Кейсы Инфобизнеса #15
Задача 15-го выпуска Кейсов Инфобизнеса создать у вас ощущение «А что, так можно было?!»
- Как сделать запуск обучения NFT на аудиторию эзотериков
- Снять Инста-сериал о пацанах из России и Казахстана и продать курс по крипте
- Собрать краудфандингом на переезд в Дубай
Это и ещё кучу крутоты — читайте ниже
1. «Лимон на чай»: 157 МЛН на онлайн-школе инвестирования через раскрутку Телеграм-канала
2.«Ваня в Казахстане»: шоу-запуск в формате Reels-сериала
3. 68.526€ в Испании за 45 дней с ROMI 2800%
4. «Чакры и Метавселенная»: делаем запуск NFT-коллекции через эзотерику и самореализацию
5. Подписчики скинулись миллионом, чтобы я полетела в Дубай
6. Быстрые деньги на простой связке: Reels + рассылка
7. 5 МЛН ₽ на запуске через контент в Telegram за 1,5 месяца. Без таргета, сторис и ежедневного участия эксперта.
8. Раскачиваем аккаунт на испанском языке с 0 до 27к подписчиков на Reels
1. «Лимон на чай»: 157 МЛН на онлайн-школе инвестирования через раскрутку Телеграм-канала
Евгений Коваленко — эксперт по развитию Телеграм-каналов и серийный предприниматель. С 2017 года начал изучать тему инвестирования, пробовал вкладывать деньги в акции, много тестировал. С того же момента завел Телеграм-канал «Лимон на чай», где начал делиться своим опытом, рассказывать про успехи и факапы.
Сейчас в канале 200 тыс. подписчиков, он стал одним из самым популярных на инвест-тематику, и входит в топ-5 каналов, оказывающих влияние на фондовый рынок, по версии русского Forbes.
Евгений заработал на нем более 150 млн., продавая обучающие курсы своей школы инвестирования.
За шесть лет ведения Телеграм-канала «Лимон на чай» Евгений перепробовал множество воронок, но самый лучший и эффективный способ нашелся в 2018 году и работал до 2022 года.
Люди заходят в канал через рекламу, в котором идут периодические отсылки к боту.
В боте — бесплатный мини-курс из трех уроков в виде лонгридов по тому, как оценивать, выбирать акции, анализировать, что покупать и т.д.
После прохождения третьего урока подписчика спрашивают — интересно ли ему продолжить обучение далее.
Если да, то присылали описание уже большого курса и ссылку на оплату.
Такая воронка работала четыре года и приносила конверсию 40-50% тех, кто доходил до конца бесплатного курса.
Тестировали разное количество уроков на бесплатном мини-курсе. Два урока — больше доходимость, получалось, но меньше заявок на платный курс. 4 урока — мильно меньше заявок. Самым оптимальным вариантом было оставить 3 урока.
Вся аудитория собиралась в канале за счет закупа рекламы на других каналах, плюс отдельно рекламировали еще и сам бот.
В течение каждого месяца затраты на рекламу полностью окупались, но после февраля 2022 года, интерес людей к теме инвестиций уменьшился, и пришлось искать новую модель воронки.
Евгений: Сейчас мы привлекаем людей в канал, где у них уже автоматически запускается бот.
Канал закрытый. Человек подписывается по специальной ссылке, которая сразу запускает бота.
Так вышло, что мы одними из первых опробовали такую схему привлечения в воронку, т.е. весь трафик, который поступает в канал — автоматически попадает и в бот без дополнительной отсылки к нему в основном канале.
Эта схема работает и сегодня, по ней сходится вся экономика. Разберем подробнее...
Основной источник трафика — это закуп рекламы в других каналах. За все время ведения канала, общая сумма рекламных бюджетов составила около 15,5 млн. руб.
За эти деньги подписалось почти 522 тыс. человек, а на данный момент аудитория канала составляет 200 тыс. человек. Т.е. большой % отписки. Но это приемлимые цифры, учитывая, что канал системно ведется больше 6 лет. С этим сталкиваются все владельцы каналов-долгожителей.
Сейчас подписчик выходит в среднем 45 руб.
Данные из сервиса Inviterlemon.ru, который мы разработали для себя, чтобы отслеживать эффективность купленной рекламы
Евгений: Когда начинал рекламироваться 6 лет назад, то стоимость была примерно 15 руб. и далее по нарастающей с каждым годом.
До конца 2021 года, когда рынок еще не начал падать и не началась СВО, то очень долго цена за подписчика держалась на уровне 25-30 руб.
При этом, мы знаем, что конкуренты сейчас привлекают людей гораздо дороже, а средняя стоимость в инвестиционной тематике — 90-100 руб.
Дело в том, что мы умеем закупать рекламу и подбирать под это дело каналы. Самое главное здесь — рекламная подача.
Вот рекламный пост, который работает уже 3 года и приносит недорогих подписчиков ↴
А вот пример неудачного рекламного креатива, от использования которого пришлось отказаться ↴
Когда человек попадает в закрытый канал, то автоматически добавляется в бота (да, так можно сделать, спросите у своего спеца по чат-ботам).
В январе 2023 года получилось, что запусков бота было даже больше, чем новых подписчиков за счет того, что в канале сделали к нему отсылку. Старые подписчики залетели в бота.
После попадания в бот, люди приглашаются на вебинар.
Первое сообщение в боте с приглашением на вебинар
После нажатия кнопки «Пойти на вебинар», аудитория сегментируется по опыту в инвестициях.
В зависимости от опыта подписчика, отправляются разные прогревающие сообщения, чтобы им было интересно прийти на вебинар.
По последним данным за январь 2023, на вебинар зашли 22% от тех, кто запустил бота.
Средний чек на покупку составил 47,6 тыс. руб., принеся выручку чуть больше 1 млн. руб. Причем этот заработок приходит только с обучающего курса.
Помимо этого, каждый месяц в канале также выходит реклама, которая продаётся за 150 тыс. руб.
В среднем выходит 4 рекламы в месяц, и это приносит дополнительные 600-800 тыс. руб. на постоянной основе.
После начала СВО среднемесячная выручка канала составляет около 2-2,2 млн.руб
Далее пользователь переводится на отдельную страницу, где размещено замонтированное видео вебинара.
Ссылка на запись вебинара | Презентация (Гугл)
Т.е. технически это просто видос, который пользователь может запустить в любое время.
Но после получения ссылки человеку приходят сообщения с призывами присоединиться и тем, что происходит «на эфире». Как будто вебинар идёт прямо сейчас.
«После вебинара» подписчику приходит приглашение на курс.
Воронка в боте. Последние цифры (январь), но это не самый показательный месяц. Тем не менее, показатели оценить можно.
Евгений: C середины 2019 года до середины 2021 рынок инвестирования рос — это было самое лучшее время для заработка на канале.
На это повлиял и covid. Тогда был подъем американского фондового рынка, куда вкладывалось много денег, а акции стремительно росли.
В то время цена подписчика была в районе 25₽, конкурентов у нас было мало — что среди каналов, что среди обучающих курсов.
Выручка доходила до 5-6 млн. руб. в месяц. Сейчас же 2-2,2 млн. Что не плохо, учитывая кризис.
Евгений: Все посты пишет копирайтер. Каждое утро он присылает мне темы, на которые можно написать, я выбираю одну из них, мне готовят черновой вариант и присылают на согласование.
Каждый день выходит примерно по одному посту, иногда может два. В основном они касаются новостей рынка, и мое экспертное мнение, что с этим делать.
Копирайтера я, можно сказать, вырастил на своем проекте.
На начальных этапах бизнеса, ко мне в команду пришел 19-летний парень, который помогал с обработкой лидов и продажами по скрипту.
И как раз в этот момент, я начал искать копирайтера на посты в канал. Мой молодой сотрудник тогда был в поиске себя и захотел попробовать, ну я и не отказал.
В выходные ничего не публикуем. Раз в неделю выкладываем продающий пост, делая отсылку к боту, где собрана вся база знаний: и старый мини-курс, и новый вебинар, ведущий к платному обучению.
Знаю, что у нас есть конкуренты, которые выкладывают и по 10-15 постов в день, но их основной заработок — реклама, поэтому ее нужно перекрывать очень большим объемом контента.
И тут еще важно понимать, что чем чаще ты публикуешь контент, тем больше у тебя отписок.
Сейчас сохранять стабильную выручку на уровне 1 млн. руб. нам помогает:
- Качественный закуп рекламы в других каналах.
- Для этого очень важно найти рекламную подачу, которая будет приносить недорогих подписчиков (нужно четко попасть в боль аудитории), и грамотно подбирать сами каналы.
- Отсутствие запусков, на обучение можно зайти в любой момент.
- Очень удобно, что весь прогрев происходит в боте и перед аудиторией не нужно постоянно устраивать “танцы с бубнами”. А то, что при подписке на канал они сразу же попадают и в бот — приносит дополнительную конверсию. Остается только раз в неделю напоминать о нем всем подписчикам, кто по каким-то причинам его еще не запустил.
- При этом, мы сейчас тестируем систему запусков, где живые вебинары будет проводить наш эксперт, потому что это принесет еще большую выручку. Но лично я участвовать в этом буду, сейчас моя занятость на проекте составляет всего 2 часа в неделю за счет автоматизации процесс.
- Регулярный, но ненавязчивый экспертный контент.
- Один пост в день — идеальная периодичность, чтобы не надоесть людям, но при этом, удерживать их внимание.
