Хайлайты Инфобизнеса #11

Чтобы зарабатывать много, продавать нужно дорого

Тренд не просто наметился. О нём трубят все эксперты. Понравиться 1 человеку, который заплатит тебе 500 тысяч — проще, чем продать 500 тысячам людей продукт за 1к.

11 выпуск журнала Кейсы Инфобизнеса о том, как привлекать аудиторию продавать инфопродукты за дорого.

Причем «дорого» для разных ниш — понятие очень растяжимое:

Курсы по маникюру за 35к, где средний чек по рынку — 5-7к? Читайте кейс онлайн-школы E.Mi.
Массовый курс по Reels и соцсетям в перегретой нише за 79к — изучайте воронки Руслана Фаршатова
Дорогие продукты за 300к-1,5 млн через понятные воронки в Телеграм — кейсы Александра Писарева и Валерия Гаврилова

Схемы воронок, дотошные разборы марафонов, системные подходы к продажам инфопродуктов — всё это в новом выпуске Кейсов Инфобизнеса.

Изучайте и не забудьте поделиться развернутой обратной связью

Для тех, кто помогает нам сделать журнал лучше — редакция подготовила бонус — антикейс запуска, в котором всё пошло не так.

Содержание:

1. Руслан Фаршатов: 27,5 млн за один вечер, 466к с одного Reels и продажи через сторис... ВКонтакте?!

2. 20-30 МЛН в месяц c окупаемостью х5 за 10 дней. Продаём курсы по маникюру в лоб — без вебинаров, марафонов и воронок

3. Максим Удод: Увеличил продажи в 2 раза через 30-минутный вебинар и сделал 50 млн рублей за полгода

4. Александр Писарев: Быстрые продажи консалтинга и наставничества с чеком 300к-1,5 МЛН через связку Телеграм-канал + ТГ-бот

5. 500к в трафик → 2,3 МЛН на выходе. Как рекламировать курсы по удалённым профессиям в Телеграм

6. Марафон на 1.000.000$, как по учебнику: разбор запуска по инфобизу Михаила Тимочко

7. Антон Кратасюк запустил американского эксперта в США на 3 МЛН $. Вот, как это было...

8. Валерий Гаврилов: Микроворонка, большой чек и 10 МЛН за месяц на холодном трафике при затратах 390к

9. «Этот запуск — рекордсмен по факапам» // история-антикейс Андрея Буренко

1. Руслан Фаршатов: 27,5 млн за один вечер, 466к с одного Reels и продажи через сторис... ВКонтакте?!

В начале 2022 года только ленивый наблюдатель инфобиз-сообщества не кинул камень в огород дерзкого парня, который запустил курс по продажам через сторис ВКонтакте.

Да. Сторис. ВКонтакте. Чего?!

Редакция Кейсов Инфобизнеса пообщалась с Русланом Фаршатовым — экспертом по прокачке соцсетей через Сторис и Reels, телеведущим и автором книг «Миллион за 15 секунд» и «Лям ВКармане: Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день».

Руслан рассказал о своей модели продаж, к каким результатам она приводит и... кажется, да: народ, реально, продаёт услуги через сторис ВК 0_о

Впечатление при разговоре: Руслан — как кот из ТикТока — живёт свою лучшую жизнь, кайфует и даёт простые рабочие инструменты для заработка своим ученикам.

Руслан, давай начнём с очевидного вопроса: сторис ВК — зачем и почему?

Руслан: Когда я начал запуск, очень многие из тех, кто занимается продвижением ВК, стали писать посты (в т.ч. рекламные) с посылом: «Это вам не Инстаграм*. Сториc здесь не работают. Ваш визуал никому не нужен. Идите домой, ребята!» Очень смешно. Но не будем это обсуждать.

Что произошло

Руслан: Февраль-март. Блокируют Фейсбук*. У меня — 11 тысяч учеников. Все продвигаются в Инсте. У них паника. У ВСЕХ — паника!

С одной стороны, я понимаю, что мне нужно их вытаскивать и обезопасить от происходящего с точки зрения заработка. Но при этом как-то самому развиваться.

С другой, наблюдается очень интересная тенденция: в инфочатах все стали рассказывать, кто-куда улетел и что планируют делать. Инфо-народ на полном серьёзе обсуждает, что на накопленные деньги надо закупить байки на Бали и сдавать их в аренду. Кто-то стал заниматься недвижкой там же.

Короче, разговоры о том, как зарабатывать деньги и не умереть с голодухи. То же самое предлагают и мне.

Вот, у меня есть 10 млн, которые я запланировал открутить на рекламу. Их можно вложить во что-то ещё. Говорю себе: «СТОП», дай-ка я сначала загляну в свои цели, в свою миссию, которая четко прописана».

Что я там вижу?

«100.000 экспертов и предпринимателей, которые научились проявляться в формате видео, зарабатывая на любимом деле, используя только видеоконтент и тратят на это 60 мин в день»

Про байки — ничего нет. Про инвестиции в недвигу — тоже. Надо действовать в рамках миссии — я же её не просто так придумал.

К марту месяцу я ушел в минус, потому что обязательства у меня сохранялись, а обороты, что мы тратили на рекламу, стали меньше. Получился кассовый разрыв. У меня не было бы этого минуса, если бы я остановил расходы на продвижение, как сделали многие.

Но я знал, что мы из этого выберемся.

Итак, надо вытаскивать людей.

Написали пост: «Сегодня все хором переезжаем во ВКонтакте. Реанимируем страницу, делаем так и так. Публикуем такие-то сторис. И начинаем продавать по той же технологии. Кто делает первые продажи — скидываем мне скрины. И я дополнительно для вас проведу еще дополнительный тренинг по продвижению во ВКонтакте.

Итог — моя личка завалена скринами учеников с продажами через сторис ВК. Это не был запуск с нифига. Сначала мы протестировали гипотезу на действующих студентах.

Из книги Руслана Фаршатова «Лям ВКармане»

Причем, результаты из разряда — в сторис Инсты* у человека охват 300 (триста...*шутка в комменты*), в ВК — 10 (десять) — и сразу 3 продажи.

Чеки посыпались из разных ниш. Тут две составляющие

Для аудитории ВК — этого никто не делает. Работает WOW-фактор.
Для аудитории, перешедшей из Инсты — привычный формат контента, которого тут мало.

Мы с командой подсчитали: 50 учеников за первые 24 часа активности во ВКонтакте заработали более 700 000 рублей. В течение следующих суток 127 человек получили более 1 200 000 за свои услуги и продукты. Большинство из них делали это с максимально смешными охватами типа четыре просмотра сторис и два заказа.

Cитуативный вебинар на 27,5 МЛН рублей

После того, как стало ясно, что модель продаж через сторис в ВК работает точно так же, как в Инсте, по всем соцсетям заанонсили антикризисный вебинар.

Этот вебинар принёс Руслану 27,5 млн рублей

Цифры по вебинару:

Зарегистрировалось — 4500 человек
Онлайн на эфире — 2300 человек (30% — ученики и 70% — подписчики)
Продаж с вебинара — 550
Средний чек — 50к
Итого — 27.500.000₽ в кассу

Руслан: Мы такое количество продаж обычно делали за 30 дней, а тут — за один вечер! Тема востребованная.

Проведя тесты, мы поняли, что технологии, которые мы даём в рамках «Медиафитнеса», работают вообще на всех площадках. Поэтому сейчас продвигаемся как в Инсте, так и в ВК, Телеграме, на Ютубе и тестируем Одноклассники.

По трафику — закуп в таргете Инсты на аудиторию не из РФ + таргет ВК (по бюджету — 50/50). Откручивается по 4 млн в месяц при обороте 15 млн.

Так же через шорт-видео продаётся тест-драйв, с которого продаём курс. Ниже разберем 2 основные воронки, которые сейчас работают в боевом режиме.

Продающая связка Reels: 466к за 39 секунд

Опубликовали обучающий Reels по структуре:

Инфоповод — теперь сторис по 60 секунд
Есть проблема/заблуждение относительно вопроса
Что, на самом деле, нужно делать
CTA — Хочешь узнать, как? Пиши код в директ

Этот Reels принёс Руслану 466к рублей

После написания кода человеку выдаётся ссылка на посадку микро-воронки «4 шага» (разберем ниже) — с 4-мя уроками, которая продаёт ему продукт тест-драйв за 1450 рублей, который, в свою очередь, продаёт флагман.

Результаты:

98к просмотров на аккаунте с 335 тыс. подписчиков
49 оплат по 1450 руб за 48 часов
из них 5 оплат полного курса за 79.000 руб
Итого 466.050 руб за 39 секунд видео

«4 шага»: Микроворонка с продажей тест-драйва

Технически микроворонка выполнена очень просто:

3 контентных видео
Опрос из 2-х вопросов
Четвертое продающее видео — вариант на один из 3-х сегментов аудитории, выделенных в опросе + выкатываем оффер с тест-драйвом

Ссылка на посадочную воронки

Видео 1

Продаём тему по формуле «Как сделать Х, даже если...»
Для кого это подходит
Анонс того, что будет
Продаём идею создания именно видео-контента (+ иллюстрации и логические доказательства)
Анонс следующего видео

Видео 2

Для кого подойдет наша тема
Описываем кейсы среди типовых аватаров
Продаём идею создания именно видео-контента
Показываем, как именно это делать
Анонс следующего урока

Видео 3

Что было до этого (коротко, в 1-м предложении)
Представление регалий эксперта
Преданонс основного курса
Продажа темы видео
Обработка возражений в формате "у вас получится, даже если..."
Призыв к действию — ответить на опрос

В зависимости от ответа на первый вопрос, выдается одно из 3-х видео с продажей тест-драйва. Мотивация к покупке подстроена под персонажа, которого вы выбрали (это крутой ход, обратите внимание).

Видео 4

Если вы — Х, то вот, почему вам надо *то, что я продаю*
Алгоритм достижения результата — 4 шага (путь от точки А к точке Б)
Продажа результата каждого из пунктов
Переход к презентации курса ("именно этому я и обучаю на курсе...")
Презентация курса с подтверждениями экспертности
Специальный оффер с 70% скидкой (с 5к до 1450₽)
Призыв к действию

В рамках тест-драйва ученику открывается 4 модуля контента по заявленным темам и продаётся большой курс «Медиафитнес». 10% участников тест-драйва покупают большой курс.

По статистике — 10% участников тест-драйва покупают большой курс. Как видите, можно делать быстро и технически несложно.

А вот вторая воронка уже более запаренная. И именно от неё офигели VK-инфобизеры.

«Пили сторис»: мультиканальная автомарафонная воронка

ruslanfarshatov.ru/pili-stori

После регистрации (пользователь вводит email и номер телефона) человека переводит на выбор в ВК или Телеграм. Мотивация — забрать обещанный бонус за регистрацию.

В целом — это классический крепкий марафон-трёхдневник. Из интересных механик:

ВКонтакте ученики сдают ДЗ в переписку с сообществом. При этом Руслан обещает давать обратную связь.

Технически здесь на сданные ДЗ отвечают менеджеры.

В Телеграм же народ сдаёт ДЗ в общем чате, куда дублируются выдача контента из чат-бота.

Крутая механика: собираем регистрации, собранные за день, в отдельный чат. Естественно, всё на автомате. Тут появляется групповая динамика.

Так же участникам интенсива выдаётся рабочая тетрадь, которую они заполняют во время эфиров (так повышается вовлеченность).

Хорошая телевизионная подача Руслана дичайше вывозит. Первые два дня — контентные. Третий — большой продающий вебинар.

