Дерзкий Инфобизнес. Инсайты с конфенции «Контент-маркетинг на миллион»
15 и 16 февраля 2022 г. мы пристально следили за выступлениями 16 спикеров на конфе «Дерзкий инфобизнес». Отфильтровали 98% информации и делимся самым интересным.
Гена Бабинцев: Как собирать информацию от рынка для безотказного оффера
1. Читайте комментарии на вебинарах конкурентов. Можно отправить помощника за их конспектом. На выходе у вас будет список возражений, которые будете закрывать на своих вебах и продажниках.
2. Проведите 50 консультаций (можно — бесплатных). После этого вы будете четко понимать все боли вашей аудитории. Попробуйте продать на них свою программу. В ответ вы услышите возражения для доработки продукта и оффера.
3. Используйте складчины. Не для покупки курсов, а для изучения продажников. Воспринимайте складчины как базу продающих материалов.
Сергей Краснов: Схема с окупом трафа в 22 раза.
Раньше система запусков часто выглядела так:
регистрация -> день 1 -> день 2 -> день 3 -> день 4 -> продажа Маленькая доходимость, выгорание спикера, сложная схема, непрогнозируемая окупаемость.
1. Лонгрид — фильтрует ЦА, оставляя только заинтересованных
2. Три бесплатных видео. Задача — продать веру в результат. В них объясняем:
- Почему у вас крутая методика
- Как народ обычно делает и почему не получается
- Чем отличается ваш метод и почему точно получится
Видео доступны сразу, ждать сутки для нового — не надо.
Прим. ред — идеи для видео-контента очень похожи на то, что делает Артемий Сердитов в своей микроворонке, которую мы разобрали в отдельной статье.
3. Страница продажник — на которой продаём продукт-пирожок ценой 1500-5000₽
4. Продукт-пирожок. 3 видео. По сути, это контент бесплатного марафона. Только теория, практику не даём. В конце — продажа.
Прототип пирожка:
- Ценность курса и что будет внутри, что будет по итогу
- Контент. Продаем надежду (показываем новую схему, модель, методику)
- Контент. Продаем веру в результат. Почему у клиента получится, что мы для этого сделали? Показываем кейс или результаты учеников/свои,
- Контент. Закрываем возражения: 1,2,3,4,...
- Контент (самый вкусный). Продающее видео. Страница-продажник, кнопка на оплату, гарантии, отзывы, кейсы.
Цифры этой схемы в нашем исполнении:
Плюсы схемы:
- Простая в реализации
- Не надо вести живые эфиры/прогревы
- Быстрая окупаемость
- Быстрая обратная связь (сразу видим, окупается или нет)
- Если пользователь не купил основной продукт — закрываем на даунселл (мастер-майнд, клуб по подписке, недорогой продукт в записи)
Наталия Леонтьева: 3 секрета: как превратить обычные, «скучные» события в жизни в десятки прибыльных/вирусных писем, постов и сториз»
6 ложных убеждений, из-за которых вы не ведете блог:
1. Обесценивание моментов — тем нет, писать не о чем, в головке тишина
2. Обесценивание своего мнения — все темы заезжены, все до меня рассказали.
Людям не столько важна информация, сколько то, КАК вы ее доносите. Они готовы платить (временем, деньгами) именно за ваше мнение.
3. Позиция "под" — стремление угодить. Страх, что читателям будет неинтересно
4. Непроявленная личность, отсутствие собственной позиции — страх раскрывать личное, страх осуждения, чрезмерная выдача экспертного/платного контента
5. Желание быть умным — страх пробовать, ошибаться, показывать жизнь, рост, перемены и т.д.
6. Игнорирование связок — как одно связано с другим, подавление творчества "это все не важно"
Как решать:
Инфоповод = абсолютно любое событие из бытовой жизни. Всё, что вас окружает.
Формула:
Повод+Связка+Переход к нужной теме
Что случилось? + На что это похоже, что напоминает? + По каким параметрам это похоже на вашу тему?
2. Ассоциации/аналогии
В поиске ассоциаций/аналогий приходится думать глубже. Но это секрет вирусных постов — сказать о том, что все итак знают, но как-то особенно.
Ассоциация/аналогия -> на что это похоже в вашей теме -> связка с темой
У меня на столе лежит банан. Я его купила неделю назад и он был зеленый. Потом стал желтый. Его никто не есть, и сейчас он уже коричневый. А ведь с клиентами также: сначала они приходят холодные (=зеленые). Затем становятся осознаннее (=желтые). А потом созревают до покупки.
Это не про историю Золушки. Любая история — повод написать текст: воспоминание, событие, любая бытовая ерунда.
Истории могут быть о чем угодно. Важно понимать, зачем вы это пишите:
- Продать
- Сформировать свой авторский образ
- Чтобы набрать/вовлечь аудиторию
- Создать эффект общего с аудиторией
Схема для помощи в тренировке навыка ↴
Юрий Курилов: «Простая структура поста, с которой было продано более 100 интенсивов на базу от 1000 до 4000 рублей без видео и вебинаров»
Интенсив — вебинар, насыщенный контентом, за небольшую стоимость (990, 1990, 2990) за участие онлайн. Записи — дороже. Длительность интенсива более 3 часов (6-8 часов).
Структура продающего поста:
1. Заголовок — должен мгновенно привлечь внимание ЦА.
Как поднять продажи с вашего интенсива с помощью прогрева в 2 раза в ближайшие недели коучу, даже если нет базы, в мягкой нише.