Забирайте чек-лист «Как выбирать Телеграм-каналы для рекламы и не попасться на накрученную и не активную аудиторию» — забрать
Если хотите получить консультацию или прийти на наставничество, чтобы запустить или раскрутить канал — пишите в Телеграм telegram.me/evgenlimonad
2.«Ваня в Казахстане»: шоу-запуск в формате Reels-сериала
Это мог быть ещё один запуск по крипте со стандартными триггерами а-ля «зарабатывай лямы в тырнэте», но вместо этого парни сняли юмористический сериал в формате шорт-видео.
И на рынок Казахстана в относительно непопулярной нише (казахских криптотрейдеров пока не так уж им много) с нуля сделали запуск на 2.4 млн рублей и готовят второй сезон =)
Чтобы ощутить общий вайб происходящего, перед прочтением посмотрите это 30-секундное видео ↴
Продюсер запуска — Станислав Ким — поделился структурой запуска, ходом съёмок, факапами и фишками.
Немного о бэкграунде продюсера, чтобы раскрыть голову, из которой это всё родилось.
В 2020 у Станислава Кима был образовательный центр, выручки из которого хватало только на аренду 400 квадратов офиса в центре Алматы и ЗП сотрудникам, и первый опыт в продаже франшиз.
Поняв, что Ковид тут не на 2-3 недели, а надолго, Ким решил двигать в онлайн.
Стас Ким: Друг позвал меня в проект по доставке еды. Локдаун же. Зашло.
Начали продавать франшизы. Причем, не понимая, что вообще должно быть во франшизе. И как её продавать, тоже не понимали.
Всё, что мы знали — это то, что во франшизе должен быть брендбук. И тем не менее, продали 18 штук. Это я считаю первым опытом в условном «инфобизе».
Освоили навыки на «Микроволновке» Тимура Кадырова.
Стали делать небольшие запуски с местными блогерами. Без автоворонок, лендингов и вебинаров. Собирали 300-400 регистраций, продавали на 2-3 млн рублей.
- Привлечь подписчиков
- Сделать небольшой прогрев
- Продать какой-то определённый продукт
- Просто гнали холодный трафик на страницу: «Подписывайся, я тебе расскажу, как собрать чат-бота», например.
Потом говорили: «Ну вот, я ж тебе рассказал? Понравилось? Понравилось. Теперь покупай!»
Короче, крутой пример чувака, который не прокрастинирует в формате «а давайте посчитаем, сойдется ли бизнес-модель», а просто делает и зарабатывает деньги.
Идея крипто-запуска принадлежит именно Тимуру Кадырову.
Стас встречал его, когда Тим приехал в Казахстан, и заметил, что тот постоянно залипает в телефоне и периодически выводит бабло.
Попросил Тимура показать, как там всё работает. Он зашёл в Бинанс и объяснил:
«Тут покупаешь, тут на полтенге дороже перепродаёшь. И так бесконечно. Называется «Кнопка «Бабло»
Стас Ким: Для Казахстана арбитраж — суперновая и актуальная ниша.
Это в России каждый второй пацан на районе спокойно оперирует такими вещами. В KZ про крипту большинство думает:
«Ну какая-то темка есть. Купил какие-то токены, цена взлетела в 10 000 раз, ты обогатился. Кароч, что-то на языке аферистов...»
В итоге Тимур подсказал идею запуска и что было бы прикольно сделать не просто привет-прогрев-покупай, за**ал, инста-сериал.
Начали искать экспертов из Казахстана. Оказалось, не так уж их и много здесь. Откликнулось пару человек со слабыми результатами — на экспертов в запуск они не подходили.
А делать инфоцыганский продукт без твердого специалиста — тоже не хотелось. Решили искать ребят из России.
Тимур Кадыров кинул клич в сторис, мол, арбитражники, напишите Киму.
Откликнулись человек 50. Народ был разный. Часть вообще нецелевые. Ну а кто-то — прям дубайские магнаты и гиганты.
Стас Ким: Я искал коннект, чтобы сделать чёткий запуск, как с кентами.
В итоге нашлись ребята из Уфы, которые быстро откликнулись и уже на следующий день были в Алмате. Обсудили запуск и решили делать вместе.
Сообщение Дена из команды Егора Рыбалко, будущего эксперта крипто-запуска
Отфильтровав экспертов в итоге договорились с ребятами из команды Егора Рыбалко, который впоследствии и стал экспертом + главным героем сериала.
Перед запуском — Стас Ким раскидал декомпозицию по затратам и плану запуска.
Снимаем сериал и выкладываем в день по серии в Reels.
Reels — развлекательные с прокидыванием темы арбитража. В конце серии — перевод в сторис, где в день выхода серии выкладывается сам обучающий материал + потом эти сторис лочатся в Хайлайты.
Закупаем рекламу у блогеров на аккаунт + обливаем таргетом.
По трафику — выделили 350.000 тенге (800$) — на блогеров и 750.000 тенге (1600$) — на ретаргет в Инсте(работаем на Казахстан, тут ретартгет можно настраивать, завидуйте).
Карту декомпозиции можно скачать ниже ↴
С одной стороны — русский парень Егор, арбитражник. Приезжает в Казахстан, спасаясь от мобилизации. По ходу он знакомится с местной культурой, нравами, людьми и зарабатывает деньги.
Второй герой, Бексултан (aka Баха/Беха) — местный парень. Бывший одногруппник Егора. В долгах, без денег.
Русскому нужно обустроиться в КЗ, найти жильё, посмотреть местность. А Бехе — как-то разобраться с деньгами. На этом герои и сходятся.
В Reels Егор познаёт культуру Казахстана, происходит весь юмористический движ. Так происходит на набор охватов.
Дальше — в сторис, сам образовательный контент.
Сначала решили вложиться и в качестве сценариста наняли профессионального автора казахстанских сериалов.
Тот написал 15 серий. Но они не укладывались в тайминг (90 секунд) и были смешными только на бумаге.
Просили его переделывать — фантазии не хватило.
В итоге втроём: Стас Ким, актёр Бексултан Пилал и его напарник Аслан написали за один вечер 10 серий по принципу «Вот так будет прикольно».
Отсняли, за следующий вечер набросали остальные 11.
Изначально планировали сделать 30 серий — на месяц, но ограничились 21.
Роль Бехи сыграл профессиональный актёр — Бексултан Пилал (снимался в казахском фильме «Пацанская история» в роли «Апачи»).
Эксперт — Егор Рыбалко — играл самого себя.
Сериал называется «Ваня в Казахстане»,потому что:
- В рифму
- Ваня — типичное русское имя
- В качестве шутки — Беха всё время называет Егора разными русскими именами, а тот отвечает «Егор же меня зовут!» — так зритель запоминает имя эксперта.
Остальных актёров находили в день съёмок.
Стас Ким: Звонили пацанам: «Алло, брат, ты свободен? Давай приезжай отснимемся!»
Локации тоже подбирали в день съёмок. Снимали всё на улице или в кафе. Были петлички, одна камера и оператор. Он же день в день монтировал серии самы простым способом: нарезал-клеил-сверху накладывал музыку, без спецэффектов.
Весь сериал смотрите в Инстаграме Егора Рыбалко ↴
С первой серии открыли предзапись на курс и собирали заявки с лендинга. Сайт предзаписи висел в шапке профиля до 15-й серии, пока не начали продажи.
Полный ленд предварительной записи [.pdf]
Вместе с 15-й серией вывесили в шапку основной продажник.
Зацените оффер: «Нажимаешь две кнопки «Купить» и «Продать» = заработал на разнице в цене»
Далее — объяснение принципа работы на простом языке ↴
Классика: кому подходит курс, с описанием выгоды для каждого сегмента ↴
Программа с результатом по каждому модулю: «Что я получу» ↴
Автоматически двигающиеся скрины с «бесконечными» кейсами с усилением «Результаты уже во время курса» ↴
Описание двух тарифов с разницей в стоимости в 2 раза (ВИП-тариф 1500$, стандарт вдвое меньше). Сравнение плюшек ↴
На анкете предзаписи + лиды с посадки — собрали около 500 человек. Осталось только обработать отделом продаж.
Весь список предварительно записавшихся передали 7 менеджерам.
За первый день менеджеры обзвонили практически всю предзапись (500 человек) практически с нулевым результатом. Когда команда решила прослушать пару консультаций и были в шоке.
Стас Ким: Один из менеджеров объяснял: «Ну вот ты будешь торговать на фьючерсах, можешь сделать х400» Откуда они это вообще взяли?!
В итоге отказались от услуг менеджеров, оставив двоих наиболее адекватных.
Посадили их офлайн вместе с авторами, перестали позиционировать менеджеров как экспертов, и закрывали лиды на консультацию, если она нужна.
Кто готов сразу платить — оставался у менеджеров.
- 500 человек в предзаписи
- 35 продаж
- 8500 подписчиков в Инсте
- 4800 охватов в сторис на пике
- Более 1 млн просмотров серии в Тик-ток
- 17,5 млн тенге выручки (примерно 2,8 млн рублей)
- 2,5 млн тенге (408 тыс.руб) — все расходы (съёмки, таргет и т.д)
- 2,4 млн рублей — чистая прибыль
- Осваивайте новые рынки — если вы ещё не вышли на Казахстан — зря. Тут есть реальная покупательская способность и очень дешёвые пока не разбалованные лиды. + даже казахскоговорящая аудитория понимает те же рекламные креативы и русскую речь. Главное — показать ценность.