Эфир 1

Смысловые блоки можно выделить следующие:

Создание настроения — нарезка тревел-шоу, в котором Руслан принимает участие, а потом он выходит на эфир с гитарой и поёт песню.
Продажа темы и движухи: делать сторис — круто, вот результаты, вот, как вы это сделаете. Путь от точки А до точки Б. Анонс того, что будет в эти 3 дня.
Обработка возражений, связанных со съемкой видео-контента: "Мне трудно, я не могу".
Контент в формате продажи методики: тезис — подтверждение тезиса — пример ученика, который это реализовал с демонстрацией.
Домашнее задание с социальной механикой.

Эфир очень продающий. Анонс большого курса идёт с первого дня.

Вообще, для тех, кто работает по модели марафонов/автомарафонов — тут можно зацепить кучу фишек.

Во время эфира пользователям приходят письма с тем, что сейчас творится в онлайне — для повышения доходимости.

Эфир 2

Эфир озаглавлен «3 главных способа набрать подписчиков с помощью stories». Но примерно 90% времени Руслан продаёт свою методологию.

Очень интересен принцип сериальности, когда эксперт говорит о том, что изучали на предыдущем эфире, и активно продает присутствие на 3-м дне.

И главное — МНОГО ПРИМЕРОВ. Постоянные вставки сторис самого Руслана и учеников из разных ниш. Примеры-примеры-примеры.

Так же между эфирами участникам приходят видео-интервью с учениками

День 3

Уже на первом эфире Руслан закрывал народ на стратегическую сессию (aka созвон с отделом продаж). Здесь же — большая продающая презентация с прямым призывом вписаться. Всё по канонам продаж.

Дожимная цепочка достаточно стандартная для такой модели продажи курсов:

Организационное описание (как это будет происходить)
Логическое обоснование (чему научишься и для чего именно тебе это нужно)
Эмоциональное объяснение (кейсы, истории успеха и т.п.)

Если вы продаёте курсы через марафоны, то стоит пройти воронку Руслана и зацепить для себя структуру и фишки.

Если коротко — здесь очень много качественной продажи.

Совет от эксперта напоследок:

Руслан: Продюсерам нужно сделать так, чтобы твой эксперт научился проявляться в кадре, делал это легко и без масок. Потому что от этого будет зависеть твой заработок.

Бесконечно выжимать из эксперта контент не получится, если у него есть страх публичности и он не умеет держаться перед камерой. Эксперты надевают маску и убивают свою индивидуальность.

Это приводит к тому, что эксперт неестественно себя ведет в кадре. Всё это считывается и не вызывает доверия. Если аудитория думает, что эксперт врёт, то у вас ничего не получится.

Поэтому, еще раз — сделайте так, чтобы эксперт проявлялся.

Вадим Щербанев — продюсер школы E.Mi Online — рассказывает, как выстроил систему по продаже онлайн-курсов по маникюру на связке «трафик на лендинг — закрытие через отдел продаж».

Школа бьюти-мастеров E.Mi — одна из старейших на русскоязычном пространстве. Работают с 2002 года. Помимо продажи онлайн-обучения, о котором говорим в этой статье, под брендом — сеть оффлайн-школ, салонов красоты и собственное производство косметики.

На данный момент продают флагманский курс по маникюру с чеком 35.000₽. Выручка — 20-30 млн каждый месяц. С лендинга, да.

Как родилась модель продаж «в лоб»

Онлайн-направление школы открылось в 2019 году. До этого были только оффлайн-курсы. Первые полтора года работали на автовебинарах, через которые прокачали примерно 600.000 регистраций.

В 2019 году стартовая цена реги на автовеб была 50-80 рублей, постепенно подрастая на 5-7 рублей в месяц.

Доходимость до вебинара составляла 44% от регистраций.

20% присутствующих ковертировалось в заявки. Стоимость заявки с такого вебинара на курс за 35к — 3-3,5к рублей.

За первую неделю автовеб окупал трафик 1 к 2. Работа с базой в соцсетях и мессенджерах доводила эту цифру до х5-6 в течение года.

Такие цифры получались за счет мощного отдела продаж + колл-центра, который обзванивал зарегистрировавшихся на вебинар людей.

В мае 2021 года, когда автовебинарную воронку решили отключить, стоимость заявки на обучение составляла 5500₽.

Стоимость клиента — 11-13к. При среднем чеке в 35к это перестало быть рентабельным.

Еще сложность заключалась в том, что на таких объемах трафика и размере команды (20+ человек на телефонах) очень чувствительны колебания по количеству и цене подписок в день. А они всегда есть.

Сегодня за 1000 регистраций платишь 100к. Завтра за то же количество 250к.

Меньше открутить невозможно, потому что сотрудникам нечего делать, а их мотивация напрямую завязана на лидах. Постоянно увольнять/нанимать менеджеров не хочется.

Искать и обучать их — отдельная и большая работа.

Вадим Щербанёв
Продюсер проекта E.Mi Online

Начиная с декабря 2020, стали тестировать продажи «в лоб». Вдохновились моделью SkillBox. Есть мнение, что "боксы" могут позволить себе лить в минус и жить на инвестиции. Но таки решили протестировать такую модель в E.Mi.

Лендинг, который мы подробно разберем ниже, Вадим не стал доверять копирайтерам, а полностью написал сам, после чего отдал дизайнеру/верстальщику на сборку.

Первые тесты

Протестировать модель продажи «ленд-оп» решили, настроив ретаргет по подписчикам и выделив отдельную команду из 5 продажников. Цифры, по сравнению с автовебинаром, получились нереальные (в хорошем смысле).

Для сравнения: если в хорошие времена заявка на курс с автовеба стоила 3500₽, то здесь — 150-200₽. У многих инфобизеров регистрации в воронку по такой цене. А тут — человек, который прочитал ленд, ввел имя, email, номер телефона и ждёт звонка, где ему будут продавать (и он это знает).

Вложив 500к в ретаргетинг, сделали окупаемость х15. Эти пять менеджеров сделали выручки больше, чем 4 отдела продаванов на автовебе.

Понятно, что это была относительно тёплая аудитория. Поэтому от автовебинара отказались не сразу. В течение следующих 5 месяцев постепенно разбавляли трафик холодняком.

В итоге: на октябрь 2022 года заказ с ленда стоит 500-600₽

Плюс мы отвязались от колебаний стоимости трафика.

Чтобы сделать выручку в 15-20 МЛН на автовебинаре, нам требовалось прокачивать порядка 40.000 регистраций в месяц. +20-40₽ к реге — и на таком объеме получаешь +1-1,5 млн затрат на трафик. Больно.

Здесь же мы делаем 1000 заявок в неделю, поэтому флуктуации цены на +-50₽ вообще ни на что не влияют.

И это абсолютно холодный трафик. Мы принципиально не используем ресурсы школы и соцсети экспертов.

А ещё цикл сделки снизился с 14 дней до 4-х. Большая часть людей готовы оплатить уже во время разговора с менеджером.

Вадим Щербанёв

Тот самый лендинг

Размещен на emionline.ru. Разберем структуру страницы по блокам.

Первый экран — классика с основным оффером в формате "Сделай Х и получи выгоду в цифрах"

+ 4 мощных буллита с выгодой в цифрах и кнопка с призывом «Смотри программу курса», которая ведет на pop-up с программой.

Второй экран — «О нас».

Тут интересна распаковка смыслов в буллитах через доказательство и пояснение.

Например, заголовок «от 5 до 10 тысяч рублей в день» раскрывается через пояснение «стоимость одной услуги от 1500 до 5000 рублей».

Третий экран — эмоциональный заголовок с оценочными прилагательными.

Копирайтеров на курсах учат так не делать, но цифр на странице предостаточно. Учитывая, что работаем на аудиторию девочек, эмоции нужны. Блок облегчает переход к следующему конверсионному элементу с доказательствами.

Четвертый экран — «Про трудоустройство»

Вообще, обработка возражения «меня не возьмут на работу» при обучении профессиям — один из ключевых этапов на пути к покупке.

Если вы когда-нибудь задумывались о принципах копирайтинга на сайте Apple, то блок выше очень круто их иллюстрирует:

Эмоциональный заголовок
Конкретика в тексте (цифры, характеристики)
Яркая иллюстрация

Сравните:

Так продаётся новый Макбук Про

Одно и то же!

Мультиформатность подачи информации в рамках объемного конвертера — это полезно. Поэтому следующим блоком идёт видео с обращением основателя школы.

Опять же, показывать живые лица — очень выгодно.

Классное оформление формы записи. Зацените, какое количество информации человек получает в рамках одного блока. При этом он не выглядит перегруженным.

Кстати, пока пользователь не долистал до этого блока, у него технически нет возможности оставить заявку на обучение.

Таким образом фильтруются нецелевые.

Как же без подарков? 7-й блок обещает бонус в виде косметики, с которой работают мастера маникюра.

Зацените фразу «в этом месяце» — для вечнозеленых воронок

Вообще, идея физических подарков в бьюти-теме очень круто работает. В одном из прошлых выпусков журнала мы брали интервью у Димы Малевича, который создал клуб по заработку для мастеров перманентного макияжа.

Одной из основных фишек его оффера являются подарки в формате маркетинговых оффлайн-материалов, вроде плакатов в кабинеты, тестеров и печенек со скидками на следующую процедуру.

В случае с E.Mi - это базовый набор средств и инструментов для маникюра.

Блок «Технические характеристики» отвечает на вопрос: «Как это устроено?»

Следом показываем лица кураторов/преподавателей. Вообще, демонстрация команды — хороший классический ход, который стоит использовать на страницах-продажниках (не скрывайте своих кураторов).

Блок «Результат» обязателен для любой продажи. В данном случае закрываются следующие идеи:

Ты быстро и точно устроишься на работу
Вот, сколько ты будешь зарабатывать
У тебя будет диплом (="станешь настоящим мастером")

Продающий блок в формате калькулятора — отличный конверсионный элемент. По-умолчанию он говорит читателю: "Вы сможете зарабатывать 150.000₽ в месяц на маникюре. Вот, мы всё посчитали".

Опять же — интерактивчик. Во время перетягивания рычажочков у пользователя начинают всплывать картинки в голове: «Хм... а если сделаю себе 15 выходных в месяц? А если 20 и буду брать по 5к с клиента?»

Следом блок «Понты» с регалиями основателей школы — тут всё стандартно.

Ещё один блок с формой. Теперь уже с фоткой автора курса.

После чего переходим к сошлпруфу через премии, известных личностей, взаимодействующих с брендом.

Отдельный блок про диплом.

Во-первых, на женскую аудиторию всякие дипломы-сертификаты хорошо работают. Наличие формальных признаков успеха/навыков иногда даже важнее и больше мотивируют девочек, чем реальные достижения. Во-вторых, в бьюти-теме сертификаты реально канают как доказательства компетенции.

Это если таргетолог или smm-щик вам вдруг будет показывать сертификаты об окончании обучения, то от него бежать надо — обычно это значит, что у него реальных кейсов нет. А в бьюти — нормально, бумага работает.

+ в блок ещё раз зашиты буллиты с форматом проведения программы. Добиваем скринами отзывов.

Социальное доказательство очень важно в этой теме. Оно прям красной линией идет через весь сайт. Вот, в очередной форме для оставления заявки уже фотка Ани Хилькевич.

Сошлпруф-сошлпруф-сошлпруф

Вот тут крутой блок, демонстрирующий основные триггеры для данной аудитории. Всем, кто работает на «девочек» и «мамочек» — брать на вооружение.

Быстрый и доступный старт /=у тебя точно получится, это не сложно
Живые деньги каждый день /=не надо ждать и много делать. Будет быстро, прямо сейчас.
Сама себе начальник /=ты можешь НЕ РАБОТАТЬ, если не хочешь, у тебя будет время на себя, детей и т.п.
Удовольствие от работы, творчество, преображение — тут сразу несколько психологических крючков: А — ты будешь полезной, Б — тебе не надо меняться ради работы, В — тебе тут будет хорошо и здорово.

