Как проводить встречи с фондами и корпорациями

Проводить встречи с фондами и корпорациями нужно стратегически. Они будут воспринимать тебя либо как потенциального партнера, либо как поставщика решений, поэтому важно понимать их мотивацию и говорить на их языке. Разберем процесс по шагам.

1. Подготовка перед встречей

Перед тем как назначать встречи, нужно ответить на несколько вопросов:

Для фондов:

• Какие фонды инвестируют в ранние стадии стартапов?
• Какие фонды заинтересованы в технологических продуктах, IT-платформах, венчурных студиях?
• Какое у них текущее направление инвестиций?
• Кто в этих фондах отвечает за отбор проектов?

Для корпораций:

• Какие корпорации нуждаются в быстрой разработке IT-продуктов и найме специалистов?
• Есть ли у них программы корпоративных инноваций (CVC, акселераторы, хакатоны)?
• Какие у них проблемы с наймом IT-экспертов, запуском новых IT-продуктов?

2. Как выйти на фонды и корпорации?

💡 Используй 3 основных канала:

1. Теплый нетворк
• Через знакомых в инвестиционной или IT-среде.
• Через участников твоей текущей сети контактов.
• Через BDM, который может назначить встречи.
2. Холодный outreach (LinkedIn, email, Telegram, WhatsApp)
• Найти инвестиционных менеджеров фондов в LinkedIn и написать им.
• Использовать email-рассылку (пример письма ниже).
• Telegram-группы, форумы и мероприятия.
3. Публичные мероприятия и питчи
• Венчурные форумы, Demo Day акселераторов, стартап-конференции.
• Там проще выйти на инвесторов и корпорации.

3. Как провести встречу с фондом

Фонды хотят видеть четкие цифры, понимание рынка и потенциал роста. Им важно, чтобы:

• Продукт решал реальную проблему.
• Была возможность роста и масштабирования.
• Ты понимал, как привлекать клиентов.
• Было понимание монетизации.

Структура встречи с фондом (30–40 минут):

1. Короткое представление (5 мин)
• Кто ты, чем занимаешься, в чем идея платформы.
• Почему тебе можно доверять (опыт, команда).
2. Проблема и рынок (5–7 мин)
• Какая реальная боль есть на рынке?
• Почему сейчас идеальное время для этого продукта?
• Какой объем рынка (TAM, SAM, SOM)?
3. Решение и преимущества (5–7 мин)
• Как платформа решает проблему?
• Чем она лучше других решений?
• Почему фонду это интересно (ROI, upside)?
4. Текущий статус и traction (5–7 мин)
• Какой прогресс уже есть?
• Есть ли первые клиенты, пилоты, интерес от корпораций?
5. Финансовая модель и инвестиции (5–7 мин)
• Как зарабатывает платформа?
• Как привлекать клиентов?
• Сколько денег нужно и на что пойдут инвестиции?
6. Закрытие встречи и следующий шаг (5 мин)
• Как фонд может участвовать?
• Что нужно, чтобы фонд стал партнером?
• Оставить follow-up (информацию, документы).

4. Как провести встречу с корпорацией

Для корпораций важны кейсы, скорость и снижение рисков. Они хотят понимать:

• Как твоя платформа сократит им издержки.
• Как быстро можно запустить пилот.
• Какие есть гарантии результата.

Структура встречи с корпорацией (30–40 минут):

1. Короткое знакомство (5 мин)
• Кто ты, чем занимается твоя компания.
• Почему ты связался именно с ними.
2. Проблема (5 мин)
• Какие сейчас вызовы у корпораций в IT-наборе и запуске проектов?
• Как это влияет на их прибыль/операционные процессы?
3. Решение (5–7 мин)
• Как платформа закрывает их боль?
• Чем это лучше других решений?
4. Кейсы и примеры (5–7 мин)
• Есть ли уже пилоты или интерес других компаний?
• Есть ли конкретные примеры использования?
5. Формат работы и предложение (5–7 мин)
• Как можно запустить пилот?
• Какие у них риски и как они минимизируются?
• Какие условия сотрудничества?
6. Обсуждение следующих шагов (5 мин)
• Когда они готовы попробовать?
• Кто принимает решения и что им нужно для согласования?
• Оставить follow-up.

5. Пример писем для фондов и корпораций

Фондам:

📩 Тема: Возможное партнерство с [название фонда]

Привет [Имя], Меня зовут Paul, я основатель INFINITI Universe – платформы, которая помогает стартапам быстрее запускаться, а инвесторам – находить качественные проекты на ранних стадиях. Мы создаем SaaS-решение для автоматизации старта IT-проектов и привлечения экспертов, что снижает риски инвесторов и ускоряет выход стартапов на рынок. Хотел бы обсудить возможное партнерство – думаю, вам будет интересно узнать, как это может вписаться в вашу инвестиционную стратегию. Удобно ли вам созвониться на 20 минут на следующей неделе? Спасибо, жду ответа! С уважением,
Paul

Корпорациям:

📩 Тема: Как упростить найм IT-специалистов в [название компании]

Привет [Имя], Мы разрабатываем платформу, которая позволяет корпорациям быстро находить и привлекать IT-экспертов для стратегических проектов. Видим, что у многих компаний сейчас сложности с наймом разработчиков и экспертов, а также со скоростью запуска IT-проектов. Мы предлагаем решение, которое помогает сократить затраты на рекрутинг и быстрее запускать MVP. Хотел бы предложить вам протестировать нашу платформу в пилотном формате. Можно ли обсудить это в коротком звонке на следующей неделе? Спасибо! С уважением,
Paul

6. После встречи

✅ Отправь follow-up с кратким резюме встречи и следующими шагами.
✅ Если отказ – спроси, почему, и какие критерии важны.
✅ Если интерес есть, договорись о дальнейших шагах.

Как тебе такой план? Что из этого можешь применить уже сейчас? 🚀