- Экспериментируйте — для вовлечения аудитории не нужны спецэффекты и миллиардный бюджет. Сериал, практически слепленный на коленке (с одной камеры и сценарием из заметок), набрал миллионы просмотров и наделал шуму в инфобизе.
- Не теряйте клиентов — продумайте процесс продажи и беритесь продавать сами, если на это есть ресурс. Лучше вложиться своим временем, чем потерять 93% готовых купить из-за некомпетентных менеджеров.
Инстаграм https://www.instagram.com/stan...
Обращайтесь за консультацией/наставничеству по запускам на Казахстан.
3. 68.526€ в Испании за 45 дней с ROMI 2800%
Иван Гауз — серийный продюсер, который занимается запусками преимущественно на испаноязычный рынок. Его технически простые воронки отлично отрабатывают как в Европе, так и в Латинской Америке.
В прошлом году он уже залетал к нам со своим кейсом. А сейчас — показывает новые результаты и рассказывает о деталях работы на огромном рынке, на который многие наши продюсеры могут относительно просто влететь с двух ног.
Перед тем, как разобрать вебинарную воронку, на которой за 1,5 месяца сделали заказов на €142.222 и фактических оплат на 68.526 евро выручки, мы попытали Ивана по орг. вопросам и сомнениям, которые приследуют продюсеров при выходе на иностранные рынки.
Кейсы Инфобизнеса: Первый ужас, который тут возникает — незнание языка. И ладно еще английский — худо-бедно выучили. Но испаноязычных продюсеров на территории СНГ очень мало.
Иван: Я не знаю испанский. Самый простой и удобный способ, который я практикую и рекомендую ученикам — это найти в партнёры SMM-щика с хорошим испанским. Их реально много.
В том числе эмигрантов из России и СНГ, которые говорят на русском и давно живут в Испании, Аргентине или других странах Латинской Америки.
Более того — самих экспертов со знанием русского языка огромное количество. Бьюти тема, во всём мире известно, качается русскими женщинами.
Лучшие мастера маникюра, стилисты и визажисты в Европе и ЛАТАМе — поголовно русские, украинцы и белорусы.
Но даже если работаешь с местным экспертом, то переговоры в зуме происходят точно так же — берешь своего SMM-щика или переводчика и общаешься.
Нужно будет перевести свои кейсы на испанский — это делается с помощью того же специалиста.
Кейсы Инфобизнеса: Возражений о том, что ты работал в другой стране, не возникает?
Иван: Вообще нет. Тут работа состоит не в том, чтобы побороть возражения о провинциальности — их реально нет. Убирайте эти предубеждения.
Напротив, европейцы и латиноамериканцы любят работать с русскими. Потому что мы, по сравнению с ними, сверх-работоспособные. Делаем всё быстро и дерзко, а наши маркетинговые компетенции превосходят то, что есть у них на рынке — об этом вы в том числе уже не раз писали.
Но есть другая задача — перед созвоном донести свои идеи до человека, который будет переводить ваш разговор. Чтобы он умел доносить твои смыслы.
Если ты — крутой человек и предприниматель, то все будет в порядке.
Кейсы Инфобизнеса: Окей, продал. А как искать этих экспертов?
Иван: Давай сразу на кейсе, не против? (мы не против)
Как искать зарубежного эксперта
1. Создаёшь англо-/испаноязычный аккаунт в продюсера Нельзяграме, пишешь несколько постов по теме запусков и запускаешь таргет по экспертам с оффером «Ты — эксперт в теме Х и хочешь продавать свои онлайн-курсы? Пиши мне в Директ, всё расскажу...»
Дальше обрабатываешь лиды — проводишь квалификацию, отбираешь наиболее интересных, созваниваешься, делаешь им оффер.
2. Ручной и условно-бесплатный (когда платишь временем) — разберем его подробнее на примере Ники (ученицы Ивана).
Шаг 1. Написала всем знакомым, у которых могли быть знакомые, которые живут в США
Дальше пыталась сделать так, чтобы её с этими людьми свели. Тут уже получила несколько людей, с которыми можно было пообщаться.
Шаг 2. Начала писать по чатам — экспертов/инфобизеров и чатам эмигрантов.
Шаг 3. Смотрела подписки в Инстаграм — сначала искала по ключевым словам (beauty, nails, hair и т.п.), а затем открывала список подписок и искала только людей с очевидно русскими именами — Ольга, Лариса, Марина и т.п. Писала им.
Конверсия на этом этапе — из 20 диалогов 1-2 соглашались на созвон.
Шаг 4. Составляется сравнительная таблица с кандидатами и уже исходя из их качества выбирается человек для сотрудничества.
Писали много. Суммарно начали диалог примерно с 500+ контактами. Из них сделали 35 зум-коллов. В итоге выбрали эксперта.
Физически работа большая, но «для дикой собаки...»
Кейсы Инфобизнеса: следующий вопрос — про юридическое оформление бизнеса. Как это всё сделать законно, чтобы не влететь по налоговой, особенно сейчас?
Иван: Если берем Латинскую Америку, например, Аргентину, то, по-хорошему, нужно открывать местное юрлицо. Плюс тут своя платёжная система Mercado Pago.
То же самое в Чили, Мексике, Бразилии, Коста-Рике...
Можно работать через европейский Stripe или PayPal, но..
А — доверия у людей меньше, что режет конверсию
Б — технически не все местные карты проходят, очень много людей не может оплатить.
Средний налог при официальном оформлении по ЛАТАМу будет около 15% (налог + НДС)
В Европе по налогам ты будешь платить примерно столько же, но здесь можно перевести свою школу в статус IT-продукта, чтобы платить 0%.
Технически для этого нужно разработать свою платформу для выдачи курсов. Что, в приципе, не сложно, но требует затрат на входе.
Кейсы Инфобизнеса: Сколько денег готовить для открытия юрлица?
Иван: Это зависит. И деталей тут много под каждый регион. У нас открыты компании в Мексике, Чили, Испании, Объединенном Королевстве, Дубаи, США (Делавэр).
Если брать ЛАТАМ, то рассчитываем до 10.000$ + 5000$ на обслуживание.
Естественно, продюсеру не надо это делать сходу, чтобы протестировать рынок.
Мы, в том числе, предоставляем свои юрлица некоторым онлайн-школам. Это будет примерно 10% (уже включая комиссию сервиса).
Другой способ — Hotmart. Это платформа для размещения курсов.
Здесь ты можешь использовать внутреннюю платёжную систему, которая работает по всей Латинской Америке. И не надо юрлицо местное делать. В тех странах, где у нас нет юрлиц или возникают проблемы с платежами, мы используем эту платформу.
Кейсы Инфобизнеса: На какие страны вообще смотреть, если планируешь выход на международный рынок?
Иван: берем страны с самыми распространенными языками — английский и испанский.
Тут ещё плюс в том, что население Латинской Америки очень похоже на русских по мышлению и онлайн-поведению.
Все наши воронки технически построены на email, WhatsApp и Telegram — что работает у нас, работает и у них.
- США
- Австралия
- Объединенное Королевство
- Восточная Европа (в Западной — типа Германии или Франции — лучше запускаться на местном языке, но тут ты резко режешь аудиторию)
Отдельно я бы посмотрел на Индию. Но туда лучше идти с твёрдым продуктом в сфере IT-обучения.
Кейсы Инфобизнеса: Ребята из Accel рассказывали, что Индонезия — очень перспективный регион.
Иван: Про перспективность Индонезии периодически рассказывают, да. За неё топят и Accel, и GetCourse.
Но кто реально там заработал? Пока только разговоры.
Тут ещё важно понимать — крупные пректы, которые вышли из СНГ на иностранные рынки и приводятся в пример — это не классический инфобиз. Компании типа TakeClass, Refocus, EBAC — показывают хорошие показатели выручки, но не особо прибыльны, и работают больше как инвестиционные проекты.
А когда мы говорим про формат «вложил доллар — вынул три» — это совсем другая история. И экспертам с продюсерами нужно смотреть именно на такие кейсы.
Кейсы Инфобизнеса: Типа твоих?
Кейсы Инфобизнеса: Окей, давай же посмотрим!
В сентябре к Ивану обратилась эксперт в области тейпинга с просьбой выстроить воронку продаж и масштабировать проект. До этого она уже продавала в среднем на €7000-€8000.
По итогу работы за 1,5 месяца сделали заказов на 142.222€ и фактически на сегодня оплат на сумму €68.526€
Технически воронка сейчас — это:
Трафик из Инстаграм на посадочную страницу автовебинара + приветственная и дожимные цепочки в мессенджере (Телеграм или WhatsApp)
Для теста же собирали воронку под лай-вебинар, чтобы затем автоматизировать её.
Таргет в Инстаграм классическими креативами
Стоимость регистрации на вебинар — 1€
+ Еще крутили рилс с настройкой бота через Меничат с атвоворонкой в директ
Рилс набрали по 100-150к просмотров и привели около 2000 регистраций на вебинар.
Здесь всё очень стандартно — красиво оформленная посадка с классическими триггерами по кинезиотейпированию (разберетесь с морщинами, пожухлостью лица и т.п.)
После регистрации человека переводит на страницу «Спасибо», от туда в бот — за получением бонуса (и уведомлений, естественно).
Цепочку сообщений выгрузили для вас в отдельный файл, чтобы было удобно отдельно перевести/скачать.
Всё собрано на GetCourse. Кроме лендинга регистрации и сбора заявок/оплат, их собрали на Тильде, связывали с GC.