Финальный блок с формой записи:

Фактически, та самая «продающая часть вебинара» упакована в формат лендинга. Но лендинг гораздо проще для потребления пользователям, чем прийти в назначенное время и смотреть 2-3-часовой эфир.

Результаты такого подхода уже озвучили.

Лендинг — это не всё

Надо понимать, что аудитория, оставляющая заявки после марафона/вебинара и те, кто оставляет заявки на лендинге — совсем разные люди. В данной модели большая часть работы возлагается на отдел продаж.

Основная же работа продюсера/директора заключается именно в формировании и обучении сотрудников.

Вадим: Мы допускали ряд ошибок, в том числе в отделе продаж.

На первом этапе мы не распознали, что менеджеры, которые продают в школах на автовебинарах, сильно отличаются от тех, кто способен созвониться с холодным лидом и за 20-40 минут разговора совершить продажу.

Когда мы тестировали эту связку на ретаргете, то всё работало. Мы раздули штат до 20 продавцов. Постепенно, с расхолаживанием трафика, стало ясно, что многие из них просто не готовы работать в этой модели. Пришлось сократить часть людей.

Если думаете, что нашли волшебную таблетку "сделал ленд и давай продавать" — это не так.

Здесь нужен другой подход в найме, обучении и управлении людьми. Это отдельная большая работа.

Вадим Щербанёв
Продюсер проекта E.Mi Online

Причем, оценка сотрудников не всегда очевидна.

У нас были продавцы, которые делали 20% конверсии в продажу при прозвоне после вебинара, и сохранили те же 20% на связке ленд-прозвон. А были те, кто делал 50% с тёплого трафика, но перейдя на текущую схему, скатился до 3%.

Хороший отдел продаж — тот, где нет абсолютных лидеров. То есть если у вас 2-3 человека закрывают в продажу 30% звонков, тогда как средняя температура по остальному отделу 3-5% — это плохая история.

В нашем случае лидеры присутствуют. Есть те, кто делает 20%. Есть те, кто 5%.

Средняя закрываемость с заявки в продажу составляет 12%

Основной фокус нашей работы заключается именно в подборе и обучении продавцов. Над этим постоянно работает HR-отдел.

Каждую неделю обучение проходят 30-40 потенциальных продавцов. Первые 6-7 дней они исключительно изучают теорию, знакомятся с командой и продуктом. Для этого разработаны регламенты и памятки. После обучения они сдают экзамен куратору.

Скриншот с внутренней обучающей платформы проекта emi

Только после этого человек выходит на стажировку. Не входя в основную команду отдела продаж. Из 40 человек на этот этап переходит около 10. Еженедельно.

На стажировке менеджеру даётся 20 заявок, из которых он должен сделать 2 продажи. Если он это делает, то переходит в основной состав в рамках испытательного месяца.

Это постоянное менеджерское молотилово, где задействован HR-отдел, руководитель отдела продаж, руководство онлайн-школы. Звучит сложно. Но только на первый взгляд.

Привлекательность такой работы в том, что здесь ты напрямую влияешь на результат. Системно выстраивать отдел продаж сильно проще, чем постоянно придумывать и допиливать новые воронки и бодаться с количеством и ценой трафика, где при росте цены лида на 5-10 рублей твоя экономика рушится.

И это ключевой аспект данной методики. Это не лайф-стайловая инфобиз-история. Это бизнес. Бизнес, где ни на день не останавливается процесс найма продавцов, тест цен и офферов в рамках ОП.

Итого:

Хорошая посадочная страница позволяет получать заявки на обучение по цене регистрации на вебинар.
Выстроив модель сбора лидов на продажу, а не на бесплатный веб/марафон, ты перестаешь так сильно зависеть от количества трафика. Чтобы зарабатывать — тебе нужно сильно меньше людей в воронке и меньший штат продажников.
Данная модель подразумевает большую работу над выстраиванием отдела продаж. Менеджеры ОП онлайн-школ, привыкшие работать по тёплым заявкам с марафонов/вебинаров, не привыкли презентовать продукт на аудиторию, пришедшую с ленда. Их надо докручивать.
Работать такая модель может, только если относиться к инфобизнесу как к БИЗНЕСУ. Быстро срубить бабла и поехать на Бали тут не получится.

Если у вас системная онлайн-школа, то протестировать эту связку точно стоит.

3. Максим Удод: Увеличил продажи в 2 раза через 30-минутный вебинар и сделал 50 млн рублей за полгода

Максим Удод — эксперт в консалтинговом бизнесе. В 4-м выпуске журнала мы подробно разобрали его подход к инфобизнесу через продажу дорогого наставничества.

Продукт со средним чеком 280к продаётся экспертами через диагностики.

В этой статье делимся подходом, который позволил Максиму увеличить конверсию в продажу с диагностик в 1,5-2 раза, сделать пиковый оборот 16 млн рублей за 1 месяцпри затратах на трафик 4 млн, а за 6 месяцев заработать 50 млн рублей.

Телеграм-канал Максима Удода

Проблема

Если эксперт продаёт своё наставничество, консалтинг или курс через диагностики 1 на 1, то возникает очень много гемора с обработкой заявок:

Низкая доходимость на диагностику — приходится писать и обзванивать людей
Приходит много нецелевых — начинаешь разговор и понимаешь, что здесь тебе клиент вообще не нужен
Многие уходили со словами: "Я подумаю", — и не возвращались
Огромное количество холодных людей, которые не доверяют тебе
Для многих — дорого (не зависимо от чека)

Как итог — низкая конверсия в продажу с диагностик при большой операционной загруженности эксперта.

Решение

Заводить трафик не на прямой оффер диагностики, а проводить людей через 30-минутный вебинар, где объяснять свою методологию, и только затем приглашать людей на созвон (после заполнения квалификационной анкеты).

Что это дало

1. Увеличили качество лидов

После того, как человек проходит через 30-минутный эфир (что само по себе вау-фактор), он готов заполнить квалификационную анкету. Приходит на диагностику уже прогретый и четко понимает, что ему будут продавать.

2. Снизили стоимость клиента

В нише инфобиза стоимость регистрации на диагностику составляла 500-1000₽. Регистрации на вебинар <300₽.

По доходимости — за счет того, что это автоматический вебинар, который проходит каждый час, плюс подключен автопрозвон и sms-оповещение, конверсия из реги в онлайн-зрителя — 50%.

При этом 40% пришедших заполняют форму на диагностику.

Да, финальная цена диагностики немного увеличилась, но за счет того, что народ сильно прогрет + попадая в базу, постепенно доходит + уменьшение затрат на операционку — стоимость клиента снизилась.

3. Увеличили конверсию в продажу

Конверсия в продажу с диагностики увеличилась с 7-10% до 15-20%. Продавать стало легче.

4. Снизили операционную нагрузку на экспертов

Людей, прошедших через вебинар, не надо прогревать и квалифицировать — они заполняют анкету-опросник после вебинара, когда записываются на диагностику.

Посадочная на вебинар

После начала криза 2022 года — переработали вебинар и увеличили его длительность до 60 минут. Но суть остаётся прежней — относительно короткий эфир, который описывает методологию, предпродаёт обучение и закрывает на диагностику.

nanastavnichestvo.ru/new_veb_inst_b_lb

После заполнения лид-формы (email + номер телефона) — пользователя переадресовывает на мессенджер.

Повод получать рассылку в ВК/Телеграм — гайд по продвижению наставничества, который сущностно является презентацией грядущего эфира (в нём доносятся те же смыслы).

Вебинар

Сам вебинар подаётся в формате: «Я сейчас вам буду продавать по той технологии, которой буду вас обучать. Смотрите пример».

Запись вебинара:

Структура вебинара

Как выбрать между наставничеством и онлайн-курсом
Как мои наставляемые закрыли финансовую цель месяца за неделю
Как запускаться, если вы новичок: нужны ли вам кейсы и много продаж
Кейсы моих наставляемых: 500 тыс. на продажах в тг-чатах и др.
Кейсы учеников на мировых рынках, в нише эзотерики и др.
Почему опытным не нужно продавать онлайн-курсы
Кейсы лидеров-кураторов моей программы
Плюсы развития наставничества
Тренинг-система для опытных наставников
Разбор главных ошибок новичков и опытных
Как стать участником Реалити 3.0 в январе и сделать финансовый результат с 0 за 7-14 дней
Почему у наставников происходит слив денег и энергии, и как не повторить их опыт
ТА САМАЯ метрика, которая даёт офигенный результат и рост!

На странице с записью эфира — призыв к записи на диагностику

Кнопка ведет на основной лендинг, где пользователю продаётся диагностика

nanastavnichestvo.ru/mentor-free_inst_v

Работает и у других

Инструмент очень круто отрабатывает в теме заработка.

Пример 1. Анастасия Кузнецова и Александр Сенцов — обучение запускам

Максим Удод: Мои хорошие знакомые — Настя Кузнецова и Александр Сенцов сделали 30-минутный вебинар по образу и подобию того, что вы видели выше. Продают с него с чеком 1 млн. Я им эту воронку не делал, но проконсультировал, как это реализовать.

Результат: вложили 200к, сделали 2 продажи по миллиону.

pixelent-facultyproducers.ru/mminst_n

Пример 2. Алексей Стоякин — обучение предпринимателей

Максим Удод: Алексей Стоякин упахивался, работая с нецелевыми лидами. Делал 700к в месяц.

После внедрения — поднял средний чек, освободил время (на диагностику стали приходить только целевые люди) и заработал за месяц 2 млн.

alexstoyakin.com/mc_1mln_rec

Что важно понимать об инструменте

Тут нет секретного-секрета успешного-успеха. 30-минутный вебинар — это авто-презентация вашей методологии, которая увеличивает конверсию и облегчает продажу.

В случае с Максимом — результат в 16 миллионов за месяц — это 4 миллиона, вложенных в трафик, 15 экспертов, которые провели 600 диагностик за месяц.

Но если вы продаёте курс с высоким чеком через диагностики на холодный трафик, то инструмент, действительно, крутой и маст-хэвый для внедрения. Ну и вообще — идея о короткой презентации вашего продукта перед непосредственной продажей (личной или через ОП) — крутая история, которую можно внедрить в свою воронку.

Александр Писарев — эксперт в продажах наставничества, консалтинга и коучинга с большим чеком.

Летом 2022 года он создал свой Телеграм-канал с нуля + собрал воронку в ТГ-боте. На этой связке за неполных 3 месяца он уже сделал 3,5 млн продаж со средним чеком 500к.

Телеграм-канал Александра Писарева

Рассказываем, как устроена воронка Александра.

Контент в Телеграм-канале

Связка Телеграм-канал + воронка в боте предполагает заполненную качественным контентом площадку.

Большая часть контента — кейсы учеников/клиентов и посты в форматах «5 инструментов для», «1 проблема — 1 решение» и истории из рабочей практики.

Александр Писарев: Первый месяц я искал свой стиль ведения блога, свою аудиторию в Telegram, свои способы привлечения подписчиков. Сначала писал "по внутреннему отклику", но сейчас в основе блога — системный контент.

Я не всегда его придерживаюсь, но у меня точно есть заготовленный контент на пару месяцев вперед.

Трафик

Закупать рекламу в каналах на инфобизнесовые темы достаточно сложно по двум причинам:

Администраторы каналов часто негативно относятся к темам инфобиза. Если обучаете профессиям, хобби, здоровью/фитнесу или делаете проекты в мягких нишах — всё нормально. А вот обучение инфобизу многие не берут.
Целевая аудитория экспертов/продюсеров концентрируется в каналах по теме инфобизнеса. Только вот такие каналы создаются, чтобы самим продавать в них обучение. Рекламу они не размещают (зачем им конкуренты?)

