Вакансия: Менеджер по продажам аутстафинга в ИТ инкубаторе удаленно

О компании

Инфинити - это акроним от инвестиционно-финансовый ИТ инкубатор. Мы помогаем ИТ компаниям привлекать инвестиции и быстро достигать финансовых целей с помощью талантливых разработчиков без необходимости нанимать их в штат. В команде 18+ специалистов, которые работают на проектах заказчиков преимущественно по формату аутстафф. Штаб квартира компании находится на острове Бали (Индонезия).

Мы ищем

Сейчас рынок остро нуждается в ИТ-специалистах, дефицит которых наблюдается уже достаточно давно. Поэтому мы активно развиваем направление ИТ-аутстаффинга - это вывод ИТ-специалистов на проекты клиента без перевода в его штат - услугу, которая помогает нашим клиентам эффективно решать их задачи в сфере ИТ.

Для этого мы ищем активного, заинтересованного и мотивированного менеджера по продажам, который с горящими глазами и открытым сердцем который будет развивать направление ИТ-аутстаффинга: контрактоваться с новыми клиентами (работаем со средними, крупными и очень крупными инновационными ИТ компаниями) и выводить на их проекты ИТ-специалистов, в которых они нуждаются.

Работа полностью удалённая.

Обязанности:

1. Поиск и привлечение новых клиентов: Активный поиск потенциальных клиентов, которые нуждаются в услугах аутстафинга в сфере информационных технологий. Исследование рынка, определение потенциальных клиентских сегментов и создание планов действий для привлечения новых клиентов.
2. Консультирование и предложение решений: Общение с клиентами, выявление их потребностей и целей. Предоставление консультаций относительно аутстафинга в сфере IT и предложение оптимальных решений для удовлетворения их потребностей.
3. Подготовка коммерческих предложений: Разработка и составление подробных коммерческих предложений, включая описание услуг, ценовую политику, сроки выполнения и другие детали сотрудничества. Учет особенностей каждого клиента и подготовка персонализированных предложений.
4. Переговоры и заключение контрактов: Ведение переговоров с клиентами, обсуждение условий сотрудничества, преодоление возможных препятствий и достижение взаимовыгодных соглашений. Подготовка и заключение контрактов с клиентами.
5. Управление клиентскими отношениями: Поддержка долгосрочных отношений с клиентами, регулярное общение, служба поддержки и решение возникающих проблем. Развитие доверительных отношений с клиентами и работа над удовлетворенностью их потребностей.
6. Анализ рынка и конкурентов: Изучение рынка аутстафинга в сфере IT, анализ конкурентов и выявление потенциальных возможностей для развития бизнеса. Предоставление обратной связи и рекомендаций команде инкубатора относительно улучшения услуг и стратегии продаж.
7. Составление отчетности: Подготовка регулярной отчетности о выполненных продажах, процессе привлечения клиентов, обновлениях по текущим клиентам и других важных метриках. Предоставление своевременной и точной информации руководству инкубатора.
8. Сотрудничество с другими отделами: Активное взаимодействие и сотрудничество с другими отделами инкубатора, такими как разработка бизнеса, маркетинг, юридический отдел и технические специалисты. Обеспечение эффективного обмена информацией и взаимодействие для достижения общих целей инкубатора.
9. Мониторинг и отслеживание трендов: Активный мониторинг технологических трендов и инноваций в сфере информационных технологий. Отслеживание изменений в потребностях клиентов и рыночных условиях, адаптация стратегии продаж и предложений в соответствии с этими изменениями.
10. Продажи и достижение целей: Работа по достижению установленных целей продаж и ключевых показателей эффективности. Анализ и оценка результатов продаж, поиск возможностей для увеличения объемов продаж и улучшения эффективности работы.
11. Профессиональное развитие: Самообучение и профессиональное развитие в области продаж и аутстафинга в сфере IT. Участие в тренингах, семинарах и конференциях для расширения знаний и навыков, а также применение полученных знаний на практике.
12. Управление временем и приоритетами: Эффективное планирование и управление своим временем для выполнения задач в срок и приоритизации задач в соответствии с важностью и срочностью. Способность работать в условиях повышенной нагрузки и управлять несколькими проектами одновременно.
13. Соблюдение стандартов и процедур: Соблюдение внутренних стандартов, процедур и политик инкубатора. Обеспечение этичности и прозрачности во всех аспектах работы, соблюдение правовых и законодательных требований в области продаж и аутстафинга.
14. Постоянное совершенствование: Активное стремление к улучшению процессов продаж, применение инновационных подходов и постоянное совершенствование методов работы. Предлагание и внедрение новых и эффективных стратегий, инструментов и процессов, которые способствуют улучшению результатов продаж и общей эффективности отдела.
15. Командная работа: Сотрудничество с коллегами внутри отдела продаж и другими функциональными группами инкубатора для обмена опытом и передачи знаний, а также для выполнения совместных проектов и достижения общих целей. Поддержка положительной рабочей атмосферы и командного духа.
16. Стратегическое планирование: Участие в разработке стратегического плана развития отдела продаж аутстафинга. Анализ рынка и конкурентных условий, определение целей и приоритетов, разработка плана действий для достижения долгосрочных результатов.
17. Систематическое отслеживание результатов: Регулярный мониторинг и анализ результатов продаж, установление KPI (ключевых показателей эффективности) и отслеживание их выполнения. Идентификация успешных стратегий и лучших практик, а также разработка и реализация планов для исправления возможных несоответствий.
18. Клиентское обслуживание: Поддержка клиентов на протяжении всего процесса сотрудничества, включая послепродажное обслуживание и решение возникающих проблем. Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов и построение долгосрочных взаимовыгодных отношений.
19. Работа с данными и аналитика: Сбор, анализ и интерпретация данных о клиентах, продажах и рынке для выявления трендов, понимания потребностей клиентов и принятия обоснованных решений. Использование аналитических инструментов для прогнозирования и оптимизации продаж.