Обратите внимание как настроены в вебинарной комнате кнопки и формы.
За счет такой настройки очень высокие конверсии в автоолпаты с вебинара.
На скрине ниже вы видите результат сразу по завершению первого вебинара. Заказов на €37.217 и оплат на €12.474
Обратите внимания какое кол-во резервов и из них доплаты составляют по итогу около 80% коверсия.
С экспертом начали работать 14 сентября и по итогу на 1 октября закрыли результат €21.578 только на одном вебинаре и еще даже не затестили повтор и автовеб т.к. месяц уже закончился.
С учетом вебинара и продаж мелких продуктов закрыли сентябрь итогом €26.403
Скачать презентацию .pdf— это уже финальный вариант презы, который крутится сейчас на автовебе.
Далее — провели повтор веба и получили в целом хорошие результаты:
20% конверсия в заказ от участников на сумму €6.332
37,5% конверсия в оплату из заказа на сумму €2.326
Потом решили провести новый лайв вебинар, но сократить презентацию с трех часов до 2х.
Немного обновили воронку, доработали детали, запустили трафик.
Собрали 4200 регистраци на лайв вебинар.
На этот раз получилась низкая конверсия доходимости из-за ошибок в смс-рассылках и блоке серого Ватсапа.
По итогу, несмотря на низкую конверсию доходимости, сделали заказов на €26.518 и автооплат на сумму €13.604
Также собрали обратную связь по второму вебинару и получили много критики от зрителей, в отличии от первого трехчасового.
Приняли решение поставить на повтор первый вебинар, получили такие цифры:
64 заказа на сумму €10.054 и оплат на сумму €3.717
На базе этого веба простроили воронку на автовеб на 2 времени: 15:00 и 20:00
Вот результаты за одни сутки автовеба на холодный трафик:
При затратах на трафик около €250 получается около €1000 на автооплатах.
Тут есть два менеджера по продажам, но они слабые и не дают особого буста к продажам. Поэтому сейчас Иван с командой собирают и работают над полноценным ОП.
В октябре выручка проекта составила €45.000
Если подытожить — на внешних рынках, в маркетинговом смысле, работать сильно проще, чем на перегретом российском.
Здесь заходят классические автовебинарные воронки. Так что ваше время пришло. Добро пожаловать.
Иван Гауз — серийный продюсер и эксперт по запускам на испаноязычные и англоязычные рынки
Канал Ивана Гауза в Телеграм — https://t.me/spaingauz
За консультацией — в личку https://t.me/igauz
4. «Чакры и Метавселенная»: делаем запуск NFT-коллекции через эзотерику и самореализацию
Как и кому продать тренинг по NFT?
Дизайнерам? Криптоэнтузиастам? Правильный ответ — девушкам с деньгами творческой натурой!
В прошлом выпуске мы разбирали запуск по вебинарам от Саши Овчинниковой. Напомним, там у ребят были общие охваты в сторис 400 и никакого холодного трафика.
Но за счет смешного ленда они взяли вирусностью — народ пересылал друг-другу его на-посмотреть. Как итог — они закрыли запуск на 4.6 млн при затратах в 30к на дизайн ленда.
И вот, когда во время интервью Александра Овчинникова (aka Алекса) упомянула кейс по NFT, стало понятно — надо паковать.
- Очень странная аудитория для продажи такой темы (ниже)
- Запустили реалити, в котором делали NFT-коллекции ученикам и продавали курс
- По запросам — открыли продюсерское NFT-агентство
- Продали рекламные места на курсе!
- Заработали с запуска 10 млн+, монетизируя его со всех сторон
Здесь не будет разбора писем, постов и презентаций. Задача этого кейса — чтобы вы офигели и спросили: «А что, так можно было??»
Эксперт — Наталья Ткачёва (aka Крипто Муза). Особенность и отстройка тут в том, что она не позиционирует себя как диджитал специалиста и типового крипто-энтузиаста.
Тут — про духовность, созидание и вдохновение. Истории, через которые обычно продаются курсы личностного роста и марафоны желаний.
Вместе с послом мира Натальей у Алексы была задача сделать запуск в теме NFT.
Но типовая воодушевленная аудитория инфлюенсеров и жен программистов с Пангана, Бали и Дубайска — достаточно сложная для продажи крипто-темы с нуля.
Чтобы максимально раскрыть персонажей, немножко выжимки из интервью-созвона с нашим главредом Сашей перед созданием этой статьи..
Алекса: Все названия модулей на курсе немножко «отлетевшие». Типа art godess, meta muse и так далее. Ну потому что у нас аудтория такая.. своеобразная.
Алекса: Творческая.. Очень много эзотериков. Причем, даже не тех, кто нумерологией или чем-то подобным называется. А прям хардкорных. Ченеллеры. Модная тема.. знаешь же, кто это? Ребята контактируют с инопланетными цивилизациями.
Это сейчас я так спокойно об этом говорю, потому что привыкла и общаюсь на этом языке. А когда до этого делала тестовый запуск с экспертом — было жестко.
- Женщина, прилетела в Дубай со своим мужиком. Вся на релаксе и феншуе. С утра пошла помедитировать. Потом позавтракала авокадо и села делать арт-нейро-графику.
- Она уверена, что умеет видеть ауры и души людей. На всё, что у неё есть в жизни — она наманифестировала. Творческая натура. Как говориться: «Не насосала, а заказала у Вселенной»
- Творческие натуры, но уже не такого уровня, а которые хотят реализации и страдают от того, что в жизни себя не показали.
Саша: Типа «непризнанный творец»? или «у меня богатый внутренний мир, который только внутри? Но я нифига не умею, поэтому он так и остаётся в этом нутри»?
Алекса: Ну типа. Главное здесь, что запросов на инвестирование и деньги — нет. Они хотят оставить след после себя.
Вначале я всё это не выкупала, поэтому первый поток мы продали всего на 1,2 млн. А потом, как поняла... и поехало!
Всё, с портретом аудитории ясно. Идем дальше.
Перед стартом этого запуска Алекса и Наталья уже пробовали запускаться в этой теме. Первый поток продали на 1,2 млн. Цифры так себе, рассчитывали на сильно большее.
В итоге Алекса вышла из проекта. Наталья сделала запуск второго потока на 500к, проделав кучу самостоятельной работы.
Ценность продюсера для эксперта стала очевидной, после чего Алекса вернулась.
Смысл курса в том, что участники научатся создавать свои NFT-коллекции и смогут продюсировать чужие.
Естественно, чтобы с нуля сделать из человека продюсера, необходимо вообще его погрузить в тему крипты и блокчейна.
Курс Meta Muse почти полностью ведут приглашенные эксперты. Для многих блогеров и владельцев онлайн-школ с аудиторией это может быть точкой роста.
Причем, если у вас яркий спикер, то эксперты часто готовы присоединиться к запуску безвоздмезно — просто за засветку или чтобы быть частью того, что вы делаете — имиджевая история.
- Валерия Лаганза— украинский фэшн-дизайнер, которая перевела свою коллекцию одежды в NFT и сделала солдаут за 11 минут. Про неё написали все, включая The New York Times. Больше 60 публикаций в прессе. Проснулась цвездой.
- Мария Азарёнок — супер-известный эксперт по личному бренду. Звезда ниши.
Алекса: Даже те люди, которым не по статусу с нами «нянчиться» — залетали сюда. Кому-то мы подарии виртуальных аватаров в Dexart — это метавселенная наших партнёров. Кому-то — кусок виртуальной земли там же.
Но в целом, практической пользы для них — никакой. Ноль рублей. Чисто за идею быть причастным к движухе.
Изучение, тест и первые продажи
Первым этапом запуска решили собрать настоящих ресурсных женщин с деньгами и опросить их — что вообще надо-то?
Где брать такой трафик? Таргет? Блогеры? Не-а... Дубайск!
Поскольку спикер Наталья на тот момент сама жила в Дубаи, то Алекса стала рассматривать варианты с выступлением в бизнес-клубах.
Перебрали несколько, остановились на uwill.global — это женское бизнес-коммьюнити, которое проводит оффлайн-встречи в разных странах.
Купили участие за 2000$ — тариф позволял выступить перед аудиторией.
На конфе в Дубае было около 60 человек. Каждому участнику раздали сертификаты на 10.000 ₽ на любой продукт Натальи Ткачевой.
Понятно, что задачей здесь было собрать их контакты.
Поэтому на обратной стороне сертификата был QR-код с переходом в Ватсап, где Алекса отправляла им анкету с вопросами типа «Кто ты и чем занимаешься?»
Так понимали их платёжеспособность и что они хотят.
Стало понятно, что эти женщины не хотят учиться. Они хотят, чтобы делали за них. Так родилась идея реалити.
Что если нашими силами запустить каждой из них NFT-колекцию? И сам этот процесс показывать в качестве прогрева к запуску основного курса.
После анкетирования отбирали наиболее подходящих и созванивались втроем с экспертом, где рассказывали об идее реалити и предлагали залететь.
Алекса: Первые 2 места продали по 300к. Но потом посчитали, что для нас себестоимость производства NFT-коллекции будет 40к. Не много.
Тут работа больше стратегическая — надо разработать концепцию коллекции, презентовать её подписчикам, которые станут первыи покупателями. Поэтому чек подняли до 600к, чего мелочиться.
Провели 14 зум-коллов.