2. Вступление — создаёт надежду на положительные изменения
- Проблема и решение: большинство <аудитория>..., многие <кто-то> делают что-то не так, и оно не работает, если вы...
- Привлекательная возможность: представьте, что вы ..., как вы смотрте на то, чтобы...
- История: свой/клиентсикй опыт (с какой проблемой столкнулся, что чувствовал, как решили проблему)
3. Переход — именно поэтому я решил..., и для решения задач я приглашаю вас...
4. Буллиты — по мнению Френка Кёрна это самый недооцененный элемент предложения. Буллит должен вызвать эмоцию, которая побудит клиента прийти на интенсив.
Чтобы было проще сформировать сильные буллиты — воспользуйтесь этим конструктором.
5. Закрытие — пишем дату и время интенсива, условия участия, призыв к действию, постскриптум (не всегда).
Константин Григорьев: «Сделал 200 различных контент-планов на запуски, марафоны и... вот, что получилось»
Зачем нужен контент-план на запуск
- доп. продажи новых услуг
- увеличение продаж продукта, который уже продается
- тестирование новых продуктов
- чтобы делать 1 пост всего 30 минут
- выступления у кого-то
- дисциплина, а не хаотично что попало написать
- создать новый продукт на основе запроса аудитории и продать
Контент-план позволяет стабильно получать доход даже с базы 300 человек
Ответьте на эти 10 вопросов. На выходе у вас будет контент план на запуск по тёплой аудитории ↴
- Какие проблемы есть у аудитории, которые решает мой продукт?
- Как они раньше это решали?
- Как решает эти проблемы ваш прошлый контент? (результат)
- Обработка возражений аудитории насчет себя и продукта (не получится, нет времени, дорого)
- Какие ЕЩЁ выгоды даёт ваш продукт аудитории?
- К чему приводит решение проблем аудитории с помощью вашего продукта?
- Какие краткосрочные решения проблем даёт ваш продукт?
- Какие долгосрочные (6+ месяцев) решения даёт ваш продукт?
- Почему этот продукт работает? (опыт клиента, много результатов учеников)
- Дедлайны на покупку за 5 дней до закрытия окна продаж (серия постов с таймером)
Станислав Литвиненко: «Как продавать на большие чеки чужими руками»
Выстраивайте модель работы так, чтобы у вас хватило ресурса добежать до конца. 9 из 10, что с первого раза — не выстрелит. Нагородите восьмиуровневый запуск с кучей геймификации или сложную воронку — сольёте все свои ресурсы.
2. Чтобы были миллионы — продумывайте, как это сделать чужими руками.
А. Анкета — отсеиваем самых ленивых, которые не готовы сделать хоть что-то, чтобы попасть к вам на работу.
Б. Тестовое 1 (срочность и сроки, грамотность) — максимально простое задание с дедлайном в 12 или 24 часа. Оцениваем, умеет ли кандидат соблюдать дедлайны.
В. Тестовое 2 (креатив и соображалка, почему ты банан, сбор идей) — оцениваем, есть ли у кандидата склонность к нестандартному мышлению.
Г. Тестовое 3 (решение нестандартной проблемы) — как кандидат справляется с сложными ситуациями.
Д. Дальше смотрим на то, как человек работает и страдаем, выдавая обратку.
Но если мы выбрали человека правильно — он в работе будет лоялен к вам и будет точно понимать, что вы от него хотите и как это сделать.
4. Хотите делегировать — забудьте про быстрые бабки.
Схема заработка 1 (для небольшой базы):
- Проводим опрос на выявление болей
- Общаемся в директе, проводим ресерч
- Готовим контент, выдача в обмен на обязательства (отзыв)
- Продажа мастер-майнда (1000-5000 р)
- На мастер-майнде — продажа более дорогого продукта
- Воронка в телеграм
- Всё находится внутри бота (ВСЁ)
- 4-5 единиц контента по 3-5 минут
- Оффер на Х30 (ценность больше цены в 30 раз)
- Принцип сериала (чтоб весь контент посмотрели)
Такая схема: быстрая (сразу видно отклик и результат), просто (можно все сделать за несколько дней).
Александр Чипижко: «Как делать прогрев в сториз через систему комиксов без говорящей головы и продать курс на 2,8+ миллионов»
1. На рынке инфобиза выигрывает тот, кто получит больше ВНИМАНИЯ. Просмотр сторис — тоже внимание. НО! В сторис за день можно коснуться своего подписчика 50-100 раз.
2. Можно продавать без постоянной трансляции своей персоны — через юмор, ржаку, стеб, приколы, комиксы.
3. Что помогает — юмор, самоирония, смысловой контент, необычная подача, показывать, кто приходит на тренинг, показывать, как приходят оплаты.
4. В серии сторис можно закрывать возражения, обрабатывать страхи, показывать возможности, давать социальные доказательства, вести диалог с подписчиками, создавать эффект толпы, рассказывать о себе, вовлекать и повышать доверие. И все это делать лайтово (и для себя, и для подписчиков), с юмором, нестандартно. И это работает!
5. Почему текстовые сторисы работают? Потому что текст можно прочитать хоть где в любой обстановке — когда не удобно слушать речь, или внимательно смотреть на эксперта (пока в очереди в магазине стоишь). И через текст можно доносить смыслы. Текстовые сторис работают даже когда эксперт решил пострадать или неожиданно заболеть.