Поэтому Александр льёт напрямую через Telegram Ads. Он успел зайти в несколько сервисов-посредников, которые ранее предоставляли вход с небольшим бюджетом. И на текущий момент у него осталась возможность пополнять кабинет небольшими суммами.

Сегодня же порог входа в рекламный кабинет Телеграм составляет 3000€.

Александр Писарев: Но я бы и с 3000€ зашел, потому что эта реклама окупается.

Александр Писарев: Модерация Телеграм напрямую говорила мне, что такой канал рекламировать нельзя. Причины были формальные — странная тема, смайлики в постах, нереалистичные обещания.

В какой-то момент я понял, что здесь речь не о четких правилах, а о человеческом факторе. Дал помощнику задачу подавать по 1-2 объявления в день. Часть из них успешно прошли. Сейчас объявления работают.

Всего потрачено на рекламу за 2,5 месяца — 3000€
Целевой подписчик в канал — 60-70₽

Примеры рекламных объявлений

Лид-магнит

Есть всего один рекламный вход в канал — через лид-магнит «Гайд для экспертов и предпринимателей: 119 вопросов для продажи услуг, наставничества или коучинга».

С рекламного поста человек попадает на пост-закреп, который перенаправляет его в бот. Бонус в боте выдаётся только после подписки на канал (бот это проверят).

Пост-закреп в канале содержит ссылки на лучшие посты канала + в конце анонсируется сам бонус с кнопкой перехода в бота.

Пост-закреп. Он же — единственный вход в воронку

Воронка

Есть классическая «запусковая» модель воронки, задача которой — прогреть подписчика, вызвать у него желание, а затем выкатить предложение с ограниченным оффером.

Воронка Александра же построена по принципу «пинг-понга» — купить здесь можно в любой момент. Для этого в боте с самого начала есть кнопка «записаться на диагностику».

Мини-посадка открывается прям в боте Телеграм, без выхода в браузер

Подход «купи в любой момент» хорошо работает в бизнес-темах, когда среди вашей аудитории может быть достаточно высокий процент осознанных людей. Помимо консалтинга таким образом хорошо продаются услуги по трафику, дизайну, маркетингу и т.п.

Нет смысла греть человека, который может купить у вас прямо сейчас

После выдачи обещанного бонуса пользователю так же приходит сообщение с приглашением на диагностику. Причем, в формате «Эй, я лично решил написать, сегодня есть 1 место — заполняй заявку».

А через 30 минут пользователь приглашается на автовеб — в зависимости от времени регистрации он будет сегодня или завтра.

Если пользователь не откликается на приглашение, то ему приходят напоминалки: «Вам интересно?», «Пригласить вас?»

Вебинар

Классический продающий вебинар, закрывающий пользователей в заявку на диагностику.

Презентация вебинара

Структура вебинара

Оффер вебинара: «Узнаешь/получишь технологию, как достичь *результата*»
Организационные моменты
Регалии эксперта
Проблемы аудитории
Продажа мечты: «Представь, что через 3 месяца у тебя...»
Путь/история эксперта: «Как получилось у меня...»
Продажа идеи 1: «Нужно работать с наставником»
Продажа идеи 2: «Продукты с высоким чеком лучше, чем с низким»
Кейсы учеников/клиентов
Методология автора в 3-х шагах + подтверждение эффективности каждого шага кейсом ученика/клиента
Большая мечта автора
Приглашение на диагностику

При минимальной вовлеченности пользователя воронка переходит в режим «Дожима», где подписчику последовательно приходят ссылки на лучшие продающие посты в канале эксперта.

Воронка постоянно дополняется конверсионными элементами. Например, одним из них является марафон.

Схема такая: подписчику приходит сообщение «хочешь поучаствовать?», если да — стартует авто-мероприятие. Если нет — получаешь посты.

Логика продажи в воронке типа «пинг-понг», когда купить можно в любой момент, похожа на логику блога — постоянно быть на виду и под разными углами продавать свою экспертность и закрывать на следующий шаг.

Конверсии воронки

10% — пользователей оставляют заявку на диагностику

10-15% — заявок обрабатывается как релевантные

С учетом высокого чека и продажи через диагностики пользователям, которые реально прошли квалификацию и готовы к продаже, можем сказать, что воронка отлично показывает себя и позволяет продавать продукты с высоким чеком (от 300к)

За 2 месяца работы воронки было заработано 3,5 млн с чеками 300к-1,5 млн

Ниши, в которых подход наиболее сочно работает:

Заработок
Ситематизация бизнеса
Премиум-услуги для предпринимателей
Здоровье
Психология

Как зарабатывать миллионы?

Давай подытожим ответом на простой вопрос: Как зарабатывать миллионы?

Фото из канала Александра Писарева

Александр Писарев: Признаюсь честно, я в инфобизнесе с 2010 года и за это время так и не научился массово продавать дешевые продукты. Я не знаю, как с чеком 30-50к зарабатывать миллионы.

Чтобы продать много копий дешевого продукт, нужно понравиться десяткам тысяч людей. Это сложно. А чтобы произвести дорогой или дешевый продукт, усилий надо приложить одинаково.

Мой ответ на этот вопрос следующий:

Приходи на консультацию к наставнику, который поможет распаковать твои сильные стороны и создать дорогой продукт на базе твоих компетенций. Зачастую, ты сам просто не видишь очевидных решений.
Любым способом найди 10-20 потенциальных клиентов на разговор, чтобы столкнуть свой продукт с реальностью. Доработай его и соверши первые продажи с чеком от 300к.

В тот момент, когда человек одной ногой стоит на потребностях рынка, а второй — на уверенности в своём продукте, он может продавать дорого, быть аутентичным и начать зарабатывать по-настоящему много.

5. 500к в трафик → 2,3 МЛН на выходе. Как рекламировать курсы по удалённым профессиям в Телеграм

В рубрике «Трафик» мы разбираем рабочие примеры рекламных постов из практики агентства Red Bananas.

В этот раз покажем кейс рекламной кампании одного из постоянных клиентов — онлайн-школы 3D-моделирования 3DCLUB, которым отливали трафик через закупку в Телеграм-каналах.

Формат и цифры:

Рекламные посты ведут напрямую в Телеграм-бота, в котором реализована автовебинарная воронка («вебинар — сегодня в 19:00» или «завтра», если человек зарегался слишком поздно)

Реализованный рекламный бюджет за месяц — 493.300 ₽
Средняя стоимость регистрации — 162 ₽
Окупаемость трафика х4,6

Вход в воронку:

С постов пользователь попадает напрямую в ТГ-бота, минуя посадочную страницу в SaleBot.

Обратите внимание: текст по-умолчанию до нажатия кнопки /start.

Чтобы пользователь не тупил и понимал, что делать (нажать на кнопку), полезно добавить призыв-инструкцию к этому действию. При настройке ботов на это многие забивают и теряют в конверсиях, когда неопытный пользователь пырит в пустой экран бота и не понимает, что делать дальше.

Стоит добавить, если у вас такой штуки нет.

4 способа повысить доходимость

После жмака «Начать» пользователю приходит пачка приветственных сообщений.

Поскольку автовебинарные воронки предполагают лютую борьбу за доходимость, здесь следует использовать все доступные инструменты её повышения.

1. Собираем номера телефонов

Во-первых, стоит обратить внимание на сбор телефонов — по ним так же уходит напоминалка о начале эфира.

2. Даём бонусы участникам эфира

Для участников эфира помимо анонса самого интенсива в цепочке так же заявляются бонусные материалы, которые получат те, кто присутствовал.

За 1 час и 10 минут — стандартные напоминалки. А дальше...

Кстати, сам автовеб очень крутой — ребята дорабатывают его уже около 2-х лет. И если хотите самостоятельно ознакомиться, то пройдите их воронку в ТГ-боте @threed_lekcia_bot

3. Что происходит на эфире

Во время первого часа — контентной части — в бот приходят 3 сообщения о том, что сейчас рассказывает спикер + призывы подключиться к эфиру.

4. Бонусы после оффера

После окончания эфира человеку приходят сообщения со спец-предложением и пост-сошлпруф со ссылкой на отзывы учеников.

После чего приходит пост с опросом: «Был ли ты на эфире?»

Если пользователь отвечает, что был, то получает заветные бонусы. Если нет — отправляется смотреть повтор эфира (причем, может выбрать время в 16:00 или 19:00 мск).

Рекламные посты

Круто показывать успешные креативы. Но работа трафик-менеджеров всегда заключается в тестировании гипотез. И некоторые из них НЕ приводят к нужным результатам. Поэтому сначала покажем пост, который не зашел аудитории.

Этот пост НЕ зашел

А теперь разберем пост, который показал лучшие результаты при закупке рекламы в Телеграм-каналах.

Выглядел он вот так ↴

Пост, который показал лучшие результаты

Разберем подробнее

Видео-визуализация работы специалиста. Выглядит залипательно. Вообще: если можете в рамках поста ПОКАЗАТЬ, а не РАССКАЗАТЬ — показывайте, это работает лучше.

2. Заголовок через вопрос, а не прямой оффер в формате "делай/зарабатывай и т.п." — выглядит нативно и привлекает внимание.

3. Простое объяснение: для аудитории с низким уровнем осознанности поясняем на пальцах, что такое этот ваш 3d-визуализатор.

4. Предлагаем — тут уже переход к прямой продающей части. "Делай московскую ЗП" — формулировка, актуальная для большей части РФ.

Поскольку трафик льём напрямую в бота без посадок-прокладок, то CTA дополняем инструкцией о том, что делать после перехода по ссылке: «Жми "старт" и...»

5. Буллиты размещаем по уровню осознанности аудитории: от "что это вообще такое?" до "как тут зарабатывать 150к?"

6. Финалим инструкцией по дальнейшим действиям, дублируем кнопками. Обе кнопки ведут на бота, разницы нет.

Важно понимать:

Целевой трафик, релевантный воронке, работает всегда. Условно-дорогие регистрации не значат ничего, если они "в рынке". Смотреть надо на количество денег, фактически оказавшееся в вашем кармане.

Отработанная воронка будет приносить деньги не раз и не два — запускать такие марафоны можно хоть раз в месяц (некоторые особо упорные эксперты даже по 2 раза в месяц делают).

Ну а за трафиком из Телеграм, ВКонтакте и Одноклассников — добро пожаловать вRed Bananas.

6. Марафон на 1.000.000$, как по учебнику: разбор запуска по инфобизу Михаила Тимочко

16 сентября стартовал марафон по запускам от Михаила Тимочко, получивший название «Тайное Братство» и стилизованный под игру Assassin's creed.

В статье мы разберем ход запуска, какие смыслы закладывались на каждом из этапов, и процесс продажи большого курса «Формула Запуска».

Для продюсера и эксперта по запускам эта статья — способ набрать фишек для структуры запуска, прогрева, продаж и дожимной цепочки.

Если проще: У вас перед глазами — ролевая модель контента успешного запуска. Повторяешь, перекладываешь, зарабатываешь.

Контент «Тайного братства» открывался людям в Телеграм-канале. Старт марафона — 16 сентября. Старт основной программы — 10 октября.

Упрощенная схема марафона выглядит так ↴

Теперь конкретно по дням

День 1 / 16 сентября

Первой контентной единицей в канале стал постановочный тизер грядущей контентной цепочки.

«Они уже получили маленькую часть формулы, наплодили кучу говнокурсов, продают всякий шлак и зарабатывают миллионы долларов...» — мета-посыл о том, что:
А. Михаил владеет ТОЙ САМОЙ технологией запусков и успешного-успеха
Б. Даже маленькая её часть позволяет зарабатывать деньги
В. Мы тут не инфоцыгане, мы за добро и качественное онлайн-образование

Художественная упаковка — это хорошо и создаёт вау-фактор. Но для части неподготовленной публики метафоры недоступны, поэтому следом выкладывается четко-формальное объяснение того, что будет происходить в рамках марафона.