Залетело 9 участниц — 2 по 300к, 7 — по 600к
Кароче, очень разные люди. Для каждого из которых мы разрабатываем отдельно их NFT.
Тут получили первые 4.800.000 ₽
+ зашла психолог, которая сказала «Не хочу реалити, не хочу ничего делать. Просто запакуйте мне коллекцию. Заплачу, сколько там у вас это стоит?»
+ 1.200.000 ₽ в кассу. Но на этом не закончилось — на базе этого кейса девчонки упаковали агентскую услугу по запуску NFT-колекции и стали продавать её блогерам.
Алекса сказала, что «тут мы тоже неплохо чеков уже набили», но напрямую к запуску это не относится и тем раскачивается постепенно. Просто знайте, что так тоже можно.
Алекса: А еще мы продали 4 рекламных места по 50к на запуске! Тут мой внутренний еврей просто ликовал. Мы не обещали лютых охватов, а просто упоминать в постах/сторис и на ГК.
Среди рекламодателей, например — художник/дизайнер NFT и владелец одной из Метавселенных (их, на самом деле, очень много, так что не удиваляйтесь).
Процесс производства NFT-коллекции и организации выставки в Метавселенной — достаточно долгий. Так что "реалити" — это не демонстрация ОТ и ДО в рамках запуска. Ребята просто показывают процесс работы в рамках контента запуска.
Параллельно спикер начала ходить на разные выступления. Чисто для засветки и PR-а.
Участникам оффлайн-встреч так же выдавали сертификаты, после чего заводили их в базу — Телеграм, Инста
Скачать презентацию оффлайн-выступления .pdf
Но тут проблема — конец декабря. Делать запуск основного курса, который стартует в январе? Народ может просто не прийти.
Решили перенести основные продажи на январь, а в декабре продать по базе недорогой Воркшоп с чеком 3900 ₽, на котором сделать предложение основного продукта раннему списку.
Доступ к воркшопу 27 декабря купили 40 человек.
Алекса: В аккаунте уже были прогретые люди, готовые купить. При этом, не хотелось их сливать. Но проводить бесплатный продающий вебинар перед новым годом — тоже треш. Тогда я придумала платный продающий вебинар, чтобы эти горячие точно пришли.
После нового года сделали классический 3-хдневный марафон в Телеграм-канале, на котором продавали основной курс.
Вот записи эфиров бесплатника.
Продаж основного продукта с Воркшопа и Марафона насобирали ещё на 3.500.000 ₽
- Реалити — 4,8 млн
- Упаковка NFT-колекции — 1,2 млн
- Реклама на запуске — 200к
- Воркшоп — 156к
- Основной курс — 3,5 млн
Александра (Алекса) Овчинникова — креативный продюсер, эксперт по продающим вебинарам на холодный трафик
Канал Алексы в Телеграм — https://t.me/aleksaproveb
За консультацией — в личку https://t.me/aleksaproducer
5. Подписчики скинулись миллионом, чтобы я полетела в Дубай
Адыгейша — контент-коуч. Обучает копирайтингу, ведению соцсетей и прогревам. На момент создания статьи в её личном Инста-аккаунте чуть больше 4000 человек.
Но это не помешало ей заработать миллион буквально за пару дней. Причем, не продавая наставничество и не вливая денег в трафик.
Вместо этого она просто... попросила? О_о
Так, всё по порядку. Сейчас она всё расскажет.
— Расскажи про свой бэкграунд, как ты вообще пришла в инфобиз?
Адыгейша: 11 лет в маркетинге в самых разных нишах. Были и агентства, и крупные бренды. Но в итоге ушла во фриланс — свободным копирайтером.
На этом этапе писала для запусков. И когда обороты увеличились, то в работе были только звёздные заказчики. Блогеры-миллионники и эстрадные артисты.
Оставила на ведении 2 заказчиков. Подготовила свой курс и учила людей писать тексты для своих собственных запусков. «Тексты без боли» изначально планировались для воспитания копирайтеров-новичков, чтобы потом с малой кровью передать им свои заказы. Но что-то пошло не так...
Но когда люди проходили курс, то через некоторое время они сами начинали вести консалтинг или запускали свои продукты.
То есть мой курс решал вопрос, как выстроить запуск текстами. И конечно, человек был готов не просто писать для других. Это не теоретическое знание схем и воронок. После такого практического курса не нужно было искать исполнителя на тексты. Просто бери и делай.
Ага. Тот, кто понял смысл продаж, вряд ли останется просто писать. Пойдет зарабатывать!
У меня на курсе треть занятий была про работу с мышлением. И когда с навыком писать снимаются границы зашоренного виденья, то обычного копирайтера уже не получается.
Если говорить о текущих реалиях, то своим ученикам я смело могу рекомендовать претендовать на процент с прибыли, ведь он эту прибыль и создают в запусках.
Продюсер занимается набором команды, сбором базы, методологией. А есть совершенно маленькие проекты, которым это не нужно. Достаточно иметь прямые руки и талантливые мозги.
— На каких ресурсах ты делала свой первый запуск?
Первый старт был с аккаунта в 1000 подписчиков на 250 тысяч рублей. В потоке было 25 учеников.
Второй запуск на 500к рублей. Третий — на 1 млн рублей.
Четвертый — пришелся на начало СВО. И вместо трехдневного марафона было 2 недели прямых эфиров, чтобы вернуть к чувствам аудиторию. В итоге запуск был на 1 млн, но я горжусь им больше всего. Это было непросто и зависело от множества неконтролируемых мной факторов.
Осенью 2022 года было наставничество по метабренду. Я подняла свой личный чек в 6 раз. И для меня это было большим шагом.
Ни разу на эти проекты я не давала рекламу.
— Этим не принято гордиться. В ответ на такое обычно говорят, что заработала бы больше. Почему?
— У меня был опыт слива бюджета. Знаешь, 250 тысяч просто ушли и не дали конверсии. Никакой! Ноль.
Раскрутка была за счет личного бренда:
- это выступления на конференциях,
- это обучения у других: я была спикером у Марии Афониной,
- это вирусный контент, который я создаю.
Так что было дальше, после всех запусков? И причем тут Дубай?
После наставничества по личному бренда я выгорела. Время идет, деньги нужно зарабатывать, а ты ничегошеньки делать не хочется и не можется...
Тогда мы с коучем откопали моё желание быть в Дубае, затусить с блогерами и перестать беспокоиться за трафик. Тогда виделось, что будет мощно.
Но! Конечно же, есть свои подводные камни. Я приняла Ислам. Самостоятельно. И в моём устройстве мира принято, что девушка живет либо с родителями, либо с мужем. Просто собрать чемодан и уехать одной в Дубай — не вариант!
Второе "но" — откуда взять деньги на эту мечту?
Пришла идея попросить аудиторию скинуться в сторис. Естественно, не просто так. А как инвесторов в обучающие проекты.
«В течение года будете получать %% со всех моих запусков, вот их примерный план...»
Схема, как собрать денег на мечту
Адыгейша: Я написала пост очень лайтово, даже если никто бы не отозвался, то это была бы хорошая юморная публикация. Однако посев сработал, и в комментариях стали интересоваться.
Из разговора с мультимиллионером сегодня:
— Ты хочешь чего-то, но постоянно оказываешься не там…
— Ну не то что бы
— Вот как ты хочешь жить?
— Хочу жить в Дубае, общаться с топами инфобиза, выступать, проводить конференции на яхтах.
— Так почему тогда ты до сих пор не в Дубае?
— Нет столько свободных денег, чтобы заплатить на год аренду квартиры. И быть спокойной.
— Вот допустим есть у тебя миллион, который не жалко, его не надо делить с продюсером, реинвестировать в бизнес. Просто твой лям. Ты на 2023 уезжаешь в Дубай, вместе с блогерами, тусишь, создаешь продукты. Ты уверена, что окупишь вложения?
— Уверена на все 200%. Если я сейчас делаю запуски по 1,2 млн, то за год в Дубае это может быть х10, а может и больше.
— А почему бы тебе просто не сказать: ребят, скиньтесь. На 1.000.000 я даю 10% от прибыли за 2023 год. Можно вложить хоть 10.000 р., хоть целый миллион. Деньги вы гарантированно отобьете. Плюсом, от 100.000 получите доступ ко всем моим продуктам в 2023 году.
Можно настолько простым способом переходить в новую реальность?
А с другой стороны, что невозможного?
Мы же сами себе строим стеклянные потолки и стены, делая из планов на неделю недостижимую мечту всей жизни.
Как написать пост по методу "Зов героя":
- [ ] Сторителлинг №1. Почему ты сейчас созрел к этой мечте.
- [ ] Почему это важно для тебя
- [ ] Что будешь делать с деньгами
- [ ] Какие перспективы это откроет для проекта
В ответ появились с запросами прямо в комментариях и в личке. Себе я поставила челлендж «собрать миллон за 10 дней».
Следующим постом подогрела интерес и сделала четкое обоснование мечты жить в Дубае, про ценности и эмоции.
- [ ] Сторителлинг №2. Когда и как это стало мечтой- [ ] Ценности в этом для тебя- [ ] Заставь подписчиков мечтать вместе с тобой. Это укрепляет связку, что его мечты сбудутся вместе с твоими
В ответ появились с запросами прямо в комментариях и в личке. Себе я поставила челлендж «собрать миллон за 10 дней».
Он насквозь искусственный, карточки проституток валяются под ногами, но это место, где я бы осталась.
