших клиентов".
• Пример поста 3: "Мифы о стартапах: почему большинство проваливается на первых 6 месяцах".
3. Писать в комментариях вопросы для вовлечения:
• "Кто уже тестировал идеи через акселераторы? Какой был результат?"
• "Сколько времени уходит у вас на проверку гипотез? Есть ли лайфхаки?"

📌 Задача – стать узнаваемым в группе и сделать так, чтобы люди сами начали взаимодействовать.

🎯 Инструменты:

• Facebook-группа
• ChatGPT (для генерации контента)
• Google Docs (для подготовки постов)

ШАГ 3: Личный Outreach – переписки в Facebook

📌 Что делать?

1. После 7-10 дней прогрева отправлять персонализированные сообщения целевым участникам:
   Пример 1 (основатели стартапов):Привет, [Имя]! Увидел твой комментарий в группе YCombinator, ты сейчас работаешь над [Название стартапа]? Интересно, как ты тестируешь гипотезы? У нас есть платформа, которая помогает быстро проверить спрос перед запуском. Было бы интересно обсудить, может, найдем точки пересечения?Пример 2 (инвесторы):Привет, [Имя]! Я вижу, ты активно участвуешь в обсуждениях инвестиций в стартапы. У нас есть база качественных проектов, которые проходят быстрый трек по валидации идей. Возможно, тебе будет интересно? Готов созвониться и показать, как это работает.
2. Структура сообщения:
   ✅ Персонализация (упоминание их активности в группе).
   ✅ Короткий вопрос (не продавать сразу).
   ✅ Интересное предложение (как INFINITI решает их проблему).
   ✅ Призыв к действию (15-минутный звонок).
3. Цель – 30-50 исходящих сообщений в день.

🎯 Инструменты:

• Facebook Messenger
• Google Sheets (учет контактов)
• PhantomBuster (автоматизация сбора профилей)

ШАГ 4: Назначение встреч в календарь BDM

📌 Что делать?

1. Если человек заинтересовался:
• Отправить ссылку на Cal.com или сразу предложить два варианта времени.
• Пример:Давай выберем удобное время, вот мой календарь: [Ссылка на Cal.com]. Или могу предложить вторник 15:00 или среду 12:00, что удобнее?
2. Если человек игнорирует:
• Через 2-3 дня отправить follow-up:Привет, [Имя]! Не хочу спамить, но думаю, что это может быть тебе полезно. Готов обсудить?
3. Если человек отказался:
• Предложить бесплатный гайд, полезный материал.
• Поддерживать контакт (лайки, комментарии в группе).

🎯 Инструменты:

• Cal.com (автоматизация встреч)
• WhatsApp/Telegram (для теплых лидов)
• Facebook Messenger (для поддержания контакта)

ШАГ 5: Конвертация встреч в сделки

📌 Что делать?

1. На звонке:
• Выявить ключевую проблему клиента.
• Рассказать, как INFINITI решает его боль.
• Закрыть на следующий шаг (регистрация, тест, демо).
2. После звонка:
• Отправить follow-up письмо с резюме разговора.
• Назначить второй звонок, если необходимо.

🎯 Инструменты:

• Zoom / Google Meet
• Notion / Google Docs (фиксировать заметки по клиентам)

ШАГ 6: Масштабирование – выход на 2-3 встречи в день

📌 Что делать?

1. Выстроить ритм:
• 50 исходящих сообщений в день (из них 20-30 ответов).
• 5-7 разговоров в переписках.
• 2-3 созвона.
2. Автоматизировать процессы:
• Использовать Facebook Messenger CRM для учета клиентов.
• PhantomBuster для сбора новых участников группы.
3. Регулярно постить контент в группе (1 раз в неделю) и участвовать в обсуждениях.

Финальный чек-лист

✅ Добавлены 100-200 релевантных контактов в таблицу
✅ Проведен прогрев через комменты и посты (7-10 дней)
✅ Отправляется 50 сообщений в день
✅ Ведется учет всех диалогов в Google Sheets
✅ Встречи автоматически попадают в календарь через Cal.com
✅ На звонках фиксируются инсайты и закрываются сделки

💡 Если делать это стабильно, то 2-3 встречи в день – гарантированно 🚀