И это важнее, чем кажется — огромное количество запускаторов провалили свои марафоны/воронки, пытаясь вкладываться в дорогой продакшн, но не достаточно четко донося мысли до аудитории. За продакшеном и веселухой терялся смысл происходящего.

Кружочек + программа текстом + слайды. Мультиканальность во все поля.

Кружочек + программа текстом + слайды. Мультиканальность во все поля

В первом уроке — продаётся тема запусков как способа заработка
Во втором — разбирается мощный кейс, продаётся мечта
В третьем — закрываются возражения аудитории

День 2 / 17 сентября

Задача — продать первый урок, который выйдет на следующий день.

Здесь выходит короткий видео-тизер первого урока + выдаётся pdf-методичка «13 способов заработка на запусках», в рамках которой описываются разные сценарии монетизации тех навыков, которые Михаил продаёт в рамках марафона.

Ссылка на методичку «13 способов заработка на запусках»

Смысл методички в том, чтобы охватить максимально широкую аудиторию. Чтобы каждый нашел свой формат работы. Внедрить мысль: «О, а вот это для меня». Отличная логика прогревающего элемента, создающего охват заинтересованных людей за счет сегментирования предложения.

День 3 / 18 сентября

На этот день назначен выход первого урока, в котором будет разобрано, что такое запуски и почему нужно заниматься именно этим. Но мы ведь не думаем, что сразу выйдет урок, так?

Сначала Михаил продаёт себя как эксперта.

Текст поста дублирует смыслы из кружочка

Затем выкладывает фотки учеников с никами Инсты* и количеством заработанных денег.

Таких скриншотов одновременно выходит несколько, чтобы суммарно получилось 100 (=много) человек

Здесь внедряются 2 идеи:

У меня есть технология и вы в нужном месте.
У кучи людей получилось и у вас получится, если будете изучать уроки здесь.

Далее Михаил уже проговаривает это словами в аудио-сообщении и дублирует смысл текстом.

Чтобы даже тупой увидел и понял

Заметили закономерность? Каждая смысловая единица здесь подаётся минимум в 3-х форматах:

Мета-сообщение через иллюстрацию.
Видео/аудио-объяснение идеи, которую нужно внедрить.
Текстовое дублирование идеи (для тех, кто не может посмотреть/послушать).

Очень крутой приём. Берите на вооружение.

А вот просто хороший пример верстки поста для анонса видеоурока ↴

Урок 1: План старта в запусках

Структура урока:

Анонс каждого урока марафона и общего результата, к которому придет участник по итогу этих дней.
Продажа идеи запусков и отстройка от продаж («Продавать же мерзко, вы тоже этого не любите?»)
Почему нужно продавать именно курсы: маржинальность, можно зарабатывать много, не упарываясь в работу 24/7 .
Области незнания — «да, запуски это круто, но САМИ вы не сможете» (на базе кейса).
Декомпозиция заработка на запуске: продукт, прогрев, аудитория, событие.
Предпродажа курса «Формула запуска».
Лайф-стайл и личные результаты Михаила.
Описание аудитории = «это такие же ребята, как и вы», «у вас получится».
3 базовых формата заработка на запусках: что это + чем хорош именно этот формат + кейс ученика, который достиг результата по данной модели.
Дополнительные способы заработка (то, что давалось в методичке выше).
Анонс следующего урока.

Далее идёт сообщение с очередным сошл-прувом, в котором указаны ссылки на учеников, которые снимались в видео.

После чего идёт домашнее задание. Тут задачи две: набрать комментариев под постом и создать ещё одно доказательство востребованности.

Отвечая на вопросы типа «По какой модели хочешь запускаться» и «Какие запросы сейчас», участник сам логически продаёт себе курс.

Через час после публикации ДЗ выходит пост с анонсом программы «Формула запуска» и ссылкой на лендинг ↴

Если хотите подглядеть структуру посадочной страницы предсписка, мы заботливо выгрузили её для вас [ссылка на pdf]

День 4 / 19 сентября

Второй контентный урок — разбор запуска на 500.000$ — это вау-результат.

Но есть проблема: такие цифры находятся вне реальности новичков, которые составляют большую часть аудитории. Поэтому перед выходом урока, который продаёт далёкую мечту начинашкам и крутой кейс — опытным, Михаил закидывает видео-интервью с ученицей, которая заработала свои первые 500к рублей.

Заодно закрывает возражение нулевичков: «Да кому я без опыта нужен».

+ в прикреплённом описании к видео выделяются основные идеи, которые человек должен внедрить себе в голову ↴

Потому что, если человеку не объяснить, что он должен думать и какие выводы надо сделать, то сам он обязательно придумает какую-нибудь херню!
(c) старая маркетинговая поговорка

Кстати, в анонсе к эфиру прикольная механика «звездочек сложности» материала

Урок 2. Разбор запуска на 500 000$

Структура урока:

Анонс содержания урока.
История сотрудничества с экспертом.
Методология — последовательность шагов при запуске (это нужно объяснить сейчас, чтобы потом продавать программу по этим шагам: «Смотрите, вот по этому алгоритму мы прошли в рамках курса, а теперь смотрите, что мы бы будем делать в программе». Спойлер — именно это).
Анонс следующего урока.

День 5 / 20 сентября

Структура уже узнаваема — анонс кружочком + дублирование текстом.

В качестве кейса приводится парень, который за время курса сделал запусков на 16 млн рублей.

Как вы понимаете, аватары подбираются не случайно. В данном случае это «Фрилансер, который перешел в инфобиз»

В 18:00 по мск открывается 3-й урок с закрытием возражений по поводу темы запусков.

Урок 3. 9 главных проблем и страхов

Третий урок — это иллюстрация методики маркетинговой индоктринации, когда вредные идеи человека замещаются на полезные по структуре:

Что вы думаете (вредная мысль).
Как на самом деле (полезная мысль).
Подтверждение (через логику, кейс, пример).

Далее по схеме — 24 часа, по истечению которых уроки закроются.

День 6 / 21 сентября. Черный лебедь

21 сентября в РФ объявили мобилизацию. Народ паникует. Что делать в такой ситуации? Можно:

сделать вид, что ничего не происходит;
успокоить людей и двигаться, как ни в чем не бывало;
заманипулировать в стиле: "Ну теперь-то вы понимаете, какая жопа происходит, и действовать надо быстрее";
заморозить/перенести продажи со словами: "Я понимаю, что сейчас не время".

Михаил использовал элементы каждого хода:

Сначала сделал опрос: «Как поступим?», — понял, что есть 3 сегмента аудитории:

Те, кто в панике — сольются и точно ничего не купят.
Те, кому пофигу — продолжать действовать, как ни в чем не бывало.
Сомневающиеся — сидят на измене, но их можно подтолкнуть в ту или иную сторону.

Переубедить первых — практически невозможно/нецелесообразно. Нужно работать с двумя оставшимися сегментами.

Поэтому сначала Михаил успокоил тех, кого можно успокоить. Продал мысль о том, что надо работать. А в качестве жеста доброй воли — продлил доступ к записям уроков.

День 7 / 22 сентября. Продающий веб по плану

Классический продающий вебинар условно можно разделить на 2 логические части — контентную и продающую.

В рамках прогрева вебинарного дня Михаил сначала продаёт контент, а затем создаёт ажиотаж для продажи: «Ребята, надо успеть».

Продаём контент

«Весь бесплатный курс — это подготовка к сегодняшнему мастер-классу. Разберем конкретные шаги и элементы успешного запуска. Обязательно приходите».

Продаём продажу

Тут Михаил создаёт ажиотаж для тех, кто думает о покупке его курса. Смысловые поинты такие:

В анкете предзаписи заявок сильно больше, чем мест на курсе.
Места на курсе ограничены.
На вебинаре будут специальные условия и бонусы.

Далее идут технические напоминалки:

за 2 часа
1 час
20 минут

Крутой ход — перед началом эфира стартует обратный отсчет (чтобы точно все увидели).

Продающий вебинар

+ Во время веба в Телеграм тизерится происходящее на эфире — это классический инструмент повышения доходимости.

Отдельно нужно отметить продажу в канале во время проведения эфир: каждое сообщение — полноценный короткий буллит.

День 8 / 23 сентября

День после эфира — отдыхаем. Одно сообщение в канале. Народу нужно переварить и оплатить.

Так же в течение этого дня действуют специальные «вебинарные» условия на покупку.

День 9 / 24 сентября

Окей, понеслась дожимная цепочка. Условия покупки постепенно ухудшаются. До 30 сентября Михаил даёт скидку в 40% (цена на 3-5к выше, чем на вебинаре) + вебинарные бонусы уже сгорают.

Кстати, об этом нигде не говорится, чтобы не создавать ощущение разочарованности у потенциальных покупателей. Говорит чисто о крутых условиях.

Единственная контентная сущность — это анонс видео-презентации курса на 16 минут, которая расположена на странице-продажнике.

Выгрузили страницу-продажник в pdf — [скачать здесь]

Короткая видео-презентация курса — прикольный формат, стоит зацепить для своих посадочных страниц. Чтобы человек помимо прочтения текста на странице-продажнике мог послушать о продукте вне рамок 4-хчасового продающего вебинара.

Структура презентации:

Анонс того, что будет в видео.
Примеры кейсов учеников как доказательство.
Большое обещание.
Декомпозиция программы (чему научишься и результаты каждого блока).
Доказательство эффективности методики через примеры учеников.
Для кого подходит — через примеры учеников разных аватаров.
Технические характеристики курса (зум-колы, разборы запусков, шаблоны, дз, задания на быстрые результаты и т.п.).
Продажа коммьюнити курса.
Презентация пакетов — для кого какой подходит.
Призыв к действию — изучайте сайт, приходите на курс.

Выгрузили саму страницу-продажник в pdf — [скачать здесь]

День 10 / 25 сентября

Михаил обещал, что записи вебинара не будет. И он держит своё слово. Но никто не запрещал ему выкладывать фрагменты вебинара!

Очень крутая идея для дожима — показывать контент, через который вы продавали на вебе.

День 11 / 26 сентября

Ещё один крутой формат дожима — это эфир с ответами на вопросы/разборами потенциальных учеников.

26 сентября Михаил анонсирует такой эфир.

День 12 / 27 сентября

Закрепим формат прогрева к эфирам:

Кружочек, где эксперт рассказывает, что будет.
Текстовое описание.
Кейс/интервью с учеником.

Вечером в Телеграм-канале прошел эфир с разборами потенциальных учеников

День 13 / 28 сентября — тишина

День 14 / 29 сентября

Следующий триггер, задействованный в дожиме — продажа коммьюнити: «Посмотрите, какие крутые люди у нас тут будут». Михаил продаёт кураторов курса.

После общего представления каждый куратор (всего их 10) записывает кружочек и коротко рассказывает о себе. Так же инфа дублируется в тексте.

После передачи мета-сообщения идёт пост с организационной конкретикой.

День 15 / 30 сентября

Это последний день скидочных цен = последний день, в рамках которого совершается основной пул продаж. Часто люди, которые упустили лучшие условия на курс, демотивированы покупать с мыслью: «Ну всё, я не успел, а брать дороже — что я, лох что ли?»

Бонусы при покупке с вебинара давно сгорели и сегодня люди должны принять решение о покупке курса по спец. условиям (с завтрашнего дня цены вырастут почти в 2 раза) и тогда решение о покупке станет сильно сложнее.

Задача — максимально активно продавать в рамках последнего активного дня. И Михаил обрабатывает это возражение.

Осталось 6 часов — показываем внутрянку курса, обучающую платформу и скриншоты.