Впервые я поехала в ОАЭ в 2017. Это не было моей первой заграницей, но я влюбилась в Эмираты еще на таможне, когда гордый арабский принц, не отрывая от меня глаз, поставил печать в паспорте.
Сначала мне все казалось восточной сказкой: аромат бухура, закутанные фигурки женщин, шелест денег, тиканье ролексов и цоканье Valentino.
Потом я начала видеть недостатки: потреблядство, испепеляющее солнце, двуличие.
Я приехала домой и поставила себе на заставку карту Дубая с подписью: «Живи там, где хочешь. Оно стоит того». В этот же день я пришла увольняться из офиса в первый раз.
Шеф выписала мне пачку привилегий и я осталась еще на 3 года.
Второй раз в Дубае я была в 40-градусную жару. Я гуляла по Наср Сквер, а под ногами все было усыпано какими-то бумажками. Что за мусор? Я подняла одну карточку и не поверила глазам. Это была визитка проститутки. И всё это на земле было визитками проституток.
Так я увидела реальный Дубай. И уже зная минусы, всё равно во всех визуализациях, медитациях и стендапах я говорила: мечтаю переехать в Дубай.
Последний месяц у меня очень мощно материализуются желания. Захотела ножки вытянуть — получаю место у аварийного выхода, лбом сталкиваюсь с нужным человеком в 12-миллионной Москве, живые выступления — возьмите три.
И сейчас происходит взлом системы. На карте стоит моя неподъемная 5-летняя мечта. За 10 минут на салфетке мы рисуем бизнес-план. Я делюсь этим в порядке бреда, а получаю реальные предложения инвестирования.
Все настолько реально, что сегодня я всю ночь во сне переезжала.
Мечты материализуются. Точно! Напиши свою мечту.
В сторис — подогревала интерес к происходящему.
Первый пост с условиями — инвестиционный пай не менее 10 000 рублей.
Максимальная сумма на сбор 1 000 000 рублей.
На этот миллон — 10% от проекта в течение года. Соответственно, надо заработать 10 млн за 2023 год.
В первый день оставили на брони уже 800К.
Адыгейша: Я, честно сказать, охренела!
- [ ] Эмоции от того, что идея нашла поддержку
- [ ] По шагам план, как будет реализована мечта
- [ ] Выгода инвесторов: какие льготы, бонусы, нетворкинг, проценты они получат за свой вклад
- [ ] Доказательства перспективности проекта
- [ ] Ограничения (по количеству, времени)
5 лет назад, 2 года назад, неделю назад это была просто розовая мечта, картинка в голове воооооооооот там за тридевять земель.⠀
А сегодня я на кончиках пальцев чувствую песок пустыни и соль Арабского залива.
⠀
Я⠀
Буду⠀
Масштабироваться
В Дубае. ⠀
Это больше, чем путешествие. ⠀
Я хочу помогать сотням и тысячам заявить о себе, проявляться, строить личный бренд, бросать нелюбимую работу, зарабатывать в кайфе из любой точки мира. Я это сделала сама и знаю как помочь другим.⠀
Когда я выложила бизнес-план #do_dubai на салфетке, а вы его подхватили… это такой внутренний визг и Гагарин рукой машет «Поехали»! ⠀
Оказалось что невероятное количество людей не только верит в меня, но и готовы поддержать. ⠀
Мечте нужны действия.
⠀
▫️Переезжаю в Дубай.
▫️Арендую квартиру на полгода. ⠀
▫️Знакомлюсь со звёздами, а я умею с ними работать.⠀
▫️Запускаю таргет и продвигаюсь с помощью блогеров на россиян и экспатов.⠀⠀
Для этого привлекаю в свой проект инвестиции. И я бросаю себе вызов:⠀
СОБРАТЬ МИЛЛИОН ЗА ПЕРВУЮ НЕДЕЛЮ ДЕКАБРЯ
⠀
Вложить можно от 10 т.р. до миллиона. С каждой моей продажи я выплачиваю 10% инвесторам. ⠀
Например, я сделала запуск на 10 млн из них один миллион выплачиваю инвесторам в пропорциях вложений.⠀
⠀
Если ты вложил от 100 т.р., то получаешь ещё и абонемент на все мои продукты в 2023 году. То есть ты еще и вместе со мной будешь проявляться и расти в доходе. Для девушек, кто вложил от 200 т.р., поездка ко мне в гости в Дубай.⠀
Вроде всё. ⠀
Готова менять жизнь в режиме реального времени.⠀⠀
А чего бояться или ждать?⠀У меня лига, запуски, линейка продуктов, проявленность, как я могу затеряться в русском Дубайске?⠀⠀
Уже есть гора заявок.⠀
Больше миллиона мне не нужно. ⠀
До 7 декабря объявляю себе челлендж #do_dubai.⠀
Готовы поддерживать и следить, как мечта исполняется?
Адыгейша: На второй день одна из моих учениц написала, что готова вложить 300К, как только закончится ее вклад в банке. Я даже написала ей, не ошиблась ли она с нулями. Ан нет!
Эти сториз вышли после публикации поста. Здесь мощная доказательная база, что деньги будут, их не может не быть!
Сторис важно делать без вымучивания и напряга:
- [ ] Каждый пост дели на 1-2 абзаца и оформляй в сториз с опросами и стикерами.
- [ ] Используй архивы, чтобы подкрепить мечту: фото, как ты в пятом классе впервые…, или скрин, как писала подруге о своей мечте.
- [ ] Публикуй скрины комментариев от тех, кто поддержал идею.
- [ ] Выражай эмоции удивления, восторга, предвкушения. И вообще, всё, что чувствуешь.
- [ ] Подводи итоги дня: сколько собрано, сколько осталось денег и сколько продлится сбор.
Третий пост воронки выглядел так:
— Черкесы умирают стоя. — Сказала я и пошла к самолёту.
Мама на 3 дня уехала на маевку в Геленджик.
Я всегда мечтала прыгнуть с парашютом, и это был мой реальный шанс. Я мягко прощупала тему:
— Больная что ли? да там ноги и позвоночники ломают, никогда в жизни не вздумай.
А замечаешь, когда идёшь поперёк воли мамы/супруга, обязательно все пойдёт по пинаколаде?
Я испугалась. Вот поломаю я ноги, а мама скажет: так тебе и надо, дура. Потом вылечит, конечно.
В итоге договорилась полетать на двухместном самолете с фигурами высшего пилотажа.
Я в аэропорту. Время поджимает. Мама уже выехала из Геленджика. К ее приезду надо быть дома. Я нервничаю и зеленею.
— Да ты не бойся, если тебе будет в полёте страшно, скажешь стоп-слово, тебя просто покатают, виды посмотришь.
Ахахххх, смешной, у кого есть тревожная мама, мертвой петли не боится.
Ептить, телефон на громкой 🤦🏼♀️😂
— Где самолётикииии — у меня все обрывается, и сразу же становится легче.
— Ну что, готова? — спрашивает пилот.
Самое страшное уже случилось. Я запрыгиваю в кабину.
Мы выкручиваем в небе бочку, вертикальный штопор вниз, глушим в полёте двигатель. Щеки мотыляет как у бульдожки.
И сегодня, когда я решила бросить себе вызов про Дубай, самым страшным было не «смогу ли я там вырасти и выйти на 10 млн.». А ептить, как маме сказать.
— Мама. Я хочу пожить в Дубае годик.
— Дочь, за что мне это?
— Мама, я уже инвесторов нашла!
— Ииии кто в тебя вложит? Твой олигарх-ресторатор?
— Нет, ученики, подписчики.
А через 10 минут мама сказала то, от чего мне снова хочется плакать:
— Я тоже хочу быть твоим инвестором. Я чо, лысая???
В инвестиции вложились 13 людей.
Помимо обещания возврата суммы, соразмерной вкладу, Адыгейша предложила им абонемент на все свои курсы в течение 2023 года.
Считаем по средним чекам наставничество 150К, курс 30К + запланированы интенсивы.
«Это мое спокойствие, что я людей ни коим образом не подведу.
За вложенные деньги они 100% получат от меня выгоду в продуктовом плане.
Прелесть абонемента и в том, что кто-то всё равно отвалятся. Например, моя мама тоже вложилась, но ей мой продукт не совсем нужен. Ой ладно, он ей совсем не нужен. У неё есть я!»
Один единственный инвестор спросил про гарантии и отчеты. И то согласился на джентельменскую договоренность.
Остальные настолько сильно проникнуты личным брендом, что никаким road map проекта не заморачивались.
В начале года все инвесторы попали в закрытый клуб по мастермайндам, поделились на альянсы, поставили цели и планомерно идут к ним.
Сверху абонементов на продукты для инвесторов прикрутили NFT-коллекцию. Сейчас эта лимитированная коллекция. Предполагается, что с ростом медийности Адыгейши она будет дорожать.
NFT нам пока не разрешили показывать. Но поделились контактами художника.
Читатели нас просили публиковать контакты подрядчиков, поэтому мы теперь их стараемся добавлять в каждый кейс.
Наталия Пунькова — nft artist https://t.me/Natalia_IDance
В остальном, по выводам: «И так тоже можно, да!»
Контент-коуч. Обучает развитию и продажам в соцсетях.
Инстаграм—https://www.instagram.com/adyg...
6. Быстрые деньги на простой связке: Reels + рассылка
Если вы страдаете от идеи прогревов в сторис и подготовки долгого запуска, а хочется быстрых денег – зацените идею Ксении Якурновой и Антона Базарова.