Требования:

1. Опыт в продажах IT-услуг или аутстафинга: Предпочтительно иметь опыт работы в продажах IT-услуг или аутстафинга, хорошее понимание специфики ИТ-рынка и технологических трендов. Знание основных принципов аутстафинга и его преимуществ для клиентов.
2. Навыки коммуникации и переговоров: Отличные навыки устного и письменного общения, умение вести продуктивные переговоры с разными уровнями собеседников. Способность эффективно презентовать и продавать услуги аутстафинга, адаптироваться к различным потребностям клиентов.
3. Понимание ИТ-рынка и технологических трендов: Знание текущих тенденций в сфере информационных технологий, понимание потребностей и вызовов, с которыми сталкиваются организации в области IT. Способность применять знания о технологических решениях и их преимуществах для привлечения клиентов.
4. Навыки управления отношениями с клиентами: Умение строить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, проявлять чувство ответственности и внимание к их потребностям. Способность предлагать консультации и рекомендации, основанные на понимании бизнес-процессов и преимуществах аутстафинга.
5. Аналитические навыки: Способность анализировать потребности клиентов, идентифицировать их проблемы и предлагать соответствующие решения. Умение принимать стратегические решения на основе данных и аналитики для достижения поставленных целей.
6. Самоорганизация и умение работать в команде: Высокая самоорганизация и способность эффективно планировать свою работу. Готовность работать в команде с другими специалистами инкубатора для обеспечения совместного успеха и достижения общих целей.
7. Образование: Высшее образование в области информационных технологий, маркетинга, менеджмента или релевантной области. Знание основных принципов и практик в области продаж и маркетинга, а также понимание базовых концепций информационных технологий.
8. Знание CRM-систем и инструментов продаж: Опыт работы с CRM-системами (Customer Relationship Management) и другими инструментами продаж, такими как системы управления проектами, аналитические инструменты и т. д. Умение эффективно использовать эти инструменты для отслеживания и управления процессом продаж.
9. Ориентация на результаты и достижение целей: Доказанный опыт достижения продажных показателей и выполнения поставленных целей. Умение работать в условиях конкурентного рынка и демонстрировать высокую мотивацию к достижению успеха.
10. Самостоятельность и инициативность: Способность работать самостоятельно, принимать инициативу в привлечении новых клиентов и развитии бизнеса. Готовность предлагать новые идеи и стратегии для улучшения процессов продаж и достижения лучших результатов.
11. Отличные навыки презентации и переговоров: Уверенность и умение убедительно презентовать услуги аутстафинга, выступать перед клиентами и вести переговоры на различных уровнях. Способность слушать и понимать потребности клиентов, адаптироваться к их запросам и предлагать решения.
12. Гибкость и адаптивность: Готовность к работе в динамичной и быстро меняющейся среде. Способность быстро адаптироваться к новым требованиям и условиям, принимать изменения как возможность для роста и развития.
13. Языковые навыки: Хорошее знание английского языка как минимум на уровне, достаточном для ведения деловой коммуникации и переговоров с иностранными клиентами, если это требуется в рамках деятельности инкубатора.

Почему Инфинити

• Полностью удаленная работа. График 5/2, с 9:00 до 18:00 с возможной подстройкой рабочего времени под задачи;
• Договор с компанией как с самозанятым либо ИП;
• Грейдинг по достижению финансовых целей.

Работа интересная, так как вы можете бесконечно развиваться и творчески проявляться. Оплата фикс + KPI по договоренности.

Заполните эту форму чтобы узнать ваши ожидания и познакомиться ближе. В короткие сроки после обработки откликов мы свяжемся с заинтересовавшими кандидатами для онлайн встречи.