За 2 часа — напоминалки как бы нет, но как бы есть:

Ну и на финалочку — незатейливые сообщения за 60 и 30 минут до сгорания скидок (=до формального окончания публичных продаж).

День 16-23 // 1-8 октября

1, 5, 6 и 8 октября в канале марафона выложили несколько контентных полезняшек.

Контент в это время направлен на то, чтобы напоминать людям, оформившим заявки/предоплатившим об оплате.

Прямой продажи тут нет. Чисто контентный-контент, чтобы не обрывать запуск после окончания продающей цепочки и подвести к логичному завершению на старте 10 октября.

2 кусочка вебинара, 1 текстовый пост и аудио-подкаст о трендах запуска.

День 24 // 10 октября

Официальное окончание марафона и старт программы

Итог:

Сделала ли команда Михаила что-то сверх-необычное? Нет, но. Этот марафон — прекрасный пример четких и структурно-выверенных ходов, которые привели к мощным результатам.

Фишек и примеров нацеплять здесь можно просто кучу.

Пользуйтесь!

7. Антон Кратасюк запустил американского эксперта в США на 3 МЛН $. Вот, как это было...

Антон Кратасюк — российский предприниматель, инфопродюсер, врач традиционной китайской медицины и эксперт по кармическому менеджменту.

Руководил маркетингом в Бизнес Молодости, работал с Марией Солодар, сейчас живет на Бали, является сооснователем девелоперской компании Riverside Hills (строят люксовое жильё в Убуде) и запускает звездных американских экспертов на рынок США.

Интересный и многогранный человек с невероятным бэкграундом.

Скольких злодеев узнали?)) Фото из Инстаграма* Антона Кратасюка @antonkratasuk

В интервью Кейсам Инфобизнеса Антон поделился своим опытом продюсирования Доктора Шефали Тсабари — клинического психолога, эксперта по осознанному родительству и автора 4-х книг, три из которых стали бестселлерами по версии The New York Times.

Антон, расскажи, как ты вышел на Шефали и откуда вообще появилась идея работать с американскими экспертами? Ведь до этого у тебя были достаточно крупные проекты на русскоязычном рынке.

Антон: Я занимаюсь продюсированием последние 8 лет. По опыту взаимодействия с коллегами чувствую, что по компетенциям вхожу в ТОП 1% продюсеров в мире.

Рассуждаю так: чтобы делать хороший результат, нужно найти эксперта, который входит в ТОП 1% в своей теме. Так я стал искать сильного автора.

Доктор Шефали Тсабари — достаточно известный спикер в теме психологии и осознанного воспитания детей. Её рекомендует Тонни Роббинс. Она много раз выступала на шоу у Опры.

Опра Уинфри — главная в мире телеведущая, объясняющая американским домохозяйкам, как правильно думать и что покупать

«Технология везения»

Расскажи подробнее, каким образом ты выходил на мировую звезду? Какая у тебя была стратегия, чтобы договориться с ней о чем-то?

Антон: Сторонний наблюдатель сказал бы, что мне повезло. И элемент везения здесь, безусловно, есть. Но я верю, что это, скорее технология везения.

Суть её очень простая — помогать другим людям в том, что ты делаешь. Найти человека, у которого есть запрос, с которым ты можешь ему помочь. И помогать.

Последние 10 лет я продюсирую Майкла Роуча. Он мой наставник. А я помогал ему выстраивать маркетинг.

Майкл Роуч — американский учитель тибетского буддизма. Первый американец, получивший степень Геше в тибетском монастыре Сера Мей.

Один из основателей крупнейшей в мире алмазной корпорации, создал ряд образовательных и благотворительных организаций, написал книги об этичном бизнесе и перевел на английский язык тибетские буддийские учения.

Плюс я свободно говорю по-английски. Смысловое понимание языка — большое преимущество при общении. Особенно для русских, к которым есть определенный уровень недоверия (тем более сейчас).

Я читал книги на Амазоне, увидел книжку Доктора Шефали. Мне откликнулось то, о чем и как она писала. И решил познакомиться с этим автором. Перешел в её Инстаграм*. Он был слабенький для эксперта такого масштаба — всего 500к подписчиков.

Написал ей с вопросом о покупке консультации. Оплатил её время. На созвоне сказал: «На самом деле, у меня нет проблем по вашей части. Но нужно ваше время. Вот, кто я такой и вот чем могу быть полезен».

Дальше был достаточно нетривиальный процесс переговоров. Но коннект получился хороший. Я не занимался мучительным доказыванием своих компетенций. Просто сразу поговорил свой бекграунд, а дальше перешел к предложению: «Вот это и это могу сделать. Если хочешь, то давай».

До начала сотрудничества мы провели несколько встреч. Я очевидным образом показал ей, как могу усилить её продукты. Ничего у неё не просил. Просто: «Давай тебе помогу сделать запуск». Сделали первый совместный запуск на 800 тыс $.

Приходит новый человек. Русский чувак. И предлагает сотрудничество. Наверняка, у неё была команда, с которой она уже работала? Не возникло конфликтов?

Антон: У нее была маленькая команда. Большую часть работы она делала сама. То есть я попал прям по адресу. Вот тебе и везение.

Доказательство экспертности

Антон: У меня в целом вся работа и с американскими авторами, и российскими большими блогерами легко получается — никаких долгих и мучительных переговоров. Из тех, к кому я приходил с предложением — конверсия 100%. Не было такого автора, с которым я хотел начать работать и не договорился.

В Америке есть культура достаточно твердой юридической части. Они не работают на джентльменских соглашениях, как русские: «Давай 50/50 распилим и погнали». Как оформлялось сотрудничество?

У меня есть компания в Сингапуре, я же не голый пришел.
Сложно было показывать кейсы на русском. Но презентации и сайты красивые. Плюс большие имена с галочками в Инсте*. Это свою роль сыграло.

У меня не было прямого референса на кого-то, кого она знает.

Но, например, мой близкий друг работал с Вишеном Лакьяни — основателем «MindValley». С Вишеном она тоже работала.

Мастер-класс Доктора Шефали Тсабари на платформе MindValley

То есть рекомендация через одно рукопожатие у меня была. Но этого и не потребовалось. Хотя, можно было задействовать и эту историю.

Тестовый запуск

Расскажи подробнее о первом запуске, как это работало?

Коучинговая программа с чеком 8.500$. Тема — коучинг в теме осознанного родительства. То есть мы обучали людей, которые могут в этой теме преподавать.

С точки зрения продюсирования, ничего особенного, чего не знает российский продюсер средней руки, я не сделал.

Единственное — я сделал это маленькой командой. Было непривычно, так как я привык работать с большим штатом.

Здесь же я сам тексты писал, дизайнером работал, технически настраивал. То есть у меня был подрядчик, был дизайнер, у меня был технарь, у меня был таргетолог, причем там русский парень, который не сильно шарил, просто мне нужно было, чтобы кто-то настраивал рекламу.

Я сам все писал, мы договорились, я по факту взял у нее Instagram аккаунт, сам ей делал сторис и публиковал. Для меня это было исследованием, я по максимуму везде там убирал все факторы, где может быть погрешность. Полностью сам сделал прогрев сторис.

Мы не сделали полноценный вебинар в тот раз, ей было некомфортно совсем уходить в новое. Если бы сделали и веб, конверсия была бы сильно больше. В качестве веба провели эфир, где я задал ключевые элементы, которые надо осветить.

Но скрипт для веба я не прописывал. Просто сказал, что здесь надо рассказать про это, здесь рассказали про это. В итоге она там практически не продавала.

Есть статус — когда человек привыкает к определенной динамике с аудиторией, ему сложно перестраиваться. Когда Опра называет тебя лучшим экспертом в теме родительства, выше уже не прыгнешь. Она привыкла работать в рамках этого статуса и НЕ привыкла жестко продавать.

Так или иначе, мы продали 90 мест с чеком 8.500$. Для неё это был хороший результат. После чего договорились на полноценное сотрудничество.

Я ей построил продуктовую линейку. По факту, все небольшие продукты — это продолжения её книг. В нашем понимании, это не курс или коучинг. Там не было никакого результата, модулей как таковых, она просто выходила в эфир и вещала.

Программы Доктора Шефали — courses.drshefali.com

Я собрал ей всю систему, визуализировал на шаги, а дальше стандартная работа: воронки, прогревы, вебинар продающий и т.п.

Полноценные запуски

Антон Кратасюк: Решили делать вебинарный запуск со средне-чековым продуктом: 490$, 990$ и 3490$

theconsciousparent.com

На вебинар собирали через сторис. Шефали толком не вела их. Вообще у западных экспертов прогрев через сторис не развит. На 500к подписчиков охваты были до 4000. Мы подняли до 10.000. Любой специалист по сторис это делает легко.

Анонс вебинара/продукта можно взять на вооружение экспертам

Структура анонса

Можно использовать для любой продажи — приглашение на вебинар, продажа трипваера, продажа большого продукта.

Есть проблема
Есть решение проблемы
Я точно знаю, потому что... [блок c понтами]
И вот, у меня выработалась пошаговая методология решения проблемы
Демонстрируем путь решения от А до Б
Призыв к действию

Цифры по вебинару:

Регистраций — 23.000 человек
Онлайн на вебинаре — около 9 тысяч
Посмотрели в записи — около 11 тысяч
Купило продукт — 700 человек

Вебинар проводили в формате Zoom-вcтречи. Кстати, встряли по тех. части. Пришлось оплатить 3000$ за комнату в Zoom, которая бы вместила 10.000 человек.

Через эту программу «Осознанное родительство» мы открывали петлю на дальнейшее обучение коучей в этой теме, чтобы по этим людям продавать продукт-флагман за 8.500$.

Второй запуск делали как по аккаунту, так и по базе этих людей. Продавали флагман за 8,5к$.

Здесь уже особо не запаривались над сторис — это работает, но сложно. Смысловой прогрев шел через посты, которые можно увидеть у Шефали в аккаунте и сейчас.

Как итог — около 150 продаж по 8,500$

Антон Кратасюк: Цифры выше не самые выдающиеся. Из 18 тысяч тёплой аудитории (это те, кто посмотрели вебинар в прямом эфире или в записи) продукт с чеком 500-3.500$ купили всего 700 человек.

Спикер — крутой. Продукт — крутой.
В чем же проблема?
Ответ — в самой теме.

Тему воспитания детей сложно продавать

Базовые причины сложности ниши — две:

У родителя нет ощущения быстрой победы. Воспитание — процесс длительный и постоянный. Ты не видишь результата здесь и сейчас. А купить что-то, результат чего увидишь лет через 20-30 — не очень хочется.
Проблемы с детьми – это целиком и полностью ответственность родителя. В 100% случаев дело не в ребёнке, а в голове конкретной мамы (или папы). Здесь родителю нужно работать исключительно над своей головой. А «взять на себя полную ответственность» — не покупают.

При таком оффере отсекается достаточно большое количество людей. Поэтому мы решили протестировать гипотезу с продуктом-пластырем, который мог бы быстро решать проблемы родителей и стал бы входом в воронку.

Спойлер — сработало прекрасно!

Воркшоп за 47$ как вход в воронку

Логика: сделать дешевый продукт, который даёт быстрый эффект.

Создали 3-хчасовой воркшоп Parent reboot — if your kids are out of the control(Перезагрузка родительства — если твои дети не слушаются)

За первые несколько дней после анонса было продано 2500 доступов. За пару недель дошло до 4000. Это по тёплой аудитории. Главное — стало ясно, что оффер рабочий.

Посадочная выглядит вот так:

Главный экран — название (Перезагрузка родительства — если твои дети не слушаются) + иллюстрация и перечисление проблем: враньё, неуважение, экранная зависимость и т.п.

workshop.theconsciousparent.com

Второй экран — обращение доктора Шефали

Буквально каждый час мне звонят родители и говорят, что чувствуют себя так, словно провалились в своём родительском деле. Они испытывают стресс с тем, чтобы взаимодействовать с детьми.