Тот случай, когда эксперту можно выдохнуть, не погружаться в сложные схемы запуска, прогревов, не раскачивать эмоции в сторис и не насиловать свой мозг. И мозг аудитории заодно. Ах, да – и рилс не надо снимать каждый божий день.
Антон Базаров – бизнес-тренер, отвечает за продажи, Ксения Якурнова – методолог продукта.
Ребята продвигают авторскую систему EPIC. Одна из связок, о которой поговорим сегодня, – reels + рассылка.
Используя эту систему, эксперты выходят на доход 300-500 тысяч в месяц.
Стартовать можно с 2 000 рублей в кармане. Если всё правильно сделать, окупается х8-х10 — за счет продаж на высокий чек.
Как работает связка с reels: суть системы EPIC
Воронка подходит экспертам любой ниши. Но экспертом быть таки придется.
Среди свежих примеров — преподаватель японского, психолог, астролог-коуч, СММщик, эксперт по крипте.
Задача — заработать денег здесь и сейчас.
Долго создавать контент, пилить рилс каждый день — хорошо на долгое плечо. Но не все готовы это делать. А для многих это просто не за чем.
Ребята формулируют смысл этого подхода так:
«Максимально упростить практику заработка. Выкинуть 90% шагов, которые не влияют на деньги здесь и сейчас».
Элементов системы EPIC четыре:
- Формируем big idea – то, что за что эксперт будет топить, даже если весь мир встанет против него.
- Создаём продуктовую линейку – в ней закладываем продукты от бесплатного до премиального.
- Работаем над входящим трафиком– есть целых 9 видов этого трафика.
- Работаем с клиентами – ученики Ксении и Антона продают быстро и на хороший чек с конверсией 50%
Сама связка не является чем-то сверх-новым. Но применяется пока не повсеместно. Люди пока не устали.
Пробный мини-запуск по схеме Антон сделал на аудиторию 80 человек и заработал 300 тысяч. Проверив и отточив систему, вместе с Ксенией начали внедрять её ученикам – и те получают не менее крутые результаты.
Этапы воронки reels + рассылка
Самые важные этапы связки – это снять крутой рилс, который зацепит аудиторию, и подготовить качественную базу для рассылки.
В общем виде схема выглядит вот так.
Формула для конверсионного рилс:
- цепляющий заголовок с проблемой ЦА
- обещание решения этой проблемы
- описание метода, который решает проблему
- факты, которые подтвердят крутоту метода
- целевое действие – показать, куда тыкать, чтобы перейти дальше
А вот пример ученицы — преподавателя японского языка
Шаг 2. Подготовить площадку для сбора трафика
В шапке профиля размещаеся ссылка на лид-магнит или призыв к переходу в Директ, чтобы попасть на разбор (aka закрытый урок, aka вебинар).
Далее пользователя перенаправляет в чат Ватсап или Телеграм.
В нём же анонсируется живой эфир. Исходим из того, что живой эфир проводим раз в неделю.
Шаг 3. Подготовить ТЗ для спам-рассылки
Базу собираем следующими способами:
- По аккаунтам — делаем рассылку по подписчикам конкурентов, блогеров в этой нише. Смотрим, где сидит ваша ЦА
- По ключевым словам в поиске
- По лайкам с постов
- По хештегам — для рассылки выбираются те аккаунты, где в постах стоят хештеги
Например, #психолог, #коуч – то есть это поиск экспертов в своей нише.
Или так, если нужно найти экспертов по reels, продвижению в инстаграм:
Шаг 4. Ищем подрядчика для рекламы
Найдите адекватного подрядчика, который сделает рассылку. Ему присылаете список по аккаунтам/хештегам. Подрядчик собирает базу 1-2 дня.
Самый простой способ — kwork. Услуга эта известная. Стоит копейки.
Антон Базаров: Это холодная рассылка, все мы это понимаем. Важно, чтобы человек её открыл.
Конверсию в открытие увеличиваем рекацией на историю. Человек видит, что отреагировал кто-то незнакомый, открывает это сообщение. С заголовка в рилсе думает: «Это интересно, я бы посмотрел».
Смотрит и проваливается в воронку.
Рассылка делается с бот-аккаунтов ( не с вашего). Так что вас не накажут.
Большого письма тут не надо. Чисто Reels + ответ на историю.
Этап 5. Провести закрытый урок и закрыть на консультацию
На закрытом уроке на продажу не закрываем. Переводим на консультацию.
Презентация закрытого урока pdf
Нормальная конверсия из консультации в покупку при такой модели — 50%
С консультации продаётся либо курс-флагман, либо дорогое наставничество.
У Ксении и Антона с консультации продаётся обучение тому, как внедрить связку с Reels для себя и выйти на доход от 300 тысяч.
А наставничество – VIP-продукт, где ребята обучают другим воронкам, помогают эксперту разобраться с тем, на чём именно он может зарабатывать без насилия над собой, дорабатывают продукт эксперта для продажи.
По воронке Ксении и Антона имеем следующее.
Вложений — 46 000 рублей, рассылка на 400 000 аккаунтов.
Из них в чат перешли 350 человек, на урок дошли 150 (43 %). Из них 55 человек захотели на личную консультацию (31 %).
Перед консультацией проводится квалификация, чтобы отфильтровать нецелевых и не тратить на них личное время:
Из 55 ребята отсеяли 20 нецелевых.
Сделали 11 продаж флагманского продукта со средним чеком 40 000 руб, заработав 450 000 руб. Окупаемость: х9.
Конверсия по воронке Ксении и Антона в декабре 2022
А вот как это сработало у их ученицы Марики (преподаватель японского).
Вложений: 12 750 руб, рассылка на 60 000 аккаунтов. В чат перешло 57 человек, на урок дошли 59 % – 34 человека.
Из них 9 человек (26 %) записались на личную консультацию, 2 клиента купили на чек 9900 и 29900 руб, 1 человек подал заявку на чек 140 000 руб.
Никакой автоматизации. Технически — всё просто. Для теста начинающих экспертов — отличный инструмент, чтобы выйти на 200-300 тысяч в месяц.
Напишите слово «ЖУРНАЛ» в Инстаграм Антону – и он поделится быстрой и эффективной инструкцией внедрения связки — https://instagram.com/bazarov_...
А вот ссылка на его Телеграм-канал — https://t.me/bazarov_probusine...
7. 5 МЛН ₽ на запуске через контент в Telegram за 1,5 месяца. Без таргета, сторис и ежедневного участия эксперта.
В этом кейсе рассказываем о запуске в сложной теме инвестирования на недвижимость.
Если вкратце — провели марафон по базе, ничего не заработали, а на дожимной контентной цепочке сделали62 продажисо средним чеком 90.000 рублей.
Мы пообщались с контент-маркетологом запуска Данилом Нечаевым, который рассказал, как им удалось сделать успешный запуск за счет грамотно выстроенной дожимной цепочки после провального марафона
- Тема: инвестиции в недвижимость
- До кейса эксперт проводил 9 запусков.
- В Телеграм-канале — 4 573 подписчика.
- В Телеграм-боте — 8000 подписчиков (пересекается с подписчиками в канале).
- Размер базы email: 10 000 адресов.
Аудитория — не очень тёплая и лояльная. Не фанаты. Плюс сам продукт не подразумевает повторных продаж. Так что работали на уровне «прохлады».
Контент запуска из Телеграм дублировали на другие площадки (email рассылка и соц. сети эксперта), но в кейсе речь пойдет именно о результатах продаж в TG.
Основная сложность продукта в пороге входа. У людей должны быть деньги, чтобы использовать материалы обучения.
«Инвестирование в недвижимость» — это вам не жук лапкой потрогал. Тут надо квартиры покупать.
Если в простых инвестициях (акции, фондовый рынок) базовые возражения по типу «нет денег» закрывается простым «начать можно с 1000 рублей», то в недвижимости дела обстоят чуточку сложнее.
Человеку скорее всего придется брать ипотеку. Соответственно, задача на этапе прогрева и всего контента запуска — убедить человека в том, что:
- ипотека — это не кабала, даже если ты ничего о ней не знаешь
- тебе надо приобрести курс за 90-150 тысяч рублей даже если сейчас у тебя нет первого взноса для ипотеки
Данил Нечаев: Решено было сделать контентный прогрев в канале с регистрацией в закрытый канал запуска, затем — 3-хдневный марафон с уроками по 20 минут в записи + дожимную цепочку.
Ниже разберем последовательность действий в запуске. А всю контентую цепочку выгрузили для вас в отдельный ГуглДок (она большая)
Итак, есть «база», которую нужно воскресить и сделать так, чтобы впоследствии они регистрировались на бесплатник, а потом покупали.
До начала открытия регистраций на бесплатник было 2 недели, их отвели на прогрев.
Работа на этом этапе заключчается в продвижении подписчиков по лестнице осознанности:
а) Прогрев к теме инвестиций в недвижимость;
б) Прогрев к марафону.
Прогрев к теме – задача заинтересовать человека. Актуализировать его проблемы (которые в будущем решает наш продукт), подвести к решению, показать преимущества именно нашего решения.
Поочередно продаём логикой и эмоциями.
Прогрев к марафону – цель создать интригу, что вы готовите для них не просто «бесплатный вебинар», а нечто особенное. Плюс вы еще не знаете, а будет ли это бесплатное мероприятие, да и вообще – вам интересно узнать мнение людей.
Публикуем посты → рассказываем немножко подробностей о мероприятии → спрашиваем мнение подписчиков → выкладываем голосовалку
Важно учитывать, что в ТГ нет ленты новостей, поэтому ранжировать ваш контент сеть не будет.
Здесь всё основано на честном человеческом выборе – если вы интересны, то ваш канал открывают раз за разом и читают.
Захватить внимание сложнее, но если человек счел вас интересным, то заходить будет снова и снова.
Вовлеченность растёт, когда вы не даёте контент просто так, а просите за него реакции (это один из механизмов)
В канале, где 2 недели прогревали людей, открыли регистрации на экспресс-курс.
Люди проходили через лендинг, оставляли свои контакты (в будущем для связи с ОП) и попадали в закрытый канал.
Когда работаете контентом в Телеграм-канале, то можно встроить кучу разных способов сбора контактов. Отделу продаж в дальнейшем будет чем заняться.
Так за 6 дней получили 1634 регистраций
Изначально основой марафона были 3 видеоурока по 20 минут + домашние задания к ним. И после — продажа постом.
Вообще не отработало! Упало 3 заявки. Не 300. Три!
Здесь их не будем разбирать. Если коротко — попытка сделать продажи без включения эксперта — это плохая история.
На этом можно было закончить запуск, но вместо этого придумали формат «Конференции» — дожимных эфиров без презентации, в телевизионном формате, где эксперт общается лично с участниками.
Провели два таких эфира. И они показали себя очень круто.
Уже в следующем запуске эти эфиры стали проводиться в качестве основного мероприятия.
С эфиров пользователи через посадочную страницу закрывали на Ватсап, где их обрабатывали менеджеры по продажам.
То есть оплатить можно было только после контакта с менеджером. Автооплаты со страницы — нет.
Подробно цепочку дожимов вы можете забрать из файла выше.
Поскольку ребята работали с достаточно массовой аудиторией — это не самые денежные люди, у которых есть лишние пара лямов на карте, чтобы внести первый взнос за ипотеку — в постах заходили не только через прямую выгоду и математику прибыли, а через идеи прокачки мышления и коммьюнити:
Ваше окружение — бедное, и поэтому вы не понимаете, как зарабатывать. Представьте, что вы будете в сообществе людей, которые мыслят категориями «где купить квартиру в этом месяце»
На этом были построены дожимные письма. Плюс, конечно, математика в формате «сейчас вкладываешь лям, два года платишь по 15к за ипотеку, потом продаешь квартиру и получаешь + миллион в карман»
Параллельно доимной цепочке — работал отдел продаж.
Получили 62 продажи со средним чеком 90.000 рублей.
Почему контентные воронки — круто
- База постоянно растет – пока это можно сделать за очень небольшие деньги (у нас есть все способы, подсказать?). Аудитория в базе греется от цикла к циклу и не отваливается после запуска (а следовательно на продуктах с возможностью повторных продаж, это дает рост LTV).
- Окупаемость растет, а не падает – это не та история с автомарафоном, который крутят по холодной несколько лет и иксы плавно сползают с х5 до работы в 0. Здесь люди греются непрерывно, размер базы растет, а с ним растут и обороты (этот рост может быть кратным с каждым новым циклом).
- Контент легко делегировать – вместо плясок в сторис эксперт может заниматься разработкой новых продуктов или копить ресурс для очередного эфира (продающего). В это время вы публикуете контент по плану.
- Результат всего за 1,5 месяца – даже на небольшом канале можно сделать 7-ми значный результат. У ребят в канале было всего 4573.
- Системная работа без стресса – метод контентых воронок, это путь к построению системного бизнеса. Вместо стрессовых забегов с запусками, где «ааа, ничего не готово, а трафик стартует через 1 день» – вы четко знаете, когда откроете регистрации, можете предсказать сколько придет людей, а также декомпозировать будущие продажи. И это происходит из месяца в месяц без потери окупаемости (при должном развитии самого продукта).
- Легкие доп. продажи – помимо запусков в контент можно легко вплетать продажи небольших продуктов, консультаций, коуч-групп и т.д. для монетизации в моменте (к примеру, так можно отбивать вложения на трафик еще до старта запуска).
Главное преимущество – с методом контентных воронок у вас будет БАЗА, а значит всегда будут деньги.
Копирайтер запусков, эксперт по выстраиванию контентных воронок.
Данил в Телеграм — https://t.me/RaiterPromo
Если хотите выстроить контентную воронку в Телеграм — заполняйте анкету по ссылке: https://forms.gle/PpncZchkQmwE...
8. Раскачиваем аккаунт на испанском языке с 0 до 27к подписчиков на Reels
Для продюсеров и экспертов, которые планируют выход на международный рынок — разберем пример инста-аккаунта, который был создан с нуля и буквально за 2 месяца раскачался до 27 тысяч подписчиков чисто на контенте, без вложений в трафик.
При этом эксперт не говорит на испанском (но в процессе изучения).
Юлиана Бондаренко — основатель сети студий красоты CHERNIKA, эксперт по продвижению бьюти-мастеров и салонов красоты.
Эксперт — опытный. И обучалки по привлечению клиентов бьютикам двигает давно. В ру-акке Юлии
(@bondarenko.yuliana__) >50к подписчиков.
То есть это не нулевая онлайн-школа, а ребята, которые состоялись на русскоязычном рынке и решили выходить на глобал.
Глобал — это английский или испанский языки. Азию не берём — там очень своя атмосфера.
Как уже знаем из беседы с Иваном Гаузом— испаноговорящие люди сильно похожи по менталитету на русских, поэтому тут достаточно просто доносить свои ценности. По крайней мере, в бизнес-тематике.
Создали новый аккаунт. Упаковали описание и хайлайты.
Для сбора базы — внедрили двухшаговый лид-магнит, первую часть которого человек получает написав ключевое слово в Директ.
Рад видеть вас в своём блоге! Я подготовила для вас 2 бесплатных урока, в которых расскажу, как мастера красоты любого направления могут увеличить свой доход и количество клиентов.
Чтобы получить доступ к урокам, подпишитесь на мой аккаунт и нажмите на кнопку.
То есть первый урок будет доступен после подписки на аккаунт — доп. мотивация для действия.
Сам видеоурок — переозвучен с русского + поверх наложена презентация на испанском. Выдаётся на отдельной странице + пересылает пользователя на фейсбук страницу с просьбой открыть её в браузере.
Как бьюти-мастеру привлечь много новых клиентов и стать богатой и успешной.
Обычно люди не слишком ценят то, что получили легко и бесплатно. Но если вы посмотрите мои видео и выполните задания, которые я там даю, я гарантирую, что вы сможете привлечь 3-5 новых клиентов, не вкладывая средства в рекламу, и охват увеличится!
Ты увидишь, как работает мой метод, и поймешь, какой огромный потенциал у тебя скрыт внутри, и сколько денег и клиентов ты теряешь сейчас.
Чтобы получить второй бонусный класс, зайдите на мою фан-страницу в Facebook, прочтите мой пост в разделе Избранное
"12 ОШИБОК В ИСТОРИИ, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЮТ ПОЧТИ ВСЕ МАСТЕРА КРАСОТЫ"
Я рекомендую просмотреть урок в браузере, нажав " ... " в правом верхнем углу после перехода по ссылке, чтобы информация отображалась правильно.
Это заложено, чтобы тренировать рекламный аккаунт Фейсбука
Кароче, ничего необычного. Любой продюсер или эксперт, который системно продвигается в Инсте, знает эту связку.
Аккаунт + лид-магнит с проверкой подписки + мотивация подписаться на другие соцсети.
Юлия хоть и работает на испаноязычный рынок, но испанского не знает. Сейчас активно изучает его. Но это не стало проблемой.
Видео делятся на 2 формата подачи:
Стандартные танцули-пальцетыки. Говорить вообще не надо.
«5 шагов для аккаунтов мастеров, чтобы получать отзывы о своей работе»
Сейчас сосредоточились именно на таком формате.
Эксперт говорит на русском. Звук уводится в ноль, поверх накладывается переозвученная дорожка. Да, настолько просто.
Плюс каждый Reels постом-описанием с конечным призывом подписаться на аккаунт или забрать бонус в Директе.
Плюс каждый Reels постом-описанием с конечным призывом подписаться на аккаунт или забрать бонус в Директе.
В течение первых двух месяцев видео выкладывали почти каждый день, что привело к быстрому набору подписчиков.
С августа по октябрь включительно набрали около 25к
Затем количество контента снизили, что сказалось на росте аудитории. На данный момент в аккаунте 27,7К.
- Выпущено Reels — 74 штуки
- Общее количество просмотров 3 млн
- Подписалось — 27,5 тысяч (с учетом отписок)
- Средняя конверсия из просмотра в подписку — 1%
- Базовое количество просмотров на одном ролике — 5-10к
- Залетевший ролик — 40-60к
- Самый крутой Reels — 500к
Это стандартный пример ведения аккаунта на Reels и цифры, на которые эксперт может рассчитывать — без хайпа, а чисто на рутинной работе с контентом.
В плане маркетинга тут работают абсолютно те же инструменты, как на русскоязычном рынке. Даже при плохом знании языка вы можете нанять SMM-щика со знанием и работать с ним.
Переозвучка инфопродуктов — в том числе автовебинаров, которые конвертят трафик в продажу — работает. Естественно, если ваша тема не имеет локальной привязки.
Ну а если у вас есть проект, который уже успешно развивается на русскоязычном рынке, то выход на глобал — чисто вопрос «сделать».