Те не слушаются, залипают в телефоны, не встречаются с друзьями. Что же нам делать?

Если вы тоже испытываете подобное как родитель, то принимайте участие в воркшопе...

Далее описывается 5 частых проблем, с которыми родители сталкиваются каждый день при воспитании детей

После чего описывается алгоритм решения этих проблем. Это очень крутой блок для лендинга. Потому что у аудитории складывается понимание, что именно они будут делать.

Следом - небольшой блок с понтами эксперта: интервью у Опры, рекомендация Тони Роббинса, книги автора.

После чего - гарантия возврата средств, если не понравится, и кнопка купить с «ограниченным» предложением.

Этот воркшоп стал основой для вечнозеленой воронки, которая показывает отличные результаты.

После вокршопа идёт апселл за $400 — спешл-оффер на записи курса «Осознанное родительство».

При первом касании трафик окупается х2,5 — в месяц вкладываем 20.000$, получаем 50.000$. Сейчас масштабируем трафик.

Далее по этим людям будет запускаться флагманский продукт Conscious Parenting Method™ Certified Coach за 8.500$
Параллельно с развитием цепочки продуктов сейчас начинается большая игра. И те 3млн$, что мы сделали — всего лишь начало.

Потому что я хочу и на Америку это делать, и на Индонезию хочу это делать. И в целом я уже могу работать с новыми авторами англоязычными, американскими, но пока вот вопрос команды.

Антон, нас читают продюсеры, эксперты и специалисты, работающие на рынке инфобиза. Можешь что-нибудь заанонсить. Может быть, ищешь сотрудничества?

Нужны руки. Сильные люди по трафику, продюсированию. Ютуберы нужны, которые могут хорошо делать каналы для экспертов на разных языках.

8. Валерий Гаврилов: Микроворонка, большой чек и 10 МЛН за месяц на холодном трафике при затратах 390к

Валерий Гаврилов — эксперт по созданию игровых микроворонок с окупаемостью х5-х20 с холодного трафика и ключевой партнёр сервиса по созданию MetaFunnels.

За сентябрь 2022 на технически-несложной воронке он сделал оборот 10 млн с холодного трафика, в который вложил 390к.

Средний чек Валерия — 213.000₽

Если коротко

Микроворонка в Телеграм, рассчитанная на 4 дня, в которые пользователю приходит 4 видеоурока + дополнительные сообщения и домашние задания, которые проверяют кураторы. В конце пользователь закрывается на оплату коучинга по созданию такой системы.

О платформе

Воронка собрана на сервисе MetaFunnels.pro — это конструктор, который позволяет собрать геймифицированного бота в Телеграм по одной конкретной структуре.

Крутость в том, что ты не запариваешься над технотой вообще. Загружаешь тексты, видео и картинки в достаточно простой интерфейс, жмешь кнопку ВКЛ и она работает.

Задача эксперта/маркетолога тут только в том, чтобы заложить правильные смыслы в контент и разработать крутой оффер продукта.

+ сюда же прикручены интеграции платёжных систем, аналитика по каналам трафика и доходимости.

Недостаток в том же: доработка схемы дополнительными сущностями невозможна. Если захочешь докрутить цепочку вебинаром или добавить рассылок — придется прикручивать SaleBot, MyBotan или другие сервисы по сборке чат-ботов.

+ Все воронки, собранные на MetaFunnels, выглядят очень похоже, имея одну и ту же структуру рассылки и игровую механику.

Тем не менее, для продюсера или маркетолога, умеющего хорошо упаковывать смыслы, это отличный инструмент, избавляющий от технической рутины.

Трафик

Это мультиканальная история. Основные источники холодного трафика — это:

Таргет в Инстаграм*(для пользователей вне РФ)
Размещение в Телеграм-каналах (посевы)
Спам в Телеграм
РСЯ

Показатели цены регистрации по каналам:

Таргет Инста — 189₽, Посевы ТГ — 85₽, Спам ТГ — 125₽, РСЯ — 369₽

Основные посылы в рекламных креативах:

Уволь продюсера, ты легко сможешь сделать всё сам
Хватит делать много контента и долго прогревать
Забей на марафоны и вебинары, есть простая система, которая даёт лютую окупаемость

Примеры рекламных креативов

Инстаграм

Телеграм (размещение и рассылки)

+ картинка

РСЯ

Воронка

С рекламы пользователь попадает на подписную:

Вход в воронку

Крутота в том, что помимо первого экрана, с которого пользователь может сразу совершить конверсионное действие (подписка на бота), далее на странице так же размещены блоки, где продаются результаты учеников, каждый урок и бонусы по прохождению цепочки.

После подписки на бот случается волшебство — приходит приветственное сообщение, к картинке которого подтягивается имя и аватар пользователя.

Типа «Гляди, это ты! Ты будешь зарабатывать миллионы!»

Да, API Телеграма даёт такие возможности, но обычно для реализации такого функционала нужна работа программистов.

Следующий крутой формат конверсионного элемента — это связка ВИДЕО-КРУЖОК + АУДИОСООБЩЕНИЕ.

В кружке Валерий приветствует подписчика, ещё раз озвучивает оффер воронки и предупреждает, что если не выполнять задания в течение 24 часов, то практикум закроется и больше никогда не откроется тебе (=триггер чувства потери для повышения доходимости).

А в аудиосообщении подробнее продаёт каждый урок.

Страница урока

Отдельного внимания заслуживает страница, на которой размещены задания и конверсионные элементы, продающие дополнительные действия.

На первом экране содержится:

Имя и аватар участника
Счетчики жизней, выполненных задач и прогресса
Видео с уроком

На втором экране — визуализация дорожной карты пользователя. То есть каждый раз мы ещё раз продаём обещания каждого из 4-х видео.

Сущностно, прохождение воронки — это подготовка, в рамках которой пользователь совершает свои первые шаги для того, чтобы создать подобную систему в рамках полного курса/наставничества.

Собственно, любой бесплатный марафон/вебинар/воронка строятся по этой схеме: «Сейчас ты пройдешь по Х шагам и будешь готов к тому, чтобы... реализовать всё на платной программе».

Дальше начинается приколдес — ты выполняешь задание и отправляешь его в "личку" эксперту.

На самом же деле, это рабочий аккаунт, где работают менеджеры. На выполненные задания они отвечают заранее записанными экспертом аудио-сообщениями. Так создаётся тотальная иллюзия личного присутствия эксперта на бесплатной движухе.

Всего 20 сценариев ответов

Кураторы отвечают через рабочий аккаунт эксперта заранее подготовленными аудиосообщениями.

Так создается эффект личного присутствия при прохождении пользователем автоворонки.

Следом на странице урока предлагается выполнить дополнительные действия.

Для подписчика мотивацией является получение бонусов, суммарная ценность которых составляет 450к рублей.

Для эксперта же это инструмент:

набора подписчиков в канал;
добычи бесплатных подписчиков за счет призыва поделиться у себя в соц.сетях;
запуска групповой механики, когда пользователи добавляются и общаются в чате воронки.

Дальше - ещё один призыв добавиться в чат практикума.

Структура уроков

Естественно, уроки созданы для того, чтобы после их прохождения пользователь купил наш продукт.

В принципе, тут готовый план видео для вашего марафона/воронки/бесплатника (прим. ред. — Валера, извини, мы всё спалили)

Урок 1

Продающая тема — выкатываем оффер, чему научится в рамках прохождения практикума/урока
Доверие к эксперту — регалии, блок «Понты»
Доверие к методу — почему ваша технология работает
Перенос в будущее — продаём большой результат, которого подписчик сможет достичь, если всё правильно внедрит
Кому подойдет — понятно, описываем типовые аватары в формате "если вы Х и хотите Y"
Что решит — какие проблемы уйдут после внедрения
Кейсы — ну кейсы и кейсы, всё понятно, подтверждение ваших обещаний
Суть метода — когда пользователь понимает, КАК он будет достигать результата, то ему проще принять решение вписаться
Программа — описываем, что будет происходить в рамках бесплатника
Возражения — закрываем самые частые: если общаетесь с потенциальными покупателями, то знаете, в чем они сомневаются
Понимание — "я такой же, как вы", "я был на вашем месте и решил проблему"
Обещание — ещё раз проговариваем оффер и к чему это приведет
Призыв довериться — "вы сомневаетесь, да, но посмотрите сами и примите решение..."
Правила
Бонусы
Задание
Причины делать — что получите по итогу выполнения ДЗ, ваши результаты
Призыв к действию

Уроки 2 и 3

Продающая тема — оффер урока
Что уже прошли — отсылаем к предыдущему уроку, что уже узнали, чего добились
Раскрытие темы — собственно, контент урока
Отсылка к курсу — мягенько предпродаём основную программу (даём знать, что она существует)
Бонусы
Возражения по поводу озвученного контента
Продолжение темы — собственно, продолжаем контент урока
Возражения по поводу озвученного контента [2]
Задание
Причины делать — что получите по итогу выполнения ДЗ, ваши результаты
Призыв к действию

Урок 4. Видеопродажник

Продающая тема — оффер видео
Актуализация прогресса — что уже сделали
Сколько нужно пройти — что ещё предстоит сделать, чтобы достичь результата
Два варианта — сам (долго, дорого и плохо) и с помощью наставника
Перенос в будущее — продаём большой результат, которого подписчик сможет достичь, если пойдет с нами
Кейсы учеников/клиентов, у которых уже получилось
Почему у вас тоже получится — ответ: потому что эта система работает на них, сработает и на вас
Дорожная карта к результату — по классике, описываем путь из точки А (сейчас) в точку Б (когда всё будет круто)
Оффер курса
Программа по слайдам — Модуль, что сделаем, какой результат после прохождения модуля
Главный результат всего курса
5 дополнительных причин, почему нужно внедрять систему/идти на курс
Что ещё входит по слайдам — тут обычно продают коммьюнити, базу знаний, доп. уроки и т.п.
Сколько это могло бы стоить — заявляем ценность продукта сильно выше реальной стоимости
Сколько стоит VIP-тариф — продаём, начиная с самого дорогого пакета
Сколько стоит второй тариф
Сколько стоит первый тариф
Всё вместе без скидки
Все вместе со скидкой
Правила скидки и брони — ограничения по времени
Ответы на частые вопросы

Дополнительные сообщения

Естественно, для повышения доходимости пользователь получает сообщения-напоминалки, в которых у него сгорают жизни.

Выглядит очень драматично

После сгорания всех 4-х жизней пользователь удаляется из воронки и лишается возможности проходить её.

Но если очень хочет — может написать в волшебный "личный" аккаунт, где добрый менеджер подключит его снова.

Цифры доходимости

По деньгам

Важный момент — всё это происходит БЕЗ отдела продаж. Но после 4-го урока куратор отправляет аудиосообщения, заранее записанные Валерием. Такая вот мета-продажа.

Серьезный вопрос

Разбирая кейсы микроворонок, мы постоянно сталкиваемся с тем, что через микроворонки продают... обучение микроворонкам О_о Есть ли рабочие примеры из других ниш?

Валерий Гаврилов: Ха-ха! Точно! Вообще через микроворонки все темы заработка заходят особенно хорошо. Но и других примеров много. Давай закинем читателям несколько, а они уже сами пройдут и вдохновятся.

Где ещё работают воронки по схеме MetaFunnels

Дизайнер социальных сетей — ссылка на вход

Обучение логопедов — ссылка на вход

Эзотерика — ссылка на вход

Раскрытие женственности и сексуальности — ссылка на вход

Продвижение кондитеров — ссылка на вход

Снижение веса — ссылка на вход

Увеличение продаж на Wildberries — ссылка на вход

Cистема хорошо подходит для продаж:

Курсов и наставничества
Группового и личного коучинга
Дорогих услуг клиентам
Сервисов и программ
Клубов и подписок

Если у вас появились вопросы — Валерий Гаврилов к вашим услугам.

9. «Этот запуск — рекордсмен по факапам» // история-антикейс Андрея Буренко

Слово редакции

Мы создали Журнал, как источник бесконечного количества примеров для экспертов и продюсеров.

Вы наверняка проходили уже 5-10 курсов по запускам, созданию воронок и запуску своего наставничества. У вас на руках уже есть методология. Наша задача — дать примеры: «Вот что делал Вася, вот его письма, а вот видео, по такой-то структуре...»

Этого часто не хватает на курсах. Да и покупать очередную программу за 50-500к, чтобы посмотреть на успешные примеры — офигеешь.

Так мы создали журнал Кейсы Инфобизнеса.

Но помимо историй успешного успеха важно говорить о том, что НЕ получается. Ведь в реальности всё происходит далеко не так радужно. Поэтому — делимся историей нашего постоянного героя Андрея Буренко, который — ДА, окупил вложения в трафик, причем х18.

Но не выполнил публичную озвученную цель и столкнулся с кучей трешака во время запуска. Мы уже разбирали схему запуска Андрея, которую прикрепим к статье:

Прогрев в Инсте и по базе школы
3-х дневный живой марафон (трафик — с базы + холодный)
Дожимная цепочка, включающая в себя эфир с ответами на вопросы

Подробно о схеме дожима Андрей рассказывал на эфире в Телеграм-канале «Хайлайты Инфобизнеса»

Эфир про дожимы с Андреем Буренко ↴

Поэтому здесь уделим внимание прежде всего истории того, ЧТО пошло не так.

Пускай для вас эта история будет развлекухой и чек-листом по проверке лонча во избежании собственных факапов.

«Я ставил публичную цель — при 100к вложений в рекламу сделать 10 миллионов рублей. Чтобы показать, какой я крутой продюсерИ люто обосрался, транслируя всё это в Телеграм-канал»

Канал Андрея Буренко в Телеграм

Андрей: Ну, всё началось с того, что я решил купить квартиру в Ростове. Это была авантюра — я внёс задаток, а денег на полную оплату не было. Нужно было за месяц достать 2 миллиона, иначе задаток сгорал. Плюс я хотел обновить машину.

Решил делать запуск, на котором переплюну себя. Хотел заработать 10 миллионов при вложениях в трафик 100к.

Что продавали

Курс по заработку на Вайлдберрис для глухих людей в рамках онлайн-школы DeafSkills.

Анализ активов

Перед стартом запуска Андрей проводит декомпозицию всего запуска по цифрам.

Техника НЛО — Нормально, Лучше, Отлично.

В формате: «Что будет, если конверсии по этапам запуска...»

Шаблон декомпозиции запуска [гугл-таблица]

Андрей: Естественно, с командой мы целимся на «Отлично». Попадаем, обычно, на «Лучше» — среднячок.

По активам:

1100 охватов в Инстаграм* DeafSkills (из которых далеко не все целевые)
150 действующих учеников
100.000₽ на холодный трафик

По итогам оценки становится ясно — цель в 10 миллионов недостижима. Решено было сделать предзапуск.

Мы взяли блогера с 70к подписчиками, которой дали доступ к вип-тарифу и за это она нас рекламировала 1,5 месяца — мы писали сценарии, она выкладывала сторис.

Примеры сценариев прогревающих сторис

Начинаем с общих тем, затем в сторителлинге подводим к теме бизнеса через «помощь мужу и вклад в семью».

Берем у людей обратную связь, повышаем охваты через взаимодействие

Ну и проводим по лестнице осознанности с самого нуля — потому что аудитория у блогера вообще не фрилансо-бизнесовая, а типичные девочко-тётеньки.

Здравствуй, факап!

Если пишите блогеру ТЗ — лучше делать не делать это в Телеграм, а писать в гугл доке с четкими пометками, что является текстом на картинке, а что, инструкцией к действию. Потому что иначе получается вот так...

Помимо прогрева в Сторис и Телеграм-канале блогера — грели народ в Инсте* и канале школы.

Полная схема лонча

Если вам интересны смыслы и структура лонча с предпрогревом, основным бесплатником и дожимной цепочкой — вот полная карта лонча, которая поможет вам сделать свой марафон.

Хоть этот запуск и вышел условно-неудачным, тем не менее, эта схема позволяет окупать трафик х10-20.

Скачать схему лонча [png 10mb]

Впервые за историю запусков этого курса ввели анкету предзаписи — для наиболее осознанных перед стартом лонча.

В соответствии с декомпозицией нужно было собрать 530 заявок в предварительный список. Собрали 207.

С 207 заявок получили 25 оплат на 522 тысячи рублей. А по плану было 2 миллиона! Не сходится.

Оставались надежды на марафон.

Трафик на бесплатный марафон

Заложенный бюджет на запуск — 100.000 рублей

Источник 1. Спам-рассылка в Телеграм

На спам суммарно потратили 34к
Рассылка на 4000 контактов, собранных по группам/чатам глухих людей (помним, что запуск по онлайн-профессии для глухих)
Получили около 500 регистраций

Примеры спам-сообщений

Каждое письмо содержало Видео + текстовое описание

Вариант сообщения №1

Хочешь узнать как удалённо запустить собственный бизнес на Wildberries и выйти с нуля на заработок от 100.000₽ за 2 месяца?

Об этом расскажем на трехдневном бесплатном марафоне по WB , который пройдёт 27, 28 , 29 сентября в 19.00 по МСК.

Регистрируйся по ссылке 👉 https://clck.ru/326jej

Кнопка “Зарегистрироваться” (в кнопке ссылка выше)

Вариант сообщения №2

Как построить свой бизнес на Wildberries или стать менеджером ВБ, даже если вы еще не умеете работать в онлайне?

Все это ты узнаешь на трехдневном бесплатном марафоне , который пройдёт 27, 28 и 29 сентября в 19.00 по мск.

Регистрируйся на марафон по ссылке 👉 https://clck.ru/326jfY

Кнопка “Записаться”

Вариант сообщения №3

Как с нуля выйти на маркетплейс со своими товарами или работать менеджером и зарабатывать на Wildberries от 50.000 рублей в месяц?

Об этом говорим на бесплатном марафоне , который пройдёт 27, 28 и 29 сентября в 19.00 по мск.

Регистрация на марафон по ссылке 👉 https://clck.ru/326jg3

Кнопка “РаботатьМенеджером ”

Иточник 2. Размещение у Инста-блогеров

Суммарный бюджет на блогеров — 38к
Получили около 800 регистраций

Сценарий рекламной интеграции у Инста-блогера

Wildberries - х..ня полная. Все фейк и обман, на нем не заработать.🙅🏻‍♀️🙅🏻‍♂️

Если ты до сих пор так думаешь или у тебя остались сомнения , то …

Академия Знаний DeafSkills приготовила для тебя БЕСПЛАТНОЕ трёхдневное обучение на РЖЯ «Как заработать 50-100 000руб и больше, предпринимателем или менеджером на Вайлдберриз»

Я иду к ним, поэтому и вам рассказываю, может вы тоже захотите, увидимся с вами там на обучении)

Зарегистрируйся на обучение и через 3 дня ты сделаешь правильный вывод сам - подходит это тебе или нет.

Обучение пройдет 27, 28 и 29 сентября в 19.00 по мск.

Переходи по ссылке и регистрируйся⬇️⬇️⬇️

https://clck.ru/325u26

Трафик льём на посадочную в Salebot

Всего получили 1340 регистраций

Ещё 28к потратили на SMS-рассылки по зарегавшимся для повышения доходимости (зафиксировали — это важный момент истории).

Начинаем марафон

Подробный разбор сообщений марафона вы можете прочитать в 8-м выпуске журнала. Снова разбирать ту же структуру не будем. Но для вас выгрузили все сообщения в отдельный Телеграм-канал.

Посмотреть и взять примеры можно вот здесь: https://t.me/+8DJrwyVCQWljMGEy

О том, как шел марафон, Андрей пускай сейчас расскажет сам...

Андрей Буренко: «Этот запуск — рекордсмен по факапам»

День 1

В день первого эфира у меня дома отрубают интернет. Его просто нет. Как итог — мы переносим эфир на следующий день. Естественно лютую долю участников теряем в доходимости.

День 1. Снова

На следующий день — попытка номер два. Перед эфиром — отправляем SMS-оповещения, чтобы поднять доходимость. Посмотрите, что приходит нашим дорогим (во всех смыслах) участникам.

Не, ну в целом, суть ясна :D

Оказалось, технический специалист разместил в сообщении смайлик(!) — это сломало систему.

Как итог, из 1340 рег на эфир пришло 500 человек. Что, в принципе, даже не плохо. Ладно, худо-бедно отвели этот день.

День 2

Онлайн — 300 человек. Надо понимать, что поскольку это курс для глухих, то у нас на экране должны выводиться два человека — спикер и сурдопереводчик + презентация.

Чтобы это реализовать я вынужден соединять спикеров через Zoom, Zoom настраиваю через OBS + вывожу презу. И когда спикер ведет эфир, он подключается через удалённый доступ к моему рабочему столу и ведет эфир через мою OBS

Вот так это выглядит

Просто через Zoom это сделать нельзя, потому что тогда аудитория не видит сурдопереводчика — и нельзя понять, что происходит.

Дикие костыли. Если знаете, как настроить такую картинку более элегантным решением — напишите мне в личку.

ЕСТЕСТВЕННО, в этот раз вся эта вундервафля решила дать сбой. Ломается преза и спикер не может её переключать.

Пытаемся починить — не выходит. Решаем перейти на трансляцию в Youtube. На этом переходе онлайн скатывается до 200 человек. Но — таки отвели.

День 3

Продающий вебинар. Я решаю перестраховаться и поехать к знакомой в коворкинг-хаус, где есть специальная комната для проведения эфиров. Подключились, всё протестировали.

Начинаем веб. Онлайн 200 человек. Проходит 10 минут — всё зависает. Опять.

Говно в чате — льётся рекой. Мы решаем перейти в комнату Zoom. Но чтобы обоих спикеров было видно — а это, с*ка, обязательно, когда твой эфир смотрят люди без слуха — решаем проводить без презентации.

Продающий эфир — без презентации!

Но и это ещё не всё.

Оказалось, что стандартная комната Zoom вмещает всего 100 участников. То есть Ну что же. Вот так мы на 100 человек и продавали.

Ах, да — ещё на фоне началась мобилизация. Ну это так, на десерт.

Тем не мении

Что в итоге по деньгам:

7 — автооплаты после вебинара
4 — человека закрыл сторонний привлеченный отдел продаж
21 — закрыл наш отдел продаж

Суммарная выручка с запуска + продаж по предсписку — 2.015.000 ₽, что очень далеко от 10 миллионов, как вы понимаете.

Такой вот совсем неидеальный запуск.

Выводы:

Когда берете на себя публичное обязательство — учитывайте возможность провала и транслируйте это. Так же учитывайте, если ваш запуск построен на реалити, где вы зарабатываете определенную сумму за ограниченное количество времени — провал может сильно сказаться на продажах.
Считайте экономику запуска заранее. Вполне возможно, ваши желания, амбиции и рекламный бюджет не соответствуют реальности.
Детально описывайте ТЗ для размещения рекламы у блогеров и контролируйте их выполнение. Иначе рискуете получить неприятный сюрприз.
Тупые технические ошибки вроде сломанной трансляции или неверно разосланных SMS-оповещений сильно бьют по конверсии. Чтобы избежать этого — составляйте чек-листы по каждому действию.